第177章 我買還不行麼(求訂閱)

對空氣炸鍋有興趣的外商並不在少數,然而當他們聽到330美金一臺的報價時,紛紛搖頭,一臉可惜的轉身離去。

這個世界上,富裕國家畢竟是少數,對於大多數國家的人而言,330美金的採購價,的確是太昂貴了,即便是運回自己的國家也賣不出去。

八十年代的中國畢竟不是世界工廠,來參加廣交會的,大多數都是亞非拉的窮弟兄,很多國家連電力供應都成問題,更別說使用空氣炸鍋。

然而有一個人卻沒有離開,而是走到了櫃檯前,這人正是鬆上電器的花屋三郎。

李衛東看了看花屋三郎,單從對方的髮型,便能看出這是個日本人。

“先生,請問你是日本人麼?”李衛東開口問道。

“我並沒有開口講話,你是怎麼看出來的?”花屋三郎驚異的問。

李衛東則直接用日語答道:“通過髮型,日本人的髮型跟其他亞洲國家是不一樣的。日本人會比較注重整理頭髮。”

“你的日語非常熟練!”花屋三郎也改用了日語。

兩人做完自我介紹後,花屋三郎開口問道:“李桑,能給我詳細的介紹一下這種產品麼?我想知道這種空氣炸鍋的原理是什麼。”

“當然可以。”李衛東點了點頭:“空氣炸鍋是利用空氣替代原本煎鍋裡的熱油,讓食物變熟。同時熱空氣還吹走了食物表層的水分,使食材達到近似油炸的效果。其使用的工作原理,實際上是一種空氣循環技術。”

“李桑,請問是什麼樣的空氣循環技術?”花屋三郎接着問。

“通過高溫加熱機器裡面的熱管來產生熱空氣,然後用風機將高溫空氣吹到鍋內加熱食物,使熱空氣在封閉的空間內循環,利用食物本身的油脂煎炸食物,從而使食物脫水,表面變得金黃酥脆,達到煎炸的效果。”李衛東也沒有隱瞞。

花屋三郎接着問道;“李桑,請問你所說的熱空氣的循環,是怎麼做到的呢?”

“這裡面有一個風扇,可以將加熱後的空氣吹到食物上,也可以帶動熱空氣的循環。”李衛東開口回答道。

空氣炸鍋的原理非常簡單,專業人士拆開一看就全明白了,李衛東也沒有必要進行保密,反正空氣炸鍋的專利權在自己手裡。

而且註冊專利的時候,肯定是要公開空氣炸鍋的結構,即便是在專利申請階段,也可以通過查閱,弄清楚空氣炸鍋的結構,李衛東便是保密,也不過是掩耳盜鈴罷了。

對面的花屋三郎卻是心中一喜,心說遇到一個愣頭青中國人,自己還沒使什麼花招,只是嘴邊的問幾句,對方便什麼都交代了。

只聽花屋三郎接着說道:“聽了你的介紹,我能不能將空氣炸鍋理解是,電烤箱加上風扇?”

“也可以這麼理解。”李衛東點了點頭。

“原來這個控球炸鍋的原理這麼簡單,憑着我們鬆上電器的技術,多試驗幾次一定能吧空氣炸鍋做出來,而且會做的更好。”花屋三郎心中暗道。

李衛東則接着介紹道;“其實空氣炸鍋和電烤箱,還是有區別的,首先是加熱原理的不同,空氣炸鍋使用的是高溫熱風循環,讓食物的水分流失,從而達到油炸的口感,而電烤箱則是熱源直接加熱,通過熱傳導,使食物受熱。

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其次,空氣炸鍋的加熱時間會比較快。熱傳導加熱需要比較長的預熱時間,而空氣炸鍋可以利用空氣的循環,使得整個炸鍋內迅速的受熱,這要熱傳導更快。

第三就是食物受熱均勻的問題,使用電烤箱,肯定是距離加熱棒越近的地方,就越容易受熱。在空氣炸鍋裡面,熱空氣是不斷流動的,食物表面只要能夠接觸到空氣的地方,就會得到均勻的加熱。”

“原來如此!”花屋三郎心中愈加歡喜,他沒想到李衛東這麼實在,問一句答三句,直接把空氣炸鍋的底牌全亮了出來。

只聽李衛東開口說道:“花屋先生,目前這款空氣炸鍋的報價是330美金,如果您真的打算採購的話,我可以在給你一個優惠價。”

“呵呵,這個中國人還以爲我要採購呢!他還沒有意識到,用不了三個月,等到我們鬆上電器的空氣炸鍋問世,他的這個破空氣炸鍋,就只能靠邊站了!”

花屋三郎心中暗道,不過臉上卻沒有表露出來,而是一臉誠懇的問道:“我是打算採購這種產品,不知道優惠價是多少?”

“這樣看您採購的數量,不知道你打算採購多少?”李衛東開口問道。

“五千臺的話,你們的報價是多少?”花屋三郎開口問道。

“如果您採購五千臺,我可以按照305美金每臺的價格賣給你。”李衛東先說了一個稍高的價格,以便有繼續降價的空間。

花屋三郎沉吟片刻,又開口問道:“若是我採購一萬臺呢,價格應該還能再降低一些吧?”

