像唐秀珍這樣的客戶不多見,一是她從一小老闆打拼成千萬富豪,擁有如此多的房產,這並不多見。當然如果她吹牛,那另當別論。二是她說話總是留半截,吊起別人的胃口,讓人猜摸不定。
不過,謎底很快就揭曉了。第二天,李明煒應約跟唐秀珍見面,唐秀珍將剩下的半截話告訴他。原來,唐秀珍跟易家房產中介公司的業務員合作,但不是光明正大地合作,而是暗地裡合作。按照規定,房產中介公司一般收的中介費是3%,那業務員只收一半,也就是1.5%,之所以收這麼低是因爲跳單。他跳過公司直接幫唐秀珍賣房。這樣他和唐秀珍都得到實惠,但卻損害了公司的利益。
這世上沒有不透風的牆。易家房產中介公司知道了此事之後,將那業務員開除並把唐秀珍列入黑名單。
“事情就是這樣!”唐秀珍說:“後來,我聯繫幾家中介公司的業務員,想找一個長期的合作伙伴,但都沒找到,他們都說不想做違反公司規定。”
“你有什麼理由認爲,我跟他們不一樣,我會跟你合作?”李明煒微笑地問道。
“因爲你們公司有業務員跳單!”唐秀珍說。
“哦,是誰?”李明煒問。
“是一個叫王什麼俊的業務員。”唐秀珍說:“他以前爲我一朋友賣房就是跳單。”
李明煒一驚,這事公司要是知道,輕則開除,重則將他告上法庭。王小俊膽子也太大,人也太貪心了!他暗地裡做損害公司利益的事,竟然還有心競爭店長職位!公司要是提拔他,那真是瞎了眼了。
“無根無據,你別亂說啊!”李明煒說。
“什麼無根無據?那是我一朋友的真實經歷,有人證的!”唐秀珍說。
“既然這樣,你爲什麼不找他合作呢?”李明煒問。
唐秀珍說:“他這人靠不住!”
“怎麼靠不住?”
“前些天,他要我一朋友幫他忙,假裝和別人賣房,他好衝業績,拿獎金和升職。他本來答應事成之後,給我朋友一筆好處費。但後來,他卻反悔了,堅決不給我朋友錢。跟這樣的人合作,我不放心!”
“你朋友的房子是在什麼小區?”李明煒急問道。
“是迎春路泰華花園的房子。”唐秀珍說。
“是一套別墅,對吧?”
“對!”唐秀珍說。
李明煒恍然大悟,他本就覺得奇怪,王小俊怎麼這麼快就開發出別墅房源還順利賣出,原來他在使陰招。王小俊爲了拿下店長職位,找人幫忙假裝賣出房子。他給公司付了一筆中介費,看似是一筆不小的損失,但只要拿下店長職位,那點損失很快就能賺回來,這筆買賣還是很划算。李明煒很氣憤,王小俊爲了拿下店長職位可謂費盡心機,這種人太陰險了!
李明煒忍着心中的怒火,問:“你怎麼認爲我可靠?”
“我託人打聽過的!”唐秀珍說:“我知道,你爲人很誠懇,而且講信用。你放心,我也是很講信用的人,只要你跟我合作,該你得的我一分都不會少你。你看,原先跟我合作的那業務員幫我賣了很多套房,我甚至偶爾還幫他炒房,他賺到了不少錢,現在都自己當老闆了。你該學學人家。”
李明煒說:“大多數人賣房不都是出淨拿價,讓買家出稅費和中介費嗎?你犯不着跳開中介公司啊。”
“這你就不懂了!”唐秀珍說:“只交一半中介費是我和業務員之間的事,業務員還是要向買家收取足額中介費,省下來的部分,我和業務員一人一半對分。”
“你的意思是,那1.5%的中介費裡也有你的一半?”
唐秀珍點點頭:“要不然,我纔不願意業務員跳單呢!”
“可是買家呢?買家怎麼願意跳單?”
“大多數買家不大瞭解交易流程,他們並不知道。個別買家如果不願跳單,業務員就把中介費降低0.5或者1個點。總之,只要有利可圖就行!”唐秀珍說。
李明煒笑笑說:“對不起,唐女士,這種不道德的事,我不會做。任何一個房產中介公司運作成本都很高,公司也不容易,我也希望你今後不要做這種事。”
唐秀珍看怪物似的看着李明煒說:“你辛辛苦苦工作不就是爲了賺錢嗎?有錢給你賺你還不想賺,你是不是腦子進水了?”
李明煒說:“我只賺我該賺的錢,不該賺的,我不賺!”
