李明煒怔住了，他最擔心的事情還是發生了！那天看到郭月嬌和黃舸在一起，他就感覺不妙。但後來，在業務部開會的時候，王小俊從來沒提起有這麼一個客戶，李明煒懸着的心才放下來，以爲郭月嬌沒發現黃舸是個意向客戶，她和黃舸只是隨便聊聊。他萬萬沒想到，王小俊已經跟黃舸有了接觸，並且帶他看過房，還幫他砍價。王小俊真是深藏不露！他小看他了！
目前，王小俊的業績要比他好一點，黃舸是個不折不扣的大客戶，要是被王小俊挖走簽下單子，那他幾乎不可能有機會超越他，業務店長的位置將與他無緣！
李明煒去找柯瑞海評理，黃舸是他最先接觸，王小俊跟他搶客戶違反公司規定。
柯瑞海認真地聽他說完，說：“如果王小俊介紹黃舸去買你開發的房源，那這事我肯定管！但他是介紹黃舸去買他開發的房源，這不算惡意搶客！我問你，你向王小俊泄露黃舸的聯繫方式了嗎？”
李明煒搖搖頭。公司要求業務員必須將一些具有買房意向的客戶的聯繫方式放在公司的內部網上。業務員都害怕自己的客戶被搶，一般不將具有強烈買房意向的客戶的聯繫方式放上去，而是緊緊地捂在手裡，放在公司內部網上的大多是一些沒多大購房意向的客戶。公司會讓一些剛進來的業務員練手，給這些客戶打電話。
柯瑞海說：“這不就對了？你沒把黃舸的聯繫方式泄露給王小俊，說明黃舸是王小俊自己聯繫上的，他向黃舸推薦別的房源跟你沒衝突，這不算違反規定，更何況，咱們公司鼓勵競爭！”
李明煒在柯瑞海那裡碰了一鼻子灰。看來，除了和王小俊爭奪黃舸，他沒有別的辦法了！
從柯瑞海辦公室出來，李明煒在走廊裡遇見朱珠。
朱珠問：“怎麼了，愁眉苦臉的？”
李明煒將事情的原委告訴她。
朱珠說：“柯瑞海是對的，你不能怪他！”
“朱珠，你到底是不是我同學？怎麼站到別人那邊去了？”
“我這是發表客觀意見！”朱珠說：“業務員互相搶單是常有的事。你不知道，有的業務員搶單已經達到了不擇手段的地步。在你還沒來之前，有個業務員帶着已經差不多簽約的客戶到店裡談業務。幾天後，那客戶被咱們公司別的業務員給搶走的。你知道是怎麼搶的嗎？”
“怎麼搶的？”
“客戶出了店門之後，那業務員跟蹤出去，跟客戶說，他能幫他以更優惠的價格買到房。那業務員所說的優惠是把自己應得的提成讓出一部分給客戶。”
“有這事？”
“當然了！所以，除了讓店長出面以及簽約，業務員一般都不敢把客戶帶到店裡。”
“這事公司不管啊？”
“公司的目的就是簽單，只要能簽單，給哪個業務員籤對公司來說都一樣。再說了，公司要是因爲這樣不給那業務員簽單，萬一客戶被別的公司搶走了，公司的損失更大。”
“可這樣公司的管理不是很混亂嗎？”
“公司不鼓勵這麼做，所以業務員自己要防着點。”
“看來我得跟王小俊正面交鋒了！”李明煒感嘆道。
“你有沒有跟房蟲合作過？”朱珠神秘兮兮地說。
李明煒搖搖頭：“還沒有！”
朱珠所說的房蟲是那些專門買賣二手房吃差價的投資客。業務員若開發出性價比很高的房源後一般先告訴店長，有的店長資金充足的話自己也當房蟲，先吃進去，再高價轉身賣出。店長若不要，業務員會告訴房蟲。因爲房蟲資金充足買的也很爽快，房蟲若看上了，會馬上掏錢買下房子。房蟲不要，業務員才考慮賣給剛需族。這麼一個流程下來，到了剛需族手中的房子大多是些性價比不高的房子，這也是剛需族很難買到好的二手房的原因。李明煒剛到公司不久，雖然也開發了一些性價比高的房源，但還沒房蟲聯繫他。
朱珠說：“你想競爭店長職位應該跟房蟲合作，畢竟房蟲買房爽快，不像剛需族買一套房要猶豫好久。王小俊之所以業績這麼好，除了郭月嬌幫他，還離不開跟房蟲的合作。”
“我會想辦法多交些房蟲朋友的！”李明煒說。
“但目前，你先要拿下黃舸！”朱珠說：“黃舸是個大客戶，做成他這筆單子等於做好幾筆小單！”
“沒錯！”李明煒說：“我只有拿下黃舸纔有可能超越王小俊！”
