過了六月，氣溫升得很快，轉眼間，各大商店都開始第一輪的夏季折扣了。這些年，全球氣溫轉暖，夏天熱得有些不講情理。以前，時不時來個颱風，能爽上幾天，這兩年，颱風好像也少了，就是偶爾掠過上海，也是尾巴掃了一掃黃埔江面，就轉到浙江和福建去了，或者是在其他地方折騰夠了，才勉強到上海周邊，那時候，也沒什麼威力，只把天上的雲層推到一起，看起來蠻嚇人的，其實，都是虛張聲勢，然後，照樣熱，就像一屁股坐在地上的大象，壓得下面的草，連氣都透不過來。
斯泰爾斯中國的大會議室，已經開了將近半天的會。只是偶爾有一兩個人走出來上廁所，神色凝重，或是出來打手機，但都匆匆地掛掉，很快又返回去。中午，公司的清潔阿姨陸續把快餐送進去，一會兒，又拿了個大口袋裝了一堆垃圾出來。
這景象，就像醫院急診室外，一些人望穿秋水，一些人閃進閃出。
裡面，兩大主角－－特倫斯和袁克敏，各自坐在自己的慣常位置上。
特倫斯通常是一定穿西裝的，再熱也是如此，而現在，他也脫掉了西裝，嘴裡叼着雪茄，時而又把眼鏡摘下來，用布擦拭着。
袁克敏只咬了幾口漢堡，就沒了興致。他把領帶口往下拉了拉，鬆了襯衫最上面的扣子，試圖讓脖子緩口氣。杯子裡，已經是五杯咖啡空了，嘴裡盡是苦澀的滋味。會議桌上面的三個菸灰缸都塞得滿滿的。屋裡，煙霧繚繞。
“總之，定價權一定要由大中華區來統一管理。袁總，我就不明白，你到底擔心什麼？如果說擔心效率，我們樓上樓下，溝通起來很方便，我保證不會誤你任何事情。”特倫斯的口氣十分堅決。
“我想說的是，中國區管理價格這麼多年了，沒出現過什麼問題吧？有必要在這個時候做這個調整嗎？”袁克敏知道，定價權是渠道銷售的命脈，你沒有這個權力，那麼什麼特價呀、優惠呀，都會受到掣肘。最多，你只是客戶和大中華區之間的傳送紐帶而已。更何況，沒有定價權，你在客戶那裡就沒有任何靈活性可言，顯然，你的地位都會下降。
“調整當然是必要的，至少有兩個好處。第一，據一些KA投訴，他們拿到的價格比我們的一些一般的經銷商拿到的價格還高，我們承擔不起lose（丟失）這些global（全球）大客戶的代價。定價權centralize（集中）到大中華區後，就可以統一協調，不至於再像現在這麼混亂；第二，現在的渠道銷售價格很不一致，你們看看我的這組數據就會承認這一點。”特倫斯打開PPT，指着一組數據說，“看看，在成都，你們給這家經銷商這個價格，在北京，同樣產品的價格竟然低10%！在鄭州，又高15%，到底你們是依據什麼樣的標準在定價？”特倫斯用眼睛盯着袁克敏。
袁克敏沒有啃聲。沉默在蔓延。
“我們不是那種夫妻老婆店，想給客人什麼價格就給什麼價格。我們是一家跨國公司！這裡需要制度和管理!”特倫斯“啪”的一聲拍響了桌子，正在低頭看數字的丹尼爾吃了一驚，把頭擡了起來，剛好碰到袁克敏掃射過來的眼光：那是一種什麼樣的眼光啊，如此悶熱的季節都覺得寒氣逼人。
丹尼爾覺得自己的背在出汗，他也知道袁克敏眼光裡的含義是什麼。因爲，特倫斯手上的數字，正是自己提供的。
他覺得喉嚨很乾，抓起礦泉水使勁地灌了幾口，由於倒得太猛，一股水竟然滑到自己的襯衫上面了,馬上,胸前就溼了一片。
好在其他人都沒注意，他們各自在盤算着，就像圍觀打架的人羣，熱鬧固然熱鬧，但沒準兒自己挨個誤傷。
“我不否認有這些問題存在，但是否統一到大中國區就能解決呢？我們現在上百家經銷商，如果它們每一款進貨的產品價格都要等着大中國區批准，那我們的銷售人員、市場人員還做什麼事情呢？況且，大中華區也沒有那麼多人力來處理這麼多的價格申請。效率不下降纔怪！”也只有袁克敏可以在這個時候繼續跟特倫斯對仗。
與會的其他人,要麼埋着頭記錄着什麼,要麼若有所思地盯着投影幕上的圖表和數字,就沒有一個人發言。他們都知道，自己此時說什麼都會挨飛刀。
“在管理上，關於分權和放權的爭論就一直沒有停過，各有道理，我們今天也爭不出個結果。但是，我覺得我們今天的會議是很有成效的，我們各自都提出了明確的看法，這很好，問題不說透，就解決不了問題。”特倫斯突然站了起來，一番話，雲山霧罩的，讓人不知道他背後的真實含義。
“大家都說現在是全球化，globalization，我認爲應該叫全球本地化，glocalization,這是我偷一個朋友的發明。爲什麼我覺得有道理呢？現在，任何一個國家，如果不融入到全球化的結構中，它無法很好的生存；但是，任何的全球化，如果不與本地情況結合起來，就產生不了synergy（協調效應）。我們的價格戰略，需要一個整合，那就是要集中管理，否則全亂了；但是，完全集中，就沒有靈活度了。”
特倫斯走到袁克敏的身邊，輕輕拍了拍袁克敏的背。“我理解你們需要一點靈活度。這麼辦，給予經銷商的任何價格優惠，只要沒超過10%，你批；超過10%的，報上來。各區域的銷售經理無權審批任何特價和價格折扣。Fair enough（夠公平吧）?”
