第165章 和智者爲伍
劉小夏感覺自己變了。
他越來越喜歡和效率高的人打交道,越來越討厭和效率低的人打交道。潛默移化中,他的心態也在變化。
昨天,劉小夏幫陌電團隊談了兩個潛客,都是小客戶,預計資金量也就一兩百萬。
費盡口舌,一單沒成。兩方面的原因,第一:P2P公司的收益更高,和客戶的信任度不夠。第二:客戶的閱歷和層次,都不高。客戶對於劉小夏掏心掏肝的講解,半信半疑。
今天,劉小夏來到平州,幫江濤談客戶。一個字,順。
第一個客戶,是一家4S店的李老闆。也喜歡養狗,狼青、黑背、細腰都有。4S店後面,是一大片空地。李老闆自己蓋了棟別墅,四周都是菜園,一派田園風光。
李老闆身價數千萬,除了平州,在其他地區也有兩家4S店,賣輕型卡車。同時,他還在東方谷金投着一百多萬。
“P2P就是高利貸,不靠譜。到期了你可別投了。”江濤說道。
“一個朋友在裡面工作,找了我好多趟。皇平的老闆娘在裡面也買着三千萬,應該沒什麼事吧?”李老闆有些不以爲意。
皇平集團在平州算得上大企業,生產太陽能熱水器的。但因爲涉及****的一些問題,目前的日子比較艱難。
“我不評判是對是錯。昨天我和金融辦的吃飯,我給他們說,我把盛唐引進到平州,減輕了他們的工作量。讓平州人民見識見識,什麼是正規的、真正的財富管理機構。”江濤說道。
“你們投資起點太高,他們十萬二十萬就能投。”
“我們只服務你這樣的有錢人,來,讓我們劉總給你介紹介紹,我剛來,還講不利索。”江濤笑着說道:“劉總是齊州分公司的老總,一個人一年幹二三十個億的業績,相當了不得。”
李老闆有些驚訝,點頭說道:“這是真厲害。”
“運氣,我運氣比較好。”劉小夏接過話茬,侃侃而談。他重點給李老闆講了P2P的貸款利率問題和東山銀行的案例。
“P2P的話術,是分散投資,降低風險,風險保證金等等。但一堆爛蘋果,再分散,依舊是爛蘋果。我對P2P的未來,很悲觀.”
李老闆並沒有發表自己的意見,笑着說道:“我現在手裡錢不多,買個三五百萬,問題不大。”
劉小夏感覺,李老闆並不是很喜歡聽,他完全是看江濤的面子。好吧,反正能買就行。
第二個客戶,是房地產開發商,胡總。在平泉,平泉緊挨着齊州,離平州有一個多小時的車程。
到達目的地後,江濤從後備箱拿了兩條中華煙,對劉小夏說道:“之前他開發樓盤,我幫了他一些小忙。現在咱找人家買理財,得意思意思。”
劉小夏發現,成功的人,真的都有成功的道理。
胡總的辦公室在售樓處後面的一棟二層小樓裡,挺破舊的,三個人正在屋裡抽菸,煙霧繚繞的。
江濤和他們都很熟悉,說話更是隨意。劉小夏完全沒有發揮的空間,江濤用兩三分鐘,簡單說了說什麼是現金管理,胡總就開始吩咐財務,看看賬上有多少錢。
胡總下面的子公司有些多,從五個子公司抽調資金的話,下週能湊齊三千萬。
“只能湊到三千萬,夠嗎?”胡總問江濤。
“夠,以後少不了得麻煩你。利息比銀行稍微高點。”江濤笑着說道。
劉小夏心裡越發的感慨,這纔是客戶黏性。
聊了會天,江濤問財務負責人陳建,“老哥,你和廣武聯繫多嗎?”廣武,是張廣武,永平集團的財務負責人。
“多,你想讓他們也買理財?”陳建問道。
江濤點點頭,“咱們平州有錢的企業不多,永平是個大戶。你覺着廣武能做主嗎?”
