第一卷_第九十二章 業務競爭

到了看房這天,李明煒挑了一套最好的衣服,打扮得得體乾淨,還把鬍鬚颳得乾乾淨淨。李明煒刮鬍須的時候,郭蘭蘭就站在旁邊。郭蘭蘭問他,打扮這麼帥氣幹嗎去?李明煒將參加購房團的事告訴她。

郭蘭蘭神往地說:“要是咱們有一套自己的房子該多好?”

李明煒刮完鬍鬚,摟着她說:“會有的,我們很快就有的!”

李明煒說的是真話!這段時間做的五筆單子,拿了將近5萬塊錢提成,加上之前存的錢,他們已經有差不多10萬塊錢。再多做幾個單,他們就有錢夠付首付了,買房夢便可以實現了,

看房團九點鐘發車,李明煒八點五十分到達乘車地點,市新華書店門口。看房客有幾百人人,男女老少都有,老的有60多歲的老頭老太,少的是像李明煒這樣20多歲的年輕人。房產公司準備了十幾輛大巴車,每輛車均有一人帶團。李明煒所在小組由一個美女領導,美女指引人們陸續上車。李明煒坐在右邊靠窗的座位,坐在他旁邊的是個老太,50多歲的樣子,頭髮斑白,身穿淡藍色上衣黑色褲子,手裡提個紅布袋。

帶團的美女清點完人數,拿着擴音器說了一些注意事項後,車子便緩緩開動。車上的看房客有的扭頭看着窗外城市的風景,有的翻看報紙,有的嘰嘰喳喳地聊着什麼。除去司機和帶團美女,這些人全是潛在客戶,李明煒當然不會放過這個開發客戶的好機會。李明煒扭頭,身邊的老太從袋子裡拿出饅頭和礦泉水旁若無人地吃起來。

“阿姨,您還沒吃早餐呢?”李明煒問。

“嗯!”老太邊大嚼着邊答道:“出來匆忙,沒來得及吃!”

“阿姨,您貴姓?”

“我姓周,你呢?”

“我姓李!阿姨,您近期有買房的打算嗎?”

“我…...”周老太喝了口水,把嚼爛的饅頭嚥下,機警地看了看正在跟人聊天的帶團美女,湊過來,壓低聲音說:“我沒有買房的打算,我是來玩的!”

“來玩的?”

“是啊!”老太說:“我退休在家整天沒事幹,悶得慌。參加看房團不但可以參觀高檔小區的房子,還有免費車坐,免費午餐吃,多好的事!”

李明煒不禁啞然失笑,房產公司辛辛苦苦招來的看房團竟被市民當做娛樂活動!也難怪,這麼高檔的樓盤有幾個人買得起?儘管如此,李明煒還是抱有一線希望。房產公司在接受報名的時候是大概審覈過個人資料的。若非高收入,他們會找藉口拒絕。這麼多看房客中,肯定大部分是有買房需求的。

二十幾分鍾後,大巴車開到了目的地,位於福廣市郊區的清水灣樓盤。下了車,幾個領隊領着幾百號人走進小區。在此過程中,有的看房客心不在焉,三五成羣走在一塊,聊着不着邊際的話題。這些人顯然像周老太一樣閒得沒事幹,抱着湊熱鬧的態度來玩玩而已。有的看房客則很認真地看,不時地詢問領隊有關該樓盤的情況。不用說,這些看房客多少有購房的意向。李明煒趁領隊不注意跟幾名這樣的看房客套近乎,要到了他們的名片或者聯繫電話。

清水灣小區有三幢樓房,每棟高18層,一梯兩戶,南北通透。小區裡建有游泳池,網球場以及小孩遊樂園,綠樹成蔭,容積率很低。

給衆人解說的是一名身材高挑的美女,白皙光滑的橢圓形臉蛋像鵝蛋,走起路來,滾圓的臀部鐘擺似的搖來擺去。美女微笑地說,我們老總說了,小區裡將不再新建樓房,小區現在怎樣,將來永遠都這樣!如果這樣,無疑對業主非常有利。但開發商的心思,誰能摸透?誰能保證他們能抵擋住利益的誘惑?

大多數人買房是買房子未來的升值潛力。未來升值潛力大的樓盤,人們關注越多。一般情況下,好路段的房子升值潛力最大。清水灣雖然位於郊區,看似不具備這點要素。不過,市政府規劃在這附近建立一個高科技園,進駐大批高科技企業。高科技園一建成,學校、銀行、商業街等服務類項目也將相繼落實。不用說,到時候清水灣的房價將大漲!

“市政府下文件了嗎?”一清癯儒雅的老者打斷滔滔不絕的美女解說員問。

“這個……”美女莞爾一笑說:“文件還沒下,不過,這差不多是板上釘釘的事了。我們老闆經常跟政府部門的人打交道,市政府那邊的政策,他們都清楚。不瞞您說,樓盤還沒開盤,我們老闆的許多親戚朋友就買下了這裡的房子,有的沒錢都四處借錢來買。”

“是嗎?”老者笑笑:“那你買了嗎?”

