第67章 又一名大將
孫悅悅答應入職了,職位是副總,簽約室給她做辦公室。劉文靜也入職了,劉小夏的團隊成員又升至四人。
盛唐財富齊州分公司也終於有了自己的專職HR,魏麗麗。她的主要職責是搜索簡歷,邀約面試。
【王雨晨,186****1777,開着奔馳做業務,海外保險單子很多,美女,客戶體量都非常大。資源沒問題,不願意坐班。】
信息,是田維利發來的。
【謝謝,立刻聯繫。】發完微信,劉小夏撥通了王雨晨的電話。
“張老師您好,我是盛唐財富的,我叫劉小夏。冒昧給您打電話,請問您現在說話方便嗎?”劉小夏客氣的自我介紹。
“方便,你有什麼事情嗎?”王雨晨的聲音很好聽。
“張老師,是這樣的,我們盛唐財富的股東是盛唐國際發電和晟豐集團,是國內三方財富管理行業的TOP5。我們瞭解到您的業務能力非常出色,所以冒昧給您打電話,想問問您有意向跳槽嗎?”
“恆遠財富的股東,好像也有晟豐集團。”
“是的,恆遠財富和盛唐財富的實控人,都是晟豐集團,我們兩家公司屬於兄弟公司,產品都是一樣的。”劉小夏介紹道。
“你是怎麼知道我電話的?”
“聽朋友說的。”劉小夏含糊的說道。
“是田維利給你的嗎?”王雨晨很警覺,直接問道。
劉小夏自然是迴避,笑着說道:“張老師,我覺着,咱們溝通的重點,應該是盛唐財富的平臺,適不適合您,能不能賺到錢,您說是吧?”
王雨晨略一沉默,“你說的對,改天我去你們公司看看吧!”
“張老師,你看你什麼時間方便?或者我去拜訪你?”劉小夏追問道。
“你們公司在哪裡?”
“東山聯會大廈,您知道這個位置嗎?”
“我知道,明天上午十點,我去找你。你時間方便嗎?”
“方便,稍後我把公司地址發給您!”
掛斷電話,劉小夏興奮的揮了揮拳,好事連連。爭取把王雨晨給挖過來。
次日,王雨晨準時來到了公司。劉小夏被驚豔了一下。是真的驚豔。
一米七的身高,大長腿,身材極好。關鍵是臉,臉很小,五官非常精緻,口紅的色號也很精緻,古馳的包包,全身上下透着奢侈品的範兒。皮膚白皙,杏眼很有神采。
劉小夏有些拘謹和小緊張。
王雨晨看着劉小夏,微笑着問道:“你是分總?”
劉小夏搖了搖頭,“不是,我正在組建財富中心,我感覺你挺適合幹金融行業的。”
“我一直在做海外保險和移民的業務。田維利沒和你說嗎?”
劉小夏撓了撓頭,沒有接話茬,“我先給你介紹下我們盛唐財富吧!我們的產品涵蓋信託、資管、私募基金,也包括海外保險.”
劉小夏感覺王雨晨的業務能力應該極強,他介紹的相當仔細,將自己知道的內容,都認真的講述了一遍。
“你們海外保險的佣金是多少?”王雨晨問道。
劉小夏有些尷尬,因爲他不是很瞭解,“聽說是百分之三四十,具體多少,我不是很瞭解。我沒賣過。”
“太低了。我都是直接做到香江的經紀公司,佣金可以拿到百分之七八十。”
劉小夏有些驚訝,他認爲百分之三四十已經很高了,百分之七八十有些難以想象,“這麼高的佣金嗎?”
王雨晨點點頭,“你不知道嗎?”
劉小夏搖搖頭,“不知道。”
“我主要是做海外保險和移民業務,你們的佣金太低,我興趣不大。”
劉小夏想了想,說道:“能做海外保險和移民的客戶,肯定是大客戶。盛唐財富的私募產品,是保險的有利補充。再說,客戶即便辦理了移民,也有可能繼續在國內生活,資金也是需要打理的。”
“我也想過這個問題。我平時經常出國,沒有辦法經常來公司。”
“只要有業績,我們的考勤管理會很寬鬆。我們分公司剛剛經歷了一波人事調整,缺人缺業績。我們現在也沒有資格太挑剔。我感覺你應該挺厲害的。”劉小夏實事求是的說道。
“我還行吧,一年賺個百十萬,夠自己花的。”王雨晨漫不經心的問道:“你們的工資是多少?”
