李明煒常跟同事開玩笑，談客戶就好像追女孩，你得把他們哄舒服哄開心了，他們才樂意跟你合作。
李明煒給黃舸打電話的時候，他還是關機。這已經不是第一次了，自從那次給黃舸送禮之後，他給黃舸打過幾次電話，每次聽到的都是關機提示。李明煒想，他不答應黃家強的要求，黃家強肯定阻止黃舸跟他合作，黃舸這個客戶可能沒多大希望了。
不過，王小俊那邊也沒進展。李明煒向別的同事打聽過，王小俊最近沒跟黃舸有過接觸。難不成王小俊也在黃舸那裡碰了釘子？
李明煒正發愣的時候，手機響起，竟是黃舸打來的。李明煒慌忙按下接聽鍵。
“小李，真不好意思，我這段時間在外地沒到手機，剛回到福廣市，一開機就看到你的來電記錄。”黃舸說。
一番客套之後，李明煒約黃舸見面，黃舸竟爽快地答應了。
博泰茶餐廳，一個靠窗的位置，李明煒和黃舸面對面。
黃舸再次對沒能接聽李明煒的電話表示歉意。
“這段時間，我和外地見老朋友去了，你可千萬別誤會啊！”黃舸笑呵呵地說，露出一口潔白的牙齒。
“我給黃老您打電話也沒別的事就是想問問您對榮耀花園房子的看法。”李明煒說。
“這段時間，我也一直在考慮這個問題。”黃舸沉吟片刻說。
“你有什麼擔憂顧慮呢？”李明煒問。
“我兒女都在國外工作，房子買下來之後，只有我一個人住，我覺得太浪費。買小一點的房子嘛，我在國外住大房子習慣了，住不慣，而且兒女要是回來看望我，也住不下。這可真是個兩難的選擇。”
“原來是這樣！我理解您！”李明煒說：“您要是選擇買小房，那另當別說。但是如果您決*買別墅，我建議黃老您認真考慮考慮。就我瞭解，榮耀花園的那套別墅不論地段、環境還是價格都非常出色。”
黃舸點點頭：“那套別墅確實有吸引我的地方，否則我早就放棄了。”
“您侄子的意見是什麼？”李明煒問，他想弄清楚，黃家強是否曾經阻止黃舸買他推薦的房子。
“我目前住在我侄子家，我侄子家的房子也夠大，他老勸我住在他家。但我不習慣，也不想影響他。我已經下定買房的決心，他是支持我的。你推薦我的房子，他挺看好，說各方面都不錯。”
李明煒鬆了口氣，黃家強還沒那麼小心眼，那天他可能是故意嚇唬他。
黃舸的話，給了李明煒一顆定心丸，一是他確信，黃家強沒有從中作梗，阻礙黃舸買房。其次，黃舸仍對榮耀花園的別墅有意，機會仍然存在。接下來就看他怎麼把握了 。拿下黃舸，他的業績馬上就超越王小俊，再爭取做一兩個小單，王小俊反超的可能性幾乎爲零。
但要拿下黃舸也非易事，客戶臨時變卦的事屢見不鮮。幾個月前，李明煒帶一個剛需客戶去看房。對方看上一套兩居室的房子，第二天就決*買。李明煒非常高興，要對方交意向金，他好幫他去跟房東砍價。客戶就很不情願，他纔剛看上房子怎麼就交錢？客戶始終不肯交錢，他信誓旦旦地說，一定會買這套房的。李明煒信了他，上門跟房東砍價。忙活了大半天，他幫客戶把價格砍下一萬。
到了交定金籤合同的環節，客戶卻因爲別的中介公司介紹了一套性價比更高的房子而突然反悔。他直接告訴李明煒，他看上別的房子了，不要李明煒推薦的房子，然後掛了電話。李明煒再打，他不接，甚至乾脆關了手機。爲此，李明煒捱了房東一陣罵，說客戶都沒意向買房找他談價幹嗎？那時，還是許明國當店長，許明國也罵了他個狗血淋頭。自那以後，有客戶提出砍價要求，李明煒都要對方先交誠意金。如果他幫客戶把價格談到理想價位，客戶反悔不買，誠意金將不退，客戶不反悔，誠意金轉爲定金。如果談不到，誠意金退還給客戶。
當黃舸問價格還能不能再低點時，李明煒開門見山，說：“黃老，關於價格，上次，我已經跟房東談了一次，房東已經讓了一步。您想低價買到房的心情我理解，可我不好意思再去跟房東談價。您要是真心想買房的話，可以先交誠意金，我拿着誠意金去跟房東談。如果談到您想要的價格，誠意金就轉爲定金，你們雙方再簽約。您看這樣行不？”
黃舸想了想，說：“可以！我可以交誠意金，但是你必須把價格談到五百八十萬。你覺得怎麼樣？”
李明煒皺了皺眉頭，那套別墅林生標開價本來就不低，而且又讓步了五萬塊錢。黃舸開口五百八十萬簡直是獅子開大口，林生標能答應嗎？
