總體來講，這一堂課還是很成功的，至少下課之後凌會就成了二十幾個新人的偶像了。
他們圍着凌會問了許多問題，纏了他二十分鐘纔將他放出來。凌會應付着他們的問題，他很想跟他們信心，很想告訴他們能在這個行業中找到自己應有的位置，但是目前，他也只能說出一些無關痛癢，模棱兩可的回答。
畢竟就算他有過一個月的輝煌，他也不能否認這個行業的殘酷。剩者爲王，短短的四個字，卻透出一股血腥的味道，在猶如戰場的業務競爭中，不知多少人死得屍骨無存，不知多少人離開這個行業時傷痕累累。
所以在這個行業成功的因素實在太多了，哪怕這些人都很勤奮，很努力，很有悟性，但他們不一定能碰到像周涼這樣的直接上級，更多可能的，他們會是在像張智成這樣的人手下，他們可能不會被分配到支公司的直轄營銷部，而有可能被散佈到各處的營銷服務部，在那邊得到的後勤支持就完全比不上支公司本部了。
看着這些充滿激情，或者被他的演講輕度洗腦的同齡新人，凌會心中也不知是什麼滋味，但是他能幫他們的只能是告訴他們，在這裡你抱着單純的目的會有意想不到的收穫，在這裡你抱着感恩的心會得到意想不到的回報。
石明理笑眯眯地看着一頭細汗的凌會，招手叫了他出來。
“感覺怎麼樣？”石明理笑眯眯地問道，他在會議室外面聽了將近十五分鐘，對凌會的表現已經有了初步的評價，只是隨口地問了他一句。
可凌會卻皺起眉頭，靜靜思考了半分鐘後，纔回答道：“課程應該達到了預設的目標，但是，我覺得這些人多多少少還有些不肯定，有不確定的因素，至於三個月後能留下多少，就不知道了。”
石明理哈哈笑道：“三個月前你很肯定麼？”
“我想……我是肯定的，既然決定在一家公司工作，那麼就做好義無反顧的準備。”
石明理怪異地看着凌會，凌會的回答出乎了他的意料，不過轉念一想也對，凡是能在這個行業能混出點色彩的人哪個不是意志堅定的人？由此，他對凌會的評價又擡高了半分，搖搖頭道：“說實話，我們這個行業的銷售團隊可能是包容xing最強的銷售團隊了。說好聽點，我們這裡有各色各樣的人才，說難聽點就是良莠不齊。你不能指望每一個人都能意志堅定地堅守下來，也不能指望每個人都適合幹銷售——雖然我們一直在培訓的時候強調，只要你努力付出就有相應的收穫。”
“但，事實證明，每家公司的團隊人員脫落率都居高不下，我們公司還能憑藉着公司的聲望和影響略微降低一點，但還是保持在一個較高的水平線上。所以主管們一直在做的事情就是讓更多的人進來，然後留存下其中的精英，雖然這些精英到最後不一定還能在公司留下來，做業務麼，總有個高低起伏的。”
凌會靜靜地聽着石明理的每一句話，他都會記下來然後進行分析，這是他的一種習慣，所謂的悟性，其實就是習慣性的思考和分析，當養成了這種習慣，大腦對任何事情都能快速的反應。
“你們四部有點不一樣，周涼和我以前接觸的
部門經理不同，我和尤總都希望支公司能多一些像周涼的人，這樣公司的轉型可能就會更加順利一點。”石明理說完這話，看了眼思考中的凌會，將他帶進了酒店餐廳裡的包廂。
包廂裡面已經坐了兩個人，一個是支公司培訓部的副經理，這次培訓的負責人，另一個就是滿臉笑容的周涼了。
凌會還是首次享受到培訓講師的伙食待遇，不過這頓飯不是那麼好吃的。四個人裡他的職位最低，資歷最淺，做任何一個動作，說任何一句話都要過過腦子後才能去做去說，吃了一半就把他累得夠嗆。
石明理三人談笑風生，講一些公司裡的事情，偶爾也會提到市分公司的事，慢慢的話題就轉到了下個月準備實行的銷售新基本法上來了。基本法是對業務團隊管理考覈的基本遊戲規則，包括每個級別人員的業務指標，晉升團隊主管的要求都會詳細地規定出來。基本法的更新速度也是很快了，一般一個版本的基本法一到兩年就要修訂一次，用石明理的話就叫“與時俱進”。
說到新基本法，石明理笑着對培訓部副經理道：“接下來你們任務就重大了，要安排培訓，從主管開始，一層一層地逐級培訓，但重點是在主管的培訓，新基本法落實的話，對今年下半年的團隊建設有着非常大的幫助。”
培訓部副經理點點頭，臉色卻很愁苦：“每次新基本法出來，我們都要忙個半死啊，最頭疼就是基層團隊的宣導了。”
