陰雨天再難熬,終有云開日出時刻,儘管昨夜休息的仍不好,但新的一天開始了,我必須要以飽滿的熱情迎接新的挑戰。剛一出門就聽到喜鵲當頭鳴叫,我暗暗攥了一下拳頭:好運,加油!
提前半小時來到公司,迎接自工作以來可能成就我最大一單業績的超vip客戶秦風的到來。我把電話打給秦風,確認她是否已經出發,電話接通前,我心跳的厲害,唯恐對方不接或者即便接通但臨時變卦告訴我不來了,電話鈴響啊響,我的心跳啊跳…終於接通了,秦風告訴我他們已經上車出發,除了她,還有張總和李主任,我懸着的心總算落到肚裡。餘凌雲也放下手頭工作,今天上午,只配合我和李安之老師,全力以赴,爭取最好結果。
我站在外面看着表等待貴賓的到來。終於到了,秦風滿面春風的走下車,和前幾天在醫院裡抱着孩子又哭又罵的形象真是天差地別。看的出,今天的秦風刻意修飾了一番,凸顯了老闆氣質和財富女人特有的雍容華貴,張總西裝革履,人還算帥,但總感覺他的目光中多了一份陰險和狡黠,李主任則一身便裝,第一直覺貌似忠厚。和張李二位也算熟人了,握手之後引導三位貴賓上樓。
進入公司,邊走邊結合公司文化牆上的圖片文字給三人做講解,走到李安之老師的大幅照片前,秦風停住腳步認真的看起來,張總則點了點頭,像是自語又像是說給李主任:“哦,這就是傳說中的李安之老師!”回過頭,對李主任鄭重其事的說:“以後咱們公司辦活動,你給我也拍張照片…”不等張總說完,李主任笑嘻嘻的陰壞着問:“也掛牆上？”
張總在李主任肩上狠狠的擂了一拳,也笑嘻嘻的說道:“咱倆這感情,我肯定忘不了把你帶着!”秦風回頭看着他們笑了一下,但很快嚴肅的說:“注意形象!”
“聽領導的,聽領導的!”張總趕緊說道。
餘凌雲身着職業裝,顯得格外的端莊優雅,站在貴賓接待室門口,見我們一行人過來立刻迎步上前,秦風拉住餘凌雲的手直誇漂亮,餘凌雲自然也少不了對秦風的讚美。
引導大家進了房間,秦風喧賓奪主直接坐到主位,我心中暗想:有錢就是老大,這是客大欺店的節奏麼?
上過茶,餘凌雲去請李安之,可能李總也想壓一壓對方的氣勢吧,並沒有立刻過來。餘凌雲先回來陪秦風聊天,我則拿着資料給張總李主任不斷的介紹。
看來秦樂公司的人還真的沒參加過培訓領域的活動,對很多事情都不懂,我只好一一講解,儘可能的讓他們在李總到來之前對培訓行業的理念以及論壇類的項目模式做一些深入瞭解,免得面對李總時話不對題,影響雙方業務談判的順利推進。
終於,李總走進貴賓室,在我的引薦下雙方熱情的握手寒暄。再次落座,直奔主題,李總首先請秦風介紹一下本方的發展狀態和目前的核心市場需求,餘凌雲給雙方人員倒茶,我則迅速的開始筆錄。
秦風介紹的過程中,李總不時的提問,張總和李主任不斷的配合秦風做着補充。還真別說,秦風在舞臺上演說的能力一般,但面對面談判的氣勢還是滿足的,畢竟是一路打拼出來的老闆,經歷經驗的豐富程度是毋庸置疑的，只可惜,今天遇到的是位真正的談判專家、口才高手。
過去、現在、未來…政策、市場、趨勢…高屋建瓴,層層展開,換位思考,大氣磅礴…前期,秦風等人面對李總超凡的口才藝術和極具高度的前瞻性思維，還能勉強做些應對,很快,這些自稱江湖人士的人就只有點頭稱是的份了,他們完全的進入了李總引導的情境。這也是我第一次零距離陪李總與客戶談生意，真的是長了見識了!
最終,李總承諾,如果秦樂公司願意投資本次論壇,不僅可以藉助該平臺媒介最大限度的打造自身形象,組委會還可以通過關係把秦樂公司張總計劃的媒體廣告一併運作到位,讓秦樂公司花一百萬的錢做出至少三百萬乃至更多的事,最終實現雙方共贏!
秦風等人雖然嘴上被李總徹底征服,但畢竟久經商海,把握機會借力做事的思維還是不輸人的,三人經過一番討論,秦風開出了本方的條件:錢不是問題,但除了李總承諾的全方位廣告,還必須要接納以下三點,一、確保參會企業家不少於之前說過的兩千人;二、本次論壇秦樂公司要以聯合主辦單位的身份出現,秦總在本次論壇期間的身份要得到重要體現;三,兩天的會期中至少要有半天的秦樂公司招商專場，而且,李安之本人要親自登臺通過自身的號召力和演說能力幫助秦樂公司完成此次會銷。
這三點看似不多,但每一點都不是那麼容易兌現的,參會人數這一塊還差一大截暫且不說,後兩條中的任意一條都會改變本次論壇的格局和初衷走向。
我和餘凌雲都非常清楚這些,秦風還沒講完,我倆就不約而同的看向李總,李總的臉色晴轉多雲,越來越難看。還沒等我們反應過來,李總突然起身一句話沒說走出接待室,直奔自己的辦公室,並重重的把門關上。
一時間,我和餘凌雲不知所措,餘凌雲尷尬起身,讓我陪着大家說話,自己退出房間去敲李總的門。
秦風倒是一臉的無關大局,和張總李主任談笑風生起來。我臉上陪着笑,心裡卻直打鼓,暗想這一份大單看來基本上是再見了。嘆息之餘,安慰自己:不成就不成吧,這段時間與秦樂公司的交往,畢竟還是學到一些經驗的,有收穫就好…
終於,餘凌雲回來了,對秦風說道:“已經中午了,李總說請衆位共進午餐,我們先到樓下餐廳,李總稍後就到。”我心裡踏實了一些,看來合作還有戲，只是不知道從談判桌移到酒桌上，雙方又將用怎樣的方式交鋒？