第一百八十八章 雙喜臨門

甫出孝期,即將迎來發昭的週歲宴跟萬福堂的開張,雙喜臨門讓楊茂禮忙得有些措手不及。慶幸的是,不管是老周還是年紹,都是見過世面的人,所以在應付一個小小的萬福堂,幾乎是遊刃有餘。清如一下子忙着要幫母親給發昭沐浴淨身,一下子又惦念着要去看萬福堂開張,結果反而丟三落四,氣得楊媽媽把她趕出門。

新店開張是卜了時辰,一刻都不能誤,所以楊茂禮決定先去店裡忙開張的事,再鑽了空回來給發昭過抓週禮。給發昭洗身的事是楊媽媽跟發繼媳婦去忙的,清若主動退到廚房,給每個來賀喜的人煮甜蛋吃。

紅蕾拉着苑芳來給清若打下手,苑芳見到清若時有些畏怯,低着頭,不敢進門。在這麼忙碌的關頭,清若也沒空跟苑芳計較那麼多,因家裡人少,而今日來賀喜的人又多。一時找不齊那麼多碗筷,只能吩咐着姐妹倆一個負責端着甜蛋去給客人,一個負責把端進來的碗筷洗淨待用,又打發清如到隔壁借多一些雞蛋跟碗。清若繫了圍裙,站穩竈頭上,一邊開火煎蛋,一邊熬糖煮湯。

好不容易把近百顆雞蛋昨晚,清若覺得自己的手快要廢掉了,還沒顧得上喝口水休息一下,清如就過來喚:“阿姐,阿爹回來了,快、昭哥兒的抓週禮要開始了。”

清若無奈地起身,忽然有些羨慕孔安寧的生活,據說龍鳳胎的十二朝比今日還要多人。可有人伺候着,就算來多二倍三倍,也不過是動動嘴皮子的事,至少不會像她累成這樣。

解了圍裙,整理了衣裳,出了廚房,急急朝楊媽媽屋裡走去。屋子不大,人到不少,左右都是自家親戚。以孔家人爲主,柏青和清嘉來時看了在場一眼,都有些不好意思,遞了見面禮後主動說去幫忙看着店。清如抱怨柏青成親以後變得見外起來,清若也不這麼認爲,一屋子的老少女人不是姓孔就是孔家媳婦。而楊家這邊,楊竹嬗正忙着給媳婦坐月子,楊茂輝連影兒都沒有,更被說楊茂昌了,所以柏青夫婦的出現倒顯得突兀起來。

不過柏青還算知禮,不卑不亢地見過各位長輩以後,對楊茂禮說他去幫忙照看萬福堂,好讓他們安心在家待客。這番話顯然他把自己看做是主家,因爲不管是以楊茂禮的侄孫,還是侄女婿,都不算錯。

果然楊茂禮聽得覺得很長面子,親切地交代幾句,便放他們離開。

發昭被穿戴得圓滾滾地坐在牀上,看着一屋子老少女人眨着精光的眼睛打量他,除了孔大姨,發昭對於任何一個未婚的少女都表現出極大熱情和笑容,把葭月她們幾個樂得又把他肉呼呼的臉摸了一遍。楊茂禮出來清場,象徵性地講了一些寄託厚望的話後,就把準備好的幾樣抓週的東西擺出來。

看着圍在發昭身邊放了十數樣東西,除了最初他們準備好的印章,筆墨紙硯,算盤,元寶,賬本,地契,零食及一些小玩意外,還加多了祖老太太送的一雙紫檀佛珠,孔家兄弟添了縮小版的弓箭和秤砣。楊茂禮看着東西太多,直接把四書五經拆開分成幾份,被清如指責作弊。楊茂禮搖頭晃腦地辯解,讀不同的書明不同的理,並不侷限於讀死書。若不是楊媽媽阻止,清如恐怕還要加多一些旁的東西。

“昭哥兒,去吧,拿你喜歡的。”楊茂禮滿心期待地看着兒子,不住地望印章跟書本上瞄去。

“昭哥兒,這裡有好吃的哦,快來!”清如也不甘示弱。

楊媽媽在旁看得不入眼,把他們都拉開,“也不去問問別人家,這抓週的事哪像你們這樣的。來,昭哥兒,到阿姆這裡來。”楊媽媽說完走到賬本地契那個位置去。

清若鄙視地掃了他們三人一眼,默默地轉開頭,選擇無視他們的犯規行爲。

見清如起鬨,葭月她們也各自站到自己喜歡的東西面前跟發昭打招呼,發昭本來朝清如爬取的,聽到身後葭月她們在叫他的名字,又轉身朝她們過去。清如不滿,又把發昭喚回來。一時間,頓時整個抓週現場變成集市一般,每個人都在向發昭推銷她們跟前的東西,把孔老太太樂得合不攏嘴。

“瞧你們這一家子,哪有這樣讓孩子抓週的,把昭哥兒都給嚇着了。”看着發昭一臉茫然坐在原地不知往哪個方向好,孔老太太笑得眼角都泛淚花。

楊媽媽覺得也有道理,連忙讓所有人都安靜下來,讓發昭自己做選擇。

看着身邊一衆水汪汪的眼睛跟默默的暗示,發昭猶豫地一下,自覺無視楊茂禮期盼的眼神。率先爬到元寶,順手把旁邊的賬本地契都歸納到一塊,又爬去把佛珠拿過來放到一起。

這下子又把孔老太太給逗樂了,原以爲他是想去拿零食,可是他卻只是把零食拿過來放在元寶旁邊,又轉身爬去抓其他東西,但每次都無視離他最近的四書五經和印章。衆人就這麼不可思議地看着發昭像個小搬運工似的,又忍不住掩嘴偷笑,只有楊茂禮一人皺緊着眉頭,暗自安慰自己,發昭只不過是貪心,等他把其他東西拿完一定會爬過來拿書。

