1989—1995 康涅狄格州 紐約 底特律 俄亥俄州首府哥倫布
回到家裡，又遇上一樁他由衷想做的事。通用汽車公司唯一華人副總裁楊雪蘭女士給他來電話，請他去紐約她的住所和幾位朋友相聚，有要事相商。陳崧苼意外見到了鼎鼎大名的貝聿銘先生、吳健雄女士、大提琴家馬友友等名人。大家談論議題就是建立“百人會（THE COMMITTEE OF 100）”。旨在團結在美華人，促進中美理解與合作。只有被兩位成員邀請才能參加的“百人會”，於1990年5月成立。開始只有近四十位會員。作爲發起人之一，唯一來自大陸的陳崧苼出任首屆董事會董事。
不久，長得比崧苼還高的大衛大學畢業，被奧的斯聘爲助理工程師，在總部技術部工作。一家團聚，崧苼也能充分利用業餘時間籌劃他心裡的下一步。還是那句話，“凡事預則立，不預則廢。”崧苼先把他在奧的斯負責的大事辦妥，理順。再逐步放風，一年得有半年多出差在外，駐紮天津，家裡無法照顧難題着實不好解決。再說，天津奧的斯已步入正軌，他的任務已告完成。1991年，他離開了奧的斯公司。
放棄高職高薪，獨自一人下海謀求屬於自己，屬於陳家的一片新天地，談何容易。先後離開吉普、通用、奧的斯，一向有依有靠的他一下子放了風箏。過去，每到月底，他的銀行賬戶就會打進工資，心裡有底。如今，花一塊少一塊，只有出，沒有進，心裡真有些發慌。一向支持他的玉英，嘴裡不說，心裡也在打鼓。去超市哪怕花幾塊錢，也得左琢磨右琢磨。按說，崧苼滿可以提前着手在國內尋找四缸發動機生產線買主。他卻一直等到正式離開奧的斯，纔開始和國內有關方面聯繫。不做虧心事，活得踏實。
國內方面一聽是二手設備，賣破爛？根本不理睬。陳崧苼不僅磨破嘴皮，更重要的是寄去譯成中文的關鍵技術材料，還有幾十張設備現狀照片。國內考察團終於答應來美國考察。老賽門、小賽門、陳崧苼陪同考察團來到已經關門歇業的弗林特工廠。
“陳先生，要是沒有你介入，我們還真不敢來。”考察團負責人說。
“您過獎。”
“實話實說嘛。洽談北京吉普期間，我們見過你。”
“這套設備正是生產吉普需要的四缸發動機。”
“全套設備真的花了兩個多億美元？”
“給你們發去的訂貨合同寫得很清楚。”
“怎麼有些設備還沒開箱？”
“陸續到貨期間，工廠就因四缸機過剩決定倒閉了。”
“美國過剩，中國市場供不應求。”
“大好時機。”
“價錢方面，還請你大力幫忙。”
“放心。設備調整爲國內電壓頻率所需費用，全部運費，由賣方承擔。”
“定了？”
“定了。”
“好！”
對中國市場首次試水的老賽門非常尊重信任陳崧苼，建議崧苼酬勞以稅前售價10%計算，其間個人發生所有費用自付。成交付款，沒成交白乾。正式協議經雙方簽字，各自一份。朋友歸朋友，生意歸生意，必須分清楚。最後，全套設備以原價的8%成交。拿着老賽門付給他那張大支票，崧苼心裡百感交集。掙了錢，當然高興。可這是掙國內的錢，心裡還真不是滋味。要掙就掙美國的錢，那纔算真本事！
無依無靠，一個人出來掙蹦，爲難事一樁連一樁。由於康州開始徵收州所得稅，來的人少了，房價暴跌。賣掉康州愛旺鎮住房，賠了十多萬。到底搬到何處再安家？舉棋不定。崧苼和玉英左商量，右商量，最後選定俄亥俄州首府哥倫布。地點居中，便於今後和客戶聯繫。四季分明，和北京幾乎一模一樣。崧苼開玩笑說，在哥倫布打個洞，從地球這面跳下去，那面就是北京。更重要的是房價適中，比舊金山和洛杉磯便宜多得多。最後，在哥倫布郊區買了棟正面看二層，後面看三層住房。底層地下室有窗有門，走出去就是綠草茵茵的後院。崧苼心裡早就想好了，這就是將來起步的自家公司辦公室。
立下雄心志，要掙美國錢。崧苼一直在琢磨慈父常和他說的三句話：擇高處立，就平處坐，向寬處行。想來想去，他在三句話後面又寫了幾句。
