對於丁友亮而言，挖掘機這個項目，只能成功，不能失敗。
爲了研發新款的挖掘機，重型機械廠下了大本錢，幾乎把近幾年賺到的利潤，全都砸了進去。
此前重型機械廠之所以能夠崛起，全是因爲丁友亮從國家的科技攻關計劃中拿到了項目，並且攻關成功。
這等於是國家出錢幫你搞科研，重型機械廠幾乎不用掏科研經費，便可以享受到科研成果，顯然是一本萬利的買賣。
然而到了挖掘機項目上，重型機械廠是需要自己花錢搞研發的，這筆研發投入砸進去，不光是要有成果出來，還要能創造收益才行。否則的話重型機械廠就要虧本了。
更重要的是，在不久之前，重型機械廠還收購了拖拉機廠，這也佔據了很大一部分的資金流。
現在的重型機械廠，資金流是有些緊張的。如果挖掘機賣不出去的話，重型機械廠很有可能因爲資金匱乏的問題，陷入到經營困境當中。
因此省交通工程總公司的挖掘機招標，丁友亮志在必得！
丁友亮從小道消息打聽到，省交通工程公司剛剛接到了一個港口建設的項目。興建一個港口，幾百臺工程機械同時施工是常有的事情，所以這次交通工程公司採購挖掘機的數量，也會超過一百臺。
如果能夠拿到這一百臺挖掘機訂單的話，重型機械廠的601型挖掘機等於是一炮打響，不光是能解決資金的問題，收購拖拉機廠的花費，也能迅速的賺回來。
爲了得到這筆訂單，丁友亮又一次來到了省城，找到了交通工程公司的總經理莊保國。
丁友亮將禮物放在莊保國的桌子上，同時開口說道：“莊總，我給你捎了兩瓶洋酒，是好酒呢，人頭馬！”
莊保國看了看桌子上的禮品，微微一笑後，開口問道：“丁總，你這次來找我，是不是爲了我們公司挖掘機招標的事情？”
“莊總猜的不錯，我來找你，的確是爲了挖掘機招標的事情，還希望莊總能夠幫幫忙。”丁友亮說着，又伸出手指頭，接着道：“咱們還是按照老規矩來！”
然而莊保國卻搖了搖頭：“丁總，這次情況可跟以往不一樣啊。這次我們承接的是一個港口建設的工程，這是省裡的重點項目，背後不知道有多少雙眼睛盯着呢！
而且這次參與施工建設的，也不光是我們交通工程公司，還有地方上的建築企業，另外港口要連接鐵路，還要跟鐵路部門進行合作，項目整體情況是比較複雜的。
所以這一次，有關工程機械的招標，是需要走正常程序的。丁總，非常抱歉啊，我幫不上你，如果你想要中標的話，那就跟其他企業一樣，按照正常流程參加招標。”
聽了這話，丁友亮反而是如釋重負的點了點頭。
丁友亮對於自己的技術還是很自信的，他覺得自己的601型挖掘機，在諸多純國產的挖掘機中，絕對能名列前茅，而放在整個省內，更是沒有競爭對手。
所以按照正常流程招標的話，自己是必勝無疑！
莊保國則接着說道：“丁總，其實這一次我們公司的招標，競爭還是很激烈的，省內能生產挖掘機的企業，基本都來了，光是你們青河市，就來了兩家企業。另外省外的企業也有參與的，像是京建工、上建工、徐工等企業，也都派人來了。”
“莊總，你剛纔說什麼？”丁友亮猛的打斷了莊保國。
“我是說，京建工、上建工、徐工……”
“我問的是上一局，你說我們青河市來了兩家企業？”丁友亮卻又一次打斷了莊保國。
“對啊，你們青河市有兩家企業，參加挖掘機的招標。”莊保國點了點頭。
“除了我們，還有誰？”丁友亮一臉不可思議的問。
“除了你們青河市重型機械廠，當然就是青河市裝載機廠了，對了，現在他們叫富康工程機械公司。難道你們青河難道還有第三家生產工程機械的公司麼？”莊保國反問道。
