李錦歌笑了,“喲,城主大人,他們這可是太不把您看在眼裡了,有您在,我就是真有那麼大的能耐也不敢吶。再說了,不看僧面看佛面,不看佛面---我也得看城主大人您的面子啊!”
平冶恪皮笑肉不笑,戲謔道:“馬屁沒處拍了是不是?”
李錦歌故作諂媚之色湊近了道:“城主大人,就憑咱們的這層關係,您也會明察秋毫的,對不對?”
平冶恪身子往後退退,“咱們,什麼關係?”
李錦歌暗罵,這個裝腔作勢的混蛋!可嘴上還是客客氣氣地:“您忘了嗎?這店裡可是有您的股份啊!”
“股份?”平冶恪不解問道。
“啊---就是,我說複雜了呢,一時半會也說不清楚,就是我賺了貝子會分給你一部分的意思。”李錦歌解釋完,又緊接着說:“咱們之前不是商量過了嗎,您呢,罩着小的我,我給您貝子啊!”
平冶恪微微點頭,“多少?”
“哈?”
“你得按一個成數給我吧,幾成?”
這個精明的傢伙!李錦歌當時找他談這事時,他也沒怎麼關心啊,她確實只是允了他一部分的分紅,也沒定個數,尋思着反正這平冶恪看着也不甚在意的樣子,自己到時隨便糊弄下也就過關了,沒想到啊,看來,或許,他打得就是這主意!堂堂一個城主大人,擁有一座富庶的蜇尋城啊!他會缺貝子嗎?她李錦歌給的這點貝子,他又能看到眼裡去嘛?他府上那些珍奇珠寶數不勝數,又不用給禹國皇帝交稅什麼的,所得所貪都是他一個人的,還要爲難她這個可憐的小老百姓幹嘛啊!
李錦歌狠狠咬牙,心上挖肉般疼痛啊,使勁狠了狠心,擡手比了比三根手指頭,說道:“三成!”
平冶恪眼睛半擡未擡,“什麼,才三成?讓我爲你遮風擋雨,居然才值三成?李老闆吶,你去問問,這蜇尋城裡,第一公正無私的人可是誰?我好歹也是一城之主,可曾有爲誰徇私舞弊過?嘖嘖嘖,竟是身家低得如此寒磣吶,你說,我這又是何苦呢!”
徇私舞弊?我李錦歌一沒偷二沒搶的,壓根就沒做那作奸犯科違法的事,用得着你徇私舞弊嗎?你公正無私?呵呵,簡直天方夜譚!公正無私到來爲難我這個小商人,扒我的皮,還第一公正無私!臉皮倒是第一厚的!
李錦歌是滿腹怨言吶,也是有苦說不出,再也裝不下去了,哭喪着一張臉,問道:“那你說多少吧。”聲音裡倒頗是破罐子破摔,一臉壯士扼腕的悲壯。
平冶恪笑了,“這個好商量,你也不容易,還要養活一大
家子的人,維持生計。我若是要的太多了吧,難免會有欺你之嫌---我也不多要,可也總得公平些,給我個辛苦費什麼的吧?”他倒是臉皮真的厚到一定程度了,完全無視李錦歌恨不能將他碎屍萬段的冒火眼神,怡然自得微微笑,手確是毫不含糊手軟地舉了起來,伸出五個手指頭,“就平半分,五五分成好了。”
李錦歌差點噴出口血來,若是能暈過去,她現在絕不勉強清醒地坐在他跟前。這個敗類!肯定是早就數算好了,混蛋!這還叫不多要,這還叫公平起見?這簡直就是獅子大開口!他倒是活學活用,將李錦歌之前說過一次的辛苦費牢牢記住了,還來個活學活用!李錦歌鬱悶到要內傷了。。。。。。
“怎麼,你覺得我不值這個價值?”看李錦歌一臉鬱悶的菜色,平冶恪半眯了眼。李錦歌悲憤啊!她李錦歌敢搖頭說個不字嗎?不能!李錦歌只能打落了牙齒和血往肚子裡吞!
李錦歌悲痛地點下了沉重的頭,心裡將這個該死的混蛋罵了千遍萬遍!這個趁人之危的卑鄙無恥小人!