特倫斯不要一個大獲全勝，不盡取，不盡予是他一貫的風格。對他來說，拿到了自己想要的東西，對袁克敏來說，又沒有失去全部的東西，這樣的交易，你不答應都不行。
拍我的背，讓給你越拍越背。袁克敏一陣厭惡在心頭，而多年的修煉他已經做到，或是正在做到“矯情鎮物”，這時候，竟然能湊出個笑臉來。
再扛下去，也不會有更好的結果，該收手得收手。只要沒全輸，自然有翻盤的可能。想到這裡，袁克敏開腔了：“我同意。我想大家也都領會到了，看來，我們中國區看問題的角度、理解問題的深度，都還很窄，經特倫斯的點撥，就開竅了。那特倫斯你看，我們今天的會是否就到這裡？我們回頭整理個memo（備忘錄），然後發通知出去，從今天起就這麼執行。特倫斯，今後我們報上來的申請，一定要儘快幫我們審批喲，否則，經銷商們會滿世界追殺我的。”
“沒事的，不用擔心啦，我給你擋子彈，哈哈哈。”特倫斯笑了起來，下面的人也跟着笑了起來，就像是天邊的陰霾突然間閃出了一道亮光，那不是陽光普照的晴朗，反倒刺目、反倒清寒。
“袁總，這是我出差的報銷，麻煩您籤一下。”在袁克敏走過丹尼爾身邊的時候，丹尼爾把一疊**遞了過去，袁克敏只是輕輕地說，“先交給安吧，明天我再看”，然後，看也不看丹尼爾一眼，徑自向室外走去。丹尼爾一手拿着票據，一手拿着筆，僵在原地，咋看過去，好像一個找偶像簽名，但慘遭拒絕的粉絲一樣。
丹尼爾可不是一般的粉絲，他不會因爲沒有得到簽名就放棄了追隨，更不會因此而耽誤了自己的時間表。對經銷商的規範措施很快就按部就班地開始了。凡事先啃硬骨頭是丹尼爾的風格，他已經找好了自己下嘴的地方，那就是斯泰爾斯在華北地區最大的經銷商京旺公司。
京旺公司的老總韓偉先前是**官員，十多年前下海做生意。他的手法非常強悍，爲了打開一個市場，對上壓廠商，要高額返點、價格優惠，對下不惜壓價甚至無利銷售，讓量跑起來，很快，他就把斯泰爾斯的產品做到二級、三級和農村市場，成了斯泰爾斯在華北的主要支柱。最近幾年，京旺自恃實力雄厚，已經不再滿足京、津、唐地區了，竟然把貨竄到大連、瀋陽和鞍山，不斷地向這些地方衝貨，把個東北地區的市場價格攪得非常混亂。店大了欺客，客大了也欺店，京旺一而再，再而三的向斯泰爾斯索要各種優惠，如果不答應他的條件，他就按兵不動，幾個月都不進貨。
而斯泰爾斯華北區域經理趙擎天對此一直是默許和縱容的。公司唯銷量是問，不及其餘，所以，只要銷量達標，就一美遮百醜。對韓偉竄貨的問題，東北地區已經抱怨過無數次了，每次都不了了之。
拿華北開刀，丹尼爾是有備而來的：有特倫斯在後面支持着，袁克敏在大背景下不可能反對。從目前的情況看，其他幾個區域對丹尼爾的到來，雖然說不上熱烈的歡迎，但至少還維持了個表面的和諧，特別是跟華東的劉凱合作起來，剛開始還是有些彆扭，但很快雙方都認同對方的實力和處世風格，反倒日漸親近起來。
丹尼爾的性格是遇事專往阻力最大的地方走，對他來說，不拿個牛人當馬騎，自己其他地方的小勝都沒有說服力。
這天早上，他來到羅伯特的辦公室。
正在寫郵件的羅伯特站了起來，“請坐。”
丹尼爾坐了下去。
“你的前任威廉是個大胖子，以前每次他到我辦公室，也坐這張椅子，我都擔心他會把椅子坐翻。”羅伯特笑着說。
“我最近好像也胖了不少，自從到斯泰爾斯以來。”丹尼爾感慨地說。
“哦，那我們這邊是什麼這麼養人啊？”羅伯特不解。
“咳，我是個閒不住的人，以前在塞斯，每週至少出去一次，每次兩三天，跑幾個城市。現在好了，到斯泰爾斯這邊，就在華東轉游。其他時候都在辦公室呆着。”丹尼爾抱怨說。
“袁總可能是希望你先熟悉情況，然後再到各地去巡視吧。”
“不下去是瞭解不到情況的。”丹尼爾搖了搖頭，像是自言自語。“我今天來是想諮詢你一個事情。”
“什麼事情？”