“黃舸，這個價格太低了吧？再高點行不？您也應該知道，房價每年都在上漲，這套房的價值您心裡應該清楚。”
黃舸笑笑說：“我心裡當然清楚，你先去談吧，再高一點點也是可以的，但不能太多，太多就超出我的預期。”
李明煒帶着黃舸的一萬塊錢誠意金回到公司，受到科瑞海的表揚。私底下，科瑞海像迎接最貴的客人似的，緊緊地握着他的手，說：“恭喜你啊，小李，你離成功只有一步之遙了，只要再拿下林生標，大單就成了，店長的位置就是你的了！”
李明煒暗暗感慨，公司有科瑞海這樣善於管理且又十分忠誠於公司的人不做大才怪。話雖如此，李明煒知道，成功其實離自己還挺遠。畢竟，黃舸報的價格很低，林生標不會那麼容易接受的。
李明煒是在一家咖啡廳跟林生標談價的。那時，林生標正把杯子端到嘴邊，小抿了一口。李明煒報出黃舸開的價格，他驚得一顫，差點將嘴裡的咖啡噴出來。
“什麼？五百八十萬？他以爲買白菜呢？我不賣！”林生標氣呼呼地說，雖然跟他接觸的時間不長，李明煒能觀察出，他性子有點急，有點按捺不住。
“林哥，您報的是淨拿價，各種稅費以及中介費都得由買家來出，這是好大一筆錢呢！您要考慮到這點！”李明煒說。
“我報的是淨拿價，可我也是考慮到買家稅費中介費等基礎上纔開的，要不然我開得這麼？你是房產中介公司的，我這一套房值多少錢你心裡應該清楚。”林生標將臉別過一邊，喘着粗氣。
“林哥，您現在不是資金週轉出現困難嗎？您想想，您拿到錢了，可以緩解生意上的壓力，能爲您賺來更多錢呢。”
“正是因爲我急需用錢，我纔開這麼低的價格，要不然，就是給我七百萬，我也不會賣。”
“林哥，您當初買這套別墅價格比這低多了，您就少賺一點，等於讓點利給買家嘛。你們做生意的不是講究共贏嗎，您以這個價格賣出去也能賺不少錢，買家買了也開心，我們中介也高興，大家皆大歡喜不是好嗎？再說了，您的房子是別墅，這麼高價格的房子不是普通人能買得起的。找到一個意向買家真的很不容易，要是錯過了這個客戶，找到下一個客戶很難。我就怕耽誤您的生意呢！”
林生標臉色緩了緩說：“我是真心想賣房，對方要是也是真心就不該給我開這麼低的價格。看你跑來跑去也不容易，我也希望你能做成這筆單子拿到提成。這樣吧，我給到的最低價格是五百九十萬，你告訴買家，這個價格他要買就買，不買就算了！”
“林哥……”
李明煒還想說什麼，林生標擺擺手制止了他：“你什麼都別說了，你再說，我就跟你急了。這個價格是我的容忍底線，你說什麼都沒用！”
告別林生標，李明煒將談判的結果告訴黃舸。
“黃老，房東又做出讓步了，五百九十萬，這個價格已經夠低了。您就別再猶豫了！”李明煒說。
黃舸說：“我覺得那價格還是有點高，你看，他那套房子裡面門窗什麼都沒有，也沒裝修過，應該還要再低點再合理。”
李明煒說：“您不是說，您不喜歡住過人的房子嗎？那套別墅恰恰沒住過人呢。”
“你不明白我的意思！”黃舸說：“我是從投資的角度分析，房東買下這套別墅後，沒投資改造或裝修過，等於說，他買這套別墅的成本較低。他賣出去價格應該再低點。這跟我的那個要求無關！”
李明煒費了很多口舌，愣是沒能說服黃舸。
李明煒回到公司，這套別墅的跟進情況向科瑞海彙報。
科瑞海沉思片刻，說：“目前的狀況是林生標後退，黃舸逼近。黃舸還沒讓一步，只要讓黃舸再讓一步，單子就成了。”
李明煒說：“問題是黃舸不肯讓步，我跟他說了大半天，口都說幹了都沒用。”
科瑞海說：“像他這樣的客戶，你只有窮追猛打才能拿下他。你繼續跟進，等你拿下了這個客戶，我幫你申請一個假期，你帶你女友出去好好瀟灑瀟灑！”
“別提女友了！”李明煒苦笑一聲。
“怎麼了？跟女友鬧矛盾了?”科瑞海問。
“何止鬧矛盾？我們倆基本上已經完了！”
“小李啊！”科瑞海語重心長地說：“我覺得你這人有點悲觀，不夠自信。我不知道你們倆之間到底發生了什麼事，但是我提醒你，如果你真的還愛她，你就主動一點，找到矛盾的根源，把它解決掉。如果是你錯，你立即向道歉，如果她錯，你應該指出她的錯誤，給她一個機會，讓她改正。事情還沒弄清楚，你就灰心喪氣，跟打了敗仗似的，這就是你的不對了！”