第29章 我真沒關係
高曉梅的朋友來了。
田中健,四十多歲,保養的不錯,只是身材有些發福,戴着眼鏡,面相斯文,客氣的和張雅雅等人握手。
“我妹夫,親妹夫,現在在盛唐財富工作。盛唐財富的股東是盛唐發電,賣理財產品。東縣阿膠,就是他們的客戶。你們同樣是國企,能支持點業績不?我妹夫剛入行,缺資源,缺業績。”高曉梅應該和田中健的關係很到位,說話也沒有藏着掖着。
田中健笑着問道:“賣什麼產品。”
“信託、資管、私募基金之類的。”劉小夏說道。
“這個事,你如果是去年找我,我可以支持你一點。今年不行,以後恐怕也難。”
“爲什麼?你給想想辦法。他缺業績。”高曉梅問道。
“你和我着急沒用。我給你說,兩個原因。第一,我們是負債大戶,欠着銀行一千多億的貸款,上次那筆貸款都是省級領導出面協調的,我們再出錢買理財,被領導知道的話,要麼被罵死,要麼滾蛋。”
“第二,今時不同往日,國資委那邊看得很緊。錢是我們的不假,但非生產用途的資金動向,必須得先請示國資委。買理財的事,我估計我們一把手都不敢去請示。你也知道,現在這三位,是來抗雷的。等拆了雷,他們的去處都不一定能明確。哪有心思鼓搗這些玩意。”田中健解釋道。
“你也真賊,準備螳螂捕蟬?”高曉梅說道。
“你說對了,我是蟬,後面不止有螳螂,還有黃雀,有可能還有老鷹。哪天我倒黴了,你可別忘了咱倆的情分。”田中健笑着說道。
“東山有色呢?他們總不能也缺錢吧?”
田中健笑了笑,說道:“這個問題,你問我是問對人了。起碼得三頓飯。”
“行,你給支支招,總得幫我妹夫出點業績。”高曉梅說道。
“去年,東山有色的財務部,還有盈利的指標。也就是說,他們的錢還能買理財,自己說了算。今年,國資委一刀切了。沒有國資委點頭,你想都不要想,沒有用!”
高曉梅皺了皺眉,“那麻煩了,涉及這麼多企業,國資委的口不好鬆。”
“現在就是這麼回事,盯着這些錢的人多着呢!不光是你妹夫,銀行更着急。東山銀行是親兒子,都沒用呢!連銀行的理財都不準買!換句話講,就算是鉚足勁,國資委開了口,怎麼和其他企業交代?所以說,這次的一刀切,嚴絲合縫,一點餘地都沒有留。壓根沒戲。”田中健說道。
“東縣阿膠怎麼能買呢?”
田中健想了想,“或許是因爲兩個原因,第一,地方國企,管的鬆一些。第二,上市公司,財務的自由度大一些。我也有些納悶,他們什麼時間買的?”
“去年。”張雅雅說道。
“哦!我估計,今年他們也應該沒買。”
張雅雅點點頭,解釋道:“我們公司近期人事變動比較大,我正在想辦法和東縣阿膠對接,目前來看,情況不是很樂觀。”
“怎麼這麼倒黴?”高曉梅有些鬱悶。
“你碰上了怎麼辦?你再想想別的辦法,找找民企。”田中健建議道。
“我認識兩家民營企業的老闆,在幫他們處理些麻煩事,關係不到位。你呢?有關係到位的嗎?”
田中健搖了搖頭,“我們很封閉,基本和民營企業沒有交集。”
劉小夏笑着說道:“沒事,我自己會努力的。”
“對嘍,靠天靠地不如靠自己,來,咱倆加個微信,我也幫你留意着點。如果有合適的企業,我介紹給你。”田中健主動添加了劉小夏的微信。
“我感覺你人脈圈子還沒我廣呢!”高曉梅說道:“你給上點心,千萬別忘了。”
張雅雅心裡一動,笑着說道:“田總,我聽說,東山高速對外的投資很活躍。”
田中健沉默了幾秒,說道:“國資委這邊,對我們這類企業的影響力很大。東山高速的情況,我不是很熟悉。”
“真沒招?”高曉梅追問道。
田中健笑了笑,“我會留意的。”
“那你走吧。對了,有人送給我一份普洱,我也不知道好不好,你拿去喝。”高曉梅起身,從旁邊櫃子裡拿出茶葉,遞給田中健。
田中健拆開,四四方方的一塊,他聞了聞,“誰給你的?”