“只要安全,他應該能做主。金額很大的話,估計得劉平點頭。你想去見見他嗎?”
“要不咱們去見見他,我都四五年沒見他了。”江濤說道。
韓建站起身,“走,我帶你們去找他。”
路上,江濤問韓建,“老哥,劉平現在發達了,還好接觸嗎?”
韓建搖了搖頭,“我得五六年都沒見過他了。”
劉小夏默默的聽着。他發現銀行的人,打交道最多的,是財務總監。想經常見到老闆,尤其是大老闆,也不容易。
永平集團的辦公樓蓋的很氣派,裡面裝修的富麗堂皇。張廣武的辦公室在一樓,面積不大。
韓建非常熟,連門都沒敲,推開門往裡走,辦公室裡並沒有人。韓建也不在意,拿出三個紙杯,又拿出茶葉,自己倒水泡茶。
劉小夏感覺,希望大增。
三個人喝了二十多分鐘的茶,張廣武回來了,他身後還跟着一個女的,財務副總,蔣麗娟。
“今天來的都是貴客,江行,咱們可是有些年數沒見了。”蔣麗娟熱情的和江濤握手。
張廣武拿出煙,開始發煙,劉小夏笑着婉拒,“不好意思,我不會抽菸。”
簡單介紹後,江濤、張廣武等人開始敘舊,聊得都是以前的舊事,劉小夏安靜的聽着。
聊了二十多分鐘,江濤才說起盛唐財富的事情來,張廣武和蔣麗娟都有些意外。
“前些天,有兩個盛唐財富的,還過來找我們。我當時瞭解了一下,你現在是要加入盛唐財富?”
江濤點點頭,“我準備把盛唐財富引入到平州,需要大家多幫襯幫襯。”
張廣武看了眼劉小夏,說道:“上次盛唐財富來找我們的員工,說話不太誠實,忽悠了我們董事長。”
劉小夏感覺有些尷尬,硬着頭皮解釋道:‘張總,蔣總,咱國內的財富管理行業,剛剛發展,公司魚龍混雜,良莠不齊。從業人員,也是素質、資源層次不齊。有的人,有資源。更多的人,沒有資源。’
“沒有資源的,就只能通過陌生電話這種方式,來聯繫客戶。在這個過程中,我們的管理還不夠完善。我知道這件事情後,已經對這名員工進行了嚴肅的批評和處理。在這裡,我也給您道個歉。”
劉小夏主動把責任都攬過來,也是爲了增加江濤成功的機率。
張廣武笑了笑,“沒事,可以理解。恆石鋼鐵也是你們的客戶嗎?”
劉小夏點了點頭,“是我的客戶,我和呂如鬆總很熟悉。”
“他們有錢,是土財主,只進不出。我們也有錢,但我們花錢的地方更多。”張廣武笑着說道。
簡單聊了聊公司和產品,大家又開始敘舊。張廣武晚上要留大家吃飯,江濤連聲拒絕,“張總,我改天再來,咱們好好喝一個。今天不行,今晚上我約了一個副區長,商量一些引進盛唐財富的事情。咱改天。”
離開永平集團,送陳建回去的路上,陳建有感而發,“人家都發達了,今時不同往日。當初劉平是怎麼發家起來的?當天開了票,缺錢,都是我和老劉,從保險櫃裡把匯票再偷出來,放上張假的。當時銀行管的鬆,我們膽子也大。這要是放到現在,得進監獄。”
江濤點頭稱是,“沒有老哥哥你們幾個,永平發展不到今天的規模。”
“廣武眼光好,當時劉平沒錢,被我們堵在廁所裡。他雙手一攤,要錢沒有,要命一條。沒有辦法,還是廣武想辦法,號召老弟兄們拆東牆補西牆,才把那一關給度過去。有些事啊,沒法說。”或許是因爲劉小夏在場,陳建有些言之未盡。
“我改天再來,到時候咱叫着廣武,好好喝一個。”江濤笑着說道。
(本章完)