既然本章的主講嘉賓是商鞅，那我們還是先對嘉賓進行簡單介紹，讓大家對他有進一步瞭解：
商鞅，姬姓，公孫氏，名鞅，衛國國君後代，先秦法家代表人物，戰國時期傑出的政治家、改革家、思想家。早年時期，商鞅喜歡刑名法術之學，受李悝、吳起的影響很大。他向屍佼學習雜家學說，後侍奉魏國國相公叔痤任中庶子。公叔痤病重時向魏惠王推薦商鞅，說：“商鞅年輕有才，可以擔任國相治理國家”，又對魏惠王說：“主公如果不用商鞅，一定要殺掉他，不要讓他投奔別國。”
魏惠王認爲公叔痤已經病入膏肓，語無倫次，於是皆不採納。公叔痤轉而讓商鞅趕緊離開魏國，商鞅明白魏惠王不採納公叔痤用他之言，也不會採納殺他之言，所以並沒有立即離開魏國。
而後，秦孝公打算在秦國進行變法，商鞅投奔之，秦孝公力排衆議，任用商鞅作爲變法核心，商鞅不負衆望，徙木立信。政治上，改革了秦國戶籍、軍功爵位、土地制度、行政區劃、稅收、度量衡以及民風民俗，並制定了嚴酷的法律；經濟上，主張重農抑商、獎勵耕戰；軍事上，統率秦軍收復了河西之地，通過變法使秦國一躍從積貧積弱之國成爲當時的超級強國。
秦孝公爲表其功績，賜予商於十五邑，號爲商君。
公元前338年，秦孝公逝世後，商鞅被公子虔指爲謀反，戰敗死於彤地，屍身車裂，全族被殺。雖商鞅被害，但新法未被廢除，仍被秦國所沿用，歷六世而最終一統天下。
主持人：“下面有請商鞅先生髮言！”
商鞅：“吾乃鞅，今與諸君幸會於此，蒙各位擡愛，特抒一言，吾有幾則故聞，願與君知，其一，對弈。棋盤正中名天元，高手對弈皆以圍地始之，首子天元鮮有，然吾與內使景監於魏對奕，首子天元，監允吾重置，吾不從，終勝。監覆盤數次，不解之由，我乃告知曰：“棋道,以圍地爲歸宿。但必以取勢爲根本.勢高,則圍廣;勢卑,則圍小。若處處糾纏爭地,則不能支撐.若以高遠之勢圍地,則自勝。首子雖失其形卻得其勢，故勝之。”此乃爲何景監於孝公處薦吾之由。”
主持人：“不好意思，請說白話文，please!”
商鞅：“哦！棋盤正中點爲天元，高手對弈都是以圍空爲目的。第一子下在天元位的很少有，然而我和秦孝公內使景監在魏國對奕時，第一子卻下在天元上。景監允許我重下，我不肯，但我最終還是贏了。景監覆盤了幾次，還是不懂爲什麼會輸。我於是告訴他:棋道是以圍空爲目的，但必須以取勢爲根本，勢高（圍棋中高表示距棋盤的邊遠)圍得大，勢低則圍得小。如果處處糾纏爭邊空地，就不能支持做大，若以高遠的架勢來圍空(有高瞻的眼光)，固然勝。第一子(下天元)雖然失去了形(圍棋有時很講究形，意思是棋形不好)但卻得了勢(外勢)，所以能勝之。此事過後，景監就極力向秦孝公推薦了我。”
商鞅清了清嗓子，繼續說到：“這就是我想向諸位說的第一個道理，做事，特別是做大事，一定要把眼光放長遠，也就是你們現代人說的格局要大！人無遠慮，必有近憂！如果企業管理總是盯在一些雞毛蒜皮的小事上面，那往往會忽略了更爲重要的大事。比如說財務管理，特別是工業製造型企業，購買原材料時一定是以期間加權平均值爲參考標準的，每一個時間點購進的原材料價格都不一樣，只要總體把握一個平均值即可，看漲時，期貨鎖價，看跌時，現貨入手，保證原材料在一個相對穩定的價格期間即可，批量生產時不可能剛好用到你指定的某一批原材料上，生產既然如此，採購也須相平衡，如果每一單購入都要等所謂的最低價，那往往會錯過最有利的時機，造成採購成本混亂，反而損失更大！凡事要重視最終目的，細節固然重要，但大方向不顧，只扣細節，就必然造成目光狹隘，就像採購。。。”
主持人：“商鞅先生，不好意思，那些財務知識我們後面的“術”會找專業人士來說，您還是先說法吧！”
商鞅：“哦！那我說說見秦孝公的事？”
主持人點頭默許。
