轉眼間就到了廣交會開幕當日。
天還沒亮,李衛東就來到了展館現場,然後在自己的櫃檯上,擺上了幾套羊毛汽車坐墊。
在坐墊展區,最顯眼的位置上都是亞麻汽車坐墊,李衛東的這幾套羊毛汽車坐墊,頓時顯得有些格格不入。
但也正是這種格格不入,就像是羊羣裡混進去一隻哈士奇,實在太顯眼了,瞬間就能吸引了客商的眼光。所有人來到坐墊展區,第一眼所看到的,必然是羊毛汽車坐墊。
李衛東坐在角落裡,一副很淡然的樣子,望着各種膚色的外商走來走去。
展會第一天,除了提前洽談好的訂單之外,絕大多數的外商都只是來逛逛,並不急於下訂單。
而李衛東也早已經從馬德興那裡得到消息,沃爾瑪採購商戈登,早已經住進了白天鵝賓館,今天肯定會來展會現場的。
羊毛汽車坐墊這東西,一般國家的人可消費不起,也就只有美國這個有錢的狗大戶纔會大批量購買,所以李衛東干脆就找個地方一縮,專門等戈登到來。
結果戈登並沒有等到,卻等來了新加坡的那位吳先生。
上屆廣交會上,吳先生也從李衛東那裡訂購了一千套亞麻汽車坐墊,數量雖然不多,但好歹也是個回頭客。
見到吳先生走過來,李衛東立刻迎了上去。
“吳先生,我們又見面了!”李衛東開口打招呼,隨後開口問道:“上次的亞麻汽車坐墊,在新加坡的銷量還不錯吧?”
“我們新加坡的氣溫炎熱,空氣也比較潮溼,這種亞麻汽車坐墊的確很適合在新加坡使用,另外我在馬來西亞的一些華人朋友,也對這種汽車坐墊感興趣,所以我這次打算再訂購一批汽車坐墊。”吳先生開口答道。
“那太好了!我非常願意爲您服務。這次你打算訂購多少?”李衛東開口問。
吳先生則開口說道:“不知道這次的價格有沒有變動?”
“當然沒有,還是29美金一整套,單獨購買前面座椅的話是8美金一件,單獨購買後面座椅的話是15美金一件。”李衛東開口說道。
“既然價格沒變的話,那我也打算繼續訂購一千套。”吳先生開口說道。
就在此時,旁邊另一個廠家的人湊了過來。
“這位先生,我們的亞麻汽車坐墊,報價只要25美金一套!”那人開口說道。
吳先生微微一愣,然後望向那人:“你是說,你們的亞麻汽車坐墊,25美金一套?和李先生賣的這種產品是一樣的麼?”
“當然一樣,你請看,這就是我們的產品,也是用亞麻纖維和羊毛混紡而成的。”那人急忙拿來一件樣品,遞給吳先生。
吳先生接過樣品,仔細的看了看,然後用手摸了摸,彷彿在確認材料是否一致。
隨後吳先生望向李衛東,開口說道:“李先生,非常抱歉,我恐怕不能從你那裡採購從產品了,你的這位同行,他的產品跟你一樣,而且價格更低廉。”
“沒關係,你有選擇產品的自由。”李衛東笑了笑,完全沒有被搶生意後惱怒的樣子,彷彿根本不在這筆訂單。
就在此時,旁邊又有一個廠家的銷售代表也湊了過來,他開口說道:“先生,我們也能提供同樣的產品,而且一套的價格只要22美金!”
“22美金?同樣的產品?是真的麼?”吳先生驚異的問道。
“當然是真的,您請看,這是我們的樣品。”那個銷售代表立刻將自己廠的亞麻汽車坐墊拿了過來。
吳先生仔細的摸了摸這份亞麻汽車坐墊的樣品,露出了心動的表情。
第一個銷售代表見到自己的生意被搶,立刻開口說道;“先生,25美金只是我們的報價,如果你真的想要訂購的話,我們的價格也是能夠再降的。”
“哦?能降多少?”吳先生饒有興趣的問道。
那銷售代表咬了咬牙,開口答道:“21美金一套!”
此時,第三個銷售代表也湊了過來:“先生,我們同樣的產品,只賣19美金!你請看,這是我們樣品!”
第四個人也湊了過來:“先生,我們的賣18美金一套,您還是考慮一下我們的產品吧!”
“先生,如果您今天下訂單的話,我可以給你一個優惠價,17美金!”
“我們的產品16美金!”
“我們的只要15美金,絕對是最便宜的,先生,你還是考慮考慮我們的產品吧。”
“先生,他們的絕不是最便宜的,因爲我們一套亞麻汽車坐墊,只賣14美金!”
各廠家的銷售代表圍着吳先生,打起了價格戰,見到這一幕,李衛東干脆退到了一邊,頗爲惋惜自己手裡沒有爆米花和瓜子,要不然現在肯定會找個地方一座,翹起二郎腿,吃爆米花嗑瓜子,看一場好戲。
吳先生則有一種被幸福所包圍的感覺,原來29美金一套的亞麻汽車坐墊,幾分鐘後的功夫便降到了十幾美金。
這些銷售代表,爲了出口創匯,也是拼了,一個個不要命的放血降價,場面就像是舊社會的津門混混,比的就是誰對自己更狠一些!
