唐總裁抓起桌上的毛筆又低頭寫起了字,“進來坐吧,你也一起聽聽銷售上的事情。”
朱錚大氣不敢喘地坐在沙發上,偷偷地向我瞟了一眼。我看看朱錚畏縮的模樣感覺可笑,同時也明白了唐總裁的厲害,他平時一副凡事和藹可親的樣子,但發起威來絕對嚇人,不然傲空一切的朱錚也不會嚇成這個樣子。
唐總裁放下筆笑了笑,“莫記者,你接着講。”
我正要說話,唐婉君推門走了進來。她向唐總裁扮了個鬼臉,乖巧地找了個沙發坐了下來。唐總裁沒有說話,只是靜靜地等待我的發言。
朱錚一見到唐婉君,就如同豺狗發現了獵物,佯裝低着頭,但身體的每個部位都興奮起來。他不時偷偷看一眼唐婉君,臉上的肌肉因興奮而有些發抖。
我思索了一下,開始按我的猜想講了下去。
“我感覺國內市場出現這麼混亂的價格似乎有點不正常。是不是有人在背後蓄意操縱?”
話一出口,唐總裁似乎怔了一下,陳嘉禾副總和代強經理更是投來吃驚的眼神。
朱錚有些不以爲然,他看了一下唐總裁的臉色提出了反駁,“你是不是有點危言聳聽。誰有這麼大的本事操縱中國這麼大的市場?”
唐總裁沒有阻止朱錚對我提出的反駁,顯然他也在疑惑我的猜想。唐婉君瞪着美麗的大眼睛看着我,眼睛裡充滿了信任和鼓勵,彷彿在告訴我:“不論你說什麼我都會支持你的!”
我問朱錚:“上週國內的市場價格是多少?國外市場價格又是多少?”
“我們周邊市場價格是5.6萬,遠地區價格在6萬元左右。國外市場價格在1.3萬美金左右。”朱錚不屑一顧地報出價格。
“我們以5.6萬元進行計算,除去百分之6.5的關稅,再除去百分之17的增值稅,那麼經銷商在國外公司拿貨的價格應該是4.5萬元左右,這已接近國外大巨頭的成本價格。而國外市場價格爲1.3萬美金,摺合人民幣9萬元左右。國外巨頭公司放着歐美市場的鉅額利潤不去投放產品,而以這麼低的價格向中國大量出貨,其目的是什麼?”
“你怎麼就斷定是國外巨頭以低價格向中國出貨呢?我們前幾年也經歷過經銷商在低價位大批屯貨,卻因行情不看好,又不得不大批甩貨,引起國內價格大幅波動的情況。”朱錚繼續發難。
“經銷商大批出貨引起市場波動的情況是存在着,但這種情況決不會接連持續三個月。一個經銷商大批出貨僅能影響他的周邊地區,而目前全國市場都在持續走跌。試想一下,全國哪個經銷商可以每月屯積上億元的貨物去甩貨,每個月都在虧空,他們應該不是傻子吧?”
“你在懷疑國外公司向我們進行傾銷?”陳副總忍不住問道。
“是的,我個人猜想他們可能正一步步試探性的進行傾銷。”
“他們不怕我們進行反傾銷?”銷售經理代強問。
“不等我們進行反傾銷,他們就會收手,而我們卻早被人家打垮了。”我很自信地說。
除唐總裁外,其他人都愣了,他們搞不明白反傾銷還有不管用的時候。
“如果我們現在還沒有注意到他們傾銷的動向,兩個月後他們再低價位大量賒貨給經銷商,經銷商拿到這筆低價位的貨,完全可以在下半年把市場價位擾得一團糟,而國外大公司藉口中國市場自身價格偏低,再按同等價位向中國出貨。到不了年底,我們企業就會被他們打垮。”
我的分析讓屋子裡所有的人感到震驚。朱錚閉上了嘴不敢再說話,代強經理和陳嘉禾副總緊張地思考着對策。唐總裁提起筆在紙上寫了幾個紙後,臉上竟然出現了滿意的笑容。
唐婉君微笑地看着我,滿臉都是如醉如癡。這死丫頭,她竟然不關心自家企業的死活,還得意地衝我擠鼻子弄眼,那意思是說你把他們都震了!