哪知,爬了幾個來回,發昭也覺得累了,看了看那堆積成小山的東西,又望了望衆人好奇又好笑的眼神。他忽然朝離他最近的清若伸出手,咿咿呀呀地示意她過來。

“小貪心鬼,我可不是你抓週的東西。”清若見他嗷嗷叫不停,只得走過去。

發昭見清若走過來,興奮地抓着她的手示意要她抱,清若好奇地皺着眉,想把他抱回牀中央。不料,攀上清若的脖子後,發昭轉身指着那一堆小玩意兒,咿咿呀呀地叫。

“這小滑頭,竟然知道自己拿不了,找阿姐幫忙。”孔大姨瞧出端倪來,頓時笑得花枝招展。

衆人瞧他一臉委屈又執着地示意清若去拿那堆東西,個個都笑得不亦樂乎,都誇發昭將來絕對是個聰明機靈的孩子。懂得蒐羅萬物,又知道如何利用身邊的資源,這活生生的領導範。

孔老太太笑得直搖頭,說這孩子將來一定是個了不得的人,示意大家就此散會。因爲發昭根本沒有特別喜歡什麼,除了書本,他把所有東西都歸置在一起了。衆人見此,也無奈,只好如此,又跟楊媽媽說了許多好話。楊媽媽一一都應承下來了,反正兒子長大會成爲什麼人她都無所謂,重要的是她知道發昭是個絕不吃虧的,就夠了。

這一場抓週把所有人都給逗樂了,可只有一個人心情鬱悶,看着被髮昭冷落在旁的四書五經,楊茂禮寂寞地收拾好書本,連連搖頭哀嘆:“真是個不思上進的不孝子,前途無望啊。”

清若和清如對視一眼後,被父親可憐兮兮的背影,不由得捂嘴偷笑。

雖說是週歲宴,其實是不擺酒席也不下帖請客,多是親友自發的前來賀喜,所以吃過一碗甜蛋也便是回禮。康氏說荷月今日也要回來,便急匆匆地回去等女兒,孔老太太則不大放心祖老太太一人在家太久,也決定起身返回。而既然孔老太太也走,其他小輩也沒好意思多待,只留下孔大姨說幫楊媽媽餵過發昭以後再回孔家繼續聚會。

“阿爹,店裡生意如何了,你不用去看着嗎?”清若轉移楊茂禮的注意力,省得他繼續自哀自怨。

一說到萬福堂,楊茂禮果然精神抖擻起來,眼睛都閃亮起來。

“你上哪去找的這個後生,就連你阿公都讚不絕口,今早我去的時候,他把一切都準備妥當,根本不需我忙活。緊着,一開張,人都涌了上來,七嘴八舌地嚷得我都頭疼了。他倒是好記性,手腳也麻利,沒一會兒就把罐子裡的賣光了。”楊茂禮說起早上萬福堂開張的盛況,興奮地手舞足蹈的。

雖說清若做過市場調查,楊茂禮還是惴惴不安,畢竟是頭回做糖果生意,也不知做出來的東西合不合這裡人的胃口,也怕沒人上門關顧,冷落了門前。清若便主張說挑幾款糖果折價出售,隔日再換幾款折價,一直到所有品種都折一回價,讓衆人嘗過口味以後,再按原價銷售。

人都是貪便宜又從衆的,看着新鮮的事物出現,又是宮廷秘方,又是半價銷售,難免會心癢。更讓他們心癢的是,一進來才發現,這萬福堂的糖果品種多得讓他們有些眼花繚亂。買了白玉糕,又想着黃金酥,芙蓉卷半價,可是那雙蓉水晶糕看着又着實精緻可口。不知不覺,每個抱着瞧瞧心態走進去的人,出來時都左手提右手抱的,滿臉笑容地回家。

清若聽了十分高興,殷時推薦的人果然沒錯,“這麼說,今日咱們大賺一筆了?”

楊茂禮捋了捋鬍子,點頭笑道:“如若往後生意也能如此,不必海亭都夠咱們一家豐衣足食了。”

“阿爹,你也太容易滿足了。”清若可不這麼認爲,如今衆人不過是圖個新鮮,又有折扣優惠,才手癢癢地掏錢,可等到恢復原價,就未必會有這樣的盛況。所以質量口感是一方面,這銷售策劃還得規劃好。“對了,阿爹,明日你也帶一些到學堂給學生們吃吧。”

楊茂禮忙不迭點頭,“是啊,我倒給忘記了,你阿嬤過身那會兒,他們可都出過不少力,我到現在都沒好好謝過他們呢。還好你提醒了我,我這得去跟周師傅說一下,省得明日什麼都沒給我留着。”楊茂禮絮絮叨叨地走出門。

清若也不是這麼打算,如今縣學裡,許多都是城裡大戶的少爺。要是他們也喜歡上這些糕點,到時候給他們一個學生價,想來應該會銷售大漲纔是。

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但,清若擔心的事情並沒有發生,萬福堂的生意紅火得讓所有人都大吃一驚。一直到所有品種都打完折恢復原價,萬福堂依舊是門庭若市,而且多是年輕的婦人喜歡,一出手總是不會客氣。

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直到她看見年紹站在萬福堂的櫃檯前,她這才恍然大悟,美人計也是成功銷售的關鍵之一。

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