成數敲定,平冶恪滿意地站起身來,象徵性地拂了拂衣角,“既然李老闆應下了,我也就不再打擾,耽擱了你賺貝子,要知道,這裡面可還是有我一半的---股份呢!告辭了。”說完,揚長而去。徒留李錦歌一個人坐在那裡,恨得牙齒直癢癢,望着他的背影,詛咒良久。
平冶恪倒是沒有再提有人向他告狀的事,李錦歌算是明白了,告狀是假,以告狀爲藉口,伺機來趁火打劫,向她敲詐勒索纔是真!她李錦歌真是聰明一世糊塗一時啊,怎麼就鬼迷心竅了想着從狐狸身上要幾撮毛來用呢,她哪裡鬥得過成精的狐狸啊,這下倒好,偷雞不成反蝕把米,真真是賠了夫人又折兵啊!該,活該!真該自個抽自個幾個嘴巴子,長長記性!以後惹不起,就躲着吧,她那活活一半的利潤啊!大白日裡沒出門就被搶走了。。。。。。
究竟有沒有人去平冶恪那裡告狀,李錦歌不確定,不過有件事是相當確定的,那就是,有人開始模仿她糕點店裡的經營方式,推出各種活動,甚至不遺餘力地寧可賠本也要一味的壓低價格,這簡直是惡性不正當競爭!是想着拖垮她這個新店嗎?
李錦歌店裡的糕點,賣點好就好在一個別處沒有上,可是她做得那些糕點,也並不難學。行家嚐個幾次,也就能琢磨着做出來了,且做得花樣還比李錦歌的好看許多。李錦歌是配着花茶賣糕點的,花茶是她自己配製的秘方,這個別處要學到有些困難。可有多少人是非喝花茶不行的呢,也可以去別處買了糕點回來買花茶,別處的糕點可
是要便宜上許多呢,味道也差不多,這樣多划算啊。是有不少人被拉走了。
李錦歌不是搞活動,開什麼聚會,有什麼會員制、貴賓制嘛,別家也可以有樣學樣依葫蘆畫瓢,這有何難?李錦歌來個買一送一,他們就買一送二,送三,靠降低價格取勝,是最次的手段,可是他們就是要不斷地壓低價格,活活逼死李錦歌,看她能支撐幾天!
想和她玩這套?她李錦歌又不是那沒見過世面,沒經歷過風浪的人,這點小把戲就像嚇倒她打垮她嗎?簡直愚昧之極,幼稚的可笑!
想玩是吧,好,她李錦歌就奉陪到底!你玩價格戰,我玩速度戰。李錦歌不停地推出新品種,翻出新花樣。反正她有一個奇人能匠,她讓徐進寶雕刻各種精美的木畫,卡通人物,編制小巧實用的竹籃,買糕點達到一定的量,便免費贈送。蜇尋城的人,哪裡見過這些新奇玩意兒啊,大多又折了回來,多買多買,買的比平時都多,就爲得那些稀罕玩意兒。
這些夠他們學一陣子的了,等他們學得差不多了,李錦歌又折騰出新花樣來,忙得那幫人人仰馬翻。想和她玩硬碰硬?她李錦歌可不傻,我就拿雞蛋乖乖去碰你的石頭,撞個頭破血流啊?咱來游擊戰,打一槍換一陣地,看你怎麼辦!學,好,要學就學個夠吧,不怕你學,就怕你跟不上姐的速度!
幾家糕點店原本是聯合起來對抗李錦歌的,沒想到最後沒拖垮她,反而把自己弄得傷痕累累,只得作罷,另想他法。有人又想在進料上搗鬼,這一招,確實讓李錦歌開始有些吃不消了。
做糕點不知是需要麪粉的,還需要各種其它食材以及用品。再說這磨麪粉的麥子也是需要購進的,幾家商家一商議,大批買進小麥,各種食材、用品。這些東西的價格急劇大幅上升,大大增加了做糕點的成本,且蜇尋城基本都是維持的自給自足的狀態,很少到外面去購貨,所以外面來的商販也少,一時之間還真是買不到。勉強維持了一段時日,最後即便是高價也難以買到了。
還是楊老爺子解了李錦歌的燃眉之急,爲她送來自己儲存下的小麥。李錦歌又嘗試着做一些新的糕點品種,儘量減少其它食材的用量,價格相應降低,效果還不錯,買新品種的人還不少,便宜嘛。
這下那幾家是徹底沒轍了,只能從長計議。
這次的事,也更堅定了李錦歌做大的信念與決心,只有真正強大起來,才能不被欺負。蜇尋城自給自足的現狀,也啓發了李錦歌,可以在合適的條件下,引進外地蜇尋城沒有的貨品,這會是不錯的生財之道。只是,也需要從長計議了。
(本章完)