“你是說，李衛東的富康工程也來參加挖掘機的投標了？他們能生產挖掘機了？”丁友亮急切的問。
莊保國卻是似笑非笑的望着丁友亮：“我說丁總，你們同爲青河市的企業，平時應該有不少的競爭吧？難道你還不知道，富康工程能生產挖掘機麼？”
“我是沒想到富康工程這麼快就能造出挖掘機來！不久之前，他們連履帶前進技術都還沒有呢！現在竟然能把整臺挖掘機給造出來！”
丁友亮冷哼一聲，接着說道：“這種倉促造出來的東西，性能和穩定性肯定都很差，莊總，等招標的時候，你們可要擦亮眼睛，別被那些劣質產品給矇混過關了！”
李衛東這麼快就造出了挖掘機，的確讓丁友亮很吃驚。
不過丁友亮的第一反應卻是，李衛東造出來的挖掘機是一款劣質的產品。
畢竟重型機械廠是親自研發過挖掘機的，對於研發挖掘機的難度，丁友亮深有體會，他認爲李衛東是不可能短時間內就研發出挖掘機的。
至於從國外引進，那更是不可能的事情。國外的挖掘機技術，動輒好幾億美金，省級以下的企業肯定買不起，更別說富康工程還是個民營企業，就更掏不起錢了。
丁友亮決然想不到，李衛東已然用空手套白狼的方式，得到了小松PC100挖掘機的技術。
……
到了次日的招標說明會，有意參加競標的企業，全都聚集於此。
丁友亮看了看周圍，發現了不少同行的熟人，當然也有好幾個生面孔。
“丁廠，那些面生的，都是外省來參加招標的。”旁邊一個經常參加招標的手下開口解釋道。
“你認識他們麼？”丁友亮開口問。
“認識幾個。比如那邊坐着的，是上建工程機械廠的的人，他左邊的那兩個人，是長江挖掘機廠的。前面第二排的那個胖子，是京建工程機械廠的。”手下介紹道。
“這可都是資本雄厚的大企業啊。”丁友亮接着說道：“他們好像都引進了國外的挖掘機技術吧？”
“對，長江挖掘機廠和上鍵工程機械廠，引進的是德國利勃海爾的技術，京建工程機械廠引進的是德國奧嘉凱的技術。”
手下話音頓了頓，接着說道：“德國引進的技術，性能確實很好，不過價格也很貴，而且產能也受到限制。如果就性價比而言，還是咱們的601型挖掘機更好一些。”
大企業引進德國技術，可是要花不少錢的，幾億美金花下去，自然要儘快的賺回來，所以他們生產的挖掘機，售價也要更高一些。
與之相比，丁友亮的601挖掘機，雖然性能稍差，可價格也便宜，性價比方面也略勝一籌，所以還是有一定競爭力的。
片刻後，工作人員抵達現場，將一份份招標說明，發給了大家。
看了招標說明之後，有一大半的人要麼是搖起了頭，要麼是表情鬱悶，顯然是自己的企業，達不到競標的要求。
首先是產品性能，招標說明上明確的列出了所需挖掘機的各項性能。
很多純國產的挖掘機，技術還停留在六七十年代，性能本來就比較落後，達不到競標的要求，自然要被淘汰出局。
其次就是產品的價格的限制。交通工程總公司又不是冤大頭，買東西當然會注重性價比，就算是你的產品性能世界第一，可價格太貴的話，我買不起，你同樣會被淘汰出局。
這樣一來的話，諸如長江挖掘機廠、京建工程機械廠這一類，從外國引進技術的企業，就要考慮考慮，這筆生意做起來，究竟劃不划算，還能不能保證足夠多的利潤。
一件原本價格昂貴的商品，如果賣便宜了，再想賣貴點可就困難了。
比如所謂的“五折凱七折豹”，即便是身爲好壞安排，但只要賣過五折七折，就已經不可能回到原來的價格了。換成是BBA，甚至保時捷法拉利，敢五折七折的賣，下場也一樣。
