趙擎天選擇了魚死網破。
就在跟丹尼爾大吵一架之後，他就給袁克敏打電話了。沒等他說完，袁克敏就打斷了他。
“我不是告訴過你們，要好自爲之嗎？你他媽沒長腦子啊！”袁克敏厲聲地說。
趙擎天一聽就呆在電話那頭了。他跟了袁克敏這麼久，他再橫，一碰到袁克敏的眼光就得縮回去。此時，即便是在電話裡，他也能感受袁克敏眼中的寒光。
“可他也太寒磣人了，給我三個月的合同……”
“三個月怎麼了？自己做的事情，不敢扛啊？！我要是你，就簽了。”袁克敏冷冷地甩了一句。
“老大，我咽不下這口氣啊!”
“你咽不下，難道我幫你咽？就這樣了，我要開會了。”袁克敏沒好氣地掛了電話。
那邊廂，趙擎天一股寒氣從頭到底。
他拿起桌上的合同，一把就撕了，然後打開電腦寫郵件。
題目就是“我是被鞠鵬逼走的”，趙擎天的英文根本無法表達他此時的心情，於是乾脆用中文寫了起來。
“再見了各位同事！作爲一個爲公司打拼了六年的老員工，我在華北區域作出的成績大家是有目共睹的。而今，鞠鵬竟然拿三個月的合同給我籤，等於是變相地解僱我。如此對待公司的老員工和有功之臣，讓人寒心！今天的斯泰爾斯已經不是我剛加入的那個樣子了，我們在前線拼死拼活的工作，最終竟然得到這樣的下場，是可忍，孰不可忍？大家想清楚了，我就是前車之鑑，祝大家好運！”
寫完之後，趙擎天抄送了自袁克敏到各地所有的銷售主管。
西湖之媚、之美，在於四季的變化。要說其他地方，也有美不勝收的景緻，但像西湖這樣四季變着法子美給你看的地方，還真是寥寥可數。
盛夏的荷花幾乎是鋪天蓋地地佈滿了湖面，風一吹過，人的心肺就彷彿在天然的氧吧裡面浸泡着，讓你有種欲罷不能想跳進湖裡的衝動。
曲苑風荷的池塘邊，袁克敏正獨自一人品茗賞花。
在組織中，對信息的佔有和利用，是獲得權力的保障。同樣的，失去了對信息的佔有和控制，就等於削弱了權力。前不久，袁克敏剛看完《魔鬼經濟學》這本書。其中有個非常有趣的案例引起了他的注意。
3K黨曾經是個組織嚴密的機構，任何人要想加入的話，都得履行一系列嚴格的程序。相傳，**爲了搞垮這個組織想過很多的辦法，但都無法攻破。而一個普通的百姓，居然成功地瓦解了這個組織。他的辦法就是搞到了3K黨的內部信息，然後把它公之於衆。
他具體的辦法是，先混入這個組織中，並取得了信任。然後逐漸掌握了它們的特殊暗號、代號。接下來，他便事先把組織的每次活動的代號和編碼等等捅給公衆。幾次活動下來，公衆事先就知道3K黨要搞活動了，而且還知道了活動的具體內容。久而久之，這個神秘的組織就一點神秘性都沒有了。最可怕的是，它再發展組織成員的時候，也沒什麼人願意參加了，因爲大家都知道你要搞什麼名堂，想加入的人覺得一點成就感都沒有，於是紛紛放棄。再後來，成員越來越少，到最後，分崩離析。
由此可見，對信息的佔有就是對權力的保障。
而現在袁克敏的感覺是，自己的任何行動都暴露在大中華區，或者具體說特倫斯的面前，就像光着身子洗澡，被人一覽無餘。在以前，這幾乎是不可能的，上面需要任何信息，都得經過自己的許可纔可以提供，並且，說什麼，怎麼說，都很有講究。
現在，特倫斯要知道什麼信息，根本不用等到袁克敏當面彙報，直接一封郵件，一個電話就到前線了。袁克敏的任何決策及其過程都暴露了出來，哪怕他一點小小的決定，都可能引來特倫斯的質疑，光是向他作解釋就讓袁克敏苦不堪言。