李明煒決定上門拜訪黃舸，給他送送禮，增進增進感情。他帶黃舸去看房的時候登記過黃舸的身份證，黃舸的生日就在下週一。禮者，利也，先給對方小利，然後自己獲益。黃舸是個大客戶，如果簽下這筆單子，拿到的提成很豐厚，跟送禮的花費相比根本不算什麼。這種以小博大的感情投資值得去做！
黃舸是個老人，給老人送禮最好的禮物莫過於送健康。李明煒本打算買一些老人保健食品，但選來選去沒選中合適的。很多保健品在宣傳上都標明針對某種病有很好的輔助治療作用，黃舸是否患有某類疾病不得而知，冒然送出這些保健品有種詛咒別人得病的嫌疑。李明煒挑來挑去買了一尊木雕鶴。松鶴延年，木雕鶴具有祝賀長壽之意，特別適合送給老人。
李明煒是白天給黃舸送出生日禮物的。之所以選擇白天是因爲考慮到晚上他親友要給他祝壽，晚上去人家不方便。給人送禮時穿衣服是有講究的，如果是給自己的好友或者同齡人送生日禮物，穿得時髦一點沒關係。如果是給長者送上生日禮物則必須要穿得莊重些，唯有這樣才能表現出對對方的尊重。
李明煒給黃舸打電話表明意願，黃舸很高興地接受，說他現在暫時住在他侄子家，濱河路永秀花園。李明煒當業務員以來已經跑遍了福廣市大大小小几百個小區，對大多數小區的情況諸如地段、樓房結構、容積率等等了如指掌。永秀花園他當然知道，是福廣市高檔小區之一，也是名副其實的“富人區”。
李明煒提着沉甸甸的木雕鶴敲開門黃舸侄子家門時，彷彿被定格的電影畫面愣在那兒一動不動。郭蘭蘭和她父親、黃家強坐在沙發上聊着什麼。如果那天在酒店看到郭蘭蘭和黃家強在一起，李明煒懷疑郭蘭蘭可能有什麼苦衷的話，現在眼前的一幕使他徹底絕望，他確信，郭蘭蘭已經背叛了他，投入了黃家強的懷抱。他只覺得心底一片冰涼。慢慢地，這種冰涼感從心底擴散到全身。要不是黃舸及時喊他，他的手提禮物的手也會冰涼麻木，禮物必定掉到地上。
黃舸客氣道：“小李快請進！瞧你，你能來給我祝賀生日禮物，我就已經非常高興了，還給我送禮幹啥，多浪費錢！”
李明煒對黃舸的話充耳不聞，黃舸說這句話的時候，郭蘭蘭正好擡頭往門口看。她臉上原本帶着淡淡的笑容的，見到李明煒笑容頓時煙消雲散，籠上一層霜。
黃舸又喊了一聲“小李”，李明煒纔回過神。
李明煒說：“黃老，既然您家裡有客人，那我就不便打擾了。我今天來也沒有別的事就只給您祝壽，祝您壽比南山，福如東海！”
黃舸說：“那怎麼行？你好不容易來一趟，連口茶都不喝，那還像話嗎？傳出去人家還以爲我黃舸小氣呢！不行，你必須進坐一會兒！”
沒等李明煒回答，黃家強起身走過來，聲比人先到：“伯父說得沒錯！小李，你必須進來坐坐，喝喝茶，咱們好好聊聊。”
李明煒被連推帶搡進了客廳按坐在沙發上。
黃家強倒了杯茶遞過來：“小李，來，喝茶！”
李明煒接過茶杯，卻沒喝，瞟了一眼郭蘭蘭，郭蘭蘭頭彷彿成熟了的柚子深深地埋下。
“來，我給你們介紹一下！”黃家強指着郭蘭蘭對李明煒說：“這是我女友郭蘭蘭！”
李明煒彷彿被人抽了一耳光似的，心裡說不出是什麼滋味。他沒再看郭蘭蘭，雙手捧着茶杯不停地搓着，彷彿茶杯跟他有仇恨不得將茶杯搓碎似的。李明煒此刻心裡沒有恨，如果有恨，那也是狠自己沒本事沒能力。他要是像黃家強一樣有錢，郭蘭蘭就不會背叛他了。他可以帶着郭蘭蘭父親上五星級賓館，讓他住上大房子，他父親必定樂呵呵地毫不猶豫地把郭蘭蘭嫁給他。如果誰說錢不是好東西，李明煒此刻肯定狠狠地扇他/她幾個耳光。
雖然黃舸一再挽留，李明煒還是沒多逗留，他象徵性地說了一些祝福話語，然後起身告辭。自始至終，李明煒沒提房子的事。雖然送禮總是帶着一定的目的的，但在送禮的時候不適宜表露出目的，那樣會讓主人覺得你沒有誠意，只是利用他而已。主人如果產生了這種看法，輕則不悅，重則退換禮物。那樣送禮的目的不僅不達到，反而把好事變成了壞事。