“我們這邊跟員工籤的勞動合同，一般是籤多長？”
“新進來的員工，無論級別，除老闆特批以外，一般都籤一年。一年後，決定續簽的，籤三年。”
“那續簽的時候，可不可以只跟員工籤三個月的合同？”
“三個月？”羅伯特一臉茫然。
丹尼爾也沒說話，只是看着羅伯特。
“沒有規定說不能籤三個月。這種情況比較少見。”羅伯特回答。“你想跟誰籤三個月呢？”他又追問一聲。
“華北區域經理趙擎天。”丹尼爾平靜地說道。
“有什麼原因嗎？”
“在他的管轄之下，屢屢出現經銷商竄貨的情況，我跟他提了多次，這類事情仍不時發生。昨天，東北有三家經銷商聯名寫信告他，稱要是我們不解決京旺公司的竄貨問題，它們將不再做我們的經銷商了。”丹尼爾語氣冷漠，臉上沒有一絲笑容，眼睛習慣性的眯縫起來，臉龐透露一股殺氣。
“我贊成對這種行爲必須要給予警告。但是否可以考慮用其他的方式，比如發封警告信？”羅伯特覺得丹尼爾是想通過此事樹立自己的權威，殺趙擎天這隻雞給其他的猴看。上任伊始就這麼大的動作，羅伯特佩服丹尼爾的勇氣，也擔心此舉未免動靜太大，畢竟趙擎天可不是什麼善主。
“警告信對這種人根本沒效果！要罰就得讓他長記性，我也不是沒給他留後路，如果他識相，改正過來了，三個月合同期滿，我繼續給他籤，籤三年也可以；但如果他依然如故，那就對不起了，三個月一到就讓他走人，而且，還可以不用賠錢。”
“按以前的規定，合同終止可以不賠，但現在，如果公司提出終止，也是要賠償的。”羅伯特糾正道。
“但即使這樣，也比我解除他合同方便吧。解除合同除了賠錢，還需要充足的理由，你說是吧？”丹尼爾對勞動法規還是比較瞭解的。
“這當然是個辦法。但你是否考慮過這樣做的影響面？”羅伯特問。
“影響肯定有，但斯泰爾斯在渠道銷售方面屢屢出現的問題說明，我們再不採取嚴厲的措施已經不行了！而且，上週公司專門發了文件，凡是經銷商異地竄貨被查實的，一律取締經銷商資格，並其所在區域的銷售經理進行嚴肅處理。袁總和大中華區都是支持的。我們對趙擎天的處理也給所有的經銷商和公司各區域經理、分公司經理一個明確的信號：公司對這些事情是認真的，不是走過場。”丹尼爾態度非常堅決。
“你手上的證據確鑿嗎？”羅伯特還是有點不放心。
“你可能也知道，我們發到各區域的貨都有不同的編號。比如，到華北區域的貨是PN，北京是PN-1，天津是PN-2，依此類推。而東北地區的編號是PNE，瀋陽的編號是PNE-1，大連的編號是PNE-2，其他城市也各有編號。現在，他PN的貨，跑到PNE去了，這不是明擺着的嗎？”丹尼爾言之鑿鑿。
“你也聽聽袁總的意見吧，畢竟趙擎天是個區域經理。”羅伯特望着丹尼爾，心想，一般新領導上任，都會先了解公司內部的人際關係，然後再伺機佈局。丹尼爾不像是莽撞的人，或許已經有人告訴了他中國區的這些盤根錯節的關係。對於剪不斷、理還亂的麻，還有一種辦法，那就是用快刀斬。顯然，丹尼爾不是那種嗜好修修補補的人。
“袁總那邊我會去說，我相信他會同意的。我今天來主要是想諮詢法律上的風險。”丹尼爾站起身來。
看來他早就打定了主意，到我這裡來無非是瞭解下有無法律風險，順便也打個招呼，僅此而已。此人不僅是個有主意的人，也是個有了主意輕易不會變的人。
雷厲風行。到底比威廉有魄力。斯泰爾斯的沉痾，就得要這樣的人才能醫治。羅伯特暗想。不過，他也捏了把汗：這裡的水，可不是一般的深吶。
但他怎麼知道趙擎天合同要到期了呢？羅伯特還是有些納悶，在送走丹尼爾之後，他叫來了傑西卡。
“華北趙擎天合同是哪天到期？”
“下個月25號，剛好還有一個月。我們昨天剛發了是否續簽的通知給他的直接上司丹尼爾。”
哦，原來是這樣，正愁沒機會找突破口的丹尼爾正好利用了這個機會。
但是，逼趙擎天出局真那麼容易嗎？