簡單的午餐後，申亦平預訂了賓館七樓茶樓包間。接着，他電話告知老遊和白水，下午兩點半準時座談，並提出:若有死者家屬跟着，要求他們來一位(不超過兩位)代表參加。申亦平這樣安排，是希望老遊和白水能協助把控過程，便於他先了解具體情況，有序進行協調。
申亦平安排妥當，關了手機，本想休息一會兒，暫養精神，可中午吃的二兩小面不甘心被吃下，在肚裡鬧騰起來，讓他無法午休。
兩點半很快到來。他翻身起來，來到茶樓。眼前的情景令申亦平頗感意外。
一大羣人在茶樓大廳裡，還有人在玩兒牌。
申亦平估計他們早就到了。
老遊先看到申亦平走進茶樓大廳，和他打招呼。
申亦平徑直走進包間落座，大廳裡的人也跟隨進來。
申亦平和白水是第一次見面。他遞上一張名片給白水，白水調侃說“這纔是公司派來的領導嘛，印有名片，不像我們……”
“說笑了嘛”，申亦平面帶微笑，招呼他和大家坐下。
茶樓大包間很快坐滿了人，還有人在打電話，告知所在位置。看來還有人要來，更多親友正往這裡聚集。
申亦平所擔心的事情就要在眼前發生，人數變得不可控。
申亦平想：我之前希望老遊他們給家屬提出限制人數，只派出代表的要求，看來是他們沒法辦到的。
白水不願坐在申亦平身邊，側着身子坐在家屬人羣裡。老遊在申亦平右邊落座。
正待申亦平發話時，人羣中一個女子說：“等一下。”
老遊告訴申亦平說：“他們可能還有人過來談。”
“那就等等吧。”申亦平向門口掃視了一下。
大約10分鐘後，一位70來歲的老者走了進來。看上去接近一米六的樣子，身體硬朗。
申亦平連忙起身招呼老人就坐。
他一臉嚴肅，嘴角抽動了一下，算是對申亦平的回敬。他在申亦平對面坐下。
有人介紹，此人是死者親戚，是牟嫣的“二爸”，大家尊敬他，都跟着這樣稱呼他。
據說，“二爸”是當地有名的能人，善於打官司，精通法律條文，是位談判高手。他手上拿着幾張紙，看來的確有所準備。
“二爸”一開口就要求申亦平拿出能證明自己是公司派遣的證明文書，並自我介紹。他那表情頗具氣勢，果然非同一般。
申亦平雙手遞上授權委託書複印件和名片。
顯然，“二爸”就是死者家屬方的主談。
死者的大女兒小蔭、二女兒小青、三女兒小丫及兒子小風到場。家屬及親友們或坐，或站，或進進出出。房門頻繁開關，啪啪作響。
雙方陣容差距明顯，公司方就三人: 申亦平、白水和老遊。
申亦平主持座談。首先雙方人員彼此介紹認識。之後，申亦平提議，由於自己剛到，對相關情況缺乏具體瞭解，請老遊對相關情況作簡要介紹，白水補充。
老遊:“說老實話哈……”開始了他的發言。申亦平第一次聽到老遊以這樣的語調介紹事情，讓人感覺有些圓滑，又不乏有些囉嗦繁雜。而且，他還有意提到之前他們協調認定的方案被公司（老闆）否定。申亦平不時打斷，提醒。
申亦平感覺老遊想在“二爸”及家屬面前申明自己“盡力了”、“辛苦了”，本來已經談好了，是公司在折騰，才弄成現在這個樣子，又派人下來重新談判。
他轉過頭，對着申亦平說：“我不是說你哈，老打老實的說哈，事情就是這樣的。”
申亦平心想，這個老遊可真 “油”，他這是在幫助公司協調事情嗎？
申亦平聽他應該說的差不多了，轉過頭去問白水：“白經理，你有什麼補充的嗎？說說吧。”
白水不願說什麼，看起來好像心裡憋着氣。也許和老遊說的被否定的方案有關，認爲公司又派申亦平來有折騰的意味。
白水錶示沒有什麼話可說，申亦平正要接着說下去，“二爸”快速接過話題，開始向公司代表“開炮”。
“我首先要嚴肅批評，你們公司也太不像話了，死者停屍十多天了沒能得到賠償！”他開口語氣很重，火氣很大，態度強硬。
他把“太不像話”這四個字說得很重，唾沫星子飛濺，眼睛瞪着，就像要噴火一樣，感覺他會隨時站起來扇誰的耳光。
申亦平看着“二爸”，靜靜地聽着。
等他“批評”差不多了，申亦平開始發言。
家屬們下意識地往前湊了湊。
“我首先代表公司及老闆對林師傅遭遇泥石流不幸遇難表示悲痛和深切哀悼，對死者家屬及親友表示親切慰問，請家屬們節哀保重！對林師傅遇難十多天而未能及時落實賠償，表示歉意。‘二爸’批評在理，願意接受。接下來，我希望與家屬友好協商，相互理解，妥善落實賠償事項，作好善後。”
申亦平順便談到，之前兩位同事爲解決此事作出了努力，對他們的工作表示敬佩和感謝。
話音未落，“二爸”啪地一下拍打桌子。“感謝誰？感謝什麼？人死了十多天沒有安葬，還有功? 你來感謝這個感謝那個，你好大的官威？好了不起一樣？！”
申亦平認爲，他下車時的感覺沒有錯，這裡燃點太低，要多注意！更要剋制。他在心裡暗暗告誡自己。
“二爸”突然發飆，有家屬親友附和，吼叫助威……
申亦平的目光下意識地越過“二爸”，看到他後面擠滿了人，幾乎都是二十到三十這個年齡段的小夥子和女子，像牟嫣這個年齡的都比較少。這些人不斷進進出出，將包間的門弄得啪啪作響。已經干擾到協調人的發言。
申亦平幾次故意看着那些製造噪聲的人，試圖用目光打招呼，加以制止，但都沒有奏效。
“二爸”也沒有給他們打招呼的意思。申亦平心想：看來這些人還真是來給“二爸”助威的。
看來真是讓這位“二爸”捏到出氣的罵點了!
