王一元不解的說，可是現在纔不到四點半，按照老話，正是夕陽無限好的時候。肖總你說這裡的陶瓷廠就都找不到人了，真的還是假的？
肖總吩咐店裡面的一個小姑娘去準備茶具茶葉，給王一元他們泡茶。
他說，我們先泡一壺茶放鬆一下。到了唐山，你們就不要着急開展工作，這裡普遍節奏都比較慢，急不來的，反正就是再着急也是沒有用的。
王一元笑道，呵呵，我們三個剛纔還在說這個南方人和北方人的區別，看來肖總在這一方面應該是深有體會啊。
茶具送了過來，小姑娘朝肖總看了一眼。肖總笑着說，現在天氣開始熱起來了，我們就喝綠茶吧？王一元客氣了一下，表示了感謝。
水燒開，小姑娘從竹筒裡取出來茶葉，泡在茶壺裡以後就走開了。肖總親自給他們三位斟茶。
肖總笑着說道，王總你剛纔說的我對北方人的認識，深有體會倒是談不上。講實話，我來這邊的時間也不是很長，到唐山也就是三年多一點的時間。
他說，不過這三年多，結識了一些唐山做陶瓷的朋友，也和形形色色的各式人物打過交道，或者是還做過生意，所以對他們有多一些認識罷了。這裡唐山人給我的總體印象，他們的爲人處世，思維習慣和行爲方式，和我們南方那邊的區別還是相當大的。
王一元說道，確實是這樣的，我來了這裡才一天，就有這個感覺。很多地方都和我們南方不一樣，特別是在做生意上面，感覺好像還停留在很多年以前計劃經濟時候的狀態差不多。
肖總笑道，你們剛纔看到了超市門前一大堆人圍在那裡打牌，下象棋了嗎，一羣人鬧哄哄的？
有的啊。王一元喝了一口茶水，說，這麼多大健壯的中年男人，竟然沒事幹在那裡顯得無聊。我們還在納悶，怎麼不去找份工作，好好掙錢，幹什麼都不比這個瞎起鬨要強？
肖總說，我剛來唐山的時候，剛好是過完年沒有多久。當時我經常看到大街上一堆堆的站着許多人，我也不理解，就問他們，你們在幹什麼啊？當地人回答說，曬太陽啊。呵呵，我當時就在想，怎麼有這麼多的閒着的人，真是不可思議。
幾個人都忍俊不禁哈哈大笑了起來。
肖總又說，你再過一小時，五點半左右再去街道上看看，這裡賣陶瓷的門面基本就是空無一人了。要是有也是極少數，或者是向我這樣的外地戶。
李廣林問，要都是這樣，那這邊人都怎麼賺錢生活？
肖總笑道，那你們就太不瞭解唐山了。唐山是河北省排在第一的經濟大市，這可不是隨隨便便吹牛起來的。唐山是一座百年工業城市，已經有100多年的工業發展里程了，所以他的工業非常強大，底子非常好。唐山的支柱產業主要集中在能源、建材、鋼鐵，化工和裝備製造業。
茶水喝完，小姑娘拿了茶葉過來又重新泡上一壺。
肖總繼續說道，你像能源產業的代表就是開灤煤礦啦，而建材產業的代表就是惠達陶瓷集團，鋼鐵產業的代表，就是唐山鋼鐵集團公司，裝備製造產業的代表唐山機車車輛廠，唐山冶金礦山機械集團等企業，這一些，可都是響噹噹的國內一線大企業。
王一元笑道，這一些我倒是很早時候就知道的。記得小時候課本里還有提到過開灤煤礦的光輝革命史。
笑了笑，肖總說，唐山有這麼雄厚的基礎，老百姓的經濟收入自然就是水漲船高，大河有水小河滿。
他說，但是做這個陶瓷，來錢慢不說，做起來還比較辛苦。所以說，有很多人其實是看不上，或者說是不太願意去幹這一行的。
王一元覺得有些奇怪，問道，陶瓷不也號稱是唐山的一張名片嗎？聽說還有過十萬陶瓷行業大軍的？
肖總說道，你說的這些都沒有錯。但那都是以前的老黃曆了。八十年代，還有九十年代的初期，是唐山陶瓷最爲輝煌的時候。
說着說着，又回到了原先對於唐山人以及北方人的看法上。
肖總說，我的總結，唐山當地人的特點最主要的就是兩條，一是普遍懶散，二是辦事拖拉，並且這兩點特別適用於這裡的男人，也就是俗稱的所謂爺們。以後你和他們打交道多了，就會有深刻認知的。
王一元點點頭，說，現在打交道不多，認識還沒有到肖總你的這個程度。
肖總笑道，在談生意的時候，他們根本就不像我們南方人乾脆，利落，思路清晰。北方人拖拖拉拉，想三怕四，但是又特別的顯得牛氣烘烘，還特別的逞能，覺得他們自己無所不能，小生意不願意做，其實大生意也做不了。
他說，打個比方，我們南方老闆一般都很低調，而北方老闆特別愛講排場。在南方可能看不出誰是老闆誰不是老闆，南方老闆很多都不喜歡張揚，在人羣中看不出他們與其他人有什麼不一樣。而北方老闆在一羣人中，你一下子就能看出誰是老闆，因爲他們總是比較張揚，無論是穿着，行爲，言談都格外的與衆不同。
李廣林笑了笑，說道，看來肖總對北方人肯定有過研究的。恐怕在這一方面也有吃過虧的吧？
肖總說，我剛來唐山的時候，還沒有現在認識這麼深刻，當然也是出來乍到，不知道水深水淺，一心想做業績出來，就對客戶有求必應，使勁的往外發貨。好了，到現在三年多了，有些賬還沒有要回來呢？
還有，我給你們一個忠告。一定要籤合同，並且一定要打樣，打樣一定要簽字確認。肖總說道，要不然，以後發生很多說不清楚的事情，互相之間扯皮就沒有多大意思了。該是誰的責任，一定要先區分清楚。
王一元想了想，說，他們如果要真是像肖總你說的這樣，怕是這個籤合同，也是沒有多少用處的吧？估計他們可能根本就沒有把合同當一回事的。
有總比沒有好啊。到時候萬一有個什麼事情，至少還可以有個說法和依據。肖總說，第二個忠告，就是千萬不要聽他們的許諾，特別是在酒桌上說的話。
李廣林插話說，南方人不喜歡喝酒，怕耽誤時間。北方人是不把客人灌醉不算真誠，不怕耗費時間。
王一元笑道，肖總你的這些提醒，我真的很是受益啊。要不，今晚上我請客，咱們找地方好好着聊一聊？
肖總擺擺手，說，今晚不行，我還有事，等會還要去小山那邊的物流公司提貨。下次，我們一定好好喝一杯。
他說，講實話，整個這一條做陶瓷的缸窯路街道，外地人並不多的。就只有一個做窯具的福建人，還有一個是做電爐絲的江蘇人。我們三個倒是經常碰面的。下次有機會，我們也湊在一起聚聚。
王一元說道，我們這次來唐山，人生地不熟的，對於這裡骨質瓷生產廠家的狀況也不是太清楚。肖總你要是有知道的，一些比較好的有信譽的廠家，麻煩你不妨給我們推薦幾家。