第176章 吃完上家吃下家(求訂閱)

又到了傍晚。

馬德興照例先去白天鵝賓館踩點,然後返回了麪包車。

“我打聽過了,戈登剛剛吃過晚飯,已經回到房間了。”馬德興開口說道。

“行,我們現在就行動。”李衛東又望向蔣翻譯,接着說道:“蔣翻譯,還得麻煩你了。”

“沒問題,反正又不是第一次做了!”蔣翻譯拿起合同複印件,下了車直奔白天鵝賓館。

不一會,戈登房間的門鈴想了起來。

戈登走到門前,通過貓眼看到外面站着一個陌生的年輕人,他沒有開門,而是直接問道:“你是誰?”

“您是Costco的海沃德先生吧?我是來送合同複印件的。”蔣翻譯對着貓眼,晃了晃手中的合同複印件,接着說道:“海沃德先生,如果您不方便開門的話,我透過門縫,把合同複印件塞給您!”

“我……”戈登本來想說“我不是海沃德”,可是話到嘴邊,卻又止住了。

“既然對方搞錯了,把我當成是Costco的海沃德,我何不將錯就錯呢!”想到這裡,戈登沒有再說話。

下一秒,合同複印件從門縫中塞了進來。

“海沃德先生,我先告辭了。”蔣翻譯塞完合同複印件,一溜煙的跑了。

沃爾瑪和Costco是競爭對手,要說戈登對Costco的商業機密不感興趣,那是睜眼說瞎話。

如今有人將Costco的合同送到戈登面前,戈登哪能錯過!

戈登望着地上的合同複印件,心中暗道:“這可是你自己塞進來的,與我無關!正常人看到地上有一些來路不明的文件紙,都會撿起了看看是什麼東西吧?

所以我現在看了這份文件,只是確認這上面寫的是什麼東西,也不算是偷看Costco的商業機密。”

想到這裡,戈登拿起了那份合同複印件,仔細的看了起來。

“空氣炸鍋的採購合同?空氣炸鍋就是我前天看過,卻沒有下訂單的那種產品吧?沒想到Costco竟然下訂單了!”戈登倒吸一口冷氣,繼續看下去。

“285美金的價格,訂購了兩萬臺,那就是五百七十萬美金啊,Costco可真夠下本錢的。不過Costco本來就是搞會員倉儲批發的模式,他們進貨數量一直都是很龐大的!”

此時的戈登,突然覺得心中亂糟糟的。

既然Costco已經出手了,那麼沃爾瑪要不要跟進?

毫無疑問,既然Costco已經下注了,沃爾瑪當然要無條件的跟進!

做零售業的,除了價格便宜之外,商品種類的齊全也很重要,特別是到了沃爾瑪和Costco這種級別的巨頭零售商,產品早已經是包羅萬象。

除了普通的日用品之外,家電、服飾、高端電子消費品、珠寶首飾這種奢侈品,甚至是槍支,都能在美國巨頭零售商的超市中找到。

所以沃爾瑪決不允許Costco有的產品,而自己卻沒有。同樣的道理,沃爾瑪有的產品,Costco也要擁有。

如果戈登沒有看到Costco採購合同的複印件,還可以等半年後再來買空氣炸鍋,可如今戈登看到了這份合同,絕對不能坐視不理了。

“那個空氣炸鍋的確是一種很不錯的產品,應該會有市場的,關鍵就是貴!那個李衛東太黑心了,他總是照着三倍以上的價格賣產品。

Costco的採購價是285美金一臺,我估計半年後,價格會降到90美金以下,現在採購的話,真的是虧大了!

但Costco已經採購了兩萬臺,我們沃爾瑪也只能跟進,否則的話,空氣炸鍋這種產品,將會被Costco佔據先機。

以Costco在全美的門店數量,半年時間足以讓空氣炸鍋在全美流行的。半年太長了,我們沃爾瑪等不起!”

戈登無奈的嘆了一口氣,他知道現在只能去找李衛東談採購。

想到李衛東,戈登就覺得腦殼疼。

“這個李衛東,比華爾街的金融家還要黑心,從他那裡採購東西,擺明了得虧掉很多錢!真該死,空氣炸鍋這種新穎的家用電器,怎麼會出現在李衛東的手上?如果是別人賣的話,我至少能省下一半的錢!”

戈登罵完李衛東是黑心商人,然後從桌子上拿起紙和筆,開始計算價格。

“我記得,之前他給我的最終報價,是每臺290美金,而Costco的採購價是285美金,這應該是Costco採購了兩萬臺的緣故。如果我採購一萬臺的話,不知道能不能獲得這個價格!”

