第91章 驚鴻！
用一個詞來形容王雨晨的客戶，那就是靠譜。
劉文靜的客戶，有些不太靠譜。但漂亮，比王雨晨都漂亮，氣質純純的，短髮，漫畫臉。是真的漂亮。
見面地點，是一家茶室。劉小夏出的錢。按理說，應該是劉文靜出錢纔對，但劉小夏不拘小節，又掙了大錢，也不會在意。
客戶名叫徐蕾，是一名不太像家庭主婦的家庭主婦，平時跟着劉文靜練瑜伽。身材一般，勝在五官精緻。對於金融，完全不懂。
劉小夏講了一個多小時，中間走了兩次神。徐蕾只是禮貌的微笑着，沒有說買，也沒有說不買。
劉小夏第一次碰到這樣的客戶，應對經驗有些不足。徐蕾的年齡也不大，看相貌，三十左右，誘惑力有些強。
“徐老師，我們公司基本就是這個情況，產品性價比很高，您有想了解的問題嗎？”
徐蕾輕輕搖頭，笑着說道：“沒有呢，聽着挺好的。”
“您有意向買嗎？”劉小夏問道。
“我得和我老公商量一下，我做不了主。”徐蕾的語氣很溫和。
劉小夏感覺也不好再多說什麼。找了個藉口，提前溜了，留下劉文靜和徐蕾聊天。
回到公司。沒過一會，張雅雅風風火火的回了公司，看到劉小夏在，眼睛一亮，問道：“聽老胡說，明天下午你去泰州？”
劉小夏點了點頭，“去幫胡總談個客戶。”
“太好了。明天早上，你先陪我去談個客戶，恆石鋼鐵。你開車，我沾沾你的運氣。”
劉小夏真心不想摻和張雅雅的企業客戶，萬一她談不成，自己又搞定了，怎麼辦？
“雅總，明天早上不行，我有個面試。”劉小夏婉拒。
“面試是小事。我和你說，恆石鋼鐵，賬上有十幾個億，明年的鋼鐵行情也差不了，絕對的大客戶。你必須去。爲了搭上線，我可是廢了好大的勁。”張雅雅軟聲說道。
劉小夏眼看不好拒絕，只能點頭答應，“好吧，我讓魏姐和候選人改個時間。”
晚上，自然得和高曉茹說這件事情。
高曉茹倒是不以爲意，“她做不下來，是她沒本事。東旺集團的事情，她號稱找了副市長，可真能吹牛。明天你開車慢點，張雅雅開的什麼車？”
“不知道，我沒見過。”
“老公，你努努力，爭取明年頂替張雅雅，自己做分總。”高曉茹鼓勵道。
“做分總又不多掙錢，操心事一大堆。關鍵是招聘太難了，招了這麼多人，也就王雨晨有點戰鬥力。”劉小夏說道。
“我催催李霞，都給她辦完入職了，她也沒聯繫那個張志剛。”
“這種事，你千萬別催，一切隨緣。有可能，她對象不願意摻和。”劉小夏勸道。
“不至於吧！”略一停頓，高曉茹說道：“也有可能，隨她吧！你做了這麼多業績，張雅雅得從咱身上賺多少錢？”
劉小夏大致算了算，“六七十萬左右！我沒有具體的利潤數據，應該只多不少。”
高曉茹一聽這麼多，有些不開心，“便宜她了。”
“你別這麼小氣，人家掙人家該掙得。咱們掙咱們該掙得。咱得感謝她，如果她很強，我或許都進不了盛唐財富。也不會碰到秋山機械和東旺集團的事情。”劉小夏勸道。
恆石鋼鐵，位於TZ市最西面的恆石鎮，距離齊州八十多公里。下了高速，大卡車便多了起來，路面也坑坑窪窪的。
往前走了七八里，兩輛大車發生了事故，將路面堵了個嚴實。劉小夏看了看地圖，決定掉頭，從鄉道繞過去。鄉道是土路，坑坑窪窪，底盤都碰了三四次。
到恆石鋼鐵時，已經九點二十。廠區面積很大，高聳的煙筒，冒着滾滾白煙。黑漆漆的建築物上，掛着紅色的大字，中國民企五百強。
張雅雅撥通電話，“朱總，我到咱廠子門口了。”
