“天地初開，一切皆爲混沌，是爲無極；陰陽交合，陰陽二氣生成萬物是爲太極；清者上升爲天，濁者下沉爲地，分爲東、南、西、北四方，每方各有一神首鎮守，東方青龍，西方白虎，南方朱雀，北方玄武，是爲四象；智者伏羲，憑日月升降悟出乾坤之奧，從而創出八卦，分爲乾，坤，艮，震，巽，坎，兌，離，分別代表了天、地、雷、風、水、火、山、澤，它參合倚仗了天地變化之術，發揮了各卦剛柔本性，將陰陽物理、社會進化、生產經驗包含於八卦卦義之中，可謂盡覽物性、窮探天理、洞悉人事，爲發現宇宙萬物的生命規律，後來由八卦圖又衍生出八門，休，傷，生，杜，景，死，驚，開。”
上述內容相傳源於《易經》，《易經》爲何書？是闡述天地世間關於萬象變化的古老經典，是博大精深的辯證法哲學書。包括《連山》、《歸藏》、《周易》三部易書，其中《連山》和《歸藏》已經失傳，現存於世的只有《周易》。《易經》被譽爲諸經之首、大道之源”。
此書如此奧妙，那出自何人之手？相傳先由天皇伏羲氏作八卦圖，後由周文王姬昌撰寫《周易》，到了春秋戰國時期，孔子50多歲開始學易，經過多年研究，專門做了十篇解釋《周易》的文章，叫《十翼》，也叫《易傳》。周文王的《周易》再加上孔子的《易傳》後來統稱爲《易經》。
從伏羲、周文王到孔子，《易經》的形成就經歷了上古、中古和下古三個時代和三個聖人，它可謂是中華民族文化的總源頭，也是中華民族智慧的結晶。
當代之人取《易經》部分理論用作占卜、風水測算，其已堪稱神奇，殊不知這只是其博大文化中的滄海一粟，衆多學者耗其一生也無法完全參透其書真諦。說了這麼多，如果沒有對《易經》有深層次的研究，相信諸位也跟我一樣，一臉茫然，不知所語吧？
不妨我換另外一種方法爲大家介紹。
諸位知道嗎？其實伏羲堪稱是中國最早的天氣預報播報員。在古時，人的科技和生產能力有限，出海捕魚一旦遇上大的風雨，就很容易遭遇不測，這個時候很多人出發前都非常謹慎。這個時候伏羲就爲大家做起了天氣預報員，告訴他們未來幾天的天氣狀況。
起初，很多人將信將疑，但後來時間久了，大家都發現伏羲對天氣的預測都非常準確，於是，所有人在出發前都去請伏羲預測天氣。後來去的人越來越多，伏羲有些忙不過來了，這樣下去也不是辦法，於是他畫了一幅圖掛在了家的外面，並教會大家看此圖，慢慢的大家都懂得了預測天氣，這幅圖就是著名的《八卦圖》。
《八卦圖》真的這麼神奇，能預測天氣？事實證明答案是肯定的。道理說出來很簡單，任何事物都有兩面性，也就是我們說的陰陽，就像一座山，有向陽面，也就有背陰面，二者你中有我，我中有你，但在一定條件下二者會相互轉換。還是用山作說明，太陽從東邊升起，那麼山的東邊就成了陽面，當太陽從西邊落下的時候，西邊又成了陽面。“易”字有變化、更替、交換之意，說的就是這個道理。
萬事萬物都有對立面，比如有太陽，就有月亮；有白天，就有夜晚；有男，就有女；二者相互對應，並不停轉換，跟哲學上的矛盾理論有些類似。
回到天氣預報上來，既然有晴，那就有陰，只要根據規律進行推演即可判斷，伏羲就是據此作了此圖，並教會了人們推演的方法。但因爲當時還沒有發明文字，所以只留下了一張圖。到了周文王的時候，他根據此圖，把其中的規律記錄、推演了出來，所以有了《周易》；後來，到了孔子時期，他爲了讓世人更能清楚《周易》的內容，所以撰寫了《十翼》進行解釋，也就有了今天的《易經》。
我這麼一說，是不是比之前的要容易讓人記憶和理解一些呢？
這纔是本章所說的重點——定位。不同的目標因爲受教育程度、文化存在差異性，所以對事物的認知皆不相同，如果一味的採用一直方法必然適得其反。此道理既適用於市場營銷，也適用於企業管理。
美國著名專家在其著作《定位》一書中說到：“定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。”這個說法，堪稱有史以來對美國營銷影響最大的觀念。
說的再簡單直白一些，就是不用具體去改變什麼事物，而是針對不同的人根據他的認知和喜好，用相對應的方法就能起到很好的傳播效果。
就像上文，其實我對《易經》也是一知半解，爲了告訴大傢什麼是《易經》，第一部分說得雲裡霧裡的，別說讀者，連我自己估計都快被搞暈了。但第二次，我用了天氣預報員的方式向大家介紹《易經》，比較直白，可能更容易讓大家所接受和認知。
