渡邊雄和小澤龍二站在圍觀的人羣當中，看了一遍負離子出風機的廣告。
“負離子吹風機？這是什麼東西？以前沒聽說過這種產品啊！”小澤龍二皺着麼頭說。
“所以才說這是新型吹風機嘛！”渡邊雄開口答道。
“呵呵呵，渡邊君，你說笑了，中國人哪裡懂得研發新產品！我看這個所謂的負離子吹風機，不過是騙人的把戲！”小澤龍二開口說道。
“小澤君，你可別小看這個小狗電器，我跟他們的廠長李衛東打過很多次的交道，這是一個非常難纏的傢伙。當年我剛剛見到他的時候，小狗電器還只是個小工廠，連流水線都沒有！現如今他們的生產規模，即便放眼整個亞洲，也是能有一席之地的。”
渡邊雄話音頓了頓，接着說道：“而且有這麼多的歐洲客商過來洽談業務，我想這種負離子吹風機，應該不是騙人的把戲，否則的話，早就被德國人給識破了，要知道德國人的科學素養還是非常高的，想騙到德國人，可不是一件容易的事情。”
小澤龍二則是冷哼一聲，他的內心深處依舊是看不起中國企業的。
就在此時，一個熟悉的身影出現在渡邊雄的視野當中。
“你快看那邊，那是松下電器的井上惠三！”渡邊雄表情顯得嚴肅起來。
“的確是井上惠三，他也出現這裡，看來松下電器對於這款負離子吹風機，也很有興趣啊！”小澤龍二開口說道。
“小澤君，既然松下電器的人都已經來了，看來我們也應該去探聽一下虛實了。”渡邊雄開口說道。
……
李衛東送走了井上惠三，剛剛喘了一口氣，便看到渡邊雄出現在小狗電器的展區裡。
“渡邊雄也來科隆了！”李衛東眉頭一皺，他雖然有些疲憊，還是抖擻精神迎了上去。
“渡邊君，好久不見！”李衛東開口打招呼。
“李桑，恭喜你，研發出一種新產品！”渡邊雄一臉微笑的迴應道。
兩人寒暄了幾句後，這纔開始談生意。
李衛東拿過一臺負離子吹風機的樣品，向渡邊雄介紹起來。
渡邊雄也不是蠢人，他很快就意識到，這種負離子吹風機背後所蘊含的商機。
吹風機已經出現了幾十年，所以傳統的吹風機對於客戶而言已經沒有了吸引力。這時候出現一種充滿噱頭的新型吹風機，的確能收割一波市場。
家電這種消費品，如果一直沒有大幅度創新的話，那麼消費者也會用到壞掉，纔會去買一臺新的。所以想要家電賣得好，花樣噱頭少不了。
給傳統的家電產品增加一點新花樣，或者增加一個新噱頭，讓消費者覺得，這是一款全新的產品，他們就會掏錢購買。
就像是電視機，當電視機處於顯像管時代的時候，很多人家中的顯像管電視會用上十幾二十年，只要沒壞就不會更換。
然而電視機進入到液晶時代以後，即便是家中的顯像管電視機還能使用，消費者往往也願意掏錢更換一臺液晶電視機。
再比如電冰箱這種東西，幾十年如一日的都差不多，一半是冷藏，一半是冷凍，對於消費者而言就沒有更換的必要。
這就叫產品的升級，或者產品的更新換代。
家電這一行，一個產品動輒用十年八年的，如果不去做產品升級，不去做產品的更新換代，很難讓消費者花錢買新的。消費者若是不買新的，那家店企業豈不是要喝西北風？
所以隨着科技的發展，家電所謂的更新換代也越來越快，從傳統家電，到智能家電，一波接一波，讓人目不暇接。
一個“負離子”的噱頭，顯然是完成了吹風機的產品升級和更新換代。單單一個消除靜電，讓頭髮更加容易打理的功能，就能讓很多愛美的小姐姐，花錢去換一臺負離子吹風機。
“這款負離子吹風機，肯定會有市場的，看來需要跟李衛東談一談代工的事情了。”
想到這裡，渡邊雄開口問道：“李桑，我們西芝電器對這款產品非常感興趣，請問你們的報價是多少？”
“渡邊君，你是想要我們小狗電器的產品報價，還是代工報價？”李衛東開口問。
“當然是代工的報價，還是老規矩，你們進行生產，最終貼上我們西芝電器的品牌。”渡邊雄開口說道。
李衛東立刻報出了價格，雙方又討價還價了一番，敲定了最終的價格。
“李桑，我們可以先簽一份意向合同，等我向總部彙報以後，我們再簽署正式的合同。”渡邊雄開口說道。