商鞅：“秦孝公廣發求賢令，我們大批仕子初入秦國，秦國給我們每人都發了一些盤纏，讓我們去遍訪秦國，然後以三月爲限，提出治國方案，根據能力任用官職。我也跟所有人一樣，三個月的時間遍訪秦國所有地域，那叫一個辛苦，我是弄得又黑又瘦，秦國的東西真的沒法吃，酒又烈。。。哎？又扯遠了，不好意思。我是誰啊？我是商鞅，我能和那些仕子一樣嗎？傻乎乎的交一份調查報告，等着最終選拔結果，萬一碰到不識貨的怎麼辦呢？還好我認識景監，你們以爲我那盤棋是白下的嗎？”
主持人表情冷峻、嚴肅。
商鞅清了清嗓子，接着說到：“受景監的推薦，我得已單獨被召見，因爲我之前有一些政壇名氣，秦公對我也是非常重視，於是召集了衆位大臣，聽我一言。秦公問我應以什麼治國，我答到：王道！要大赦天下。這人期望值多大，失望值就有多大，秦公聽了此言，大失所望，但還是礙於禮節，稱身體不適走了！景監當然也對我大失所望，畢竟我是他引薦的。過了幾天，我又去找景監，稱上次是有些緊張，發揮欠佳，這次一定好好表現。景監經不住我的軟磨您泡，終於答應了，我又得見秦公，秦公倒是不失禮節，再次問我怎麼治國，我答道：儒學！這次秦公是真怒了，二話不說，拂袖而去，景監也是大怒，對我是閉門謝客了，誓與我劃清界限。”
主持人問道：“那後來呢？”
商鞅哈哈大笑，說到：“前兩次都是鋪墊，秦公能有這兩次反應，說明事情已經成功了一半了！”
主持人疑惑地問道：“爲何？”
商鞅繼續說到：“景監和你們也有一樣的疑惑，對我閉門不見，後經過一位朋友擔保終能相見。我對景監說，如果你懷有一絕世珍寶，你應該怎麼兜售？難道是沿街叫賣嗎？首先你要給買貨的人看一些次品，如果那人怒了，說明他是真的識得珍寶！而且越是識得珍寶就越需要珍寶！這就是我兩次試探的原因。景監將信將疑，但還是爲我再次引見了秦公。
秦公正準備乘船西行，經前兩次的交談，秦公對我顯然是失望的，但此次我終於道出法家思想之精義，故而得秦公重用，後世幾百年後有一位諸葛亮，他所提《隆中對》，未出茅廬而三分天下，這和我所言有異曲同工之妙，均爲戰略性思想，我所說內容大致如下：
關中土地平坦，沃野千里，爲天下列強所無，何以在秦數百年，卻荒蕪薄收，人煙稀少？渭水滔滔，在秦無險，可謂天賜佳水。何以秦據渭水數百年，坐失魚鹽航運之利，府庫財貨日見空空？老秦人樸實厚重，尚武之風深植朝野。可爲何秦國卻沒有一支攻必克、戰必勝的強大新軍？”
守富饒土地而貧窮，擁強悍之民而兵弱，據山川形勝而淪喪。就在於沒有綜合混一的強大國力，何謂綜合國力，人口衆多、農工興旺、府庫充盈、甲兵強盛、民勇公戰。有此五者，堪稱強國。而目下之秦國，五無其一。地小民少、工田不振、國庫空空、甲兵老舊、私鬥成風！
法家強國，務求國家實力增長；務求激勵朝野士氣。強國範式不同，魏齊楚三強，強國範式各有不同，魏國範式，甲兵財貨之強，齊國範式，明君吏治之強，楚國範式，山河廣袤之強。而這三強，皆非根本之強，不足效法。三強之不足效法原因在於只強一時，不強永遠，遇明君則強，遇常君則弱，遇昏君則亡。根本原因，便在於三國變法只走半途，法令半新半舊，名爲法制，實爲人治。如此邦國，起伏震盪不定，無法長期聚集國力而穩定強大。秦國要崛起，就要走根本強大之路！”
主持人：“借用秦公的一句話，先生終顯大才本色啊！”
經商鞅先生這麼一介紹，相信諸君都對法家思想有了一初步所識，歸根到底，法家思想強調的是體制和制度建設，降低管理過程中的人爲因素，即使人員發生變化也能照常運作，不以親疏而進行分配，功必賞、過必懲，令行禁止，凡事以務實爲準，設立最終目標，並以完成終極目標爲目的，消除華而不實。
主持人：好的，今天暫時討論到此，下一章再請商鞅先生具體談談怎麼做。