不久前，我在某網站寫小說，小說主要是以盜墓爲主線，又貫穿了歷史元素。但網絡點擊量非常低，我推薦給身邊的朋友，反饋也不是太好。我再去看該網站點擊率較高的小說，發現盡是一些無厘頭的仙俠、穿越小說，一開始我不明白，後來用了《定位》思想，我也就想通了。
作爲網絡小說，大部分讀者介於16到28歲之間，看小說的目的只有一個，休閒、放鬆。而我的小說題材太過於厚重，誰會願意在休閒之餘去看一部歷史感沉重的小說呢？不僅得不到放鬆，反而耗費精力，閱讀量自然不高，這就是我定位上的失誤。
再說漢武帝，這位開天闢地的偉大君王，在我心目中可稱得上中國歷史上第二偉大的皇帝（第一是秦始皇）。在他親政後，審時度勢，力排衆議，大膽任用董仲舒，罷黜百家，獨尊儒術，爲中國未來兩千年的傳統文化定下了基調，他精準的定位，爲漢王朝的發展增添極大的動力。
他是怎麼定位的呢？大漢建立之初，爲了休養生息，彌補幾百年的戰爭創傷，於是選擇了黃老學說，無爲而治。這裡我要說明一下，道家的“無爲”不是指不作爲。
《道德經》中的無爲而治，是老子對君王的告誡，不與民爭。老子認爲我無爲，而民自化；我好靜，而民自正；我無事，而民自富；我無慾，而民自樸；不過多地干預、充分發揮萬民的創造力，做到自我實現，走向崇高與輝煌。
但無爲而治的國策到了漢景帝劉啓即位後就出現了問題，中央專制皇權和地方諸侯國勢力的矛盾日益激化，御史大夫晁錯開始與漢景帝謀劃削藩，晁錯向景帝上《削藩策》，請求削減封地，收回旁郡，結果激起了七國之亂，七國打着“誅晁錯、清君側”的旗號向中央**發起進攻，萬般無奈下漢景帝只能棄車保帥，誅殺晁錯，晁錯最終成了這個政治變動的犧牲品。
到了漢武帝時期，民力已經休養的差不多了，中央集權的部署也應該開始着手實施了，所以黃老學說已經不適用於當時的情況，只能求變。法家在當時也不可取，因爲中央的集權能力已經無法施展法家的管理模式，權衡之下，漢武帝最終定位選擇了——儒家。
定位完成後，漢武帝開始修建明堂，仿照先人，打出了“尊王攘夷”的旗號，大肆宣揚儒家的等級思想，讓各方來朝，以樹立天子爲尊的思想觀念。久而久之，漢武帝的皇權終得以集中，爲後期的舉全國之力開疆拓土，建立龐大的漢帝國打下了夯實的基礎。在治國思想的定位上，漢武帝劉徹算是爲後人好好的上了一課。
再說到企業管理定位。正如馬斯諾需求原理所說的，各階層的人，所處的環境、等級不同，想要獲得的需求也不同，這對於管理者來說就少不了管理上的定位。
對於基層員工，更多應以物質激勵、崗位晉升來激勵；而對於中、高層員工更應該用企業未來發展藍圖來激勵，具體的比如股份、期權。
對於文化層級相對低的員工，你不能指望跟他說大道理，只需告訴他要做什麼、怎麼做、做的過程中注意什麼事項、做出的結果好壞有何獎懲即可。
而對於文化水平、思想覺悟較高的員工，更多的應該深入交談，理性勸導，充分發揮其主觀能動性和自我完善、修復意識，這些方式方法都取決於管理者對員工的定位。
最後，再說說客戶定位。對於規模較大的企業，它可能更看重的是長期合作、戰略共贏，所以它在選擇合作伙伴時應該更看重其產品質量、企業誠信、發展理念及深入合作的匹配度；而規模相對小的企業，則更看重眼前的利益，比如價格、貨款賬期、供貨時間等。
而企業在選擇與這些客戶合作時，定位就顯得尤爲重要，首先要分析企業的自身優勢，到底側重於哪一方面。“物美價廉”是一個不太可能實現的理想，“物美”的產品一般不可能“價廉”。市場上的客戶不可能全是你的客戶，所以要根據自己的實際情況進行定位選擇，到底是要選擇期望“物美”的，還是追求“價廉”的，只有定位精準了，投其所好，纔會事半功倍。否則，如果市場定位不明確，反而會迷失，想抓大客戶，可質量又跟不上，想抓小客戶，價格又下不來，最後搞得自己都不知道如何取捨。
請相信我一句話：一個正常人，絕不可能一次性買兩輛車時，一輛是奧迪，一輛是奧拓，他的價值觀不會在短期內存在這麼大的差異。
就拿我自己舉例，高中時，我覺得買車就要小巧、精緻、省油、便宜，奧拓最適合；可現在我到了三十多歲的年紀，我覺的買車就要厚重感強、質量好、安全性能高，所以我考慮奧迪。
同一市場上，不同階層的人、不同年齡段的人、來自不同地域的人，在購買觀念上都存在差異；同一企業中，不同級別的人、不同學歷的人、不同崗位的人，在世界觀上認知都會不同；所以作爲企業老闆或是管理人員，在面對這些情況時，一定要深入瞭解，找準定位，從而達到更好的預期效果！