“沒有問題！我們之間也不是第一次合作了，互相是有信任基礎的。”李衛東微微一笑，隨後開口說道；“不過渡邊君，有一件事情，我需要事先說明。”
“李桑請講。”渡邊雄開口道。
“關於交貨時間，可能要推遲一個月的時間。”李衛東接着說道；“我現在接到的訂單實在是太多了，我們的產能實在是跟不上啊！”
“能理解，一個月的時間，並不算很長。”渡邊雄開口答道。
李衛東則一臉誠懇的說：“渡邊君，你放心，我們是長期合作伙伴，我一定會盡快完成西芝電器的訂單，等到我把松下和日立的訂單生產完畢之後，立刻會生產你們的訂單，然後儘快發貨。”
渡邊雄猛的一愣：“你說什麼？你還要先生產松下和日立的訂單？我們西芝電器要排在第三位？”
李衛東馬上答道：“渡邊君，你別誤會，你們西芝電器的發貨不是第三位。而是第五位，日本的連鎖家電品牌，小島電器和山田電機，是排在前兩位的，他們不需要代工，而是直接購買我們小狗電器的產品，所以發貨速度會更快一些，預計會比松下和日立，快兩週吧！”
小島電器和山田電機，都是日本的家電連鎖賣場，他們除了賣家電之外，也賣其他的商品，比如家電的零配件，電子產品，各類線材，非處方藥，甚至還有化妝品。所以也算是一種綜合性的賣場。
然而渡邊雄聽到李衛東這番話，心中卻是一緊。
“家電賣場推出負離子吹風機的時間要比我們快一個半月，松下和日立也比我們快一個月，這麼算起來的話，等我們西芝電器的負離子吹風機推向市場的時候，其他品牌都賣了一個月了，到時候黃花菜都涼了！”
日本的市場就那麼大，日本的家電品牌也是各個知名，對於日本老百姓而言，買松下、買索尼，或者買日立，其實都很放心。
但是對於一種新型吹風機而言，如果被其他品牌率先搶佔了市場，那麼西芝電器已經再想追趕，可就困難了。
日本人是很固執的，一種新產品，誰先賣，日本人就會認定這個品牌。
就比如日本的隨身聽市場，松下的隨身聽不好麼？夏普的隨身聽也很不錯啊！但是索尼最先推出隨身聽，於是一步領先，便是步步領先，其他品牌就算是推出同樣的產品，很難在從索尼口中虎口奪食。
再比如後世的智能手機，蘋果在日本市場的佔有率達到了五成，夏普、富士通、京瓷這三大日本本土品牌，產品性能不比蘋果差，但市場份額加起來，也就只有蘋果手機的一半。
對於日本人而言，只要是先入爲主，即便是本國品牌也大不了翻身仗。
渡邊雄意識到這一點，表情瞬間變得有些難看，如果讓松下等品牌搶先一步，在日本市場上出售負離子吹風機的話，那麼以後這個市場就沒有西芝電器什麼事了！
渡邊雄的語氣也變得嚴厲起來：“李桑，你這是什麼意思？這麼多年來，我們可一直都有合作，我們西芝電器，每年都會給你很多的代工訂單！而你卻要將松下和日立，排在我們西芝電器的前面！”
李衛東卻是不慌不忙的笑了笑，隨後開口說道：“渡邊君，據我瞭解，西芝電器可是打算把今年的訂單，轉移到東南亞啊！”
“沒有這種事情，我們西芝集團是在東南亞尋找了幾個代工廠，但那都是爲了東南亞本地的市場。”渡邊雄撒了個謊。
“原來如此，看來是我誤會了！”李衛東故意裝出恍然大悟的表情，隨後開口說道：“渡邊君，你放心，既然西芝電器不會減少我的代工訂單，那我也可以保證，優先完成西芝電器的吹風機訂單！”
……
渡邊雄一臉鬱悶的離開了小狗電器的展區。
小澤龍二湊了上來，開口說道：“渡邊君，你的臉色有些不自然，是來到德國後水土不服麼？要不要休息一下？”
渡邊雄則長嘆了一口氣，開口說道：“小澤君，我們又被那個李衛東給擺了一道！還記得咱們之前探討過了，要將代工廠產能，向東南亞轉移麼？現在看來，這個計劃要緩一緩了。”
“爲什麼？”小澤龍二不解的問。
“那個李衛東，以延遲供貨爲要挾，讓我們繼續把代工訂單下給他！”渡邊雄開口說道。
“憑什麼！我們的訂單，我們想下給誰，就下給誰！他區區一個代工廠，有什麼資格說三道四！”小澤龍二一臉傲氣的說道。