“好，不着急，你先忙。”溝通了兩句，張雅雅掛斷電話，對劉小夏說道：“我找的是恆石鋼鐵的副總，他正在廠子裡檢查，咱得等會。”
“好的雅總。咱能進去等嗎？”因爲路面不寬，大車又多，劉小夏沒地方停車。
“我去和保安說說。”張雅雅下車，也不知和保安說了什麼，足足溝通了四五分鐘，纔回來找劉小夏拿了行車證，交給保安後，才得以進入辦公區。
劉小夏也沒有言語。他剛纔聽了隻言片語，感覺張雅雅和這個朱總的關係，應該很一般。
一直等到十點，朱總還沒過來。劉小夏有些着急，“雅總，下午兩點，胡總都和客戶約好了。”
張雅雅心裡也着急，想打電話催又感覺不合適，只能說道：“我知道，耽誤不了。”
十點二十，終於見到了朱總。朱總穿着深藍色的工作服，帶着安全帽，說話有些土氣。
朱總領着兩人往辦公樓裡走，路上說話的功夫，劉小夏聽了個七七八八。應該是，張雅雅認識朱總對象，朱總是負責分管生產的副總，他領着張雅雅，是去拜訪分管財務的副總。
分管財務的副總，叫呂如鬆。五十多歲，西裝革履，皮鞋鋥亮，精神頭很足。
朱總負責爲雙方做完介紹，就走了。或許是工作忙，或許是關係不到位。劉小夏看在眼裡，倒是多了份期待。這應該算是陌生拜訪吧？如果能拿下，自己以後也可以這麼幹！
對話，是從自我介紹開始的。劉小夏自然沒有說話的機會。他猜測，張雅雅之所以讓他來，一是撐場面，二是負責開車。
張雅雅是泰州人，又在泰州工行工作了多年，呂如鬆又是企業財務負責人，聊了沒幾分鐘，便聊到了共同認識的熟人。又聊起了早些年的貼現業務和現在的票據貼現業務。
劉小夏沒在銀行幹過，聽的似懂非懂。
“我08年正好遇到了一個機會，就跳槽去了北培，做國際理財師的認證培訓，主要是給各家銀行的零售部門培訓。去年，我之前在北培的老領導加入了盛唐財富，挖我過來。我瞭解了一番後，感覺機會很好，就來了盛唐財富。”
張雅雅開始介紹她從銀行離職後的情況，“08年的四萬億刺激，經濟負債擴張的模式，讓很多人都擁有了一定的財富基礎。但因爲體制的問題，銀監會管的又太死板，導致銀行的理財服務和市場需求存在嚴重的脫節。各家銀行的理財產品也是大同小異，幾乎沒有區別，這是不對的。”
“按理來說，四大行和城商行的融資成本，應該差異挺大的。但國內的行政機制，弱化了這種差異。導致兩者的融資成本相差不大。理財產品也是這樣的情況。這就給了我們三方財富，發展壯大的空間和機會。”
“銀行的理財產品，分爲自營和代銷。我們也是自營和代銷。但我們沒有銀行那麼強的信用背書，所以必須給客戶更高的收益。銀行因爲獲客容易，它可以截留更多的利潤，增加它的中間業務收入。所以，同樣的產品，我們的收益會更高。”
“我們盛唐財富，有兩個股東，控股股東是晟豐集團，我們既有民營企業的機制，又有央企的約束.”，張雅雅講的真的很好，從晟豐集團講到盛唐財富，又着重講了盛唐財富的前景。
“在東山省，有非常多的大企業，都是我們的客戶。像晨曦集團，東海集團，照州港務集團，秋山機械，東縣阿膠，都在我們公司買着理財。”最後，張雅雅列舉了一些實例，但她沒有提及東山銀行。
劉小夏有些驕傲，都是自己搞定的。
談了一個多小時，呂如鬆沒有表態。他看了眼時間，有些歉意的說道：“我中午有事，不能留你們吃飯了，咱下次。”
“好的，以後，我一定常來打擾您！”張雅雅知道關係不到位，也沒有在意，笑着告辭。
劉小夏全程隱形人。
(本章完)