第241章 虛張聲勢(求訂閱)

雖然沒有進行任何的廣告宣傳,但是學習機依舊是銷量火爆。

之所以會如此,全靠口口相傳的產品口碑。

所謂的產品口碑就是,這種學習機能玩遊戲。

愛玩遊戲的小朋友們,意識到這一點後,紛紛以“學習電腦”爲藉口,向家長要求買一臺學習機。

而家長們在孩子學習的投入上,還是捨得花錢的,一臺學習機486塊錢,比學樂器便宜多了。

要是學鋼琴的話,隨便買一臺便宜的鋼琴,都要上萬塊錢,即便是電子琴,也要一千多,比一臺學習機貴的多。

這麼一比較的話,花486塊錢學個電腦,還真是挺划算的。

當然也有一些家長,是處於從衆心理,才賣了486電腦學習機。別的孩子都有了學習機,可以學電腦了,自家的孩子當然不能落後,也要學電腦。

而最終,這些學習機毫無意外的淪爲的孩子們的遊戲機。

第一批五萬臺的學習機投入到市場上以後,很快就被消化掉,各地的百貨商店紛紛打電話來催貨,接到催貨的電話後,第二批十萬臺學習機迅速的由珠三角發往全國各地。

國內學習機的市場還是很大的,1991年至1999年,光是小霸王品牌,就賣出了2000萬臺學習機,其他雜牌子的學習機不知道賣出了多少,區區十幾萬臺,市場很快就能消化。

李衛東當然是大賺一筆,不過此時的李衛東,卻覺得學習機的生意快要做到頭了。

學習機這東西,並不是什麼高科技的產品,珠三角很多電子廠都有能力組裝學習機,山寨起來很容易。

當初小霸王學習機之所以名氣大,並不是因爲有多高的技術含量,而是因爲廣告做的好,所以才變成了家喻戶曉的品牌。

學習機這一行就是這樣,拼的就是一個廣告,比如那句“哪裡不會點哪裡”的廣告詞,鋪天蓋臉的襲來,現在提起這句話,誰都會想到那個品牌。

李衛東不打算做學習機的品牌,在學習機的領域,他也不是內行,所以他並不打算在這一領域介入太深,能賺一筆錢,見好就收!

……

珠三角的某個電子廠裡,李衛東在新的訂貨合同上,簽下了自己的名字,然後又蓋上了印章。

隨後李衛東開口說道:“張老闆,定金明天就會送到,這批產品,就要拜託張老闆了!產品的質量,可是一定要把控好!”

“李老闆放心,我們又不是第一次合作了,我們廠的產品質量,絕對有保障,不是我吹牛,在整個珠三角的電子廠裡,我們廠的品質,絕對是一流的!”張老闆開口說道。

張老闆是電子廠的廠長,也是李衛東找的代工廠之一。

李衛東找了好幾家代工廠才完成了學習機的生產任務。

當時珠三角的代工廠規模並不大,放在後世的話,一家電子廠幾千上萬人都是很正常的,像是那種品牌大廠,超過五萬人的更是比比皆是。

然而在九零年,一家電子廠能有五百人,就是頂級規模了。很多電子廠只有一二百人,有些電子廠甚至只有一個生產車間。

這主要是因爲珠三角的電子廠,都是源自於港島。

當年港島的電子廠,也都是一些小規模的工廠。整個港島的電子行業,是那種麻雀雖小五臟俱全的發展模式,由無數的小規模企業構成的,諸如IBM這樣的大規模企業是不存在的。

也因此,港島電子產業的小麻雀們,最終難敵金融行業的大鱷,港島的產業最終也沒落消失。

後來臺商進入到大陸,建立了大的代工廠,同時帶來了更嚴苛的人力資源管理模式,國內電子廠的規模才越來越大,甚至出現了幾十萬人的廠區。

李衛東所找的,便是那種一二百人的電子廠,這種電子廠已經有了一定的規模,產品質量也能說得過去,不至於生產出一大堆不合格的產品,很適合做代工。

若是那種五百多人的大型電子廠,往往都有固定的客戶,未必有精力給李衛東做代工;而幾十人的小電子廠,產品質量又沒法保證。

張老闆樂呵呵的收起了合同,然後接着說道:“李老闆,據我所知,你的這個學習機,在市場上的銷路還挺不錯的,我兒子有幾個同學,也都買了這款學習機!”