所以即便便宜賣依舊可以獲得不菲的利潤，企業也不願意爲了利潤而降價銷售。
德國引進的挖掘機，價格普遍比較貴，廠家又不願意降價銷售。所以這一條價格方面的限制，等於將他們淘汰出局。
第三則是發貨時間的要求，一百臺挖掘機的訂單，必須要在一定時限內完成發貨，這對競標企業的產能和品控，都是一種考驗。
生產規模小的企業，無法在規定時間內完成一百臺挖掘機的生產，也就無法按時交貨；
而品控差的企業，即便是在規定時間內生產了一百臺挖掘機，但是質量不合格，同樣無法按時交貨。
這一條又淘汰了部分企業。
望着這張招標說明，丁友亮心中暗道，能夠滿足條件的企業，大概只剩下一隻手的數字。
丁友亮更是覺得，自己的勝算又打了幾分。
……
工地上，擺着五臺嶄新的挖掘機，其中就有丁友亮的601型挖掘機。
這裡即將對挖掘機的性能，進行實地測試。
丁友亮早早的來到了測試的現場，他看了看那五臺挖掘機，頗爲滿意的點了點頭。
“正如我所料，最後滿足招標條件的，只剩下一隻手的數字，果然還剩五個！”
丁友亮望着五臺挖掘機，體積大小有些許的差別，外觀樣式也各有不同。
對於普通人而言，挖掘機長的都是一個樣，好像沒有什麼區別。
然而對於丁友亮這種內行人而言，瞬間就能分辨出挖掘機設計上的差異，甚至會根據挖掘機的外觀，判斷出是哪家企業生產的。
“第一臺應該是黃河挖掘機廠的挖掘機，這兩年黃河挖掘機廠一直在吃老本啊，他這款挖掘機，還是五年前的哪一款吧？性能沒有進行提升的話，肯定不如我的601挖掘機。”
“第二臺是勝利工程機械總廠的挖掘機吧，勝利的主業畢竟是挖石油的，石化設備做的倒是不錯，工程機械就差強人意了！他們的產品肯定不如我。”
“第四臺應該是徐工的挖掘機。徐工這兩年進步很快啊，在華東市場上，搶了我們不少的市場，這次競標，要對他們多加留意！不過徐工畢竟外省的企業，而我們是本省企業，如果我們兩家的產品差不多的話，肯定會是我們優先中標。”
在這次競標當中，徐工有一個致命的缺點，那就是徐工是外省的企業。基於這一點，徐工很難中標。
畢竟地方保護在各類招標中是普遍存在的，有些地方甚至會明文規定，優先選擇本地企業的產品，也是對於本地企業的一種扶持。
所以只要競標條件相差不大，徐工就不可能中標。除非是徐工的條件比其他四家好太多，那麼徐工纔有機會。
丁友亮又望向第五臺挖掘機。
“這是哪家的挖掘機，乍一看像是日本小松挖掘機的設計樣式。”丁友亮向前走了走，看到了挖掘機上“FK501”的型號。
“我們的新款挖掘機叫601，它叫501，我們倒是挺有緣分的啊！FK是什麼的縮寫？方塊？瘋狂？該不會是那個英文單詞的縮寫吧！”丁友亮心中暗道。
就在此時，不遠處有幾人，也正向測試場地走來，丁友亮定睛一看，其中一人正是李衛東。
“李衛東怎麼來了？難道他也參加了競標麼？他那個劣質挖掘機，也敢來參加競標？他是吃了熊心豹子膽了麼！”
下一秒，丁友亮猛的回頭望向那臺FK501挖掘機。
“FK，富康的縮寫就是FK，這臺挖掘機是李衛東的！”丁友亮瞬間明白過來。
這裡一共就停了五臺挖掘機，其中四臺挖掘機，丁友亮都認識，唯一不認識的那一臺，自然就是李衛東的挖掘機了。
“李衛東的這臺挖掘機，應該是抄了小松挖掘機的外觀設計，不過工程機械可不是小家電，只抄個外觀可沒用，關鍵是看性能！是騾子是馬牽出來遛遛，一會性能測試的時候，我可要好好的看一番笑話了！”