“這次不一樣啊！”渡邊雄一臉無奈的搖了搖頭：“這種負離子吹風機，產能在他手上，專利也在他手上，我們只有去找他，才能把產品弄到手。
如果小狗電器專門針對我們延遲發貨的話，那麼松下、日立、索尼等其他品牌，就會領先我們，到時候我們西芝電器，很有可能失去整個吹風機的市場！”
小澤龍二微微一愣，滿是詫異的問：“你的意思是說，我們被中國人脖子了？”
渡邊雄一臉無奈的點了點頭：“對，我也沒想到啊，有朝一日，我們西芝電器竟然被中國的代工廠給卡脖子了！”
小澤龍二頓時露出一副荒誕的表情，他怎麼也想不到，那些如同螻蟻一般可以隨便拿捏的中國代工廠，會反過來卡他們的脖子！
……
如果可能的話，李衛東寧願直接出售小狗電器的產品，而不是繼續給日本品牌做代工。
然而李衛東也知道，外國的家電品牌想要打入日本市場，是一件非常困難的事情。
後世的日本家電市場，松下和日立兩大巨頭的地位無可撼動，鴻海通過收購夏普，以及美的通過收購東芝，各自佔據了日本10%市場。
唯一以國外品牌的身份進入到日本，還能夠佔據10%市場的，就是海爾。而海爾之所以能在日本家電市場上有一席之地，也是通過三十年的不斷努力耕耘，才做到的。
所以小狗電器想要進入到日本市場，短時間內是不可能的，這件事情急不得，需要一個十年以上的產略計劃。
現如今，李衛東還需要通過代工，繼續的積累資本和技術，先穩住國內的市場，等中國加入到WTO以後，再開始大規模的進軍海外。
……
大金毛被各種閒雜人等擼了一上午，看起來有些累了。
李衛東拿出了一根香腸，遞到了大金毛的嘴邊，看看說道：“這是你今天上午的工資！”
大金毛一口就將香腸吞下了，然後意猶未盡的望着李衛東。
那萌噠噠的眼神讓李衛東有些受不了，他只好將自己手裡的三明治撕了一半，遞給大金毛。
三秒過後，大金毛那萌噠噠的眼神，再次望向李衛東，以及李衛東手中剩下的一半三明治。
“你好歹得讓我吃一口吧！”李衛東說着，狠狠的咬了一大口，然後把剩下四分之一個三明治，遞給了大金毛。
大金毛坑走了李衛東所有的三明治，然後心滿意足站起身來，開始四處的聞來聞去。
作爲資深鏟屎官的李衛東知道，這傢伙是想找地方方便了。
“我帶他出去溜一圈！”李衛東說着，給大金毛帶上繩子，然後牽着大金毛去場館外面溜達。
然而才過了十幾分鍾，唐昊便急匆匆的找了過來。
“李總，來了個客商，要買咱們的負離子發射器專利，你得回去看一看。”唐昊開口說道。
“你有沒有告訴他，如果不想直接購買我們的產品，我們可以幫他代工，而且我們的代工價格還很便宜。”李衛東開口問。
“說過了，但是沒用！”唐昊接着說道：“那是個德國人，就算告訴他代工要便宜好幾倍，他也非得堅持要在德國製造。”
李衛東點了點頭：“是德國人啊，那就不奇怪了，德國人腦子死板的很，上一屆的科隆電器展，那個博世公司不就是這樣麼，非得堅持德國製造，然後我就用橙汁機的專利，給他們換了高速電機，咱們才能弄出來豆漿機。”
“這次要買負離子專利的，也是一家B開頭的企業。”唐昊則掏出一張名片，遞給了李衛東，接着說道：“這是對方給的名片。”
“塞巴斯蒂安，Braun？是博朗公司！”李衛東心中微微一驚。
“博朗？”唐昊搖了搖頭，表示沒聽說過。
“博朗公司是一戰以後成立的，總部位於法蘭克福，不過已經被美國的吉列集團給收購了。”李衛東開口答道。
“吉列集團？”唐昊依舊是一臉茫然的表情。
對此李衛東也不意外，在1994年，無論是博朗還是吉列，都還沒有進入到中國市場。
“吉列主要是做手動剃鬚刀的，而博朗主要是做電動剃鬚刀的，除此之外他們也做其他的小家電。”
李衛東稍加解釋，然後將牽狗的繩子遞給唐昊，接着說道：“你接着遛狗，我回去看看博朗到底能給出什麼價格，運氣好的話，說不能又能換點好東西回來！”