謝掌櫃激動的，恨不得連夜就趕到謝家村來再進些貨了！可方纔在院子裡，卻生出了打探人家制作秘籍的心思來，這不都是商人的通病嘛！
別看江秋意是個婦道人家，卻也是個通透的，怎麼能瞧不出謝掌櫃的那點心思，她不點破，不過是想要仰仗他手裡頭的銷售渠道罷了。
有了這個底氣，謝掌櫃的也不爲自己方纔的舉動感到羞愧了，反倒笑着反問江秋意：“見了俺就不擔心了？哦？那你倒是說說，爲啥見了俺就不擔心了？”
“因爲您是上門進貨的呀，昨個那五十斤小魚乾，不是賣完了就是差不多賣完了，反正您是瞧見了商機，不然怎麼會帶着邵行頭登門呢？”
明人不說暗話是江秋意一貫的行事作風的，她不喜歡來那些虛的，看着謝掌櫃，當下就把話挑明瞭。
“和您明說了吧！麻辣小魚乾這門生意是潛伏着無限商機的，那東西好儲存又方便運送，弄好了往更大更繁華的城市銷售，也不是難事。我之所以第一站就選在石屏，不過是因爲眼下手裡頭沒有那麼些錢折騰，等這生意做起來了，只一個石屏街市可是遠遠不夠。”
往各位的茶碗裡又添了些花茶，江秋意又說：“所以啊，我們家還指望這門生意將日子過的紅火起來呢！麻辣小魚乾的製作方式，您也不用再打聽了，我是不可能往外漏的，您要是覺得一斤賺三文錢的純利潤還滿足不了您，那您儘可以去製作自己的麻辣小魚乾去賣，我們家的貨再找別的地賣就是了。”
江秋意那臉上，帶了薄薄的寒霜，一雙烏黑深沉的眼睛，輕輕的瞥了謝掌櫃一眼。其中深意，不言而喻。
什麼需要仰仗他手裡頭的銷售渠道，那可真是想多了！謝掌櫃瞧着江秋意的臉色，再掂量了一番那麻辣小魚乾的市場，心裡頭明白人家這是好貨不愁沒地方賣。
他佔了這個契機，還不全因和邵行頭交情不錯，邵行頭也是瞧出來這東西不愁賣不出去，心裡頭想着照顧他的生意，纔將人領他鋪子裡頭去的。要不然他領誰家鋪子裡頭去不是賣？
江秋意這直白的將謝掌櫃的那點個心思說了出來，邵行頭臉色就不好看了，當場冷哼了一聲：“要不怎麼說無商不奸呢！昨個還真真的計較着，到時候賣不出去好白收人家三十文。今個上來就鑽營人家吃飯看家的本事了！”
邵行頭的脾氣，那整個石屏街市就沒有不知道的。他爲人仗義正直，最是愛幫扶弱小，對那些個心思不正的，可是見一個打一個毫不留情的。
謝掌櫃的這廂乾笑了兩聲，瞧那外面的排場，這麻辣小魚乾製作起來也不容易，自己啥也不費，擺在鋪子裡，一斤就能純賺三文錢的利潤，昨個那五十斤可就足足賺了一百五十文啊！
笑呵呵的朝自己嘴巴上裝模作樣的抽了一巴掌，謝掌櫃的說話了。
“商人的臭毛病又犯了！俺的錯是俺的錯！六郎媳婦，你莫放在心上，這一筆寫不出兩個謝字來，俺雖不是你們謝家村的，可八百年前還是本家呢！這生意就還是咱兩家子做吧！”
江秋意這才稍微緩和了臉色，正正經經的談起了合作方式：“趁着邵行頭在這，咱兩家立個字據，就往後這生意如何合作的方式，達成具體的協議。”
謝掌櫃的和邵行頭這一聽，全都來了興致，心想着她一個鄉下婦人，這做起買賣來怎麼就那麼頭頭是道，字據協議什麼的，不全都是人幹大買賣纔有的事嗎？
謝掌櫃的在石屏街市上開了三十幾年雜貨鋪，哪跟誰定下過什麼協議之類的？不都是他拿錢進貨，再在自己家的鋪子裡頭賣出去，從中賺點個倒一把手的差價嘛！不由得好奇的問：“那六郎媳婦你打算立啥樣的協議？你識字嗎？”
江秋意謙遜的笑了笑：“雖不識幾個，但立個協議還是可以的。”
她轉身，問了一句謝光輝：“光輝兄弟，俺家沒有筆墨，四爺爺那該是有的，你能回家去幫我借一點嗎？告訴四爺爺一聲，回頭啊俺還他一摞上等的宣紙和徽墨！”
謝光輝自打進了門，眼珠子就沒從江秋意身上離開過，這會子她突然轉過臉跟自己說話，倒叫他一時緊張的話都答不上來，只一個勁的點頭，又尷尬又激動擡腿就往家跑去了。
江秋意繼續說着協議：“對於這合作方式，我有幾個要求，當然，謝掌櫃的也可以提出您的要求，咱們商量着來。”
他可沒想過什麼合作方式什麼協議之類的，不過就是從別人那進點貨，然後再拿自己鋪子裡頭去賣，哪就有那麼複雜了？是以，謝掌櫃笑眯眯的說：“你先說，你先說。”他倒要看看，這小媳婦能翻出什麼浪來。
原本也沒想弄那麼些虛的，要不是這謝掌櫃的一進門就打探製作麻辣小魚乾的秘籍，她也沒想整那麼多彎彎繞。可眼下，卻不得不醜話說在前頭了。
江秋意說：“先頭說好的，一斤十文的批發價賣與您，只要這收小魚仔的成本沒有往上漲太多，會一直按照這個價格給您，但是相對的，您賣出去的價格也不能隨便起價。”
這一層，謝掌櫃不是沒有想過，他原先想着，先便宜賣上一段時間，等整個市場打開了，再把這個價格往上漲一漲，多賺點錢的事誰不想啊！
江秋意這麼一說，不等於直接擋了他多賺錢的財路了麼！他怎麼能願意：“那怎麼成？還沒聽說過有這種事情的，你只管賣你的東西給俺，俺怎麼賣，賣多少錢，那是俺的事，你這要求也太不合理了吧？”
邵行頭捋着絡腮鬍子不說話，他也覺得沒有這麼做生意的。
江秋意卻很堅持：“謝掌櫃，麻辣小魚乾本就不是什麼金貴的東西，我做這東西，一是想給家裡頭賺點家用貼補，二是想改善改善大夥的生活，您要是坐地起價賣貴了，那些像俺們這樣並不富裕的家庭，還買得起嗎？”
這話一出，邵行頭不由得坐直了身子，瞧着那嬌小的小婦人，身上竟有股子男兒的英氣，更難得的是，她有一顆仁心。說好的加更來了哦！啦啦啦啦
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