李衛東微微一笑,接着說道:“珠三角地區畢竟是改革開放的前沿陣地,比較能接受新事物,老百姓對於電子產品的需求比較大,而且珠三角地區的人均收入比較高,所以學習機在這裡賣的會比較好,換成的是內陸地區的話,銷量就一般了。”

李衛東說的是實話,也是謙虛,電子產品在珠三角地區,賣的的確很不錯,但是在內陸地區,銷量也是可以的。畢竟中國式的家長是不分地域的。

“李老闆真是謙虛了!”張老闆同樣是呵呵一笑,隨後開口說道:“據我所知,李老闆的訂單,可不止給了我們一家吧?”

“張老闆真是消息靈通。”李衛東並不覺得意外,整個珠三角說大不大,說小也不小,都是做電子廠的,互相之間打聽訂單情況也是正常的事情。

於是李衛東開口解釋道:“我畢竟不是本地人,對於各個電子廠也不太瞭解,總是要貨比三家嘛!”

“能理解。”張老闆點了點頭,接着說道:“李老闆,如果你對我這裡的產品質量還滿意的話,不妨多給我們一些訂單,我們一定保質保量的完成!”

“沒問題,這批訂單做好的話,下批訂單,我一定優先考慮張老闆。”李衛東話音頓了頓,接着說道:“最近一段時間,我也做過市場調查,發現學習機的市場前景還是很廣闊的,所以我打算加大投入,進行廣告宣傳!”

“還沒有打廣告,就已經賣的這麼好了,一旦開始打廣告的話,那學習機的銷量還不是一飛沖天!我得提前預祝李老闆生意興隆、財源廣進啊!”張老闆開口奉承道。

李衛東則故意擺出一副牛逼哄哄的樣子,接着說道:“我打算請港島的周潤發,來給學習機做代言。”

“周潤發,那可是大明星啊!”張老闆忍不住嘆道。

當年一部《上海灘》,讓周潤發在大陸成爲家喻戶曉的明星,而後《英雄本色》的小馬哥,以及《賭神》的大背頭,更是讓周潤發成爲了大陸年輕人的偶像。

1990年,周星馳的時代還沒有開啓,華語娛樂圈中,也就只有成龍能與周潤發抗衡。請周潤發做代言,沒有幾百萬港幣可請不到,絕對是大手筆的投資!

……

珠三角西岸的香山市與港島隔海相望,這裡也成爲了港商很喜歡投資的地方,因此在香山市裡有不少電子廠。

小阿哥電子廠就是其中之一。

小阿哥電子廠是某大型國企旗下的一個小電子廠,但由於經營不善,每年都會虧損。

不久之前,小阿哥電子廠迎來了一位新廠長,新廠長名叫杜平,是無線電專業畢業的大學生,還在一個大型的電子管廠裡任過職,算是電子方面的內行人。

杜平到任以後,決定轉型做電子遊戲機,也就是山寨任天堂的紅白機。

當時一臺紅白機賣一千多塊錢,而國產的山寨機只賣三百多塊,憑藉着低廉的價格,山寨紅白機在市場上大賣,小阿哥電子廠也迅速的扭虧爲盈。

如今的小阿哥電子廠,已經成爲了國內山寨紅白機方面的領頭羊,年產值達到了上億元。

此時,杜平正坐在辦公室裡,他面前擺放着一臺還沒有拆封的486電腦學習機。

“就是這個東西,搶走了我們的市場?”

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杜平望着那一句“三天學會打字”的宣傳標語,微微皺了皺眉頭,作爲內行人,杜平當然知道,所謂的的“三天學會打字”,壓根就是在忽悠消費者!

隨後杜平打開了盒子,看到了學習機的真容。

“這不就是個電腦鍵盤麼?怎麼還有兩個遊戲機手柄,上面還有個卡槽!這是插遊戲機卡的卡槽吧!”

一瞬之間,杜平明白過來,這所謂的486電腦學習機,完全就是一個加了鍵盤的遊戲機!

學習機跟遊戲機的接口完全一樣,杜平直接將學習機接在了電視上,然後插上了那一張學習卡。

學習卡里只有練習打字的功能,除此之外跟電腦沒有半點聯繫。

“這算哪門子486電腦學習機?跟486電腦完全沒有半毛錢的關係嘛!還好好意思叫電腦學習機,簡直是掛着羊頭賣狗肉!”杜平忍不住吐槽道。

但下一秒,杜平突然意識到,“486電腦學習機”這個名字,起的真是妙!