“死腦袋!”唐秀珍咕噥着罵了一句,轉身走了。
李明煒看着她的背影苦笑了一聲。昨天,他還對唐秀珍的傳奇炒房經歷充滿敬佩,可現在她的表現令他很失望。人不能爲了錢,什麼事都去做,而不顧法律與道德。唯利是圖的人有時候會令人避之唯恐不及。
對於王小俊跳單事,李明煒很憤怒。他想過向公司揭發,可他沒證據,公司很難相信他,說不定還會懷疑他因爲業績被王小俊反超而誹謗王小俊。王小俊找人幫忙虛構賣出泰華花園一事,李明煒決定告發,他不能眼睜睜地看着搶走店長的職位。
沒等李明煒採取告發,王小俊的事便已敗露。揭發他的人是郭月嬌!郭月嬌打工多年,積攢下二十幾萬元。前段時間,她開發了一套一百零八平米三室一廳的房子。郭月嬌來自農村,早就夢想在城市安個家,她打算按揭買下這套房。二手房的首付比例一般是一半,但大多數中介公司能做到四成。郭月嬌算來算去,還差幾萬元,她要王小俊跟她一起合買此房,房產證寫兩個人的名字。王小俊不但不同意,反而要向郭月嬌借錢給他,他拿去虛構房產交易以提高業績,拿下店長職位。郭月嬌不肯借,她相中的房子地段非常好,房主急需還貸款才賣,開的價格很低。可以這麼說,只要她買下立即轉手賣出就能賺錢。兩人誰都說服不了誰,大吵了一架。
王小俊和郭月嬌在財務上比較公開,兩人都互相知道對方銀行卡的密碼。王小俊乾脆先斬後奏,先偷偷取出郭月嬌的錢,找人幫忙完成了虛假交易,然後再告訴郭月嬌。那天,郭月嬌恰好無意中看到王小俊的QQ聊天記錄,發現他在網上勾引美女。郭月嬌勃然大怒,徑直到美安地產中介公司告發王小俊。郭月嬌不但揭發王小俊虛假做單,還將他以前跳單之事一併捅出來。
“公司幾個高層領導討論後決定開除王小俊!”科瑞海將李明煒叫進辦公室,鄭重其事地告訴他:“還有五天,競爭店長職位的截止日期就到了。按照目前的業績排名,店長的職位你已經十拿九穩。”
李明煒將王小俊報復他的事告訴科瑞海。
科瑞海驚訝地問:“你爲什麼不告訴我?”
李明煒說:“這事畢竟跟工作無關,而且我的證據不是很充足。”
科瑞海嘆息說:“王小俊自恃聰明,到頭來還是自己搬石頭砸自己的腳。人啊,還是腳踏實地的好!”
科瑞海從辦公桌上拿過一份報紙遞給,指着上面的一則新聞說:“你好好看看這個!”
那則新聞的內容是福廣市政府決定,收購一批面積小的二手房作爲廉租房。廣大市民和中介有這樣的房子且有意向出售的可跟到房產局聯繫,
李明煒看完新聞,不解的看着科瑞海。
科瑞海笑眯眯地說:“過幾天你就是店長了,咱們公司有許多小戶型二手房房源。這可是一筆不折不扣的大單,希望你不要讓公司失望!”
李明煒微微顫抖着手,彷彿接過聖旨似的接過報紙。這變化太突然了!來的路上,他還顧慮重重,王小俊的那筆大單雖然是虛假交易,但畢竟給公司付了一大筆中介費,公司畢竟得到了好處,會維護王小俊嗎?他的舉報公司會不會受理?李明煒仔細分析,覺得科瑞海一切從公司利益出發,肯定站在王小俊那邊。他有點猶豫不決,到底該向科瑞海舉報,還是向雲秋蟬舉報?
現在,問題終於解決,他終於勝出!
“柯店長,您放心,我會努力拿下的!”李明煒說,微微地皺了一下眉頭。
這筆大單比以往任何一筆單子都難。以往的單子,他打交道的對象以商人和普通上班族居多。彼此是平等的,沒有什麼潛規則,也不需要顧忌什麼。這筆單子,他必須跟“衙門中人”打交道。而跟“衙門中人”打交道,裡面的講究很多。方法方式對了,事情才容易不成。方法方式不對,即便房源再好,單子也可能告吹。
但凡是這樣的大單,送送禮套套近乎是免不了的。職場送禮跟官場送禮大不一樣,職場送禮講究不如官場那麼多,風險也不那麼大。職場送禮,禮輕禮重、如何送都不大重要。官場送禮禮輕了,事情可能辦不好。禮重了,可能“觸雷”。送的方式不對,人家不會收,也不敢收。