第一卷_第一百零七章 大款女客戶

不一會兒,在王小俊打了一個電話詢問後,一中年女子款款走進來。女子身穿灰黑色連衣裙,一條細細的金項鍊掛在她雪白的脖子上,圓圓的臉蛋,皮膚白皙飽滿,雖是中年,卻風韻猶存,舉止雍容富態。

一般而言,在正式籤合同之前,買賣雙方總會就房價、稅費以及中介費等問題還要討價還價一番。所有的問題,雙方都滿意了才籤合同付定金。可中年男子和中年婦女坐下來沒聊幾句就籤合同。這速度快得令人無法想象,李明煒不由得目瞪口呆。

旁邊的同事王進富湊過來,低聲說:“明煒,看到了沒,小俊也拿下大單了,你可要加油啊!”

李明煒低聲說:“這速度也夠快!”

王進富說:“你沒聽小俊說嘛,買家是個大富翁,人家沒怎麼還價就決定買了。遇到這樣的客戶真是幸福啊!”

眨眼功夫,中年男子就和中年婦女簽完了合同。科瑞海當着衆人的面表揚了王小俊幾句。王小俊臉上掛着笑容,李明煒偷偷看了他幾眼,覺得他笑得有點勉強。自始至終,王小俊沒正視李明煒,偶爾目光和李明煒相遇,馬上彷彿雷電般閃過便消失。

李明煒想逃離這個令他尷尬和壓抑的地方,他剛起身便被科瑞海叫進辦公室。

科瑞海面帶微笑說:“小李,關於你涉嫌偷賣公司房源信息的事,我調查過了,那段視頻不足以證明你真的偷賣公司房源信息。這件事就算了,你競爭店長職位的資格不會被取消。但是,你也別得意,你剛纔也看到了,王小俊也做成了一筆大單,他的業績反超你了。你要多加努力啊!”

李明煒說:“柯店長,既然那段視頻不足以證明我偷賣公司房源信息,那向您提供視頻的人涉嫌誹謗我,公司是不是應該懲罰他/她?”

“這個嘛……”科瑞海想了想說:“提供視頻的人,他沒有惡意。他看到你和別的房產中介公司的業務員在一起,就起了疑心。他之所以拍下是從維護公司利益的角度出發。既然事實不存在,對你也沒造成什麼影響,所以這事就這麼算了吧!”

李明煒還想說什麼,科瑞海下了逐客令:“好了,這事就這麼定了,你忙去吧!”

李明煒悻悻地出來。

他經過王小俊身旁的時候,目光不經意掠過王小俊胸前,看到他上衣的鈕釦上有一個十字凹槽。這鈕釦跟那天他從打傷他的人身上抓下來的鈕釦一模一樣。仔細看李明煒所穿的上衣,款式跟那蒙面人的上衣一模一樣,只是兩者的顏色不同而已。李明煒大怒,那天蒙面襲擊他的必定就是王小俊!

李明煒從口袋裡摸出那枚鈕釦,走到王小俊身旁,遞到他眼前,冷冷地說:“真巧啊,你上衣的鈕釦怎麼跟我這個鈕釦一模一樣!”

王小俊看了看李明煒手中的鈕釦,臉色大變,但他很快恢復了平靜,淡淡地說:“相同的兩個人難找,相同的鈕釦到處都是。”

“是嘛?”李明煒說:“我這枚鈕釦有一個故事,你想不想聽?”

王小俊皮笑肉不笑,輕輕推了李明煒一把說:“去!我纔不想聽你那些酸得掉牙的所謂浪漫愛情故事。你去跟你馬子說去吧!”

王小俊拎起皮包,掉頭走出了辦公室。

李明煒看着他的背影,想起被黑打之事,把牙咬得咯咯響,恨不得衝上去狠狠地把他揍一頓。

李明煒的心情就像是處於劇烈震盪期的股票一會上一會下,在沒賣出榮耀花園的別墅前,他的心懸得老高,天天繃緊神經,盼望早點把房子賣出去。賣出榮耀花園,他的業績遠超王小俊,他的心掉回肚裡。可現在王小俊突然做成大單,他的心又懸得老高。王小俊不但使盡各種陰招跟他爭奪店長位置,還蒙面將他打傷,他咽不下這口氣,他絕不輕易放棄,他要跟他競爭到底!