這其中，丹尼爾算是最大一隻看得見的、職位最高的“鼴鼠”！
私下裡，袁克敏愛用Mr.Upstairs來指稱特倫斯。現在這個“樓上的那位先生”操縱着大大小小的鼴鼠，或者即使不是鼴鼠，也是一羣首鼠兩端的人，來控制着袁克敏，控制着中國區的日常運行。
孫悟空的待遇也就是如此。
袁克敏一想到自己被當了猴耍，看荷塘盛夏的蜻蜓飛舞、魚蝦戲蓮的心情就變得跟臭水溝一樣。
趙擎天離職前發的那封郵件讓各地的銷售人員議論紛紛，也引起了不小的震動。而袁克敏始終不發一言，甚至連趙擎天后來兩次打他手機，他都不接。
平心而論，丹尼爾的業務能力確有其獨到之處，他能抽絲剝繭的把渠道銷售中的種種弊端給暴露出來，然後用強悍的手段擺平經銷商。對尾大不掉的，他又打又拉，嚴格限制其活動範圍，遇到竄貨，一律嚴懲，一犯再犯的，哪怕再老資格都取消資格。短短半年時間不到，至少在竄貨的頑疾地區，已經大大收斂。
連牛B烘烘的京旺的屁股，丹尼爾照摸不誤，一副寧可犧牲銷量，也堅決不姑息的架勢。短兵相接了兩次，丹尼爾發現了京旺的竄貨，就立即暫停了對京旺的發貨。韓偉見公司動真格了，畢竟斯泰爾斯還是塊肥肉，於是也就軟下來。
但是，有本事的人如果不能爲我所用，那他就是個敵人，必除之而後快的敵人！投鼠忌器，人所共知的道理，顯然丹尼爾後面的“器”就是那個Mr.upstairs。但是，當初他們投趙擎天的時候，難道就把我袁克敏這個“器”放在眼裡？在丹尼爾等人的眼裡，特倫斯和袁克敏都是“器”，只不過，特倫斯是大器，袁克敏是小器。
只許你投我的“鼠”，就不能我投你的“鼠”？袁克敏牙齒癢癢的，丹尼爾這塊肉不挖，我袁克敏就始終被人當猴耍！
但將不可怒而興兵，袁克敏告誡着自己。
可不可能設個套，讓丹尼爾鑽呢？你們不是強調控制和規範嗎？那好，我就拿這“規範”二字作文章，要是找到了你丹尼爾不規範的舉動，就別怪我刀下不留人。
袁克敏的小眼睛透着一股殺氣。
但是丹尼爾做事非常謹慎，一時半會兒還找不到證據說他不乾淨。那麼從跟他熟悉的經銷商那裡找問題，能不能找得到呢？都是一個行業的，所以，丹尼爾來到斯泰爾斯以後，也逐步地、不動聲色地、小心謹慎地發展了一些以前塞斯的經銷商加入到斯泰爾斯的經銷商隊伍中來。
人家追隨你丹尼爾做斯泰爾斯的經銷商，還不是看着你能給多少的利益，難道還看感情不成？如果你給不了人家利益呢？如果你想給，但沒權這麼做呢？
自從大中華區把價格優惠超過10%的審批權收上去以後，袁克敏的權力大大的削弱，因爲不超過10%的價格優惠，對斯泰爾斯這樣產品的經銷商來說，吸引力是不大的。所以，見大勢已去，袁克敏乾脆也就把這剩下一點的權力下放給了丹尼爾，一來表明個態度，否認給人口實說我袁克敏不待見新人；二來，這點權力拽在手裡，那一天到晚我就忙着批特價，其他事情還要不要做了？
但我給你這個權力，未見得說我就不可以把它收回來，未見得我就不可以拿它作文章。
漸漸的，袁克敏腦海中出現了這樣一幅畫面：丹尼爾承諾過他帶過來的經銷商某些利益，突然有一天，這些利益沒有兌現，於是，經銷商們開始在丹尼爾耳邊嚶嚶嗡嗡。丹尼爾被逼急了，就向我袁克敏要權，或是向特倫斯要權，至於特倫斯我管不了，但我手上的權，自己總還有自主權的吧。那我不給你，或者給了你我再收回來，看你怎麼辦？你要是敢擅自做主，對不起，我拿你是問！