“我們的薪資是分級制,月均200萬業績,底薪三千,300萬,底薪五千。400萬,底薪八千,依次累加。月均4000萬業績,底薪三萬,三萬封頂。我們這個行業,都是看佣金的。”劉小夏解釋道。
“業績怎麼折標呢?”
“你打款一百萬一年期產品,折標業績是一百萬。半年期,折標業績是五十萬。”
王雨晨沉默了一會,說道:“咱們國內的信託,和國外的信託不一樣,安全嗎?”
“我認爲非常安全。信託的規模已經超過了證券,是國內金融行業的四大支柱之一。信託既可以融資,又可以投資。是企業融資的必要手段之一。同時橫跨貨幣市場、資本市場和產業市場。信託的投資方向主要是工商企業流貸,政信和房地產”
劉小夏侃侃而談,將自己知道的內容詳細講述了一遍。
“其實,我們盛唐財富對未來的規劃是,將從銷售服務轉向顧問服務。目前,我們主要是賣產品,因爲市場不成熟。未來,我們希望,能做理財顧問,一切以客戶爲中心,實現顧問式服務.”
“每個人,都會面臨各種各樣的風險。我們將這些風險,劃分爲三類:防禦型風險、市場型風險和進攻型風險。舉個例子,每個人都不想生病,但是否生病,自己掌控不了。一旦得了重大疾病,會給家庭帶來重大影響。此時,如果能有一份重疾險,來對衝這個風險,家庭受到的影響便會小很多.”
劉小夏將三階財富模型,詳細的講述了一遍。背東西,自然是越背越熟。
王雨晨聽得津津有味,笑着問道:“你做這一行,多久了?”
“一共一年多,之前在簡信幹了半年多,來盛唐四個多月了。”
“簡信的海外保險業務,做的挺厲害的。”
“簡信的客戶質量太差,老年人太多。做財富管理,不應該盯着老頭老太手裡的幾十萬,應該做真正的高淨值客戶。”劉小夏說道。
王雨晨點點頭,“你和我的想法,是一樣的。”
劉小夏正準備說話,手機鈴聲響起,是孔俊山。
“不好意思,”劉小夏道了句歉,接聽了孔俊山的電話,“山哥。”
“小夏,我爸剛纔找我,將五千萬改爲六千萬,三千萬半年期,三千萬一年期,還是擔心企業急用錢的事。”孔俊山說道。
“沒問題,一年期利率9.0,半年期利率8.5,你看可以嗎?”
“可以。小夏,你是個實在人。”孔俊山誇讚道。
“山哥,你別誇我。我是金融行業的新人,得腳踏實地的學習,不能飄。”劉小夏笑着說道。
“你真謙虛。下週二三,資金能到位。你挑選好產品,咱們及時聯繫。”
“好,謝謝山哥。”
掛斷電話,王雨晨詫異的問道:“一年期收益9%,這麼高嗎?”
“客戶買的不是信託,是私募基金。正常收益是8.6%,但客戶是訂製產品,買六千萬的,所以,我將收益調高了一些。我自己少賺一些,我感覺,掙太多也不太好。”劉小夏解釋道。
“六千萬?”王雨晨有些驚訝。
劉小夏點點頭,“對呀。我們雖然職場小,員工少,但產品是真的給力。很多上市公司、小銀行都是我們的客戶。原山銀行就是。”
王雨晨略一沉默,問道:“你在盛唐,做了多少業績了?”
“打款業績五億,折標業績四億。”劉小夏露出了一絲得色。
“你掙了多少錢?”
“扣10%的稅,大概掙了三百萬左右吧。”劉小夏含糊的說道。
(本章完)