第48章 感覺有些懸
趙永祥看樣子和錢建國很熟悉，兩人聊了些家長裡短，又聊了一些乒乓球的事情。
“盛唐財富，是傢什麼公司？”錢建國問道。他看明白了趙永祥的來意，主動引入了正題。
趙永祥笑着說道：“小夏，給錢總講講。”
“錢總，盛唐財富是國內領先的財富管理機構，股東是盛唐發電和晟豐集團.盛唐發電是我們國家五大發電集團之一，是央企晟豐集團是一家金融控股集團，全金融牌照，有信託、保險、基金、銀行.”
“咱們國家有四大金融支柱，分別是銀行、信託、證券、保險.很多人之所以不熟悉信託，是因爲信託投資的門檻比較高，最低一百萬，集合信託的投資起點是三百萬”
“我們代銷的信託，是恆遠信託爲我們專屬定製的盛唐一號，一年期的收益是7.5%，主要有三個優勢：第一、恆遠信託主動管理型資金池產品，恆遠信託全國排名前三，股東是央企經天集團”
“第二、有劣後資金，優先劣後比是9:1，萬一虧錢，是先虧劣後資金，客戶的資金不會受影響，如果虧損比例超過10%，恆遠信託會往裡注入無息資金，以保證客戶的利益”
“第三、咱們這款產品，禁止投向房地產領域，主要參與上市公司的定向增發、債券等。同時，信託法也規定，這款產品，由恆遠信託及股東爲其提供流動性支持，合同裡都有明確的條款”
“錢總，其實，銀行也在賣信託，只是一般人不知道，因爲是面向高淨值客戶的產品。各大銀行私人銀行都在賣。同時，原山銀行等小銀行也在購買着我們的盛唐一號，產品非常安全。您在銀行買，收益會低一些，因爲銀行會扣除更多的代銷費用。我們因爲展業相對難一些，能給客戶的，基本都給到客戶，利潤很薄的.”
劉小夏侃侃而談，一口氣講了十幾分鍾。
“銀行都買你們的產品?”錢建國有些不可思議。
“我們東山證券，之前也一直在賣他們的這款產品。”胡一偉插話道：“能過我們東山證券的風控，產品確實很安全，你放心買就行。”
“爲什麼？”錢建國表示不解。
“錢總，您可以將我們理解爲批發商，有很多小銀行因爲買不到更好的產品，便從我們這裡批發，再轉手賣給客戶，中間賺差價。原山銀行、廈天銀行，很多小銀行都買過。你不信的話，可以登入原山銀行官網，您可以看得到盛唐一號這款產品。還有很多上市公司，上市公司買理財都需要公告，這些都是公開信息，都可以查得到。”劉小夏說的是實情，所以底氣很足。
劉小夏說的內容，明顯超過了錢建國的認知範圍，他點了點頭，“聽着挺不錯的。”
胡一偉大喜，笑着說道：“錢總，你買點，支持支持我們的業務。”
錢建國搖了搖頭，“現在不行，你們來晚了幾天。前些天，工行的找我，也是讓我買理財，收益才5.1%。我覺着挺高，就買了。”
“什麼時候到期？”趙永祥問道。
“買的一年的，剛買，得明年了。”
“我們的產品是百萬起投，一百萬也行。給捧捧場。”趙永祥說道。
“手底下是真沒錢，有錢我肯定就買了。現在形勢也不好，我的錢都壓在了貨裡。你知道恆盛財富嗎?”錢建國問劉小夏。
劉小夏點了點頭，“知道，做P2P的。將資金集合起來，借給需要錢的人，不靠譜，我建議您別做。”
“誰給你推薦的恆盛財富？”趙永祥問道。
“吳媛，天天找我，讓我投二十萬，我手頭是真沒活泛錢。”
“她最近日子挺難的，飯都快吃不上了。”趙永祥的表情有些不屑。
“二十萬又不多，我想着能幫一把就幫一把，沒錢也沒辦法。劉經理，爲什麼恆盛財富不靠譜？我看宣傳，他們公司也挺大的。”錢建國看明白了，三個人，劉小夏是最專業的。
“最根本的原因，是利息太高。我給您算一筆賬，恆盛財富給客戶收益10%，給員工、團隊長，再加上辦公職場等綜合費用，起碼15%。他們公司還有廣告投入等支出。”
“想從恆盛財富貸款，利息是多少呢？最低24%。借一百萬，每年24萬的利息。正常人，誰會去借這麼高的利息。反過來說，敢借這麼高利息的人，就是將資金分散成一百份，資金也是很危險的。”
“您想想，正常做企業，小企業，每年掙個幾十萬都費勁。借一百萬，就算是賺錢，每年掙的錢也不夠還利息的。這樣的情況，只有一個結果，壞賬率極高。”
“壞賬率越高，爲了填壞賬的窟窿，借款利率也只能越來越高，P2P的模式，我感覺存在很嚴重的缺陷。最核心的缺陷，它們的目標貸款客戶，是信用差，經濟收入差的人羣。太不靠譜了。”
劉小夏侃侃而談，這些知識，是盛唐財富培訓時，培訓講師講的。劉小夏當時聽完，瞬間茅塞頓開。
盛唐等三方財富之所以看不起P2P，核心原因便是在這裡。一筐爛蘋果，再怎麼分散，也是爛蘋果。都是不可以買的。
24%的利息，還是簡信、恆盛這些大的P2P公司。小的P2P公司，利率30%、甚至40%起步。太嚇人了！
錢建國皺了皺眉，“二分息，這不就是高利貸嗎？”
“差不多吧。據我瞭解的信息，P2P的貸款客戶信用都很差，很多人，甚至本身就是爲了騙貸款，壓根沒打算還。我聽說，有些偏遠地區的農村，整個村子集體借款，我感覺這裡面的問題很大。”劉小夏解釋道。
“艹！別說24%，你就是10%，現在一般企業也撐不住。利潤才幾個點？不賠錢就不錯了！”錢建國吐槽道。
“我覺着5%都貴，我以前幹教育培訓，光老師工資就佔了所有費用的70%，剩下的費用，包括房租、人員、水電等雜七雜八的。現在想想，我光給老師打工了。根本不掙錢。”劉小夏有感而發。
“你之前幹教育培訓？”錢建國問道。
劉小夏點了點頭，“大學畢業後一直折騰創業，第一次被人騙了，賠了二十萬。第二次折騰培訓學校，身心疲憊，傷痕累累。”
“呵呵！”錢建國笑了，“你幹金融，多長時間了？”
“一年了！”
“小夏雖然乾的時間短，但業務能力很強，已經做了1.2億的業務，很厲害！”胡一偉吹捧道。
“我接觸過教育培訓行業，想掙錢，就得忽悠。培訓行業要是賠錢，要麼是規模小，要麼是不忽悠，心慈手軟。”錢建國沒有接胡一偉的話茬。
“我倒是想忽悠，問題是，家長盯着孩子的成績，成績上不去，是真的會來學校裡找麻煩的。有一次，我眼瞎，招了一個家長有黑社會背景的孩子，學校都差點被砸了。反正是累心。現在說起來，我感覺我很偉大。那麼全心全意的付出，掙不到錢不說，還被家長罵！悲慘！”
“呵呵，”錢建國笑了，“你經歷過創業，再幹金融，應該遊刃有餘，輕鬆的很了！”
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(本章完)