擇高處立：從最高點展現他的特殊才能。瞄準美國五百強公司，主打對華投資諮詢業務，創新只屬於他的“AD-MANAGE”諮詢管理體系。
就平處坐：獨創聖誕佳品國內出口美國業務。讓中國造聖誕禮品行銷到年年都要過聖誕節的美國千家萬戶。
向寬處行：必須成立自己的公司，不能***，要全面拓展。
不是癡人說夢，他有充分根據：
1993年，糧票不再使用。國內生產總值接連翻番。外商投資急速上升。海外公司在中國投資設廠得到法律保護。
1979年，1美元兌換1.47元人民幣，1989年1美元兌換3.76元人民幣，1991年1美元兌換5.32元人民幣，中國出口美國業務快步伐，大幅度攀升。
他萬沒想到，1994年1美元竟兌換8.61元人民幣。那幾年，他的美華公司美美地賺了美國大筆的錢。試想，出口美國100萬美元貨物，在國內兌換所得就是860萬人民幣。他的合資工廠還享受兩免三減半，前兩年免交所得稅，後三年減半徵收所得稅。要不是早走這一步，大好機會可就錯過了。他心裡清楚，掙美國錢，必須得有國內支持。這就是在美創業的獨有優勢，這也是他的公司爲什麼命名爲“美華公司”。
在美國註冊公司再方便不過，可是也有學問。陳崧苼去俄亥俄州務卿辦公室，填寫一份“創建公司（START A BUSINESS）”表格，他的“美華公司”就算註冊成立了。重要的是他先詳細看了美國國稅局有關材料，又向老賽門先生和他的財務主管諮詢，註冊的是S-公司（S Corporation），崧苼和玉英作爲公司合夥人，崧苼任董事長，玉英任總經理。這樣，美華公司就不作爲公司徵稅，而是納入合夥人個人所得一併徵稅。既能少繳稅，又方便。爲了穩妥，崧苼還特請史密斯公司報稅。一直到現在，沒出過任何問題。在美國，按法納稅，合理避稅，天經地義。走進國稅局可以坦然詢問如何減稅，工作人員都認真解答。但有一樣，萬不可耍小聰明逃稅。美國國稅局可不是好惹的。一旦被AUDIT（審計查賬），麻煩可就大了，一輩子背黑鍋。
按照崧苼和玉英既定方針的第一步，動員大衛和曉雷加入公司。是動員，不是命令。不出所料，兩個兒子欣然同意。大衛不得不辭去奧的斯工作。由於表現出色，奧的斯工程部領導對他說，什麼時候回來都歡迎。曉雷正好大學畢業，結束在通用汽車公司實習，立即就加入了美華公司。上陣父子兵，千真萬確。兩個比父親都高的兒子把家裡地下室裝修成寬闊豁亮辦公區。上樓吃飯，下樓實幹。一家其樂融融。
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。陳崧苼諮詢管理業務得以迅速起步，一是靠他建立起的聲譽，二是靠老朋友推薦。離開吉普公司後，老朋友瑞恩加入著名的A.O.史密斯公司，任財務副總裁。公司急於拓展對華合作，瑞恩先生力薦陳崧苼出任公司高級顧問。老朋友再度聯手合作，知根知底，融洽高效。有兩個大兒子幫忙，崧苼再也不用耍單杆兒了。最可心的是大衛和曉雷，在國內一個高中畢業，一個初中畢業，都打下堅實中文基礎。那時崧苼去賀蘭山勞改，開家長會玉英忙得去不了，都是爺爺去。對兩個寶貝孫子，爺爺管得可嚴了。尤其是中文，做好作業後，還得寫大字，背唐詩三百首。這都成了他們的寶貴財富。到了美國，大學畢業，英文也呱呱叫。再加上實實在在的專業知識，工作實習經歷，大衛和曉雷上了崗就立即叫響。可不像不會中文的華人子女，只能“一條腿”創業，吃大虧了。不是他們家長不擱心，每週一天去華人學校學中文，回到家又說起英文，怎麼能成啊？這就是爲什麼陳家兩個孫子，陳力弘和陳力揚，一個上高中，一個上初中，至今還都在國內就讀。