“一個民企的老闆,負債累累,幫他打了場官司。”
“不便宜,得四五萬。我先走了!”田中健重新包好茶葉,拿着走了。高曉梅也沒送。
“小夏,和我打交道的民營企業老闆,大部分都是狀況不太好的。狀況好的,也不會和我打交道。我只能是幫你留意着,你還得靠自己!我感覺我們能幫到你的概率不大。”高曉梅說道。
“我知道,我會努力的。姐姐,我們走了!”
“我送送你們。張總,王總,這兩提茶葉,你們拿着!”高曉梅又從櫃子裡拿出兩提茶葉,肯定不如剛纔的貴重,但應該也不差。
張雅雅也沒有推辭,王昌東看到張雅雅沒推辭,他自然不會推辭。
回公司的路上,王昌東有些羨慕的說道:“我感覺你這個姐姐人脈挺廣的。”
“她認識的人多,人家未必認識她,真正關係好的,也就那麼一兩個。其他的關係,都沒啥用。”劉小夏說道。
張雅雅說道:“能認識,先介紹給你,你可以慢慢跟進。咱們的理財產品,又安全收益又高,是高淨值客戶的必需品。不是咱們求着客戶買理財。”
“我不願意麻煩她。她也需要搶客戶,爭資源。都不容易。關係不到位,介紹了不如不介紹。”劉小夏說道:“這年代,最難還的是人情債,誰都不願意欠。何況是求人的事情。”
“小夏,你這個思想,必須得扭轉。咱們賣理財,是幫助客戶資產增值,怎麼是求人呢?是他們得求着我們纔對。”張雅雅說道。
王昌東附和道:“我支持雅總的看法。”
劉小夏心裡無語,心道:我天天打電話,求爺爺求奶奶的做業務,也沒見客戶來求我。
“我專業度不夠,積累不夠,沒辦法和兩位領導比的。”
“你除了這個姐姐,還有其他資源可以利用嗎?”張雅雅希冀的問道。
劉小夏想了想,搖了搖頭,“沒了。我認識的人,也就她和財富多少沾點邊,其他人,都是工薪階層。”
“沒有當官的?”
“芝麻官算嗎?”
“有在稅務部門的芝麻官也可以啊!”張雅雅說道。
劉小夏搖了搖頭,“沒有。都是些清水衙門的芝麻官,還不多。”
“銀行你有資源嗎?”張雅雅繼續挖掘劉小夏的資源情況。
“沒有。只有一個親戚在銀行,但不是在齊州,是在平州。窮地方,幫不上忙。”
“哪個銀行?”
“東海銀行。”
“什麼職務?”
“行長。”
“支行行長?”
“平州市的行長吧!小銀行,在平州一共三四個網點。又不是四大行。”劉小夏有些不以爲意。
王昌東心裡有些酸,你讓我這個小信貸員心裡怎麼想?
張雅雅也有些無語,“這麼好的資源,平州有錢的企業他都熟悉的!介紹給你,就是業績,就是錢。”
劉小夏也有些不解,說道:“熟悉有什麼用?缺錢的企業求他,他求有錢的企業。東海銀行是小銀行,不是四大行。他天天還求爺爺告奶奶的託關係呢!有錢的企業都牛得很,根本不是一般人能接觸上的,上次爲了一筆貸款,他請了平州市長幫忙說了幾句好話,人家企業纔給面子,將資料提交了。但貸款額度一分錢沒用。爲這個事,他自己都鬱悶了好久!”
張雅雅緩了緩,說道:“咱不一樣,咱利息高,客戶知道後,會主動買的。”
“問題是企業大老闆不好見啊!民營企業都是大老闆說了算。這次的秋山機械,純屬運氣。要不是王總提醒,我都忘了房鵬這個人了!”劉小夏說道。
王昌東笑了笑:“等咱給他辦下貸款來,咱繼續合作!”
【擺碗,跪地,磕頭。討飯三連,跪求推薦,打賞,評論一波流。感謝諸位大大!】
(本章完)