秦世維魁梧的身軀具有遮擋陽光的作用，胳膊鼓起的肱二頭肌足有三個拳頭大，額頭上青筋直冒，無比嚇人。
兩名小研究員噤若寒蟬，楊主任悄悄向後退了兩步，並時刻關注着撤退路線。
蘇城依舊淡定，道：“秦院長，咱們不說賺錢的事，就說降價吧，要是我們按照您說的，出廠價以1200元……”
“360元！”
蘇城乾脆的攤開手，道：“別說360了，1200元的價格，其他國企都別想活了……”
“他們生產他們的抽油杆，你們生產你們的抗偏磨，有什麼關係，油田節省了資金，你們也賺到了錢……”
蘇城打斷他，道：“勝利油田機械廠以前不就是這樣。原本正常生產的是8170減速箱，結果大慶油田機械廠上馬了8201，相差一個代差的產品，價格還比勝利油田的低，然後呢？”
秦世維愣住了，他當然知道此事。
蘇城用鼻子哼哼了兩聲，道：“大慶機械廠本來就有規模優勢，上馬8201後，價格又便宜技術又先進，自然搶佔了全國渦輪蝸桿類減速器市場，擠兌的勝利油田機械廠險些停產。但咱們幾千號人的機械廠能停產嗎？只好繼續生產，繼續虧損，繼續積壓……然後，大慶機械廠落到什麼好了嗎？他們砸鍋賣鐵上了生產線，價格還那麼低，三年都賺不回生產線的成本。結果。轉頭長慶機械廠又上了8225……大慶機械廠沒垮，那是大慶油田的老底子厚，硬是不買對的，只買貴的。”
看着目瞪口呆的秦世維。蘇城放緩語氣道：“秦院長，您說說，這種低價傾銷的手段，對誰有好處？機械廠鉅虧，油田買單大虧，採油廠明明有好產品用不到，得用自家產的上一代老貨。搞到最後，大家都不上馬新生產線了。油田增產任務又完不成……”
可憐秦世維一個做技術的，張嘴結舌說不出話來。
這時候，旁邊一位年輕的研究員道：“國外也有低價銷售的公司，洛克菲勒和福特。不都是這樣？”
“洛克菲勒低價傾銷，是爲了壟斷以後高價銷售，福特低價銷售，是因爲超級規模化以後的成本降低……我們的機械廠，既沒有超級規模化的實力。低價傾銷後又不擡價，那就只有虧死的命了。”蘇城隨口答了一句，又輕描淡寫的道：“我們的抗偏磨系統，已經具有了高價銷售的資格。何必再進行低價銷售，沒的擠佔其他企業的生存空間。”
“這麼說。生產特種抽油杆的廠家，還得感謝你？”秦世維已經完全理解不能了。
蘇城笑道：“要這麼說。也沒有太大的錯誤。”
除了口頭上的原因之外，也有大華實業生產規模趕不上供應全國水平的因素，就算他低價鋪貨，產量跟不上，照樣得不到市場，只是空中樓閣罷了。國內任何一家大型油田都有自己的機械廠，怎可能看着大華實業逼死自己的子公司，還買大華實業的產品。這樣的事情，資本主義世界的超規模集團也不會做。
秦世維不說話了，蘇城卻不放過他，追着道：“秦院長，2000元的價格，是否能爲我們向上推薦？”
蘇城也有自己的上層關係，但通過專業人士向上推薦的效果更好。像是秦世維這種性格的人，說話的可信度反而更高。
秦世維深深的望了蘇城一眼，道：“我是搞技術的，只知道一點，技術先進總是不吃虧。我幫你向上推薦，不過，價格我是不說的。”
“那當然。”蘇城大喜，忙忙的道謝。
“技術先進，你也甭想接了油田全部業務。我聽說，大慶油田最近就琢磨着賣特種油管呢。”秦世維說到這裡，忍不住笑了出來，大約是想看蘇城吃癟的模樣。
孰料，蘇城眼都不眨一下的道：“就算大慶機械廠不來，我們也要過去呢。”
楊主任輕輕咳嗽了一聲。
蘇城拍拍他的肩膀，大義凜然道：“沒事，秦院長再怎麼說也是咱們勝利油田採油鑽井研究院的院長。大慶機械廠搶了咱們多少業務，正當競爭，何必藏着掖着。”
見他轉眼間，就將“正當競爭”轉化成了油田之間的競爭，秦世維反而覺得合適，道：“你這纔像是中文系學生嘛。”