有美華公司全面摸底，前期調查，A.O.史密斯公司在國內很快就有了動靜。汽車底盤、輸油管道，特別是熱水器項目，都成立了合資企業。陳崧苼獨創的“AD-MANAGE”諮詢加管理模式一下叫響了。“AD-ADVISE（諮詢）”，“MANAGE（管理）”，合起來“AD-MANAGE”。彌補了只是諮詢建議，只是敲邊鼓的弱點。陳崧苼在所有外方合資企業裡，都兼任董事會秘書，參與董事會大事討論決斷過程。當然，首先是外方要同意。老朋友瑞恩當然贊同，可是還要董事長同意。一次短兵相接較量，不僅說服了美方董事長，也說服了中方負責人。那是在長春汽車製造廠洽談汽車底盤合資項目的一場關鍵談判。
A.O.史密斯董事長有些不大耐煩，“我再說一句，雙方就關鍵議題都已達成協議。律師們就不要再糾纏文字細節了。”
中方董事長連連點頭，“完全同意。餘下議題我們就不參加討論了。”
說罷，兩位董事長離席而去。餘下雙方談判人員和律師非常尷尬。
陳崧苼咳嗽一聲，“我提個建議。咱們來個倒計時完成雙方最後談判。明天下午五時前，雙方董事長簽字文件必須定稿。”
瑞恩副總裁首先同意，“後天機票，我們已訂好。再拖下去，誰也負不了這個責任。”
“只好請雙方律師連夜加班了。”中方總經理當然不願擔責任。
陳崧苼站起身，“好。我們就在隔壁房間，隨叫隨到。”
在隔壁房間，陳崧苼也沒閒着。就合同文本敏感問題，他既做翻譯，又出主意，協調中方總經理和瑞恩副總裁逐一達成協議。陳崧苼當即草擬中英文本，請二位審定。忙歸忙，崧苼可沒忘了請中方總經理給隔壁房間的律師們送夜宵。
轉天，陳崧苼協同中方安排兩位董事長在長春參觀僞滿皇宮，遊覽南湖公園。自己又和雙方律師再議合同最後定稿。結果，中外雙方董事長簽字儀式在下午就圓滿舉行。晚上舉行盛大宴會，既是慶功會，又是告別晚宴。雙方頭頭們都和陳崧苼幹了好幾杯，一再感謝他。其實，崧苼心裡直打鼓。沒留神，宴會上了道長春名菜，燉狗肉。崧苼緊忙關照中方翻譯別出聲。他心裡直犯嘀咕，可美國朋友吃得還挺香。
有了自己的公司，自然還得有自己的企業。憑陳崧苼那點名氣，慕名而來的還真不少。可他都婉言謝絕。他的原則是：不參股，不入夥，不求大，美華公司起步，必須得單打獨鬥，他和玉英好做主。顧問諮詢再好，也是給別人乾的，總不如給自己幹。家底兒不厚，手裡沒那麼多錢，雖說只能小打小鬧，但必須兢兢業業。陳崧苼看準了依託國內傳統手工藝，生產聖誕佳品，出口美國。
第一步是深入瞭解美國聖誕品市場，廣泛收集樣品，結識中美這方面的行家。天下無難事，只怕有心人。崧苼和玉英的艱苦努力，開始得到回報。沒想到，美華公司國內企業竟起步在江蘇省揚州市的小官莊鎮。
天黑得像鍋底，雨下得如潑水，一輛舊伏爾加轎車陷在小河邊泥土路上。幾位當地人打着傘拉開車門。
“車陷住了，我們幾個怎麼也推不動。只好請二位下車步行吧。”
“沒問題。”
崧苼攙着玉英下車，一下陷到泥水坑裡。腳拔出來，鞋不見了。
“沒關係。光腳更好走。”
風雨中，走了半個小時，遠遠望見不少人迎面走來。
“陳董事長，孟總經理，真對不起，對不起。”領頭的中年壯漢操着獨有的寶應縣江蘇話，一再道歉。
“老天要下雨，您有什麼對不起的？”
“唉，耗了好幾年，這條路就是修不起來。委屈您了。”
“有什麼可委屈的？倒是長了見識。”
走進小工廠，來到僅有的一間辦公室。熱乎乎薑湯早已備好了。桌子上擺滿各種手工藝品，琳琅滿目。中央工藝美術學院五年制畢業的孟玉英眼睛一亮。
“都是廠裡做的？”
“也有少量外加工的。小官莊鎮裡都是幹這個的，好久了。”
“有多久？”
“不清楚。反正我爺爺的爺爺的爺爺，就是幹這行的。”
“賣給誰？”
“我們走不出去，有人來收購。”
“能行？”
“過去只是混個溫飽。現在有外貿公司訂貨。”
崧苼擡起頭，“訂什麼的最多？”
“大多是玻璃掛件，來圖加工。這不，最近又下了訂單。”
