謝掌櫃沒想到江秋意會說出這麼一番話來，磕磕巴巴了半天才說：“做生意又不是開善堂，誰能買得起，誰又買不起，俺哪管得了那麼多？”
江秋意卻是不肯的：“一斤三文錢的純利潤，您再不需要付出其他的，站在鋪子裡頭動動手動動嘴，就能淨賺這份錢。利您已經有了，利益之外，再考慮考慮其他的，又有什麼不可以呢？做生意確實不是開善堂，開了門自然是想要賺錢，可賺錢的同時，還能做點有意義的事情又有什麼不好呢？”
江秋意站了起來，看着自己滿院子的小魚乾，這幾日，來她這送小魚仔，買魔芋豆腐的那些人們，全都是最淳樸忠厚老實的鄉下人家，一個個的，得了點魔芋豆腐，都高興的跟過年似的。
江秋意生出了這樣的心思：她要賺錢，可她也要回報那些個給她提供賺錢機會的善良的人們。
一文錢收一斤小魚仔，曬乾了再加上佐料，人工，製作成麻辣小魚乾，成本大概在一斤五到六文錢左右，她賣給謝掌櫃是十文錢一斤的進貨價，他零售價是十三文一斤。這中間的利潤已經很可觀了，實在沒有必要再往上擡了。
江秋意盯着院子裡看了許久，心思更加堅定了，回過身和謝掌櫃說清楚：“我做的東西就是要大傢伙都能吃得起，這是我的底線，您要是覺得可以接受，石屏街市上的麻辣小魚乾生意，就由您獨家經營。您要是接受不了那咱買賣不成仁義在，只當是交了個朋友了，日後有機會再合作。”
這利潤被供貨商定死了，謝掌櫃還是頭一回碰到這樣的事情，他沉着臉不說話，看不出來心裡到底是咋想的。
江秋意卻不着急，這醜話才說了一半，談判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就產生了逆反心理，考慮都不考慮，直接就拒絕了。是以她先說一點，讓楚掌櫃慢慢消化。等他能接受這一點，她再提別的。
堂屋裡沉默了許久，久到裡屋的謝四妹都急的一頭汗，趴在她娘耳邊一個勁的唸叨。
“阿孃，你看她，可是個會做生意的，人家來進貨，她只管賣就是了，人家賣多少錢，她管那麼寬幹嘛！回頭再叫這買賣攪黃了，這滿院子的小魚乾，就等着砸手裡吧！”
六郎娘也是着急，一隻腳都邁出了門檻，就想着出去勸勸，那邊那位謝掌櫃卻說話了。
謝掌櫃說：“好，這個俺可以答應你，只要你的進貨價不漲，俺的銷售價就不漲，這一斤麻辣小魚乾，俺就賺三文錢，多餘的俺也就不想了，權當是積德行善了！”
這謝掌櫃的祖輩上也是農民，當年逃荒來到這石屏也是種地，到了他這一代有了點小本錢，最後纔在街上開了雜貨鋪，謝掌櫃的小時候那也是在田埂上長大的，農家人餐桌上是個什麼樣他不是不知道。還別說，這麻辣小魚乾五文錢就能買一大包的，尋常人家還是可以負擔得起的，可真要再貴點鄉下人想吃可就捨不得了。
江秋意這邊壓着他不讓他賣高價，她自己這進貨價，自然也就不好意思漲，也就是說她壓着他們兩家的利潤，就是爲了給鄉里人家的餐桌上，多添一道菜罷了！
想明白了這一點，謝掌櫃的不止沒有惱怒，反倒覺得難得起來。一個婦道人家，有這樣的心思，可真是難得啊！
搞定了最棘手的部分，江秋意微笑着又給那二位添滿了茶，然後接着說：“這石屏獨家市場是您的，可您從我這進的貨可以往外賣，卻不可以往外批發給石屏以外的買賣人，他們要進貨必須走我這直接進，我也不讓您吃虧，但凡是您介紹上門的批發商我給您提成。”
謝掌櫃的端着茶碗纔想往嘴邊送，被江秋意這麼一說，整個人都愣了。這小娘子，心思周全的，連往後其他批發商的事情都想到了，敢情她是想將這麻辣小魚乾的生意做的滿大秦都是啊！
可這也不是不可能啊！被江秋意這麼一點醒，謝掌櫃的心思就靜下來了，仔細想了想，大秦有多少吃不起大魚大肉的窮苦人家，這麻辣小魚乾就有多少顧客。
還有那些吃慣了大魚大肉想嚐嚐鮮改改口的，這可不就是最新奇的吃食麼！憑着這麻辣小魚乾的獨特口感，那絕對是上下通吃啊！窮人吃得起，富人吃得慣，再沒有比這個更有市場的了！
謝掌櫃的越想就越覺得自己趕上了。他身上商人愛鑽營的毛病是不少，但到底也不是個壞心的，不然邵行頭那樣一身正氣的人，能把江秋意往他鋪子裡頭領嗎？
謝掌櫃笑眯眯的說：“六郎媳婦啊，往後俺可就要跟着你混了，俺信你不會虧待俺，你放心將來要是有人也想做着麻辣小魚乾的買賣，俺就給你領家來！至於提成，好說好說！”
謝掌櫃的心裡頭門清，他不是沒想過批發商的事情，是不是可以瞞着自己批出去一點。可他進貨十文錢，賣才賣十三文，這中間攏共也就三文錢的利潤，他批發能批發多少呢？十一文？十二文？一斤賺那麼一兩文的，還得擔着被發現了合作做不成的風險，還不如老老實實的零售呢！
再說了，瞧着這六郎媳婦一開口就是，三天賣不出去給他三十文補貼的架勢，那也不是個小氣的。指不定她的分紅就比他自己個批發的賺的還多了！
想明白了這些，謝掌櫃的就再沒有什麼不願意的了。高高興興的掏出了五兩銀子，往桌上一擱，說：“六郎媳婦啊，這是昨個你送來的那五十斤小魚乾賣的錢，按照你給俺的批發價，五十斤，一共是五兩銀子。”
然後又從懷裡頭重新掏出了十兩銀子擱在桌上說：“這回俺要一百斤的貨，這是十兩銀子，一把手交清給你，什麼時候能給俺貨？”
裡屋哐噹一聲，卻原來是謝四妹見了那桌上上白花花的銀子，激動的叫擱在門邊，放洗臉盆的架子推倒了。此刻正手忙腳亂的收拾着呢。
院子外頭也起了動靜，是六郎的聲音，剛進門就喊：“秋娘，河邊的小窩棚俺搭好了，你要不要去看看？”
謝掌櫃的聽見了，笑眯眯的問：“當家的回來了？”
江秋意也不知道是熱的還是羞的，臉上紅撲撲的，只低頭“嗯”了一聲，起身端了碗花茶迎到院子裡去了。