這天早上,李明煒在公司接待了一名女客戶。這客戶名叫唐秀珍,五十一歲。唐秀珍自己做小生意,在向陽路開小店賣早點。她的小店位置不錯,人流量挺大,每天掙到的錢相當於普通白領的收入。如果唐秀珍老是這麼安分地做她的小買賣,隨着逐年的通貨膨脹增長,她的經濟狀況不會有太大的改變。可是,自從她投身樓市之後,情況大不一樣。

唐秀珍接觸樓市說來很偶然。早在2003年的時候,幾個白領到她小店吃早餐。他們聊起了房租,都抱怨房租太貴,每月房租佔據了他們工資很大一部分。說者無心,聽者留意,唐秀珍想,房子跟早餐一樣,是生活中的必需品,人人都離不開它。好位置的房子就好像美味的早餐,根本不愁賣,而且還能賣出好價錢。

那時,唐秀珍兒女都還在讀中學,壓力不太大。這些年來,她起早摸黑省吃儉用攢下了好幾萬塊錢。她琢磨着,是否該買套房租出去,每月能收點房租?但這個念頭只是一閃而過,她知道,房子是大件商品,相當於上世紀七八十年代的彩電,不是一般人能買得起的。她那麼點錢,怎麼可能買得起房?唐秀珍沒在想這事。

不久後,又有幾個白領來她店裡吃早餐,他們聊的的話題還是房子。有一個說:“我們公司附近有個樓盤開盤了,每平米售價二千多,一套房子十幾萬,首付2萬多,都沒什麼人買。”另一個說:“房子不就是一堆混凝土嗎?值那麼多錢嗎?”唐秀珍湊過去問:“什麼叫首付?”一個男白領朝唐秀珍投去不屑的目光:“首付都不懂?首付就是你先付一部分錢,然後跟銀行貸款,每月還給銀行本錢和利息。”唐秀珍心裡地激動起來,只付2萬就能買房,她完全買得起!

唐秀珍還不大相信,這事是真的。第二天,她去轉了幾個樓盤,逐一詢問。得到確認後,當天她便取出3萬多塊錢,在福廣市最繁華的商圈之一國貿路的信安花園買了一套八十幾平米的兩居室房子。唐秀珍辦完手續回到家才告訴丈夫,她丈夫把她臭罵了一頓,說她上別人的當了!丈夫還讓親友勸說她,唐秀珍一度動搖,想去找開發商退房。後來,她想,她每月賣早餐的收入還貸綽綽有餘,何必前怕狼後怕虎?再說,那套房四周有那麼多寫字樓,那麼多人在那兒辦公,她不愁租不出去。唐秀珍力排衆議,愣是不肯退房。

2003年底,開發商交房,唐秀珍對房子簡單裝修後,以每月600塊錢的租金,將房子租出去,她每月還款根本沒什麼壓力。沒過幾個月,有人找到唐秀珍提出以高出5萬元的價格買她的房子。唐秀珍彷彿被金塊砸到的似的,簡直不敢相信這是真的。白白賺5萬塊,唐秀珍沒有理由不動心。可是,她卻不爲所動,她知道,她房子的位置很好,如果賣出去,就很難在買回來,就好比黃金,年年都在漲,如果現在賣出去,以後買回來得花大錢。她不能爲了撿了芝麻丟了西瓜。

雖然房沒賣出去,但唐秀珍意識到做房產能賺大錢。可買第一套房已經差不多耗盡了她的家產,她哪裡還有錢再買房?這時候,唐秀珍的生意頭腦發揮了作用。唐秀珍最初賣早點的時候,進原料時都是先付出後拿貨。後來,做了一段時間後,她改變方向,先拿貨後付錢,相當於向供貨商賒貨。因爲她的生意很穩定,且是老客戶,供應商爲了留住她這個客戶,沒有理由不同意。乍一看,這似乎沒什麼改變,但其實有改變,那相當於唐秀珍多了一筆流動資金,她把這筆流動資金存入銀行能吃利息,如果做其他投資回報更高。

“賒貨”的經歷啓發了唐秀珍。唐秀珍知道,想要買第二套房,必須還要借。如果向親友借,親友大多數只能暫時借給她應急,長期借沒人會答應。想要長期借,還必須找銀行。唐秀珍找親友借錢,把房產證贖回來,然後以房產證做抵押,從銀行貸出十幾萬塊錢。她用這筆錢做首付,一下子拿下三套房。不到半年,這三套房由於暴漲的股票,一下漲了20%。唐秀珍由此走上炒房路,幾年下來,狠狠地賺了一大筆。目前,唐秀珍手頭還持有六套房,其中兩套位於郊區,其餘四套全在黃金地段。每天,唐秀珍還按時開門,賣她的早點,可誰知道,她已經是個千萬富翁?

唐秀珍嫌棄郊區的房子不好出租,她打算賣掉其中的一套。

“您之前不是倒過很多次房嗎?應該有固定的合作公司,爲什麼不跟原來的公司合作?”李明煒問。

唐秀珍說:“我是一家中介公司的業務員合作,但那業務員現在已經自己當老闆了。”

“那您可以和別的業務員合作啊!”李明煒邊說,邊翻出賣房協議書遞給唐秀珍。

唐秀珍神秘一笑,說:“跟別的業務員合作不爽快!”

李明煒覺得很可笑,每個房產中介公司的業務員能力參差不齊,但還不至於整個公司的業務員能力都不行吧?唐秀珍未免太挑剔了吧?

李明煒半開玩笑地說:“您跟別家公司的業務員合作不愉快,跟我合作就愉快?”

唐秀珍說:“以後你就知道了!”

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