……
第一臺接受測試的是黃河挖掘機廠的挖掘機，從測試結果看，這款挖掘機的性能並不出色，勉強算是達到了交通工程公司的需求而已。
望着測試結果，丁友亮臉上露出了一縷笑容，在他看來，黃河挖掘機已經被淘汰了。
第二臺勝利廠的挖掘機，性能跟黃河挖掘機差不多，只能算是中規中矩，毫無亮點。
第三臺進行測試的，正是丁友亮的QZ601型挖掘機。
青河的一個字母是Q，重型機械廠的第一個字母是Z，所以青河重型機械廠的挖掘機，便以QZ爲開頭。
QZ601的性能，的確比之前兩家的挖掘機要好的多，黃河挖掘機廠和勝利工程機械總廠的人，看到QZ601的測試結果後，紛紛搖起了頭，他們都知道，自己已經沒有機會了。
“丁廠長，恭喜啊！你們的QZ601挖掘機，性能非常的棒，已經達到國內先進水平了吧？”黃河挖掘機廠的人已經開始向丁友亮道賀了。
“承讓，承讓……”丁友亮也顯得很高興，彷彿是這100臺挖掘機的訂單，已經被他拿下。
第四個接受測試的是徐工的挖掘機。
徐工是做起重機起家的，徐工的起重機在國內是頂尖的。然而1995年之前，裝載機和挖掘機並不是徐工所擅長的工程機械。
徐工的崛起，始於國家的863計劃，徐工是首批863計劃的試點企業，有了國家的扶持，再加上跟國外企業展開了各種的合作，徐工才一飛沖天。
這一次競標，徐工外省企業的身份，更像是陪太子讀書。即便徐工的挖掘機，在測試當中有一些兩眼的表現，但依舊不如丁友亮的QZ601挖掘機。
“看來我是穩操勝券了！”丁友亮臉上的笑容更濃，至於李衛東的FK501挖掘機，直接被丁友亮給忽略了。
終於，輪到了FK501進行測試，而衆人也在第一時間，得到了FK501填報的相關數據。
“總長度是7170，總寬度是2490，總高度是2810，最小離地間隙400，履帶寬度2490，履帶規矩1990，李衛東造的這款挖掘機，比我們廠的挖掘機還要大一圈呢！造這麼大，是不是零件不夠精巧，裡面塞不下啊！”丁友亮心中暗道。
隨後丁友亮繼續看剩下的數據。
“最大挖掘高度，7910，最大卸載高度，5650，最大挖掘深度，5060，最大垂直挖掘深度，4570，最大挖掘半徑，7730。”
看到這些數據，丁友亮眉頭一皺，單從這些數據而言，FK501都是非常好的，甚至要比他的QZ601要好一些。
QZ601的最大卸載高度是5110，最大挖掘深度是4115，最大挖掘半徑是6320，全方便的落後於FK501。
“這數據是在吹牛吧？國外引進的挖掘機，也就是這種數據！”丁友亮心中暗道。
此時，前面的那臺發動機已經啓動，發動機的轟鳴聲響徹全場，測試開始了。
一鏟子下去，那挖掘臂充滿力量的感覺，頓時讓丁友亮失去了笑容。
“這種劣質產品居然真的能開動，算你運氣好！”丁友亮心中暗道。
隨着一個個項目的測試完成，丁友亮表情逐漸由不屑，變成了鬱悶，然後轉變爲震驚。
雖然FK501的測試數據還沒有公佈，但從操作員的操作過程中，丁友亮已經看出來，FK501的性能比自己的QZ601要強！
“怎麼會這樣！李衛東的挖掘機，性能竟然比我的挖掘機還要好，這不可能！前不久他還沒有履帶前進裝置呢！這才幾天的功夫啊，就造出了這麼先進的挖掘機！”
丁友亮本是信心滿滿，懷揣着“騾子是馬牽出來遛遛”的心思，打算看李衛東的笑話。
卻沒想到真遛起來，騾子竟然是自己！