望着這些銷售代表在割自己的肉,李衛東微微一笑,喃喃自語的說道;“早就料到會是這種樣子!”
上一屆廣交會,李衛東賣出了四百萬美金的訂單時,便已經料到了這一幕。
作爲一個在商場上打拼多年的老油條,李衛東早已經見慣了中國企業打價格戰。老外那一套掌握產品定價權的手段,中國企業好像永遠都學不會。
面對競爭對手,大多數中國企業所想到的,不是搞技術研發,不是組織價格同盟,而是打價格戰,一副死道友不死貧道的架勢,最後便是拿到了訂單,利潤也大減。
前如今,李衛東面前的正是一羣這樣的企業。
有能力在第一時間就仿製出亞麻汽車坐墊的企業,全都是底蘊深厚的國企,這些大企業家底子厚,便是虧一點也能虧的起。
更何況在這些大型國企眼中,出口創匯要比盈利更加重要。
八七年的中國,遭遇了連續多年的貿易逆差,外匯儲備也快見底,國家是不惜一切代價出口創匯。
所以對於國企的領導而言,能夠出口創匯,就代表着政績斐然。
有了政績,那麼就有了步步高昇的希望,日後調到機關單位任職,或者調任更大國企的領導,這都是有可能的。
至於企業會不會產生虧損,跟自己的仕途比起來,就變得不那麼重要了。
哪怕是賣一件虧一件,但只要賣的是美元,能夠完成出口創匯的目標,國企領導也很願意做這筆虧本買賣。
對於大型國企而言,對於領導的政績考覈要在利潤考覈之上,而且國企出現虧損,虧的也不是國企領導自己的錢,而是國家的錢。
便是國企最終倒閉了,這些有編制的國企領導,也能根據他們的級別,享受到應有的待遇。
……
一上午的時間,李衛東看了好幾場好戲,全都是各個企業爲了爭搶客戶,大打價格戰。
而亞麻汽車坐墊的交易價格,也如同李衛東所料的那樣,下降到10美元以下。
不過這種價格戰卻提振了亞麻汽車坐墊的銷量,就比如那位吳先生,見價格只剩原來的三分之一,便一下子採購了兩千套亞麻汽車坐墊。
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還有一些不是很富裕的國家,比如南美的阿根廷、智利、委內瑞拉,東南亞的馬來西亞和泰國,還有一些中東的商人,也採購了一批亞麻汽車坐墊。
10美元一套的坐墊,對於這些國家能買得起汽車的人而言,還是能消費得起的。
這一上午,各個國家的訂單零零散散加起來,數量也有三萬套了。
只不過這三萬套訂單的總價格,加起來還不到三十萬美金。
……
這一次廣交會,外經貿部派來的依舊是孫新民。
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此時的孫新民,正待在辦公室裡,一邊吃盒飯,一邊聽取上午交易情況的彙報。
孫新民好歹也是快要升副司長的人,以他的身份和地位,當地政府早就給他安排去飯店吃午飯。
不過孫新民是個實幹派的官員,所以他拒絕了當地的安排,沒有去招待所吃午飯,而是直接待在廣交會的一線,吃起了盒飯。
這樣萬一要是有什麼臨時的突發事件,孫新民也能馬上處理。
作爲領導,孫新民還是享有一些特殊待遇的,比如他的盒飯裡,多了一條廣式燒鵝腿。
燒鵝腿很香,孫新民吃的滿嘴都是油,不過他的心思卻不在燒鵝腿上,此時他滿腦子裡都是眼睛秘書所彙報的數據。
只聽眼鏡秘書字正腔圓的說道:“今天上午,坐墊展區那邊共銷售了三萬套亞麻汽車坐墊。”
“三萬套?”孫新民擡起頭來,接着問道:“沃爾瑪的戈登,在這三萬套裡面麼?”
“沒有。”秘書看了看手錶,接着說道:“白天鵝賓館那邊傳來的消息,戈登十點多才起牀,然後叫了早餐,他現在應該纔剛剛吃完早餐吧!”
“沃爾瑪還沒來,就賣了三萬套了,這個亞麻汽車坐墊,還真是有市場啊!”
孫新民接着說道:“我記得這一套亞麻汽車坐墊,可以賣29美金,三萬套的話,那就是87萬美金了!若是戈登再訂上十幾萬套,光是這個亞麻汽車坐墊,就能出口創匯五百萬!”
“呃……”眼鏡秘書猶豫了一下,開口說道:“處長,恐怕沒有那麼多,這三萬套亞麻汽車坐墊,一共只賣了不到三十萬美金。”
“什麼?怎麼可能這麼少?”孫新民放下了手中的筷子,接着道:“把表格拿過來!”
秘書趕緊將那份表格遞給了孫新民。
孫新民望着表格上的數據,臉色變得鐵青起來。
孫新民也是老外貿了,他一眼就看出來,這些參展的企業打起了價格戰!
“這幫龜孫兒!”孫新民忍不住冒出了一句老家的方言。