李主任沒說話,看了看秦風。秦風欲言又止。看來這二位已經被我至少在語言上佔據了上風,趁熱打鐵,我繼續說道:“任何一個領域都有自己的賺錢道,但市場趨勢已經由不得我們孤身犯險。跨界合作,優勢互補已經是大勢所趨,我今天和餘姐過來也就是對您單位的項目做個瞭解,同時把我們的合作思路傳遞給您,但絕對沒有必須要求您與我們合作的意思。不過說實話,今天下午的招商會,從參會人員的整體品質來講,並不是很樂觀,我想您二位心裡也肯定是有數的,所以說,專業的人做專業的事,您有優質項目,我們善於組織活動聚集人脈,雙方若能互補做事,您看似做了先期投入,但從我們那裡輕鬆獲取一批比今天參會者更具投資眼光和消費能力的客戶羣體走進秦樂公司,收穫之餘,回頭再看這一點點所謂的投入,也不過就是毛毛雨。”我自己都不敢相信,今天我咋能講出這麼多鏗鏘有力擲地有聲句句在理甚至進退有度的話來,也許是壓抑已久的釋放,也許是有餘姐在身邊爲我推送能量,使得我的潛質得以超能發揮,總之,雖然上午出了兩單業績,但完全是表哥的幫忙,我需要通過自身努力來證明自己的能力和價值！
我注意到,在我評價他們的招商會不理想的時候,秦風和李主任的臉上都掠過一絲尷尬,其實我要的就是這樣一個結果,這就是我們銷售話術中常說的“追求快樂、逃離痛苦”,戳到客戶內心的最痛處,激發客戶對快樂的極限渴望!
餘凌雲見我們的談話陷入停頓,便有意拓寬話題,同時也進一步瞭解秦樂公司,笑着問秦風:“秦總,您能把事業做到這麼大,一定有您的一套成功模式,可不可以當我們做個分享,也好讓我們長長見識。”
常言道:知己知彼,百戰不殆。聊天聊出來的往往與書面上看到的有着太多的不同,我正要藉着餘凌雲的問話和秦風進一步交流,不料,車停了下來,秦風說道:到地方了,方便時再聊。”我回頭一看,不知什麼時候,李主任已經站在了車門處,指揮大家下車參觀。
映入眼簾的是一個依山而建的度假酒店,規模還算不小,酒店後身便是一片在建的別墅項目了,前期基礎建設已經結束,鋼筋結構也已經成型,但卻沒見工人施工,我悄悄的問一名工作人員,工作人員倒是很實在,告訴我差錢,錢到位了立刻恢復施工。
整個參觀過程,一直是一位身材高大的老闆模樣的中年人引領並講解,說是講解,其實話也不多,我認出這個人就是視頻裡的樂總,我注意到,秦風和樂總是夫妻,見面時卻都是板着臉,相互連個招呼都沒有打。
很快一圈就轉完了,樂總把大家引到酒店內的一個會議室,秦風又把環境優勢和投資潛力講了一遍。說實話,走出喧囂的城市,這裡山清水秀,空氣清香,每一處都顯露着大自然的原始美和自然美,從週末度假和中老年養生的角度看,確實是宜居之所,客人中可能也有人看到了這一點,開始資詢具體的購買事宜,這讓秦風很是高興,一邊解答一邊吩咐李主任通知廚房爲客人們安排晚餐,吃完了再送大家回市內。
因爲餘凌雲自己家住的就是別墅,所以,很刻意的和工作人員諮詢了一些建築面積、採光、水電供暖等物業問題,之後,我倆便根據下車後看到的一些問題悄悄的討論下一步可能的合作應對方案,爭取能再推進一步。
還真挺快,沒一會,李主任就招呼大家進入餐廳,人也不算太多,一個大號圓桌便全坐下了,雖非大魚大肉,卻也盤盤豐滿,每道菜都充滿了濃郁的鄉野氣息,吃起來別有胃口。讓我奇怪的是,樂總作爲東道主,只是在開始的時候走到桌前給大家敬了一下酒,便連坐都沒坐,很快轉身離去,秦風則簡單的招呼了一下大家,便一直和那兩位有購買意向的客人交流,整場飯局都是李主任在張羅。別看李總舞臺上不善言辭,酒桌上還滿能侃的,期間多次向我和餘凌雲勸酒,我倆都不勝酒,只是象徵性的喝一點。秦風見狀,端起一杯酒走到我們面前:“老弟,感謝今天的支持,我們單獨喝一個。”轉頭又對餘凌雲說道:“你倆都是專業做培訓的,以後有機會多到我們公司作客,也可以給我們公司的員工做一些培訓。”
我和餘凌雲客氣道:“秦總過獎了,有機會一定多過來請教。”
碰杯後，秦風首先非常豪氣的一飲而盡,好在杯不大,我也一干見底,餘凌雲則多勻了一口才喝下去。秦風見我們喝下烈酒的樣子,不禁大笑起來,隨即又說道:“今天沒時間了,改天再談合作的事。”事已至此,我只好說道:“好事多磨,不急。”
酒杯放在桌上,餘凌雲突然看着我說道:“壞了。他們三個可能還等着呢!”
我也這纔想起,中午出來時,答應晚上聚餐的,便說:“我這就給他們打電話解釋。”電話接通了,還沒等我說話,冬旭便急急的問道:“哥們,在哪呢?我們三個都等着呢。”
我趕緊道歉,請求哥幾個一定原諒,並把下午發生的事簡略的講了一遍。冬旭長嘆一聲:“好吧哥們,你照顧好餘組長,我們哥幾個自己吃飯去了。”說完掛斷電話。餘凌雲不好意思的說,這事都怪自己規劃有誤,改天一定補上,免得給他們幾個留下口實。
大巴返程的時候,天色已經黑下來,車上的人似乎都累了,大多數人都靠在座椅上打起了盹兒,秦風和李主任開始還和大家聊了幾句,一會工夫,便也不再說話。餘凌雲問我要不要再找秦風聊聊,我和秦風打個招呼,見秦風並無繼續聊下去的意思,只好做罷。