不過，在條件成熟之前，我還得慣着你，慣得你忘乎所以！
讓丹尼爾感到意外的是，在處理趙擎天的問題上，袁克敏並沒有過多插手，只是淡淡地問了問事情的經過，然後，擲下一句“確保不要讓此事引起團隊的不穩。對京旺這樣的大經銷商還是要逐步引導，逐步規範”就不再過問。
更讓他感到鬆了口氣的是，雖然特倫斯把特價審批權給收到大中華區去了，但中國區留下的那一點點權力，袁克敏並沒有拽在手裡，而是授權給了自己，否則自己作爲銷售總監就尷尬到家了。另外，趙擎天的繼任者袁克敏也放手讓丹尼爾自己物色，並沒有提出其他人選。很快的，丹尼爾就把自己在塞斯的一個同事挖了過來。
經過半年多的團隊調整，丹尼爾感覺自己基本上坐穩了這個位置。先前，渠道銷售跟KA之間相互搶客戶的事情，也由於大中華的介入，更由於C•Y•樑和丹尼爾同屬特倫斯招來的兵，因此很快也就協調一致。
看來，自己當初對加入斯泰爾斯的顧慮是多餘的，畢竟上頭有特倫斯罩着，工作開展起來並沒有預期的困難。再說了，在大中華區的夾磨下，說不定袁克敏哪天就自動下課，到時候，換了天地，自己的位置不就更穩了？尤其是，自己的首期勞動合同簽了三年，你袁克敏挺得過三年嗎？
袁克敏也不再幹涉丹尼爾到各地去了解情況、發展新客戶。見狀，各大區經理和各分公司經理也開始重新聚合、歸隊，渠道銷售隊伍逐步穩定了下來。
這天，丹尼爾來到天津走訪當地最大的經銷商穩達公司，也是他剛剛拉過來的經銷商。
“餘總，我走後，塞斯那邊的銷售政策有什麼變化啊？”在穩達公司總經理餘建的辦公室裡，丹尼爾問道。
“政策倒沒有什麼大的變化。不過，你一走，當年公司承諾獎勵我的一輛伊蘭特至今我都沒有拿到手，也沒人替我說話了。”餘建有些憤憤然。
“是嗎？當初不是規定說對各區銷售回款排名前三的經銷商，就有獎勵嗎？去年你們應該達到了那個條件的吧？這個你直接向分管的客戶經理提不就行了？”丹尼爾有些驚訝。
“你不知道，現在的客戶代表是個新人，對以前的情況不瞭解，我跟他提過幾次，他都說去反映，結果兩個多月過去了，都沒有消息。”
年底返利、回款獎勵都是經銷商獎勵的一貫做法，許多經銷商很看重這些。
“這樣，我去跟他們說說，瞭解下情況，如果你確實排名在前三的話，塞斯這麼大的公司，也不會爲這點事情不講誠信的。”丹尼爾自信滿滿。
“那就靠你老兄了！”餘建還是有些將信將疑。
“你們以前銷過斯泰爾斯的產品嗎？”看出餘建對塞斯的不滿，丹尼爾轉了個話題。
“五年以前銷過，走得不好，就逐步地退出了。”
“是什麼原因走不動呢？”
“嘛原因，還不是價格的問題。說實話，斯泰爾斯的產品不錯，不過，就是定價太高。大城市銷得還不錯，但往周邊二、三級市場去就不行了。”
“你也別用老眼光看這個市場，二、三類城市最近幾年的增長相當迅速，不僅僅是量上去了，很多以前推不大動的中高端品牌，現在都發生了改變。在國內，奔馳、寶馬銷得最好的也不見得就是沿海發達城市，山西、義烏這些地方不也銷得很好嗎？所以啊，餘總，這個市場還大得很。”丹尼爾給餘建打着氣。