石明理呵呵笑道：“辛苦你們了，任務完成了，我讓尤總請你們吃頓飯。對了，你們要注意銷售團隊的反饋，這裡就有兩個，你可以問下他們的意見麼，從哪個角度着手啊之類的。”
培訓部副經理饒有興趣地看向了周涼，周涼自然不甘示弱，清了清嗓子，將新舊基本法進行了對比，然後總結道：“新法的利益要比舊法高了一檔，同樣的業績能拿到錢比以前多出了一兩成，對於團隊銷售人員的吸引力很大，培訓的時候要算清楚這筆賬。”
石明理點頭表示了贊同，他瞟了眼凌會：“凌會，你有想法的話也說說看。”
三個人一起看向他，凌會不好意思地摸摸鼻子，他對新基本法也做了一些研究，但是周涼剛纔講的他根本就沒有算得那麼細，只能說道：“我想的沒有老……周經理那麼詳細，就不說了吧。”
培訓部副經理點點頭，他當然知道凌會只是個剛轉正的菜鳥——雖然這隻菜鳥上個月做了了不得的業績，但是菜鳥始終是菜鳥。
倒是周涼小聲道：“前幾天我不是看你在對比咱們公司和其他公司的基本法麼？有什麼想法說出來，好讓石總和塗經理指點一下，也是一種進步。”
凌會瞟了眼周涼，又看了眼石明理，垂下腦袋道：“行，如果我說的不對，石總和塗經理可別笑話我。”
石明理和培訓部副經理哈哈一笑，他們怎麼會和一個新員工計較？表示讓他但說無妨。
凌會深吸了口氣，將這些天分析出來的東西說了出來：“我覺得這次基本法的核心是兩個字：團隊。”
這句話一出口，石明理眼睛一亮，問道：“怎麼說？”
“新的基本法更加強
調上級主管對下級主管的血緣關係和利益，把兩層團隊的利益緊緊地聯繫到了一起，上層主管不用再擔心下級團隊血緣脫離，所以高級主管的利益得到了保障，能夠穩定住團隊，緩解團隊矛盾……”凌會慢慢地說道，不時地停一下組織語言，如他之前所說的，他看到的新基本法更多的是關於團隊建設，包括了團隊穩定xing，新主管晉升，和其他保險公司團隊管理的區別。
這也和他所學的專業有關係，畢竟四年來的學習，多多少少還是影響到了他的思維方式，他沒有意識到，他所表述的東西，更多的提到的是“團隊管理”和“人員管理”，這已經接近了一箇中層經理的思維方式。
石明理和培訓部副經理聽了一半不禁對視了一眼，他們都看到眼中的驚訝。
的確如凌會所說的，新的基本法頒佈就是爲了迎合H市分公司下半年的戰略：團隊躍進式發展，雖然凌會所表達的內容還有些缺陷，但是核心思想卻差不多了，至於業務員利益的增加知識基本法爲了團隊建設提供的支持而已。
“所以，所以，”凌會說完後，擡眼暗自總結下道：“在培訓的時候，對團隊主管的溝通很重要，對團隊發展的培訓也要跟上，基本法的效用會得到充分的體現。”
“啪，啪，啪。”
石明理鼓起了掌，其他兩人也跟着一起鼓掌。
“不錯，你能想到這一層很不容易。”石明理看着凌會的眼睛道，“周涼，你帶出了個好徒弟啊。”
盡歡而散，凌會和周涼回了公司，副經理則要準備下午的培訓事宜了，包廂中只剩下了石明理一人，過了一會，包廂門被人推開，一陣香風隨之吹了進來。
“石叔叔。”花枝招展的鄭文竹在這個時候出現在了包廂裡。
“喲，文竹，你怎麼過來了？這兩天培訓下來怎麼樣啊？有沒有興趣跟着石叔叔一起幹啊？石叔叔給你安排個內勤崗好不好？”石明理笑得和花似的，看來兩個人是熟人。
“無聊死了。”鄭文竹抱怨了句，見石明理的笑臉僵住了，轉而笑道：“不過上午那個凌老師講得課很有意思。”
“哦？”
“石叔叔，能不能和你商量個事？”鄭文竹眨眨眼睛，石明理挑眉道，“鬼怪精靈的，又在打什麼主意了？”
“那個凌老師在哪個部門的啊？讓我去那個部門好不好？”
石明理斷然拒絕道：“不行，我讓你來參加培訓，是讓你熟悉一下公司的情況的，要是讓你爸知道我把你扔到業務部門，他會……你爸脾氣你知道的。”
“石叔叔~~~~”鄭文竹搖着石明理的胳膊，把他整個人搖得東倒西歪，“我不跟我老爸說麼~~~~就依了我麼~~~~你不是和我老爸說年輕人要鍛鍊鍛鍊的麼？？石叔叔~~~~”
石明理被搖得頭暈目眩，從小拿她沒辦法，只得舉手投降：“好好好，說好了，你可別對你老爸說，一定一定要保密。”
“得令！”鄭文竹立正敬禮，道了聲謝了，就轉出了包廂，出了包廂門那一刻，嘴角就挑了起來。
“我就不信了，有你說的那麼好玩麼？”
（本章完）