戈登並不想一次性採購太多的空氣炸鍋,因爲他很瞭解廣交會的情況,知道一種新產品出來,半年後全都是跟風的廠家,到時候價格戰打起來,這種新產品的價格必然會大幅度的下降。

所以現在採購的越多,半年後就虧的越多。戈登覺得,先採購一萬臺,應付一下Costco也就夠了。

“明天去找那個黑心商人談一談吧,大不了就表達一下後續採購的意向,先拿到285美金的報價再說!”戈登心中暗道。

……

第二天,戈登果然出現在廣交會上。

一進大門,戈登就看到了空氣炸鍋的展位。

“怎麼跑門口來了!不過也省的我多走路了!”

戈登走上前去,與李衛東打招呼:“親愛的李,你怎麼換了一個展位?我還打算去家電展區找你呢!”

“主要是我的產品獲得了比較多的訂單,所以主辦方將我安排在顯眼的位置。”李衛東也沒有隱瞞。

隨後李衛東開口問道:“戈登先生這次來,是不是又對我的空氣炸鍋產生了興趣?”

“我對你的產品一直很感興趣,只不過嘛,這價格太貴了。”戈登開口答道。

“戈登先生,這是一種很新的家用電器,我不可能只賣100美金的。”李衛東回答道。

“我是說290美金的價格太貴了,如果你可以再降一些的話,我願意採購一批。”戈登開口答道。

李衛東馬上問:“戈登先生,你打算採購多少?”

“我想先採購一萬臺,投放到市場上試試水,如果銷量好的話,我還會增購的。”戈登開口說。

“既然如此,那我就再便宜一美元吧!289美元一臺。”李衛東開口說。

戈登搖了搖頭:“李先生,我們已經認識這麼久了,你應該給我一個有誠意的優惠價,比如280美元!”

“這樣吧,288美元,這已經是我的最低價了。”李衛東又降了一美元。

“281美元吧,可以的話,我們現在就籤合同。”戈登開口說。

李衛東故作思考,隨後還是搖了搖頭:“戈登先生,我頂多只能再便宜一美元!也就是287美元一臺。”

戈登看過Costco的合同,所以他想要的是一個285美元的報價。

而那份合同本來就是李衛東送給戈登看的,所以李衛東也沒指望能超過285美元的價格。

兩個人都已經將285美元設定爲最終談判的價位,但仍然是扯皮了好幾分鐘,才敲定了285美元的價格。

……

一萬臺空氣炸鍋,價值二百八十五萬美元,合同簽好以後,李衛東送走了戈登,總算出鬆了一口氣。

資深服務員馬德興又一次閃亮登場,他將一杯茶遞給李衛東後,便捧着剛簽下來的合同不捨的放手。

“李廠長,有了這二百八十五萬美金,你的這個空氣炸鍋,出口金額已經超過一千萬美金了!”馬德興一副興高采烈的樣子。

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“這屆廣交會,差不多也就這些了,幾個歐美主要國家的客商,都已經下了訂單,亞非拉的窮國,也買不起這東西,我估計未來幾天,空氣炸鍋的銷量不會增長多少。”

李衛東話音頓了頓,接着說道:“而且我們廠的產能也沒有那麼大,這幾萬臺的訂單,我們要加班加點才能完成。”

“生產方面的事情,如果有困難的話,可以直接來找我,廳裡會盡量幫你解決。”馬德興開口說道。

李衛東想了想,開口說:“生產方面,主要就是原材料的問題。空氣炸鍋裡的零部件,都是從其他廠家採購的,像是加熱棒之類的還挺緊俏,也不知道他們能不能供上貨!”

“你可以把你們需要的零部件列個單子,我在全國範圍內幫你採購,如果是省內企業的話,優先向你們廠供應!”馬德興立刻回答道。

“那我就先謝謝馬處長了!”李衛東伸了個懶腰,然後站起身來,接着道:“歇夠了,我接着去炸薯條去!”

……

又是一鍋炸薯條新鮮出爐,李衛東將炸薯條分給圍觀的外商,同時講解空氣炸鍋的好處。

花屋三郎站在人羣當中,盯着展臺上的空氣炸鍋,眼睛直冒精光,心中則充滿了慶幸。

“還好來參觀廣交會了,否則的話,肯定會錯過這種空氣炸鍋!真沒想到,中國人竟然也能發明出新穎的家用電器!

這個空氣炸鍋,操作很簡單,佔用的空間不大,而且還非常省油,很適合日本使用,投放到日本市場上,肯定會受到家庭主婦的歡迎。

而且油炸食品也很符合歐美人的飲食習慣,無論是在歐洲還是在美國,空氣炸鍋都有很大的潛力可以挖掘。一旦把空氣炸鍋推廣開來,全球一年賣一百萬臺,肯定不是問題

這麼優秀的家用電器,放在中國人的手上,真是暴殄天物,我應該把這東西帶回去,交給技術部門進行仿造。全世界最好的家用電器,只能由我們鬆上電器株式會社生產!”

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