“這個我相信，但斯泰爾斯的市場推廣也要跟進，我最近做了些瞭解，你們在華北的一些二、三類城市的廣告投放和聲勢還是不如塞斯啊，這一點，我憑直覺就能感覺出來。那邊是隔三差五就在推出活動。而且，你們的銷售終端也要讓些出來給我們經銷商做嘛，都讓你們的重點客戶部拿走了，它們的價格又比我們低，還經常搞特價促銷，你說我們怎麼跑得過？我們經銷商的積極性也是需要調動的嘛。”對餘建這樣的經銷商來說，手頭有幾家公司的產品在銷，有些貨是拿來跑量的，他並不指望從中賺錢，甚至賠錢他也做，就指望年底按銷量返利；而另一些貨，他是要利潤的。之所以他願意銷一些斯泰爾斯的貨，就是因爲丹尼爾承諾給他更高的毛利和返利，以及銷售的獎勵政策。
“這個你放心，我們這邊的幾款主打產品，我都有權給你批特價。但你也要多壓點量啊，量上去了，款收回來了，什麼獎勵、返利還不是理所當然的事。你說對吧？”丹尼爾知道餘總的心思，“我過來這邊以後，會逐步地採取一些向優質經銷商傾斜的政策，不會比塞斯給你的優惠差，你就等着看吧。說不定你的伊蘭特還沒過走合期，就換帕薩特了，呵呵。”
“好！那就仰仗你丹尼爾了。”餘建有些動心。
“彼此支持，彼此支持。我丹尼爾不管在哪裡，都是把兄弟的事情放在最重要的位置上的，大家好，纔是真的好嘛，哈哈哈。”
丹尼爾專門設宴款待了餘建等一些經銷商和其他一些有實力的二級經銷商。酒足飯飽後，大家又去泡澡。
“丹尼爾啊，我們現在算是坦誠相見了！”赤條條的，兩人只裹了條毛巾，餘建腆着肚子對丹尼爾說。每當餘建叫“丹尼爾”的時候，就讓他起雞皮疙瘩，因爲天津話說“丹尼爾”，聽來就像“蛋焉兒”。
“那是。”丹尼爾今天心情特別好，到斯泰爾斯半年多，腳趾頭都抓緊了，好容易走貓步似的走到了今天，總算可以緩口氣了，“蛋”也不“焉兒”了。
“老兄，既然大家都這麼坦誠，我也不遮掩了。說實話，做斯泰爾斯公司的產品，我的底氣還是不足的啊，需要老兄多扶持扶持。”兩人慢慢踱到休息間，躺在沙發上。服務生過來遞煙，餘建深深地吸了一口，然後就不吭聲了，眼睛盯着電視，手頭不斷地換着臺。
做銷售的不抽菸的還真不多，丹尼爾算一個。但你不抽，也得忍着別人。
“我每個月多給你五千，你不做塞斯的經銷商了，如何？”丹尼爾沒有回答餘建的話，而是突然拋出一個他事先想好的條件。
“這……”餘建一時語塞。
“這個扶持不算少吧？”丹尼爾盯着餘建。
“當然，也不算少。可是你們的價格確實太高，我的量走不快啊。”餘建菸頭的灰都堆得老高了，突然撐不住掉了下來，正好落到他肥碩的身上。他趕緊站起來，用浴巾彈了彈。
“沒有毛利，賣得越多，虧得越多。對廠商和經銷商都不利。老兄，光靠不計成本走量的做法沒前途的！”丹尼爾大聲地提醒。
見餘建沒有吭聲，丹尼爾又說，“這樣，你不急着答覆我，什麼時候你想通了，什麼時候再告訴我不遲。斯泰爾斯的貨，你先走着看，你也可以比較一下，到底是哪家公司帶給你的收益大。同樣100元的投資，一個收入10塊，一個收入5塊，誰的資金回報高，一目瞭然。以前，你可能沒有對手頭的產品算這個資金回報的帳吧，不是說品種越多越好，關鍵是看收益。斯泰爾斯的產品可能量銷得不如塞斯等產品好，但它的毛利高啊，銷一份我們的產品，相當於你銷多少其他的產品啦！我回頭再給你一個詳細的價格清單，我敢保證，不出半年，你就會看到結果。”
問題是，半年後，丹尼爾能看到結果嗎？