第155章 來自985的李青
當晚,穆曉慧又約到了民建銀行的宋春明。
宋春明和徐欣是兩種風格。徐欣的關注點,是平臺、產品、未來發展,對於底薪及佣金,問的很少。宋春明的關注點,則是職位、佣金、底薪,對於產品及未來發展,幾乎沒問。
劉小夏從宋春明身上,看到了王霞等團單人員的影子,太摳了!賬算的非常細!
對於這樣的人,劉小夏打心底裡不願意打交道。但爲了團隊,他忍了。
“宋老師,我們的架構分爲團隊,財富中心和分公司。我現在是財富中心總經理,如果您想做財富中心總也是可以的,我可以向我們分總推薦你。”
劉小夏之所以這麼說,是本着爲公司做貢獻的想法。看得出來,宋春明並不願意位於自己之下,對職位很在意。
宋春明笑了笑,“不用了,我只是瞭解瞭解,暫時還沒有跳槽的打算。”
劉小夏感覺宋春明這個人很不實在,也沒有了聊天的興趣,找了個藉口,起身告辭。
離開茶室,穆曉慧反倒是有些不好意思,“我只是認識他,真沒想到他這麼計較,我聽着都無語了。”
“嗨,社會嘛,什麼人都有才是正常的。他這麼算計,我感覺他和客戶的關係肯定一般,隨緣吧!”
人各有志,對於錯過宋春明,劉小夏並不是很遺憾。
“最可惜的,是馮瀟楠。她真的很優秀。”穆曉慧有些惋惜,“我得再想想辦法。”
“慧姐,強扭的瓜不甜!每個人的選擇,都有原因。咱們只要全力以赴了,就沒什麼好後悔的。你能來齊州幫我招聘,我很感激。我一定要把徐欣挖來,然後去臨州請你吃飯。”劉小夏笑着說道。
“我是有目的的,是爲了讓你多去臨州,幫我們談客戶。”穆曉慧笑着說道:“我也得抓緊學習,提升專業度。”
“沒問題。你已經很厲害了,用不了多長時間,肯定談的比我好。”劉小夏心裡很高興。
次日上午,劉小夏再次聯繫了徐欣。話說的很誠懇,但徐欣依然在猶豫。掛斷電話,劉小夏就想,自己還能給徐欣什麼?
徐欣在民商銀行工作了十多年,做人也踏實,在銀行的人脈很廣。一旦她跳槽來盛唐,組建一支團隊很輕鬆。再從銀行招聘也將變的容易,所以,必須得挖到她。
劉小夏思索再三,給徐欣發了條微信,【欣姐,人生總是充滿變化的。面對變化,誰都不敢保證一定會成功。面對未知,誰都會懷疑、擔憂、顧慮重重。在這裡,我想給你一句承諾。】
【我承諾,你入職後,如果你遇到了阻力、困難,亦或是不開心、不適應。你可以離職。離職後,我可以幫助你,重返銀行工作。職位,比你目前的職位只高不低。我有能力做到。我更有信心,你對新工作,會非常滿意。】
信息發出,劉小夏鬆了口氣。能做的,該做的,都做了,剩下的,只有等待。
一個多小時後,徐欣回了微信,【劉總,非常感激您的厚愛。我不懼怕壓力和挑戰,我的猶豫,來自家庭。我的家人,對於我跳槽,有不同的意見。謝謝您的無私,您的這條微信,對於我說服我的家人,很重要。謝謝!如果我家人同意了,我願意入職盛唐。】
成了!劉小夏興奮的揮了揮拳,他清楚,徐欣自己動了辭職的心思,說服家人,是早晚的事情。
【也感謝欣姐對我和盛唐財富的認可,我靜候您的佳音。】
回覆完信息,劉小夏截了個屏,發給了穆曉慧,【慧姐,大功告成,等我去臨州請你吃大餐。】
穆曉慧同樣開心,【夏哥出馬,戰無不勝!】
下午,在四月份的最後一天,劉小夏面試了李青。