“一萬臺的話,我可以按照300美金的價格賣給您。”李衛東依舊是報了個高價。

“要是一萬五千臺呢?”花屋三郎又問道。

“看不出來,這個日本人還是個大客戶啊!比沃爾瑪買的都多,沃爾瑪也就是買了一萬臺呢!這兩年日元升值,看來日本採購商也是膨脹了啊!”

想到這裡,李衛東開口說道:“花屋先生,如果你要採購一萬五千臺的話,那我可以給你一個295美金的最低價!”

“好,那我就按照這個價格,先採購一萬五千臺!”花屋三郎開口說道。

“都不講價,真是個狗大戶!”李衛東先是心中一喜,馬上又意識到了問題之所在。

“按照我這個報價,這筆生意的金額超過了超過四百萬美金,這麼大的數額,我說多少就是多少,都不講價的麼?你的錢是大風颳來的麼?

不對勁!這個花屋三郎的表現太不合理了。採購商都是錙銖必較,一點點的跟你砍價,這個花屋三郎壓根就沒表現出砍價的意圖,該不會是個騙子吧!我得再試試他。”

想到這裡,李衛東開口說道:“花屋先生,能夠給您合作,是我的榮幸,不知道我們什麼時候能籤合同?”

“籤合同的事情嘛,先不急,畢竟這麼大一筆的訂單,我還要向我的上級請示才行。”花屋三郎開口說道。

“呵呵,一提籤合同,就變成需要請示了,這傢伙應該是個騙子!我倒要看看你有什麼招數。”

只見李衛東微微一笑,隨後開口說道:“花屋先生,廣交會還有十幾天纔會閉展,您有充足的時間,向您的上級彙報。”

“李桑,你放心,我回去以後馬上就會向我的上級請示,快的話一兩天時間,慢的話也就是一個星期,便能有結果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。

“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李衛東不疼不癢的答道。

然而對面的花屋三郎卻露出了爲難的表情;“李桑,我還有一個不情之請。”

“花屋先生請說。”李衛東決定見招拆招。

花屋三郎則開口說道:“李先生,你這個空氣炸鍋,能不能送我一臺樣品,這樣我也可以比較詳盡的向我的上級彙報空氣炸鍋的情況。”

“鬧了半天,繞這麼大圈子,是爲了騙我一臺空氣炸鍋?這年頭騙子的要求都這麼低了麼?

這可是廣交會啊,他千里迢迢從日本跑羊城來,光是機票得多少錢?只爲了騙我一臺空氣炸鍋?這夠本錢麼!他應該還有別的意圖。”

李衛東決定繼續試探花屋三郎,他表現出爲難的樣子,開口說道;“花屋先生,我帶的樣品並不多,恐怕不能送給你,不過你可以進行拍照,我想效果也是一樣的。”

“李桑,我只要一臺樣品就夠。”花屋三郎開口說。

“花屋先生,真的很抱歉,這些參展的樣品,數量真的有限,公司都是登記在冊的,我真的不能送人。”李衛東回答道。

“如果沒有樣品的話,我向上級請示的時候,表述可能會有所偏差,到時候這一萬五千臺的採購訂單,上級也有可能不批准的。”花屋三郎決定拿訂單要挾,逼李衛東就範。

李衛東長嘆一口氣:“那可真的太遺憾了!”

花屋三郎望着李衛東,等待着李衛東下一句話中做出妥協,然而李衛東卻閉起了嘴,什麼話都不說。

“遺憾一下就完了?這時候不應該馬上送給我一臺空氣炸鍋麼?然後向我表示歉意麼?誰要你的遺憾啊!你是沒有聽懂我的意思,還是不想要一萬五千臺的訂單了?”

花屋三郎一臉的無奈,他只能耐着性子繼續解釋道;“李桑,或許我剛纔表述的不是很清楚,我的意思是,如果沒有實物樣品的話,我的上級恐怕不會批准這筆訂單,到時候你也就會失去這一筆空氣炸鍋的訂單。”

“那真是太糟糕了!”李衛東露出了一副悲傷的表情,然後又閉上了嘴。

“太糟糕?然後呢?既然知道糟糕是不是應該表示一下啊?要不要趕快挽回一下糟糕的局面啊?趕快送我一臺空氣炸鍋啊!”

花屋三郎心中吶喊着,可對面的李衛東依舊無動於衷。

終於,花屋三郎還是妥協了。

“李桑,我個人是很希望可以達成這筆交易,這樣吧,我提出一個折中的辦法!”花屋三郎開口說道。

“花屋先生請講。”李衛東開口說。

花屋三郎開口說道:“既然你無法贈送我一臺樣品,那就由我出錢,買下一臺空氣炸鍋的樣品,這樣我可以向上級彙報,你也可以對你的公司有所交代!”

既然你不給,我花錢買還不行麼!

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