轉而，秦世維又恢復了副院長的身份，點評道：“大慶油田做抗磨產品好些年了，咱們油田儘管不願意，那些高產井用的還是他們的油管，否則，停產維護損失的時間太多了。咱們油田的油管廠，做了30年，現在還只能生產普通油管，差的不是一星半點。所以……你們的東西是不錯，但也別把人家看扁了。”
蘇城鄭重點頭。雙方的實力擺在那裡呢，大慶機械廠在國內石油裝備業中，仍舊是首屈一指的。
“抗偏磨系統”層層上報，蘇城也沒有閒着，委託小胖和楊主任前往科委辦和產品除公關。這年月，提兩瓶酒去拜訪領導是很給面子的事，與貪污受賄等詞彙沾染不上，攜茅臺一起自然更給力。
科委辦捏着“技術發明獎”一類的獎項，而且有向上推薦的權力。對某些官僚而言，產品的獎項是非常重要的“技術指標”，至於真正的技術指標，他們是不看也看不懂的。產品處有一定的採購職權，少量的使用，自然能方便對比和加深印象。
前者的工作流程很慢，後者倒是非常迅速，聽說是油田自己的合資廠，東西都不看，大筆一揮，就定下了100套。
20萬雖少，黎渙祥等技術宅依舊開心的載歌載舞。他們以前都是搞人家研究好的推廣技術，自己的作品感覺自然不同。
蘇城親自帶人往臨盤去安裝，路上回想產品處簽字的輕鬆勁兒，暗想：這年月，普通人手上的活錢不多，企業還是極富的，要賺錢要發展，還得着落在企業身上。
到了地方，5個工作組一起開工，進度頗快，兩小時換口井，很快就與另一撥施工人員撞到了一起。
油田工人來來往往，碰上同地段施工也很平常，但這隊人卻吸引了蘇城的目光，因爲穿着深藍色工作服的領頭者，竟是位短髮美女。
石油系統的女性不少，但身處野外一線的女孩子少之又少，美女更是稀罕了，最難得的是做事井然，落落大方。只見她指揮着七八個工人，取出抽油杆，鋪平，整理，毫不停歇的換上新杆。熟練的流程和時不時提點工序的清脆聲音，都顯的精幹而健康。
蘇城面色忽的一凜：他們換抽油杆做什麼？
後面的黎渙祥已經說話了：“大慶的。”
蘇城像貓一樣眯起眼睛。產品處將兩家企業的試驗井安排在一起，看來頗有深意。
“你是蘇廠長吧。”清亮的女聲，打斷了蘇城的思考，她大方的伸出手來，道：“我叫薛潔，大慶機械廠的技術員。”
薛潔的眼睛又亮又有神，短髮下露出油跡斑斑的肩膀，反而有一種狂野性感的味道。
蘇城微微一笑，道：“我是蘇城。”
“太好了，真的是啊。你們在安裝抗偏磨系統吧？偏磨井的確是油田公害，你們選的角度很好。”雖然是讚揚的話，薛潔卻在雙方的對話中，佔據着主導權。
蘇城輕揚起下巴，沒有循着她的語氣說話，而是道：“你給我的感覺，不像工人，更像軍人。”
不說工作，而直接評價個人，若是放在後世自命不凡的女權主義者身上，大約直接就惱了。薛潔畢竟身處80年代，有自強不息的精神，卻無拼搏之後的怨懟，愣了一下，就笑道：“我是軍人家庭出身，從小在新兵連長大，蘇廠長看的很準。”
“父親轉業到油田，於是變成石油人？”蘇城隨口接話，類似的家庭，油田不在少數。每次成功的大會戰，都少不了紀律嚴明，能吃苦願學習的退伍軍人的幫助，要到90年代末，軍人氣息才從油田徹底消失。
薛潔再次點頭，卻道：“你也不像我聽說的蘇廠長。剛下火車的時候，我就聽人說起過你，印象中，似乎是個儒將。”
“然後呢？”
“終究是個儒官吧。”薛潔用眼神示意後方，道：“不能與士兵同吃同住，又怎麼能指望打勝仗。”
蘇城苦笑，同時在心裡評價：這是個喜歡佔據主導權的女孩子，她甚至連對話中的被動都不願意。
“那就是你們的抗偏磨系統吧。”薛潔見蘇城不說話了，咄咄逼人的姿態就收了起來。
但是，在蘇城眼中，她仍然蓄勢待發，像是一隻美麗的花豹，退回樹下，只爲了致命一擊。
這樣的美眉要是去了外企，大概會混的很好吧。蘇城做着評斷，卻只用點頭回答薛潔的話。
薛潔見狀，咯咯的笑了兩聲，揚起短髮，帥氣的道：“我看了你們的抗偏磨系統，不錯的想法，但比我們大慶的東西，還差了一點！”
……(未完待續)