李衛東等了兩個多小時,終於等到了馬德興處理完手頭上的事情。
“李廠長,等急了吧!”馬德興指了指辦公室裡的沙發,然後自己噸噸噸噸的灌下了一大杯水。
“我倒是不急,反倒是你,忙壞了吧?一下午都沒來得及喝水?”李衛東笑着問。
馬德興點了點頭:“要是各個企業都能像你這樣,遇到貿易禁令,還能再撈一筆定金,我也就不用忙成這樣了。”
“我來找你,就是爲了這事情。”李衛東話音頓了頓,開口問道:“沃爾瑪和Costco的那邊,還沒有通知咱們取消訂單吧?”
“沒有,估計也就是這兩天的事情。沃爾瑪和Costco雖然是美國最頂級的零售商,但也不敢違揹他們國家的指令吧?”馬德興開口說道。
李衛東則開口說道:“其實沃爾瑪和Costco的這筆生意,我想繼續做下去。”
馬德興微微一愣,開口問道:“你還要把那四十萬臺烤麪包爐賣給他們?這次出口工作遇到這麼大困難,你不是沒有虧本,而且還賺了一大筆定金了麼?”
李衛東點了點頭:“我是沒有損失,而且還大賺一筆,但是我覺得,這錢不是這麼賺的。我是搞實業的,又不是搞投機的,總不能每一次都靠着突如其來的政策變動,撈別人一筆定金吧!
做企業也不是一錘子買賣,還得向長遠看。我這次就算是賺走了這1100萬美元的定金,那以後呢?像是沃爾瑪和Costco這種客戶,恐怕不會再找我訂貨了吧!所以這次四十萬臺多士爐的訂單,還是想繼續做下去。”
“想法不錯,不過有些異想天開了!”馬德興無奈的笑了笑:“你是大企業家,是要做長遠的生意,可你有沒有想過,就算沃爾瑪和Costco敢從你這裡買貨,東西也運不過去啊,咱們的商品根本就過不了人家的海關!”
“是啊,一個海關就把咱們的商品給卡死了!”李衛東長嘆一口氣,接着說道;“所以我打算等過段時間,外貿出口恢復了,再向沃爾瑪和Costco發貨。”
“等外貿出口恢復?誰知道得等到猴年馬月啊!一兩年?三四南?甚至十幾二十幾年都有可能!”馬德興開口說道。
李衛東雙手一攤:“反正我已經收了50%的定金,我等得起啊!”
“那沃爾瑪和Costco能等得起?”馬德興範圍到。
“你說到點子上了,關鍵就是沃爾瑪和Costco,能不能等的起!”李衛東話音頓了頓,接着說道:“我猜現在的沃爾瑪和Costco,肯定也在評估這次會持續多長時間。而且他們的評估,也比我們在這裡瞎猜準確。”
馬德興微微點了點頭:“那倒是,沃爾瑪和Costco都是美國企業,肯定比咱們更瞭解美國。”
李衛東則接着說道:“如果我當初只是收了一兩百萬美金的訂單,那麼沃爾瑪和Costco或許會很乾脆的取消掉訂單,畢竟這些世界頂級的零售商,一年的銷售額有三四百億美金,區區百八十萬的損失,還是能承受的起了。
但現在我收了1100萬美金的訂單,沃爾瑪和Costco各自550萬,他們就得仔細的考慮一下了。我猜現在他們也在左右爲難當中,既想直接取消這筆訂單,可又捨不得這550萬美金的損失。也是因爲這個原因,我們到現在也沒有收到沃爾瑪和Costco取消訂單的消息。
我想趁着這個機會,聯繫一下沃爾瑪的採購商戈登,和Costco的採購商海沃德,向他們表達一下,我願意繼續完成這筆訂單的意願,我們可以簽署一個補充協議,這筆訂單延期執行,等外貿出口工作恢復以後,我會向沃爾瑪和Costco發貨,完成這筆訂單。
現在畢竟是特殊時期,我的這個想法要想執行,得你們外貿部門批准才行。而且跟外商聯繫這種事情,也還是得跟你們外貿部門請示一下,最好是通過你們的官方途徑進行,這樣以後也會省去不少的麻煩。”
馬德興點了點頭:“你的這個想法,倒是有一定的可行性,不過這種事情我做不了決定,得向領導彙報一下才行。”
……
李衛東早就知道會外貿出口工作會遭遇到困難,所以在廣交會上拿到訂單後,並沒有進行生產。
不過李衛東也沒打算放棄這筆訂單,他專門加蓋了廠房,又打算再招一批工人。
如果李衛東是那種玩投資的投機者,那麼他肯定很樂意將那1100萬美金的定金揣進自己的腰包。然而對於一個實業家而言,卻並不屑於賺這種錢。
李衛東想要將自己的企業做大做強,就不能貪圖這點蠅頭小利。
換個角度說,如果今天李衛東以沃爾瑪和Costco違約爲藉口,收下這1100萬美金的定金,那麼以後恐怕很難再從沃爾瑪和Costco拿到訂單了。這筆定金會像一個刺一樣,紮在沃爾瑪和Costco的心裡。
反之,如果李衛東願意繼續執行這筆訂單,即便是晚兩年才能拿到貨,沃爾瑪和Costco各自也少損失了550萬美金,這筆錢會幫助李衛東,取得沃爾瑪和Costco信任,爲雙方的後續合作提供基礎。
在李衛東看來,花1100萬美金,進入到沃爾瑪和Costco的產品供應鏈中,這買賣很划算。
