第107章 衆人拾柴火焰高
週二，劉文靜進款300萬盛唐一號。週三，王雨晨進款200萬盛諾基金。
這次，王雨晨沒有請劉小夏幫談。
孟曉萍，2100萬盛諾基金。喜報，報的是劉小夏的業績。這也是張雅雅的建議。空掛人力的事情，張雅雅並不想讓新員工知曉。她擔心影響士氣。
本月，王霞還有300萬的業績。沈天藝團隊，有望突破三千萬業績。歷史性的進步。
“你督促督促周玉蓮，讓她想想辦法。文靜還有一單100萬，只差200萬，就可以突破三千萬業績。得想辦法達成。”會客室內，劉小夏正在給沈天藝做工作。
沈天藝笑眯眯的，她故意沉默了幾秒，纔有些得意的說道：“我有三百。下週打款。”
劉小夏大喜，“太好了，新客戶？老客戶？”
“老客戶。嘻嘻，一個老客戶，看我實在，要給我轉介紹一個新客戶。”沈天藝有些得意。
劉小夏有些佩服，“運氣也是一門藝術。咱倆的運氣，都挺好的。”
“呵呵。大樹底下好乘涼。是你給力，沾你的光。中午我請你吃飯吧！甜點也行。”
劉小夏一般不和女員工單獨吃飯，擔心其他人說閒話，“還是甜點吧！獨樂樂不如衆樂樂，也給你省點錢。”
“好，我一會去買蛋撻。”沈天藝知道劉小夏愛吃蛋撻，便時常買，很會做人。
“別，午飯後再去買。飯後甜點嘛，你現在買來，也影響大家打陌電。”
高曉茹團隊，已經達成兩億業績。至於孫悅悅團隊，大概率也沒問題。李佔東300萬，李洲預計有700萬，賈秀娟預計300至400萬。唯一的困擾，孫悅悅一直不出單。
不出單也就罷了，還天天躲在辦公室裡，和當初王昌東的狀態很像。劉小夏有些煩。
孫悅悅，可是自己力主引進的。
和劉小夏相比，張雅雅更重視數據。她有些慶幸，劉小夏是雜牌軍出身，需要時間成長。她同樣需要時間成長。她現在的目標很明確，組建其他分公司，升級省級大區。
“孫悅悅什麼情況？這都兩個月了，一單沒出。當初就不該分給她老客戶。”張雅雅的語氣，有些埋怨。或許，她是想借此機會，給劉小夏些壓力。
劉小夏心裡嘆息，“改天我和她聊聊。”
“能幹就幹，不能幹，就趕緊走人。看到她，我就想起王昌東。咱既然吃過虧，就得記住教訓。當斷不斷，必受其亂。”張雅雅說道。
劉小夏點點頭，“我知道，她估計也沒想到市場這麼亂吧！”劉小夏還是替孫悅悅辯解了一句。
“她是做渠道的，市場亂不亂，你不清楚，她會不清楚嗎？還有臉要間辦公室，你都沒辦公室呢！這種人，心裡壓根沒數。沒前途。”
劉小夏感覺張雅雅說的很有道理。通過和孫悅悅的接觸，他也感覺孫悅悅爲人處世，尤其是說話，真的差點意思。屬於看着挺漂亮的女人，一說話就減分的那種。
“此一時彼一時，當時，咱們缺人。孫悅悅過去的業績，也是真實的。”
“如果孫悅悅團隊需要你一直支持，我不同意。她沒有培養價值，其他人也會有意見。王雨晨爲什麼不同意加入孫悅悅團隊？大家都不傻！”張雅雅略一沉默，“沈天藝也懶，但她正兒八經的有直銷客戶，說話辦事也利索。依我看，孫悅悅連劉文靜都不如。”
劉小夏摸了摸鼻子，“文靜混圈子，這個月，她還有一單100萬的直銷。我感覺，她最近還能再增加幾個客戶。”
“小夏，這樣的人，才值得我們培養。你看看王雨晨，再看看李佔東、鄭國棟他們。你讓他們怎麼看？這也不公平！”
劉小夏點點頭，表示同意，“雅總，我明白你的意思。再給孫悅悅一些時間，如果她不能出單，就讓她離職。”
