第一卷_第九十八章 競爭加劇

從旅店出來,李明煒到花店買了一大束鮮紅的玫瑰送給符曉惠。符曉惠收下花,從包裡拿出一張發票說:“這是昨晚在酒吧喝酒的消費發票,總共一千九百塊錢,賬是我付的,你給我報銷了吧?”

李明煒揶揄道:“你家那麼有錢,這麼點錢也跟我計較?”

符曉惠說:“話可不能這麼說,我家條件是不錯,但我總不能因爲這樣四處撒錢吧?我爸教育我,要用做生意的眼光和頭腦來經營人生,虧本的生意不要做。”

“那你前段時間還送我衣服,豈不虧本了?”

“不虧本啊!我送你衣服的時候特別喜歡你,你收下我的衣服,我很開心,等於我用錢買了開心,不虧本。”

“你現在要我報銷,意思是不喜歡我了?”

符曉惠狡黠一笑:“那是因爲我已經得到你,得到了就不必要付出了唄!”

“說到底你不是在跟我談戀愛,是在跟我做交易呢!”

“談戀愛也是一種交易不過大多數人是做感情交易,一方付出感情,然後另一方還給他感情,我只不過把經濟利益摻進感情交易罷了。”

李明煒多看了符曉惠幾眼,符曉惠看似單純卻頗有心機,看似喜歡他卻又不喜歡他。

李明煒和王小俊的競爭又加劇了。

美安地產的業務管理實行公盤和私盤並存制,公盤即業務員開發出房源後,將房源具體地址房號以及房東電話都公佈在公司內部網絡上,所有的業務員都可以看到。只要有客戶想看房,任何業務員都可以帶客戶去看。公盤的好處是提高業務員的競爭力,由於看房的客戶多,房子能很快賣出去,但由於看房的人太多,容易給房東構成騷擾,房東一天能接到幾十個電話,接待很多撥看房客,生活受到嚴重影響。而且,有的業務員爲了私利將房源信息透露給其他房產中介公司,損害公司利益。相對來說,私盤制要好些。業務員開發出房源後,不把房東的信息公佈在公司的內部網上,自己單人跟房東聯繫,幫房東賣房。別的業務員要帶客戶去看私盤,必須找開發私盤的業務員要房東聯繫電話,若做成單子,提成對半分。

這天早上,李明煒剛到公司,王小俊便當着所有同事的面問他要林生標的電話,說他有個客戶有意向購買榮耀花園的房子,準備帶客戶去看房。

李明煒犯了難,現在正是競爭店長的緊要關頭,他要是把林生標的聯繫方式告訴王小俊,王小俊做成單子,雖然兩人平分業績,誰都沒佔優勢,但王小俊業績卻仍保持優勢。李明煒明白王小俊的意思,王小俊可能已經知道他把注壓在林生標榮耀花園的房子上。王小俊爲了戰勝他,現在兩手準備,一手準備搶客戶黃舸,一手準備搶賣他開發出來的林生標的房子,滅掉他業績反超他的一個機會。

王小俊的這種做法也沒違反公司規定,實際上這是業務員之間的合作,在房產中介公司很常見。要是換在平時,李明煒也樂於跟他合作,畢竟他可以分一半的提成。但現在是特殊時期,他要是跟王小俊合作,他競爭店長的勝率將會急劇下跌。更何況前段時間,他有個客戶看上了王小俊開發一個私盤,位於海文路開廣小區的一套房子,他問王小俊要房東的電話,王小俊卻不給,說那套房已經有客戶看上,馬上要跟他簽約了。李明煒就強求他。王小俊的那個私盤遲遲沒賣出去,李明煒對此耿耿於懷。

李明煒不想把和王小俊的矛盾公開化,他要是衝王小俊發脾氣,就會降低在同事心中的形象,在同事中失去威信。往後,他萬一競爭上店長職位不利於開展工作。

李明煒笑笑說:“不好意思,林生標的電話記在工作本上,我忘記帶了。”

王小俊說:“怎麼會這麼巧?該不會是你小子想自己一人吃成胖子吧?”

李明煒說:“你看我是這樣的人嗎?我真的忘記帶了。”

“真的假的?讓我看看!”王小俊說着動手要翻李明煒的包。

李明煒趕緊躲開了半開玩笑半生氣地說:“幹嗎呢?你這是侵犯個人隱私!知道我包裡有什麼嗎?”

“你那破包裡能有什麼?”王小俊鬆了手,卻仍盯着李明煒的包看,一副還想動手搶的樣子。

李明煒湊近王小俊低聲說:“我包裡有套套,你就別讓我難堪了!”

