第一卷_第九十三章 大客戶

李明煒走到小區門口,越想越覺不安,於是給郭蘭蘭打了個電話,說,他突然有急事,不能去接他父親,然後掉頭走進小區。

這時,時間已接近正午,看房團看完樣板房,領隊領看房客去吃午飯,一羣人魚貫從A棟住宅樓出來。李明煒看到郭月嬌和黃舸並肩走在一起,一邊聊着什麼。李明煒心頭一緊,他預料的沒錯,郭月嬌果真要和他搶客戶。

李明煒躲到他們身後,冷眼旁觀。郭月嬌和黃舸聊了一會兒,接了個電話,彷彿有什麼急事匆匆離開了看房團。

李明煒上前客套了幾句,直接切入正題。

他將黃舸拽到一邊,低聲說:“黃老,我其實在房產中介公司工作。”

“哦!剛纔那位小姐也是房產中介公司的,看來你們這一行競爭真激烈啊,竟然潛伏到看房團中來了!”黃舸呵呵一笑。

“確實是這樣!黃老,您有沒有考慮過購買二手房?”

“這個沒考慮過!我一想到二手房有人住過房裡留着原來主人的氣息,心裡就很彆扭,住着不舒坦!”

“那您可以選擇沒人住過的二手房啊!”

“有這樣的二手房嗎?沒人住過的房子,那還叫二手房嗎?”黃舸又是呵呵一笑。

“有的!”李明煒說:“我最近開發了一套房源,是套別墅。這套別墅的房東是個企業家,他在外省辦企業,去年在福廣市買了一套別墅給他父親養老。他父親卻不肯過來住,說這麼大一套房,他自己一人住着不習慣,那套別墅就一直空着,沒住進去過人。最近那企業家資金週轉有點困難,所以纔打算出售。那別墅在市區,小區挨着公園,附近有醫院學校,位置很好。”

“真有這樣的房子?”黃舸收了笑很認真地問。

“是的!”

“真沒人住過?”

“當然真的!房子現在還是毛坯房!要不然這樣,黃老,您明天有沒有空?我帶您去看房,怎麼樣?”

黃舸點點頭:“行!去看看也無妨!”

離開清水灣小區,李明煒給郭蘭蘭打電話。郭蘭蘭這個時候必定已經接到她父親,他打算帶準岳父去飯店好好吃一頓,探一探他的態度,跟他套套近乎,討好他,博得他的好感,再跟他聊聊他未來的計劃。唯有這樣,他才心甘情願把郭蘭蘭嫁給他。

可郭蘭蘭手機竟關機。李明煒記得今天出門前,郭蘭蘭才換上充滿電的電池,她手機肯定不是因爲沒電自動關機,而是她故意關機。她爲什麼這麼做?她該不會有什麼事吧?

李明煒回到出租屋,郭蘭蘭還沒回來。放心不下,他顧不上吃午飯,打車趕去小店,店門緊閉。

直到下午上班時,李明煒纔打通郭蘭蘭的電話。

“蘭蘭,你現在在哪兒?你手機怎麼老關機?”李明煒急問道。

“我、我現在有事,過幾天再跟你聯繫!”郭蘭蘭壓低聲音說,彷彿生怕別人聽到似的。

“到底發生什麼事了?你接到你爸了沒?”

“我現在不方便說話,過幾天再跟你說,這幾天,咱們先不聯繫。你要是有空就去守店一下,別老關着店門,讓顧客以爲咱們不營業了呢。”

李明煒還沒問清原因,話筒裡便傳出了忙音。李明煒很納悶,郭蘭蘭到底怎麼了?話才說了半截就掛了,神秘兮兮的,存心讓他不得安心呢!

李明煒撥打郭蘭蘭電話,想問個究竟,可撥打了好幾次,聽到的都是關機提示。

李明煒向黃舸推銷的房子在寧靜路的榮耀花園。這個小區屬於高檔小區,裡面有幾百套別墅以及劉棟塔樓,容積率也低。雖然位於市區,但因爲周邊要麼是公園,要麼是學校,小區環境很安靜,可謂鬧中取靜。當然,其價格也不菲。

李明煒跟黃舸約定的看房時間是早上九點。李明煒八點五十分便到達小區門口,小區門口右邊有一排高達的棕櫚樹,筆直地挺立着,朝陽穿透雲層,灑下一片溫暖的光芒。微風徐徐,棕櫚樹長長的葉片互相摩挲着發出輕微的沙沙聲。

李明煒揉了揉眼睛,打了個哈欠。郭蘭蘭沒來由老關機,具體原因又沒說清楚,他整夜掛念着這事沒睡好。今天是週末,要不是約了黃舸看房,他不會這麼早起牀的。房產中介業務員睡眠不足是常事,週末是補覺的日子。對於房產中介業務員來說,週末最美的事不是去吃了什麼好吃的玩了什麼好玩的,而是美美地睡一覺。

