聽劉姐說要吃午飯,那女人便欲起身離開,我靈機一動：把這個女人留下來,飯桌上好說話，爭取了解一些內幕信息,便於給下一步可能發生的事情做準備。想到此,舉起茶杯對女人說道:“姐姐辛苦了,再喝杯茶潤潤嗓子吧。”
那女人見我這麼熱情,只好說了句:“謝謝。”接過茶重又坐回去。
我對已經走向廚房的劉姐說:“這項目太好了,要是真能短時間內賺到這麼多錢,我回北京立刻辭職,全力來做。有些問題我還想跟這位姐姐諮詢一下,沒事的話,留下來一起吃飯吧?”
見我還要深度諮詢,劉姐迴轉身看了看那女人:“王蓉,你就陪老弟再聊一會吧,我準備飯。”
原來她叫王蓉,我重又打量了一下這個女人。
劉姐明顯有些後悔,因爲她在我這個新人面前叫出了同夥的姓名,儘管這也沒什麼,但畢竟無意間破了行規。於是,補充道:“沒事,老弟也誠心做這事,都是一家人了,等入單了我再把團隊成員都介紹給你。”
“好!”我大聲答道。
“王姐,您不但人如其名長得漂亮,而且感覺到您和劉姐一樣，也是一位事業心非常強的人,以後在您和劉姐的幫助下工作,一定是件非常愉快的事情,我期待早點實現目標。”我主動出擊和王蓉搭訕。讚美行銷學的精髓就是與人交流時一定要盡力發掘對方的長處,用讚賞的目光讚美的語言力爭最短的時間與對方達成融合,以此實現深度交往。
王蓉見我讚美她,羞澀起來,連續擺手:“沒有沒有。”
通過王蓉這一表現,我判斷她沒有接受過專業的銷售培訓,至少在組織語言方面欠妥,因爲作爲一名職業的營銷人員,每說一句話都要爲銷售目標服務,都要考慮對方的感受併爲下一句話做鋪墊,乃至見縫插針直奔切單而去。
接着我讚美她的話茬,她完全可以說“謝謝,你也是。”這樣既肯定了自己同時又認同了我,人也顯得落落大方有素養,可是她的一句“沒有沒有”不僅暴露了不自信,還拒我於千里之外,雖說是客氣,但在商務場合卻真的不合適。如果是我,我不僅要底蘊十足的說“謝謝,你也是。”還要一步到位的追加一句:“既然如此認同,這就辦理入單,錢在哪裡心就在哪裡,接下來我們攜手努力大展宏圖,爲早日實現目標而奮鬥!”
劉姐還真麻利,轉眼工夫,每人一碗熱騰騰的雞蛋麪配着兩份小菜就端上來了:“咱吃雞蛋麪,第一順風順水一順百順,祝兄弟早日發財,第二節省時間咱們下午還要做大事…”
跟王蓉比,還是劉姐老練,簡單的吃碗麪都有這麼多說道,這纔是銷售高手!
“劉姐,您說的太對了,今天吃麪是爲了明天更好的享受生活,咱們快點吃,給下午爭取更多的時間爭取多見幾位成功人士。”我說道。
爲了進一步取得這兩個女人的信任,爲接下來可能出現的不確定因素增加斡旋餘地,我決定在飯桌上相對放鬆的氛圍中再表現一下自己的“誠意”。
我問劉姐:“聽說咱們這類項目，首先都是從親戚朋友做起，把他們發展成下線是嗎？”
劉姐和王蓉對視了一下，說道：“對沒有人脈的人來說，從親戚朋友做起很正常，兄弟你做高端培訓出身，人脈資源肯定不是問題，聽姐的話努力做，用不了半年，你就能升到最高級，成功出局衣錦還鄉！”
我不再說話，轉身拿過紙筆，開始列名單，長長的一串，足有三四十人，除了姓名，還有公司名稱和職務名稱，兩個女人不明白我做什麼，一時間誰都沒做聲只是傻傻的看着我寫字。
我把名單遞給劉姐：“劉姐，你過目一下，這些人都是我交往比較密切的客戶，一多半是老闆，還有一些雖說沒有創業，但也都是有着私產豐厚的有錢人，我決定先從這些人入手。”
劉姐沒想到我會這麼坦率，拿着名單的手竟然有些顫抖：“兄弟，你有這份誠心，需要姐做什麼，姐都全力以赴！”
看着劉姐的表情，我暗笑，這名單上的內容真假難辨，有的公司是真實的但人名是假的，有的人名張冠李戴，至於公司是否存在也只有天知道…看來劉姐這些人嘴上夢想沖天，現實中做的肯定很艱苦，否則不至於見到一張不辨真假的所謂名單就如此激動。
我決定繼續試探：“劉姐，這事宜快不宜遲，你抓緊時間把業務模式給我教明白，我立刻回北京開展業務，有了意向客戶，立刻安排您出面，儘快把我的下線團隊發展起來。”
“你得先入單，這樣再發展人才能放你下面做下線，不能壞了規矩。”沒等劉姐開口，王蓉搶先說道。
我看了一眼王蓉，原本熱鬧的氣氛瞬間有了一絲凝結。
劉姐也意識到了氣場的變化，圓場道：“先吃飯，吃完再說。”一邊說一邊給我碗裡夾菜。
我的腦子飛速運轉，決不能就此冷場，還是要在劉姐身上下功夫，爭取回旋空間，我笑道：“王姐說的對，任何時候行規不能破，我真的很想現在就交錢入單，可是在北京這樣的高消費城市靠工資過日子根本就攢不下錢，我說這話，我想你們兩位應該是能夠信任的。”
王蓉面無表情，劉姐倒是點了點頭，不過面色也多了一份嚴峻，問道：“兄弟，那你說怎麼辦？”