“我?”美女指着自己說:“我要有錢我早買了!”

“你可以借啊!你不說嗎,買到就賺,既然你老闆那麼多親戚朋友都借錢買,你也可以借錢買啊!”

美女臉就漲得通紅,說:“我、我借不到!”

老者嘆息一聲說:“說實話,這個小區確實不錯,就是位置有點偏。就算市政府要在附建高科技園,那也是好幾年後的事了。”

老者的氣質高雅,跟其他人不同,說的普通話有點生硬,不太流利。

坦白地說,清水灣的景觀佈置以及房子設計都相當有水平,在福廣市算得上一流住宅小區。但就像老者所說,位置有點偏。哪怕以車代步也多少會有些不便,爲了買個雞蛋專門驅車去市中心可不是一件愉快的事。

該老者看房過程中一直很認真,問過領隊很多問題。李明煒早就注意到他,無奈他一直不離領隊左右,他沒機會靠近他。

不過,李明煒很快逮到了機會。老者跟美女解說員聊了一會兒,掉頭朝洗手間走去。老者小解完,李明煒在門口堵住他,笑眯眯地說:“老先生,我覺得您剛纔的分析很對,清水灣樓盤確實挺好,但美中不足的就是位置太偏僻,離市中心有點遠。雖然離市中心遠很安靜,但生活生太不方便了。”

“是啊!”老者說:“人無完人,樓盤也如此。這世上哪有十全十美的事物?”

“老先生,您最近有買房的打算嗎?”

“有這個打算,但是一直沒找到合適的房子!”

李明煒心中一喜,臉上卻不動聲色:“老先生,我最近也在看房,您要是方便的話,留個電話,有好的房源,咱們溝通溝通?”

老者呵呵一笑說:“那好啊!”

老者名叫黃舸,十多歲便赴美留學,然後留在美國工作。如今年老了,落葉歸根,想回國度過餘生。

李明煒和黃舸聊了一會兒,手機不合時宜地響起。李明煒衝過黃舸笑笑:“趙老,不好意思,我接個電話!”

李明煒看了一眼屏幕,是郭蘭蘭。

“明煒,你現在在哪裡?”郭蘭蘭問。

“參加看房團在看房啊!”

李明煒有點不悅,郭蘭蘭明知道他參加看房團還問在哪裡,她今天是怎麼了?

“你現在能馬上回來嗎?”

“發生什麼事了?”李明煒心頭一緊。

“我爸他從鄉下上來了,現在正在火車站,我像讓你去接他!”

“什麼,你爸上來了?”

李明煒很驚訝。他和郭蘭蘭談戀愛的事,郭蘭蘭還沒告訴她父親。李明煒問她,爲什麼不告訴父親?郭蘭蘭說,她不聽父親的話,把父親對她的叮嚀與囑咐全拋到腦後,和他不該發生的事都發生了。她怕父親知道了會生氣。李明煒就納悶,現在都什麼社會了,婚前有*是再正常不過的事。這有什麼好生氣的?再說,他是個上進的青年,又不是什麼壞人。後來,和郭蘭蘭的聊天中,李明煒才斷斷續續地瞭解到,真正的原因是他的準岳父有點勢利,希望郭蘭蘭嫁個有錢人。李明煒不怪他,作爲父親,哪個不希望自己的子女過上好日子?他希望自己女兒嫁個有錢人沒錯。何況,郭蘭蘭長得很漂亮,有嫁有錢人的資本。

“好吧,我這就去!”李明煒說,他有點害怕見準岳父,但要想和郭蘭蘭在一起,這一關是躲不過的。

李明煒決定提前離開看房團,從洗手間出來,他徑直朝樓梯走去。在經過樣板房房門的時候,裡面的看房客正好出來,李明煒差點和一個人撞了個滿懷。仔細一看,他愣住了,那人竟是郭月嬌!

郭月嬌怎麼在這裡?李明煒差點叫出聲來,但他很快明白過來,郭月嬌必定也像他一樣,來這裡是爲了挖掘意向客戶,真是“英雄所見略同”!剛纔只顧尋找意向客戶,竟沒注意到郭月嬌也在人羣中!

郭月嬌見到李明煒也很意外,她目光好像一把利劍,狠狠滴刺了李明煒一下,然後冷冷地笑了笑,扭頭走開了。

李明煒隱隱地擔憂,郭月嬌是王小俊的女友,而王小俊現在和他競爭業務店長職位,且業績領先於他。此次參加看房的客戶不少人經濟實力非同小可,萬一郭月嬌幫王小俊在看房團裡挖出客戶做成單子,那他還能追得上他嗎?

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