崧苼一看，都是美國市場最低檔掛件，競爭激烈，沒什麼錢賺。
“太晚了，休息吧。明天再談。”
辦公室旁有一間臨時整理的小臥室。新被褥，新牀單，就是沒有衛生間。好在廁所離得不遠，只有蹲坑，沒有馬桶。吃過苦的崧苼和玉英根本不在乎，美美地睡了個好覺。
第二天，在小工廠轉了又轉，真開了眼。掛件毛坯都是師傅們對着燃燈用嘴吹出來的。掛件襯銀都是師傅們戴着手套在襯銀池一件件襯出來的，掛件彩繪都是一筆一筆畫出來的，從頭包到尾。鎮上幾百戶人家，差不多都是幹這個的。辛辛苦苦，這點錢掙得實在太難了。
在小廠考察多日，照了無數照片，又和小官莊鎮領導、寶應縣領導談了兩天。這裡的人，從領導到工人，太淳樸，太實在了。留下一些圖紙照片，請小廠做樣品。崧苼和玉英急忙趕回美國。
再回小官莊鎮，崧苼請來一位美國專家，山姆。不是美國招貼畫上的那位山姆大叔，是聖誕禮品老專家山姆。個子和崧苼差不多高，說話低聲細語，臉上總帶微笑。二人在朋友聚會上偶然相識，這次意外機會又把他倆聚在一起。親眼見到工人師傅手工彩繪玻璃掛件深厚功夫，山姆大吃一驚。認真觀察生產流程的極不合理，又讓他唏噓不止。這次來，廠方把鎮上祖全中學舊址教室，臨時改成了臥房。排排磚房，行行綠樹，只有他們二人。清晨，清新空氣透人肺腑。夜晚，萬籟俱寂正好談心。兩人在綠蔭下，沿着紅磚甬道走來走去，傾心而談。
“這裡老工人絕佳的彩繪手藝，絕不亞於歐洲匠人。”
“真的？”
“不可思議。”
“可能都因爲是祖傳。設計方面，這裡土點，那邊洋點。”
“不只是設計，一人包到底的老式彩繪流程，必須徹底改進。”
“怎麼改？”
“老藝人只負責最難的工序，只彩繪人物的眼、眉、鼻、嘴等，其他容易的大面積彩繪，由徒弟們畫。”
“讓老師傅帶徒弟。”
“對！逐步建成彩繪流水線。”
崧苼高興萬分，“這樣，質量有保證，產量也上去了！”
二人會心大笑，各自回屋睡覺。
第二天一早起來，二人對視又笑個不止。一夜睡得挺香，就是早上起來洗臉，因爲多年不用，水管流出的水都是黃的。沒法刷牙，只擦把臉。結果，倒不是黃臉婆，都成了黃臉漢了。
長話短說，揚州美瑞華聖誕禮品有限公司，作爲寶應縣第一家外資企業，於1995年正式成立。小廠變大廠，佔地近百畝，職工數百人。工廠車間安全生產達標，大集裝箱卡車下高速公路直達工廠裝貨車間。陳崧苼還被授予“寶應縣榮譽市民”稱號。
2015年，公司二十週年大慶。會場設在包裝發貨大車間。已擔任公司總經理多年的陳曉雷主持大會，崧苼和玉英到會祝賀。陳崧苼以“當第一家，創第一流”爲題向公司全體員工和到會領導致賀詞。
當第一家！揚州美瑞華公司一馬當先進入聖誕禮品和花園產品出口市場。產品已行銷到美國數十家頂尖大連鎖公司，進入近千萬美國家庭。儘管後來的同行奮力拼奪市場，我們始終保持領先地位。
創第一流！美國客戶和美國家庭對公司質好價低產品非常滿意。第一流的產品和服務，讓公司在競爭激烈的出口市場站穩腳跟，不斷髮展。
正是他的理念：當第一家，創第一流，得以確保公司在無比激烈殘酷競爭中沒有倒下，安然度過多次經濟危機、出口萎縮挑戰。公司始終保持年年盈利，職工工作有保證，退休員工有照顧。
揚州美瑞華還捐助小官莊鎮中小學，捐書給寶應縣。
他感謝大兒子，美國美瑞華總部陳大衛副總裁，長年累月奔走美國各地促銷揚州美瑞華產品。
他感謝二兒子，揚州美瑞華公司總經理陳曉雷，撇下在北京的家，長年累月精心管理揚州美瑞華公司。
他更感謝數百位員工，和公司同甘苦，共成長，功不可沒。
在暴風雨般熱烈掌聲中，崧苼和玉英都許下承諾，2025年，公司成立三十週年，他們還會來。那時，他們都將八十六歲高齡。公司更多更大成就會讓他們更高興，更幸福，更長壽！