四郎氣呼呼的闖進蘇城的辦公室,“嘭”的坐在沙發上,喊道:“蘇子,家華的液化氣站又降價了”
“哦降了多少?”
“12.5公斤的瓶子,少一塊兩毛錢15公斤的少一塊五毛錢比旁邊的液化氣站,低了快要3塊錢了
”四郎自個給自個倒了一杯涼開水,咕嘟咕嘟的喝下去,道:“這樣下去不行啊,建設局的人都旁敲側擊的問,以後天然氣的價格究竟是什麼樣的”
“天然氣的價格,按照國家規定的來”蘇城說着展開一張報紙,道:“這篇文章就說了,咱們天然氣的價格,按照熱值來說,只會比液化氣低,所以用起來划算,液化氣降價,就是因爲天然氣便宜”
四郎訝然接過:“什麼報紙?”
蘇城笑着遞給他
四郎從頭到尾看了一遍,不住點頭,道:“說的真好,就像是給咱寫的一樣”
“可不就是嘛”蘇城攤開手
“你找人發表的?”四郎有點不習慣報紙報刊以及聞聯播的高貴性維持了很久在1990年,花錢發軟文還隱藏在灰色的角落中大華實業的公關部早就介入了這一領域,但也不會大張旗鼓的宣揚
蘇城不瞞着四郎,頷首道:“先用媒體穩住陣腳,液化氣站的事,咱們再想辦法燃氣公司內怎麼說?”
燃氣公司和大華實業不同,乃是按照後世的公司架構來設計的,四郎的決定權受到另兩名經理的影響若是論資歷,從大華實業派出去的經理,比四郎在公司的時間還要長四郎目前還處於學習中,就像是燃氣公司本身一樣
四郎掏出一個做記錄的小本本,看了一下,說道:“大家覺得,現在這種情況很難處理要麼是我們也降價,降低初裝費要麼是咱們和家華燃氣公司談一下,姓劉的想要一半的青島,那肯定不可能,也許給他一個郊縣就滿意了”
“地盤不能給,管道爲王現在讓出去簡單,以後想收回來就再不可能了”蘇城也沒有閒着,早就思量清楚了液化天然氣將會從青島的液化天然氣碼頭登岸,故而本地天然氣成本將是最低的,用量卻是最大的,自然就是最賺錢的,或許,兩三年以內,只有青島一地才真的有盈利劉公子提出均分的條件也是漫天要價,落地還錢的一部分
劉公子估計也沒想着將蘇城打倒,而是期待着雙方各自讓步,從而得到自己想要的他在省部級大員不知凡幾的省內混的風生水起,光靠一個正廳級的企業領導的老爹可是不行的
四郎絲毫不奇怪蘇城的決定,翻了一頁記錄本,道:“除此之外,大家覺得,如果勝利油田把他們的液化氣給斷了,對方陣營就不攻自破了他們賣的全是計劃內的液化氣,要是一半計劃內一半計劃外,價格就上來了”
“沒那麼容易”蘇城在勝利油田的最大政治背景,是與林永貴的互信但在勝利油田,林永貴並不是一家獨大的書記劉公子的父親劉副書記,就有與之分庭抗爭的能力,回溯兩年前,他們還都是同級別的幹部呢一紙委任狀,讓林永貴獲得了政治上的優勢,但也就是這樣了分配幾千噸液化氣的事情,在油田管理局的常委會根本沒有提起的必要,劉副書記一言而決,林永貴的手伸不了那麼長
“經濟手段解決”蘇城很快做出決定
四郎不解的道:“真的拼價格?”
“誰說經濟手段解決,就一定是拼價格”蘇城不答反問,道:“他們是以計劃內的成本賣液化氣?”
“是,現在有十幾個的液化氣站乾脆買他們的液化氣了家華是以本傷人”
蘇城一笑,道:“他們不是真的要拼本錢,他們這是擾亂市場不過,我們倒是可以和他們拼本錢,以勢壓人”
“怎麼壓?”
“把他們出售的液化氣,都買下來,而且,可以每公斤加一毛錢到2毛錢”蘇城說的並不是一個小數目從批發到零售,每公斤的天然氣差價也就是2毛多些一瓶15公斤的液化氣賺3塊多錢,但要送到用戶家裡,在1990年也是相當不錯且能發家的生意了
不過,零售的利潤受到銷量的影響很大,有一個確定的極限蘇城一公斤加價1毛錢到兩毛錢,一噸就要加一兩百元,每月幾千噸下來,光是加價就有幾十上百萬元
四郎的數學一般,在本子上算了筆賬,咋舌道:“那咱們最少得準備1000萬才行不過,氣買來儲在哪裡?”