李青,北湖省人,畢業於東山大學,統招!正兒八經的高材生,之前在房地產公司工作。他個子不高,年齡和劉小夏同歲,稍稍有些禿頂,戴着眼鏡,說話時,喜歡微微低着頭,擡着眼睛看人。說話語氣也有些衝,喜歡爭辯。
給人一種不服輸的感覺。
好吧!劉小夏也不知道這是好事還是壞事。反正自己身上的棱角,都被殘酷的社會給磨平了。
至於李青,只要他願意來,劉小夏是一定會要的。原因無他,高學歷。在劉小夏印象裡,985學校的高材生,大部分應該都混的很好。顯然,李青屬於少部分。
“李老師,財富管理行業,很殘酷,很現實。要麼有資源,輕鬆掙錢。要麼肯吃苦,一步一個腳印.打陌電很苦,每天需要撥打兩百個電話以上。電話名單好,可能會有一到兩名潛客。運氣不好,可能一個都沒有。”
“潛客,也未必能成交。這次打電話,他是潛客。下次回訪,可能對方直接拉黑你。一般來講,如果你能見到三名潛客,應該會成交一單。但實話實說,想見到三名潛客,並不容易。”
“當然,陌電雖然辛苦,但卻能開發出大客戶。我們有幾位同事,都是依託陌電,開發出了大客戶。有一個同事,開發的一個客戶,資金量大約兩三千萬,只憑這一個客戶,他年收入便會超過十萬。”劉小夏滔滔不絕,詳細的介紹着陌電的情況。
李青聽的很認真,他點點頭,“我打陌電沒問題,在房地產公司,我也是打陌電的。”
劉小夏略一沉吟,建議道:“李老師,金融行業要想做大,得合作共贏。我認爲,你最大的資源,應該是你的大學同學資源。你的同學,在銀行裡工作的多嗎?”
李青搖搖頭,“不是很多,除了考研、出國和考公務員的,剩下的好多都進房地產公司工作了。”
“地產公司?”劉小夏有些好奇。
李青解釋道:“很多地產公司都招聘管培生,幹上幾年,會負責融資這方面的業務。”
“這些地產公司,規模應該都很大吧?”
李青點點頭,“對,都是些大型地產公司。他們大部分都是負責融資的,都幫不上忙。劉總,我可以打陌電的。”
劉小夏沉默了幾秒鐘,“李老師,普通員工的薪資,是三千。你的工資,我給你定在七千。加油幹。這個行業,只要能活下來,前途無限。”
李青拱了拱手,“謝謝劉總。”
招聘完李青,四月份便結束了。明天,將迎來五一假期。
如果說三月份的關鍵詞是回暖、復甦,那麼四月份的關鍵詞就是驚喜、加速。
業績層面,王雨晨、沈天藝、劉新洲都開啓了五千萬大單模式,掀起了新的篇章。
團隊層面,楊靜、徐海燕證明了一分錢一分貨,她們帶來了穆曉慧、楊星、郭鵬、姜妍娟。穆曉慧團隊更是一戰成爲最強團隊,並有望帶來徐欣。
王雨晨團隊,新增了曹蕾蕾、姜妍娟、楊星、王明凱。四個人,全部來自銀行或證券,可謂兵強馬壯,躍躍欲試。
至於郭鵬,雖然不太着調,但卻有實打實的業績。算是第一名資源型員工。
陌電團隊,迎來了一名新的成員,李青。陌電團隊是最辛苦的,見效也是最慢的。目前來看,鄭國棟和李佔東有望活下來,李帥和熊少強能否活下來,劉小夏也不清楚。
四月份,公司上線了現金管理產品,折標係數0.3,這意味,手握十三家機構的劉小夏,再也不會缺業績,再也不需要收單。
站在窗前,看着前方不遠處的齊州最高建築,劉小夏暢想未來,下個月,要爭取再籌建一到兩個團隊。
加油!
(本章完)