公司方代表靜靜地聽着，等他們發泄。
申亦平平靜地看着“二爸”，等他的氣過去後，說：“那我們直接商量賠償事項？”
“二爸”伸手來抓申亦平放在自己面前的方案，“我看看你們寫的合同!”
申亦平趕緊起身，試圖雙手遞給他。可是晚了，他已得手。
一看協議與他提出的有差異，“二爸”又罵開了，“你們太沒有誠意了！明明是因工死亡，還在說‘意外死亡’！”“還要拿死者家人關於林海濤遇難情況說明和事故現場示意圖做附件！什麼意思？”
申亦平掃視一下家屬們，他們臉上掛着怒色。
申亦平心裡明白，“二爸”所說的附件，是起草協議時方先生一再要求加上去的。也許他認爲這樣可以證明林海濤的死因還存在疑惑，等有可能的時候討論一下。
申亦平肯定不能這樣表達方先生的意見。
“我申明一下哈，公司是真心解決問題的，方總已經決定對林師傅作因工死亡來對待了。我們還是逐項逐條商討落實。”
“二爸”大談自己處理過多起這樣的事件，說“沒有哪一起是像你們公司這樣處理的”。
他說自己非常熟悉相關政策和法律條款，經驗豐富。
申亦平心裡並不服氣，很想找準了一個話題，“請教”他一下。
等他說的差不多了，申亦平對“二爸”說：
“我們現在都認爲林師傅是因公死亡。您很熟悉相關法律法規，我這方面經驗不足，想請教您一個問題，可以嗎？”
“可以，你說。”
“請問因公死亡的認定應該由誰來認定？”
“這個不是很明顯嗎？林海濤就是因公死亡，我們都知道。”
“是的。我們都知道。但是，認定是不是應該由國家權威部門來認定？因爲我們說了都沒有權威性。”
“二爸”一時語塞。申亦平繼續解釋。
“應該說，對於是否屬於因公死亡，還是因公受傷，我們雖然知道，但說了不算，需要**相關部門認定，才能成爲相關賠償的法律依據”。
家屬中有人發聲想把這個話題岔開。
黑魯大聲說：“不說這些沒用的，談賠償哦！”
“二爸”沒有迴應申亦平說的話。
申亦平心想：看來這個自稱熟悉政策，懂法律的“二爸”在使用“雙重標準”。
即便如此，申亦平認爲不便窮追猛打，深究下去，要不然今天肯定扯皮，而且會鬧得冤冤不解，沒完沒了。再說，方先生已經定調，決定作爲因公死亡進行賠償。
申亦平是點到爲止，他的用意是想讓他們明白：公司代表是懂法律的，而且公司已經在讓步。
於是，又繼續按照協議條款逐項進行。
雙方對協議敘述林師傅是遭遇泥石流意外死亡的客觀事實，看法是一致的。
對具體賠償的各分項內容，有分岐。
公司同意按照因公死亡的規定和標準對家屬進行賠償。主要有一次性工亡補償金、喪葬費和撫卹金三項。
雙方準備的方案在一次性工亡補助金數額上差異較大。“二爸”計算爲67萬多元，申亦平方計算爲38萬多元。相差28萬多元，其餘兩項的數額差異不大，而且，依據法律條款一致，幾乎無爭議。
“你們不信就再去問一下？”牟嫣說。
“縣人社局有多遠？”申亦平問。
“不遠，開車的話一會兒就到了。”老遊說。
申亦平一看時間，時間已到下午四點過。
“來得及，一會兒就到了。”小風說。
“那走吧。我還是覺得有必要去一下。”申亦平對老遊說。
“去問清楚嘛。大家心裡都有數。”老遊表述贊成。
小風安排一位親屬開車，申亦平、老遊和小蔭、小風一同前往。
進入人社局辦公室，一位女士一眼認出了死者家屬。
“不是跟你們說過了嗎？也算給你們看了，一次性工亡補助標準全國都是統一的，就是上年居民可支配收入的20倍,計算就是67萬多……”
這位女士馬上從抽屜裡拿出《工傷保險條例》翻到相關條款給大家看。
申亦平明白了，差額在於公司是以省公佈的“上一年全省農村居民可支配收入”作爲基數來計算的；縣人社局和死者家屬是以國務院公佈的“全國上一年城鎮居民可支配收入”作爲基數來計算的。而死者林海濤及其家屬雖然住進了縣城，但其戶籍屬於“農村居民”。很顯然，差異在於“全國城鎮居民收入”與“全省農村居民收入”的差距。