“小夏，你現在是財富中心總，除了做業績，管理也得跟上。咱們招聘的這些員工，都是半路出家，底子又差。說句不好聽的，金融常識都不具備。這樣的素質，出去談客戶，談一個死一個。要麼就得返傭。”
“蓉城分公司的陌電團隊，員工底子也薄。但人家抓的緊，管理的精細。每天早會，讓員工分享財經新聞。每天規定陌電數量，怎麼回訪，怎麼邀約。一切用數據說話。和他們比，咱們的管理太粗糙了，簡直是沒有管理。”張雅雅說道。
劉小夏深以爲然，“雅總，你說的對。週二到週五，咱們也組織早例會，所有員工，輪流主持。提升大家的專業度和談吐能力。”
張雅雅點點頭，“你的執行力，是沒有問題的。缺的，是方法和思路。”
“雅總，我建議，每週的周例會，咱們也全員參加。讓大家都知道公司的動態和舉措。增加凝聚力。”之前，周例會只有張雅雅、劉小夏和團隊長參加。
張雅雅想了想，“可以，連州分公司，就是全員參加早會。”
“龐倩她們，我可不管哈！”劉小夏最不願意打交道的，其實是陳雨和孫芸。
“龐倩算是廢了，李秋月廢了一半。陳雨業績少，孫芸都是團單客戶。隨她們吧。我估計，再這麼下去，她們很快就會被淘汰。一點專業素養都沒有，讓這樣的人掙這麼多錢，真的好沒有天理。”張雅雅吐槽道。
劉小夏非常認同，“渠道，談的是利益，是個人就能幹。直銷，看的是專業，是綜合能力。陳雨之所以乾的這麼辛苦，說到底，自身價值不夠。做人也比較失敗。”
張雅雅笑了笑，“偏偏她們還不自知。以爲自己多麼的了不起，可笑。這樣的人，遲早被社會淘汰。”
下午，劉小夏召集團隊成員開會。將早會和數據考覈的事情，安排了下去。
爲了表示對早會的重視，劉小夏自告奮勇，攬下了明天的早會分享。
至於數據考覈，劉小夏依據自己經驗，定了每天兩百個的數量規定。
“陌電，有很多缺點。混圈子、緣故介紹，同樣有缺點。沒有一種開發客戶的方式是完美的。我認爲，如果缺乏資源，陌電是最有效的方式之一。大家有哪些困難，可以提出來，咱們一起探討。”劉小夏說道。
鄭國棟略一猶豫，說道：“夏哥，我們缺乏跟進客戶的辦法。有些客戶，也感興趣，但我說去拜訪他，他又不同意，不知道該怎麼跟進。”
“好問題。”張雅雅眼睛一亮，說道：“蓉城的辦法是，多搞客戶活動。每次的人數，不用特別多。也未必一定是開會，春天踏青，秋天採摘，想方設法，增加與客戶的聯繫頻率。”
“冬天搞保齡球類似的活動也可以，紅金財富就經常這麼搞。”熊少強說道。
“好，開發客戶，一定不要怕花錢，我們要趟出條自己的路來。集思廣益，一切爲了拿下客戶。”張雅雅笑着說道：“衆人拾柴火焰高。”
“春節前，咱們可以搞一場觀影活動，答謝老客戶，吸引新客戶。”沈天藝建議道。
“可以。必須支持！”張雅雅說道。
“養生講座，風水講座也不錯。有錢人，都喜歡這些。”孫悅悅發言道。
“養生講座還行，風水講座就算了。都是些江湖騙子。”張雅雅的語氣有些情緒。
在劉小夏聽來，張雅雅是意有所指。或許，她是真的有些討厭孫悅悅了。
“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。雅總說得對，衆人拾柴火焰高，咱們一起集思廣益，肯定能找到屬於我們自己的，開發客戶的路。”
劉小夏岔開了話題，有些矛盾，沒必要擺在桌面上。
(本章完)