李衛東當時選擇要高額定金,也並不是想坑沃爾瑪和Costco的錢,而是擔心定金要少了,沃爾瑪和Costco不在乎那百八十萬的,直接取消了訂單,那後續的合作也就沒有了。
更何況這四十萬臺多士爐的訂單又不是白送,李衛東還是要賺錢的。
以目前的成本價計算的話,40美金一臺的多士爐,利潤非常微薄,但是過個一兩年,情況就不一樣了。
隨着中國製造業逐漸的興起,工業製成品的產量會越來越多,各種工業零部件,未來的價格也會越來越低。
就比如一臺多士爐,現在的成本要39美金,但一兩年後,成本可能會降35美金,到時候李衛東就能獲得更多的利潤。
也正是因爲這個原因,李衛東纔敢在廣交會上喊出40美金的全球最低報價,因爲李衛東知道,這一批多士爐,真正發貨要等到一兩年後,而那時候各種零部件的價格必然會降低。
這種銷售套路模仿了後世某品牌的手機,先推出一款配置極高的旗艦機,然後給予一個明顯低於市場的定價,把性價比的噱頭吵起來。而等到手機真正量產發貨,需要等大半年甚至一年,那時候所謂的高配置,已經變成了普通配置,零部件的價格也降了下來。
李衛東便將賣期貨手機的套路,套用在了多士爐上,賣了一撥期貨小家電。
……
次日一大早,李衛東就被叫到了馬德興的辦公室。
馬德興開口說道:“你昨天的那個想法,我已經向廳裡的領導彙報過了,領導對此非常重視,他們認爲你這種想法很好,咱們跟外國人做生意,可不是一錘子買賣,是得考慮長遠打算。
而且這貿易禁令,那些外商同樣承受了損失,也是外貿問題的受害者。等到外貿出口鬆動以後,我們跟這些外商,依舊有很大的合作空間,所以領導原則上是同意了你的要求。”
“那太好了!”李衛東長出一口氣。
“不過嘛,這次外貿出口的困難是針對我們國家的,而且你的這份訂單,又是從廣交會上申請的,所以廳裡的領導還是決定,向部委彙報一下這件事情,最起碼分管廣交會的孫新民副司長,得知道這事。”馬德興開口說道。
“哦,那廳裡的領導打算什麼時候向孫司彙報?”李衛東馬上問道。
馬德興開口解釋道:“我特意找你來,也是跟你商量這件事情的。我們剛剛接到部委的通知,讓廳裡的領導去京城開會,估計也是爲了解決外貿出口困難的事情。
領導打算藉此機會,當面向部委的領導彙報。當然也不光是你這件事,像是咱們省的四十萬噸乙烯項目、齊城石化的化工原料、勝利油田的石油出口,也都會一起向部委領導彙報的。
我剛纔說的那幾個項目的負責人,也會一起進京,萬一要是部委想要了解具體情況的話,也能馬上彙報詳細情況。所以李廠長,就得辛苦你一下,跟我去一趟京城了!”
……
與此同時,某省的外貿部門,蔣愛國也在爲貿易禁令的事情發愁。
“領導,我們生產的空氣炸鍋,都已經裝上船了,可人家外商來電話說,訂單取消,產品都不要了,我們這批產品可怎麼辦啊!”薛經理哭喪着臉說道。
“我能有什麼辦法?外貿出口工作遭遇到了困難,又不是我能預測的!而且又不是你一家企業遇到了這種情況,比你倒黴的有的是!有些企業的產品都已經到港了,結果卻被卡在了海關。”
蔣愛國話音頓了頓,接着說道:“現在這種情況,儘可能的減少損失吧!還好你們的那些產品纔剛裝上船,現在卸下來還來得及,頂多虧點裝卸費。要是運到半路上,再遇到這事情,連運費都得虧進去。”
“領導,就算我們把產品卸下來,也沒有人買啊!”薛經理開口說道。
“你不會出口轉內銷麼?好歹能挽回一點損失吧?”蔣愛國開口說道。
“一臺空氣炸鍋,賣一百五六十美金,相當於六百多人民幣,咱們國家的老百姓,哪有人捨得花那麼多錢買這玩意兒!”薛經理開口說道。
“那就先把貨存在倉庫裡,等以後再賣嘛!大不了以後賣的時候,再打個折,也能收回一些成本。”
蔣愛國想了想,接着說道:“還有,你籤合同的時候,不是收了外商定金的麼,現在外商違約取消訂單,這定金不就是你們的了?多少也能回點本吧?”
“領導,別提那定金了,一提我就來氣,當初外商把定金打過來以後,大部分都轉給港島的那個東南公司付專利費了。”薛經理一臉鬱悶的說。
“專利費?我記得一臺是10美元吧?你們一臺空氣炸鍋收了多少定金?”蔣愛國立刻問道。
“一臺空氣炸鍋,我們收10%的定金,也就是15美金,結果其中10美金都交專利費了!我們廠只留下了5美金。這價值150美金的產品,只回本了3.3%,可是虧大了!下半年啊,我們廠可能真的要喝西北風了!”薛經理開口抱怨道。
“太過分了!”蔣愛國氣的一拍桌子,他開口說道:“我們若是把產品賣出去了,給他們專利費也就罷了,現在一件產品都沒賣出去,憑什麼還得給他們專利費!”
“領導說的是,咱們沒賣出產品,根本不用交專利費嘛!那個東南公司簡直是在搶劫!”薛經理幫腔到。
蔣愛國雙眼微微一眯:“我剛剛接到通知,部委要我去京城開會,我正好趁着這個機會,跟蔡前進他們商量商量,得讓那個李衛東,把專利費吐出來!”