李明煒將包鎖進抽屜,拿起話筒給客戶打電話,不再理會王小俊。

李明煒沒想到,王小俊竟告他的狀。下午,科瑞海把他叫進辦公室,劈頭蓋臉狠批一頓,說他不該那麼自私。公司的目標就是出單,不管是誰出單,怎麼出單,只要出單就好。出單了,公司纔會有收入。李明煒捂着盤,不利於公司業績的提高。李明煒倍感委屈,將前段時間王小俊的所作所爲告訴科瑞海。

科瑞海說:“那你當時爲什麼不告訴我?也許王小俊的客戶當時真的快要簽約了後來才突然反悔呢?你現在才提起,我怎麼去找證據?我哪裡知道你說的是不是真話?”

李明煒低下頭,沉默無語。科瑞海剛上任的時候,他曾打算請他吃飯,跟他套套近乎。爲此,他向雲秋蟬瞭解科瑞海的個人情況。雲秋蟬要他別輕舉妄動,科瑞海是老總的親戚,對公司非常忠誠,他一切從公司利益出發。即便請他吃飯,他只要認爲你是個庸才,他會不留情面。李明煒只好打消了請他吃飯的想法。

“我知道,你是想做成這筆單子,業績反超王小俊,然後拿下店長的職位,對不對?”科瑞海語氣緩和了一下,說:“老實說,我能理解你的心情,理解你的這種做法。但你的這種想法是不可取的。你不應該只把希望寄託在這筆單子上。你應該多反思自己,爲什麼三個多月了,你的業績比王小俊差。如果你能力真的很出色,即便跟王小俊合作這筆單子,也不影響你的業績。再說了,你有本事也可以賣王小俊的私盤。”

李明煒想告訴科瑞海,王小俊是老員工,他是新員工,他能有今天這樣的成績已經很不錯了。但他沒說,他還有點摸不準科瑞海的脾氣。不管是否能拿下店長職位,只好好好表現,盡到自己最大的努力就夠了。

科瑞海見李明煒低着頭不做聲,慢慢就心軟了。

他說:“你不能老想自己的私利,要從公司的整體利益出發。雖然你開發的房源房東是獨家委託,但事情總是很難料的。萬一房東反悔了,把房給別的公司賣出去,難道咱們公司要告他不成?這種事就算鬧上法庭,咱們也未必勝訴,還得搭上金錢和事件,得不償失。”

李明煒心裡雖然仍不服氣,卻恭維道:“店長,您說得對,這事是我的不對!”

科瑞海就沒再說什麼。

晚上,李明煒約雲秋蟬出來見面。自從那次“通姦”事件後,李明煒不敢過多跟雲秋蟬接觸,怕惹人議論。即便工作上的需要,他也只是電話跟雲秋蟬彙報。

李明煒把見面地點約在長河路的經典咖啡廳。這裡離公司很遠,且臨着河較爲便宜,應該不會遇見同事。

雲秋蟬穿墨綠色圓領唐裝上衣,灰白色褲子,手挎棕色皮包,走路腰挺得筆直,還是那副自信滿滿的樣子。

李明煒將今天白天發生的事告訴雲秋蟬。

“雲總,您說說,王小俊這麼做是不是太過分了?柯瑞海他竟然還站在王小俊那邊,爲他說話!”

李明煒抿了一口咖啡說,他和雲秋蟬點的都是藍山。咖啡的名字雖然是藍山,但藍山是咖啡中的極品,真正的藍山怎麼出現在這樣的咖啡廳?不過,消費者也沒人會在意這個。他們只知道,他們點的咖啡是藍山,價格也不貴,才二十幾塊錢一杯。無形中,藍山咖啡這一極品咖啡在他們心中跟普通咖啡沒兩樣。

“你認爲呢?”雲秋蟬反問道。

“要是在平時,柯瑞海這麼批評我,我接受,而且我也認爲我捂盤不對。但現在是競爭店長職位的關鍵時期,我覺得公司應該體諒我,柯瑞海不該苛求我,畢竟房源是我開發出來的。我願意給王小俊做就給,不願意給,公司也不該強求。再說了,王小俊不久前也同樣捂着他自己開發的房源,不肯告訴我房東的電話。”

“柯瑞海就是那樣的人,很古板,一心從公司的利益出發。你別頂撞他,我告訴過你,他在集團公司後臺很硬,是老總的親戚。”雲秋蟬說。

“我沒頂撞他,我只是覺得他這麼做很無情,一點都不體諒別人。”

“沒頂撞就好!”雲秋蟬問:“你現在打算怎麼辦?”

李明煒嘆息了一聲,說:“我覺得我沒把握沒信心競爭店長職位。畢竟,王小俊是老員工,而我纔剛來沒多久,就算當上店長,也不能服衆。”

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