一輛鋥亮的銀白色寶馬車悄然停在身邊,黃舸從車上下來,他身穿紅色唐裝,左手手腕帶着一串紫檀木佛珠,面帶慈祥的微笑。對於見慣了冷麪孔的李明煒來說,他的微笑像是一陣春風,能暖人心。

李明煒將黃舸領進小區,來到目的地A308棟別墅。這套別墅的開發純屬偶然。幾天前,李明煒約一客戶去咖啡廳談業務。在咖啡廳的座椅上,他撿到一個黑色皮包,裡面有幾千元人民幣、銀行卡等財物以及電話本等。李明煒按電話本里的電話打過去詢問,聯繫上了失主,從事鈦礦加工貿易生意的林生標。李偉民將黑皮包還給林生標,林生標抽出幾張人民幣作爲酬謝,李明煒堅決謝絕。林生標便給了李明煒自己一張名片,並問李明煒從事什麼職業?李明煒告訴他,他從事房地產中介。林生標便說,他有一套別墅買下來之後一直空着沒有裝修,最近公司資金有點緊張想賣掉。林生標當天就跟李明煒簽訂了委託賣房協議,獨家將他的別墅委託給李明煒賣,報價600萬。

相比其他房子,別墅價格要高出很多,自然不容易賣出。李明煒原本打算主攻中小戶型房子,多做幾筆單子。可是,三個月後的業績排名,王小俊高出他許多。他要是繼續止專注做中小戶型房子,估計很難超越。但如果能做成一筆大單,他也許就能反超王小俊。

“相比清水灣的房子,這套別墅並沒有貴出太多,但是這套別墅位置比清水灣好,環境也非常清靜,完全可以跟清水灣的環境媲美,而且這套別墅還配一個車庫,等於撿了個大便宜。您要是買清水灣的房子,還得另外花好大一筆錢買車位呢。”李明煒滔滔不絕地說道。

黃舸話不多,走走看看,偶爾還皺眉沉思片刻。

李明煒從事房產中介時間不算長,察言觀色的本領還不夠強,他無法從黃舸的神情猜測到他的心思到底是什麼。但是,他想,黃舸這麼多年一直呆在美國,住慣了大房子,這套別墅肯定合他的胃口。而且,這套別墅位置好,環境好,價格又很合理,絕對物超所值。黃舸如果真有買房需求,他應該心動。

“黃老,您覺得這房子怎麼樣?”李明煒忍不住問道。

據老業務員傳授的經驗,一般情況下,業務員帶客戶去看房,不要着急地追問客戶對房子的看法。客戶在購買房子之前往往貨比三家,看過很多房子才下決心購買。客戶要是看上了房子,自然會詢價還價。而且,客戶看房多了也有了經驗,有時候明明看上了一套房子,問他(她)對房子的看法,他(她)卻故意挑三揀四說這不是那不是,以此來壓價。

“這房子給我的第一感覺還不錯!”黃舸說:“不過,我總覺得有什麼地方不對勁,具體什麼地方,我卻說不出上來,這只是一種感覺。”

“是嗎?”李明煒微笑說:“那您多看幾次,好好想想,到底哪裡不對勁!”

李明煒陪黃舸從樓上到樓下反覆看了三次。在一樓廚房,黃舸終於找到了問題:一樓洗手間的對着廚房的門!

“從風水上來說,洗手間的門不能對着廚房的門!”黃舸說。

“爲什麼呀?”李明煒感到很可笑:“黃老,您可是從美國回來的高級知識分子,怎麼也迷信這個?”

“這不是迷信!”黃舸說:“建築學中是有風水這麼一門學問的。洗手間的門對着廚房的門,裡面的污穢之氣便會流進廚房,不利於飲食衛生,會給家人的健康帶來影響。”

李明煒覺得黃舸的說法不無道理,心裡暗暗佩服。

“您這麼說也有道理,但這個問題不大,您可以把洗手間的門給堵上,從左邊開個門進去就是了。”

黃舸仔細看了看,點點頭說:“沒錯!從左邊過道開個門對房子整體結構沒什麼影響。”

李明煒問,還有沒有其他不對勁的地方?黃舸搖搖頭說,沒有!總體來說,他對這套別墅很滿意,但買房是大事,他得回去好好考慮考慮,跟家人商量商量。

李明煒剛送別黃舸,便接到符曉惠的電話。自從書法展覽過後,符曉惠已經好久沒和李明煒聯繫。李明煒猜想,符曉惠肯定恨透了自己,從此永遠不再理會他了。這樣也好,免得到頭來鬧得大家都不高興。不過,符曉惠幫他做成了好幾筆單子,他對她心存感激。他不止一次提出把自己拿到的提成分一半給符曉惠。符曉惠總是拒絕,她說,她幫他不是衝着錢!而且,這麼點錢,她看不上,她不缺這麼點錢!這世上最難還的就是人情,李明煒欠着符曉惠的人情,心裡總不是滋味。

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