唐總裁放下毛筆,臉上已是春光明媚,黝黑的皮膚因興奮而顫動。這老頭子也許正爲花了筆小錢請了個合格的參謀而自喜,精明的唐總裁已經意識到,我一定想出了破解之法,不然我也不會分析的這麼透徹。
他樂呵呵地看了眼朱錚,“你說說,如果國外公司真的想這麼辦,我們怎樣去應對。”
朱錚臉漲得通紅,尷尬地小聲說:“不會真的這樣吧。”
唐總裁不滿地輕哼了一聲,“以後多學着點,沒事少去花天酒地。”
唐總裁這句批評很是講究,像是大人在訓斥自己的親生兒子。朱錚點頭稱是的同時,心裡高興得像喝了蜂蜜。他心裡暗暗竊喜:“別看咱能力不行,可唐總心裡還是把我當自己親人啊,莫友明啊莫友明,咱們等着瞧吧,以後我掌了權,有你好看的。”
唐總裁瞅瞅我,依舊笑呵呵地說:“別賣關子了,說說你的應對策略吧。”
“我們進行反傾銷啊。”我回答道。
朱錚一聽,立即有些不屑,感情說來說去還是進行反傾銷,剛纔不是說來不及了嗎,怎麼當着大家的面就開始自己煸自己耳光。
“具體方案?”唐總裁繼續問。
“我們提請反傾銷的同時,通過主流媒體向國內外公佈這一消息。如果國外大公司真的是想通過傾銷打擊我們,而且還一意孤行下去,那麼我們的反傾銷必然會成功。如果國外大公司接到這個消息後立即收手,那麼國內市場價格必會隨之漲起。我們也就暫停對他們進行反傾銷的申訴。這裡邊的關鍵點有兩個,一是新聞媒體的炒作要巧妙,要讓經銷商感覺到我們反傾銷勢在必得,讓他們惜貨的同時,自然恢復正常價格;二是對於那些國外巨頭的鐵桿經銷商,堅決實行痛打落水狗的辦法,在他們低價位時吃進他們的全部貨,待市場回暖,他們拿到高價位的貨時,我們同樣在他們家門口低價位出貨,讓他們徹底虧空,再也做不成外國人的走狗。”
“顧問就是顧問,真是高招啊!”代強經理高興地一拍大腿,“我們如果把握好市場,在低價位收貨,再在高價位上出貨,肯定能大賺一筆!”
常務副總陳嘉禾站起身,“我馬上安排會議,佈置具體工作。”
此刻,唐婉君臉上樂開了花,她堅信我的這個主意一定能讓他家的企業避過這次危機。
天仁集團小會議室內,陳副總很快下達了工作任務。
一、公司辦公室派人於週一到達北京,與知名律師事務所溝通反傾銷事宜。
二、企管處、財務處負責統計由於市場原因造成的經濟損失。
三、銷售處負責調查取證國內外市場價格。
四、文宣處負責協調各大媒體進行炒作。
……
天仁集團再次顯示出超常的工作效率,二十分鐘的會議就把一件驚天動地的大事部署完畢,大家很快進入各自的角色,需要外出的人員立即開始聯繫當夜的火車票了。
散會後,朱錚在會議室裡磨蹭了半天沒動地方,唐總裁疑惑地問:“還有事情嗎?”
“我舅舅喊你一起吃午飯?”
朱錚這小子又拿他這個當市長的舅舅說事。
唐總裁想了想,“好,下班後我就去找他。”
朱錚高興地往外走,一眼看見唐婉君正站在我和吳鴻身旁同我們說話,不由自主地又停了下來。
唐總裁起身來到我們身邊,說笑了幾句後,對唐婉君說:“你中午不要在外吃飯了,回家陪陪你媽媽,她最近身體不太好。”
唐婉君撅着小嘴點點頭。
我的辦公室內。一張寬大的老闆桌放在屋子中間,老闆桌的後邊是一個大書櫥,辦公室內還有一個小套間,裡邊放了一張單人牀,牀上早就鋪好了嶄新的被褥。
我和唐婉君、李志淼、肖玉茹、吳鴻、宋增軍、**等人一起說笑着。宋增軍把我拽到老闆椅坐下,一邊上下打量我一邊開玩笑,“老弟,有你的啊,剛來鎮州這麼幾天就混成了我們的顧問,再過陣子是不是接手唐總裁的位置啊,我們可要好好巴結巴接。”
宋增軍的玩笑卻把唐婉君弄了個大紅臉,她可能一下想到了別的方面去了。唐婉君扭捏着走到宋增軍身邊,趁他沒防備,狠狠地擰了一下宋增軍的胳膊。宋增軍故意噢叫了一聲,引得大家鬨堂大笑。
唐婉君紅着臉很輕巧地躲在了我老闆椅的背後,調皮地向宋增軍做了個鬼臉,又逗得大夥笑了起來。
聽見笑聲,辦公室主任範新傑推門走了進來,他熱情地與我握手,自賣自誇地問,“顧問,我們給你佈置的辦公室還滿意嗎?”
我客氣地道謝,“我只是兼職,要不要辦公室都一樣,你們何必這麼破費呢?”
“您可是唐總裁請來的貴人,我們怎麼敢怠慢。”範主任參加完這次小型會議後,已開始發自內心地對我熱情了起來。
一個保安敲敲門進來了,他是早上給我放行的那個門衛。
“有什麼事?”範主任立即問。公司的安全保衛工作隸屬辦公室,範主任自然是他們的頂頭上司。
保安恭敬地回答道:“早上來的那個記者的車讓人給撞了。”
大家吃驚地看着保安,因爲在天仁集團門口,誰還有這麼大的膽子敢跑到停車場鬧事?
“誰撞的?”範主任開始拉下了臉,“扣住了沒有?”
“是…朱錚。”保安艱難地說,“他撞完後開車就走了,我們沒有攔住。”
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