回到賓館茶樓後，申亦平利用上廁所的機會，就在衛生間裡給方先生打電話，把剛纔到查詢的情況和協調情況給他做了彙報，希望得到他的認可。
申亦平說：“我之前的計算標準有出入，參照的標準有差異。”
方先生一聽有出入，急切地問：“有多少出入？”
“主要是在一次性工亡補助賠償這一項上面。如果按照國務院統一的工傷死亡賠償標準與本省公佈的工傷死亡事故賠償標準相比，相差28萬多元。嚴格地講，應該有權威部門的事故性質認定才能按照這個標準，但是，公司決定按照工傷事故賠償，你之前也給他們表了態的……”
“不說了，既然有**部門的標準，該多少就是多少吧。反正按照政策法律來。OK ！”方先生這樣定了調。
有官方的“權威指導”，再加上有老闆給家屬們的承諾“按照政策規定，只會多給，不會少給”。
申亦平手上正拿着一份老闆所寫《承諾書》的複印件，那還能說些什麼呢？就具體算算吧。
查證之後，又回到縣賓館茶樓繼續商談。
申亦平聲明：“按照國家相關規定進行賠償，這是公司及老闆的意見，也是我們公司代表們下來商談的指導思想。”
“二爸”拿出那張紙，提出了“生活費”、“精神損失費”。說是這些天請了多少多少人，又造成了多大的精神傷害。
申亦平的談判策略顯然是在淡化他們這種意識，不直接較勁。
申亦平說：“我們按照《工傷保險條例》第三十九條等相關條款進行覈算，是多少就是多少。但是，你們提出的生活費、精神損失費，我所知道的國家《工傷保險條例》上是沒有相關依據的。這個我是做不了主，也無法表態的。能夠上報公司的就是一次性工亡補助金、喪葬費和撫卹金這三項內容。”
通過計算，加起來是89萬多元。
申亦平提議：“提出來給家屬商量哈，鑑於公司處於極度困難中，也希望家屬給予一定的理解，進行綜合考慮。”
申亦平怕把他們給點燃了，不斷聲明是“提出來商量”。
他先是試探着提出來，但還是遭致家屬及親友們的吼罵。
“你媽雞兒哦！死者10多天了還沒有安葬，該哪個理解啊？！”黑魯敞開嗓子罵，聲音又尖又難聽。
諸如此類罵聲，不絕於耳。
申亦平默默地告誡自己，別理會，忍着吧！誰叫公司不給力呢！
當時感覺真像一個窮家小戶的小媳婦，遇到強勢的婆婆，不敢吱聲一樣，默默地忍受着。
申亦平安慰自己，就當這些都是來自窗外的噪聲。
申亦平和老遊對視了一下，老遊微微扯了一下嘴角。
他們形成了默契，不予理睬避免發生正面交鋒，以免偏離主題，事態擴大，給自己找不痛快。
協議簽訂的難點就是賠償金的具體額度和兌現時間上。申亦平把眼色遞給老遊，希望他說說。
老遊發言，試圖打圓場，說家屬已經非常理解公司的具體困難，之前已經談好可以讓公司給80萬元賠償金，一次性了結。
申亦平因此接上話題：“感謝家屬們對公司困難的體諒，大家是不是綜合考慮一下，可以回到已經商量過的意向數額進行商量？”
“你們繼續商量，我有事要回家一趟。” “二爸”看了一下時間，起身離席。
“我二爸這段時間身體不太好，要回去吃藥。”牟嫣解釋說。
“哦！辛苦‘二爸’了。” 申亦平站起來，目送他走出茶坊。
也許 “二爸”感覺已經差不多了，今天應該能商量好，他來的目的也差不多快達到了。
“二爸”離開，實際上已經到飯點了，晚飯的時間到了。
“吃了飯再商量哦！哪個空着肚子幹哦，今天一定要把協議簽訂了”。黑魯吼叫。
“就是。今天一定要簽了。”其他人附和着。
“我們儘量商量好嘛！”申亦平回答。
他看了一下老遊和白水。“我們是不是去吃飯？吃了再說。”
“好，走嘛！”老遊說着，起身離席，走前面帶路。
聽到這些親友的怒吼聲，申亦平心想：這些家屬也太霸道了嘛。我也想早點簽下來。不過，要協商一致，有序進行。