1噸液化氣能裝80個鋼瓶,一千噸的液化氣就需要8萬個鋼瓶這東西價高貨少,自然不能當作大宗儲備的手段在液化氣站,往往有大型的液化氣罐,甚至地下儲備區,大華燃氣公司卻沒有這樣的條件
蘇城輕飄飄的道:“租一艘船”
……
兩天後,一艘2萬噸級的液化石油氣船悄然停靠在了青島港
在1990年的中國,液化天然氣船還比較媳,液化石油氣船卻不少,這是因爲液化石油氣可以在常溫下加壓液化,而天然氣要在極低溫下才能液化如此一來,液化石油氣船可以用碳素鋼來建造,液化天然氣船卻要用鎳合金或鋁合金來建造,成本上升了許多,租金也差了不少
從中石油租用一艘lpg船的價格,和租用一艘油輪差不多
當然,租船本身並不便宜,總得投入幾十萬元四郎卻覺得興奮,站在液化氣船上,志得意滿看着機靈的二道販子,騎着三輪車,拉着液化氣罐子在碼頭上排隊
在加價1毛錢的情況下,一個15公斤的液化氣罐能賺一塊五毛錢,一次拉4到6個瓶子就有4到6塊的賺頭
從家華液化氣站到碼頭的液化氣船,一天足能往返五六遍,這還是有排隊的情況因此,才兩天的功夫“的士”司機都不做生意了,開着自己的腳動或電動三輪車,紛紛往返於液化氣站也有貨車司機借了鄰里的液化氣罐來做這個生意
眼瞅着自己辛辛苦苦弄來的計劃內的液化氣,無限制的送到了蘇城的液化氣船裡,劉公子又氣又急他本來覺得,蘇城就算收購,也收不了多少,就像是市裡的其他液化氣站一樣儲量有限,總不能無限制的收購
他沒想到,蘇城爲了收購液化氣,竟然租用了一艘液化氣船看看那2萬噸的噸位,劉公子就覺得後槽牙痛
難不成真弄2萬噸的液化氣,塞滿這艘船?
劉公子還沒這麼大的魄力而且,萬一蘇城再租一艘船呢?現在這艘船還能開到別的地方,用計劃外的價格大賺一筆
想到這裡,劉公子就有立刻停止銷售的衝動
武強也怕了,看着劉公子的臉色道:“要不計劃內的氣還是憑票供應算了”
1990年的居民液化氣向來都是憑票供應的,有的地方是氣票有的地方是一個小小的液化氣本,規定了購買液化氣的數量和價錢計劃內的液化氣就是有氣票或者氣本的情況下的價格除此之外,國企和政府機關還能得到一些計劃內的液化氣
但是由於液化氣是緊俏物資,不僅私企和個體戶,就是普通居民的氣票都不夠用,不得不購買一些計劃外的液化氣來添補,或者既用煤爐又用液化氣,無形中造成了麻煩,提升了價格
劉公子敞開了供應計劃內液化氣,纔會讓人覺得液化氣便宜,天然氣昂貴
要是再搞憑票供應,那和以前就沒區別了,等於倒臺認輸
想到此處,劉公子一陣子不爽,想了想,又生一計,道:“這樣,我們要票做記錄,但是不限制普通人購買多注意那些買的多的,一旦確認是在倒賣液化氣,就揪出來拒售,給大華燃氣來個釜底抽薪”
武強局的是個好主意,連忙佈置了下去
結果,聰明的二道販子們毫不猶豫的借來了大量氣票和氣證,有些甚至是花錢借來的能借到液化氣罐的人,又怎麼會借不到票證
家華燃氣的出貨量不僅沒有下降,還在日復一日的上升
就在劉公子一籌莫展之際,液化氣站的倒戈,徹底毀滅了他的計劃全市20多個加氣站,因爲家華不要錢似的提供計劃內液化氣,很是過了闊綽的一個月但是,隨着大華燃氣的液化氣船的出現,大家都明白,好日子不長了
於是,他們或者偷偷的賣出儲量以外的液化氣,或者自己賣氣到外地,將一個小小的口子撕成了破爛的棉絮
家華公司又堅持了幾天,到6月5號,武強不情不願的到黃能國際,找唐禮出面說和
看着武強頹唐的樣子,唐禮慶幸之餘,嘆道:“蘇董三天前就去廣東了,你要是晚來兩天,我也要去了”
“你也去,去做什麼?”
“和山東的模式一樣,廣州、佛山、東莞一線由大華燃氣公司鋪設管道深圳和惠州交給我們做,這才老班的萬源也加入,共同開發”唐禮的口氣不像是炫耀,像是感慨
武強一陣出神:“深圳和惠州,這麼好的地方,怎麼交給你們?”
“離香港近,而且已經有管道氣了蘇董說要加緊開發,免得再有中華燃氣一類的企業進來大華鋪主管道做上游,入戶管道給我們做,雙方分成”唐禮說到蘇董,是真心實意的
武強無論如何都想不到這樣的結果,愣愣的不知該說什麼,是後悔?還是悲嘆命運?