“如果我是外行人的話,看到這個名字,也會覺得這東西能學習電腦,花四百多塊錢就能學習最先進的486電腦,那可真是值啊!不明真相的人很容易就會被忽悠了。

然而這裡面卻只有一張練習打字的卡帶,不過這都無所謂,這本來就是忽悠外行人的,對於那些電腦外行來說,他們連電腦是什麼都未必能弄清楚!

外行人壓根不知道,操作電腦需要輸入命令代碼,他們眼中的操作電腦,其實就是在不停的敲打鍵盤,在這些外行人眼中,會打字就是會電腦了,這張打字卡不也是練習打字麼?

起這個名字的人真是天才,蹭了486電腦的名氣,輕易的忽悠了顧客掏錢購買,裡面配上這一張學習卡,那些不明白的顧客還真以爲自己學了電腦了!”

杜平輕嘆一口氣,心中竟然對學習機的發明人產生了一絲崇拜的情緒。

隨後杜平拿出螺絲刀,開始拆卸學習機的外殼。

杜平當年可是無線電專業的大學生,又在電子管廠工作過,是個內行人,之前他只是看了一眼,就知道這是遊戲機加了個鍵盤。而當他將學習機拆開以後,看到裡面的構造,更是印證了這個想法。

“跟我想的一樣,這東西結構很簡單,就是將遊戲機的主板和鍵盤的主板融合在一起,零部件也都是市面上常見的,很容易就能買到,珠三角大部分的電子廠,應該都能做出這種學習機!

等一下,這種學習機竟然用的是薄膜鍵盤!薄膜鍵盤不耐用啊!這個設計者也太能省錢了吧!花486塊錢,就買一個薄膜鍵盤,賣這東西的人,也真的是夠黑心的,什麼材料便宜用什麼!”

杜平又仔細的看了看主板上的各種電子零部件,心中開始估算起來:

“這麼一臺學習機,百貨商店賣486塊錢,按照兩成利潤計算的話,百貨商店的提貨價應該在四百塊錢左右!這學習機裡的各種材料,成本應該不到三百塊錢,也就是說這一臺學習機,能賺一百多塊錢!利潤竟然這麼大!”

其實杜平的計算是有偏差的,杜平只計算了材料成本,而沒計算加工的人力成本,畢竟李衛東找代工,是需要花錢的。

小阿哥電子廠本身就有自己的生產線,杜平生產學習機的話,也不需要去找代工廠,所以他便沒有去考慮人力成本的問題,反正自產自銷,賺了錢都是小阿哥電子廠的。

“這種所謂的486電腦學習機,本質上還是遊戲機,只不過就是將電腦鍵盤和遊戲機融合在一起罷了。

但是這樣一融合,卻要比單純的遊戲機更加好賣。對於家長而言,他們未必願意花三百多塊錢買一臺遊戲機,但絕對願意花五百塊錢買一臺學習機!”

此時此刻,杜平突然意識到,遊戲機或許會很快的失去市場,取而代之的是這種忽悠人的學習機。

“不能繼續做遊戲機了,我們廠必須轉型,做這種學習機!”

杜平想到這裡,順手拿起了學習機的包裝盒,然後在包裝盒的側面,找到了生產廠家的信息。巧的是,這個生產廠家,杜平還認識!

“這東西是老張那裡生產的!老張什麼時候有這種腦子了?能想出這種產品!”

杜平思考了片刻,最終還是拿起了電話簿,找到了張老闆的電話。

……

“杜廠長啊,好久不見啊,我這裡還是老樣子啊……”

“你說學習機啊,沒錯,是我們這裡生產的……”

“哈哈,杜廠長,你可真是高看我了,我連初中都沒有讀完,哪裡能想出這種產品啊,這種學習機是一位北方老闆帶來的……”

“對,我們只是做代工,恩,現在已經做到第三批了!據我所知吧,不光是我們廠,還有好幾個廠,也給這個北方老闆做代工!”

“是啊,這個北方老闆很有錢啊,簽完合同馬上給定金,交貨以後餘款給的也肯爽快!”

“我還聽說啊,接下來這個北方老闆會花大價錢,去宣傳這種學習機,還要請明星作代言人呢!”

“請誰?我告訴你,你可別告訴別人!那個北方老闆要請周潤發,作爲學習機的代言人!”

放下電話後,杜平的表情變得嚴肅起來。

“北方老闆,很有錢,還要請周潤發做代言人!”

杜平頓時覺得壓力山大。

“看來我要是想進入到學習機這個市場的話,也得下一點本錢啊!也罷,既然你請周潤發,我就請成龍!咱們打一打擂臺!”

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