第166章 廣交會套路深,我要回農村(補欠3)

在坐墊展區,楊鵬正摩拳擦掌,準備大幹一場。

楊鵬的英語水平僅限於說個“hello”、“sorry”之類單詞,所以他特意花錢請了個最便宜的翻譯。

第一次參加廣交會的楊鵬,當真是初生牛犢不怕虎,他站在展區內,一臉期盼的盯着每一個過往的外商,彷彿他們都是來買汽車坐墊的客戶。

在楊鵬的認知當中,廣交會就是一個撿錢的地方,既然李衛東可以在這裡撿到四百萬美金,那麼他也能撿到四百萬美金,甚至更多。

然而讓楊鵬感到失望的是,來往的外商彷彿對汽車坐墊沒有興趣,也沒有外商在坐墊展區內停留。

這與楊鵬預想的完全不同,楊鵬本以爲,廣交會的展臺就像是春節前的供銷社豬肉攤,一羣顧客圍在那裡,買豬肉全靠瘋搶,而銷售員則是忙的不可開交。

結果卻恰恰相反,展區內門可羅雀,一羣參展商在那裡大眼瞪小眼,眼巴巴的等着顧客上門。

“等了這麼半天,怎麼一個客戶都沒有啊!”楊鵬不由得焦急起來。

“楊廠長,着急了?”另一個參展商走了過來,開口說道:“彆着急,這廣交會纔剛剛開始,沒有客戶是很正常的,畢竟廣交會還要開十幾天嘛!而且就算是客戶上門,也未必真的會下訂單。”

“不急,我不急。”楊鵬嘴上這麼說,可心中確實是挺急的。

那個參展商則接着說道:“其實就算是着急,也應該是我們急啊,你可不用着急。過去兩屆廣交會上,汽車坐墊最大的訂單,不都是被你們廠拿走了麼?

就拿去年四月份的廣交會來說,美國的那個沃爾瑪,一下子就給你們廠下了三百五十萬美金的訂單呢!還有去年十月份的廣交會,也是那個沃爾瑪,給了你們四百萬美金的訂單!”

楊鵬點了點頭,心神頓時安定了許多。

“不要着急,只要來個大單,那就是三四百萬美金,來兩筆大單,就能賺六七百萬美金,這叫三年不開市,開市吃三年!”楊鵬自我安慰道。

就在此時,一個留着大鬍子的歐洲人走進了坐墊展區,很隨意的停留在一張亞麻汽車坐墊的樣品前。

外商看的亞麻汽車坐墊,剛好是服裝廠的展品,楊鵬心中一喜,立刻帶着翻譯走了上去。

“先生,你好,這是亞麻汽車坐墊。快翻譯!”楊鵬說着瞪了翻譯一眼。

最便宜的翻譯幹活果然不主動,楊鵬說一句,翻譯便譯一句,而且翻譯的還都比較簡單,楊鵬甚至懷疑,翻譯是不是故意少翻譯了幾句話。

經過楊鵬和翻譯的介紹後,外商彷彿對亞麻汽車坐墊很有興趣,他開口問道:“這種汽車坐墊多少錢?”

“他問多少錢。”翻譯用中文說道。

“告訴他,一整套是29美元,單買一件前排坐墊是8美金,單買一件後排坐墊是15美金!”楊鵬開口說道。

翻譯將價格告訴了外商,外商搖了搖頭:“這個價格太貴了。”

“他嫌貴!”翻譯的語言依舊很簡練。

“算了,就當是開個張,稍微便宜點吧!”想到這裡,楊鵬開口說道:“你告訴他,這是我今天第一筆生意,爲了有一個開門紅,所以可以給他個優惠價,28美金一套!”

“28美金一套。”翻譯用英語對外商說道,他直接省去了楊鵬前面那堆廢話。

楊鵬也知道,自己這麼一大串話,不可能就這幾個單詞,然而他不會說英語啊,只能任由翻譯拿捏。

“便宜翻譯工作不認真,態度也差,我明天就炒了他!”楊鵬心中暗道。

然而外商卻依舊搖了搖頭:“這個價格還是太高了。”

“他還嫌貴。”翻譯依舊惜字如金。

“畢竟是第一筆生意,就算吃點虧吧!”楊鵬開口對翻譯說:“告訴他,27美金一套,但這是最低價了!”

“27美金。”翻譯這次只對外商說了個金額。

外商撅了撅嘴,放下了手中的亞麻汽車坐墊,轉頭就要走,顯然是對這個價格非常不滿意。

楊鵬頓時急了,好不容易來了個客戶,眼看着要開張,可不能把人給放跑了。

於是楊鵬趕緊上前攔住客商,同時對翻譯說道:“你讓這老外給個價!”

翻譯立刻對外商說道:“先生,您能接受怎樣的價格?”

老外回頭來,沉吟了片刻,然後左手伸出了五根手指,而右手則伸出了三根手指,嘴裡開口說道:“8美金!”

“他說,8美金!”翻譯對楊鵬說。

“我會數數!”楊鵬沒好氣的瞪了瞪翻譯。

而那翻譯翻譯則轉頭對外商說:“他說他會數數。”

便宜翻譯像是存心使壞,楊鵬則氣急敗壞的說道:“這句不用翻!”

此時楊鵬心中暗道:“我給你開27美金的價格,讓你還價,你還個二十三四塊也就罷了,還價8美金,也太過分了!這個外商開價這麼低,莫不是來砸場子的吧?”

楊鵬覺得,外商這種行爲,大概就像是我出價兩萬,你還價兩毛五,根本就沒有半點誠意。

“8美金,差不多是33人民幣,我連成本都不夠!這是虧本生意,不能做!”想到這裡,楊鵬開口說道:“告訴他,這個價格太低了,我不能賣。”

翻譯將楊鵬的原話告訴了外商,外商聳了聳肩,再次轉身準備離去。

而這一次,楊鵬沒有去阻攔外商離開,畢竟8美金的價格,的確是遠低於楊鵬的心理預期。

楊鵬不阻攔外商,不代表其他人不阻攔,這外商轉身,還沒邁開步伐,另一個參展商就從了過來。

“先生,等一等,請看看我的產品,8美金可以談!”那個參展商開口說道。

楊鵬聽不懂英文,他問身邊的翻譯:“他跟那老外說什麼?”

“他說,8美金可以談!”翻譯回答道。

“8美金擺明是做虧本生意啊,這都可以談,這貨腦子有問題吧!”楊鵬自言自語的說道。

楊鵬這邊剛吐槽完,另一個參展商也拿着亞麻汽車坐墊湊了上來。

“先生,我的產品也是8美金!”那人開口說。

“他又說了什麼?”楊鵬繼續問翻譯。

“他的產品也是8美金。”翻譯回答道。

楊鵬猛的一愣:“又一個腦子進水的!”

楊鵬這邊還沒回過神來,第三個、第四個參展商也加入了其中。

“先生,我的亞麻汽車坐墊,只要7.9美金!”

“如果你要的數量比較多的話,我的產品只賣7.8美金!”

楊鵬再次望向翻譯,翻譯則一臉懶散的說道:“他們在降價,現在已經降到7.8美金了!”

“這都已經跌破成本價了,還要降價!都瘋了麼!”楊鵬一臉吃驚的望着那幾個參展商。

一輪價格戰下來,最終亞麻汽車坐墊的價格降到了7.5美金,那個大鬍子外商心滿意足的下了3000套的訂單。

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楊鵬目瞪口呆的望着這一切,他怎麼也想不明白,亞麻汽車坐墊的售價怎麼會這麼低,都已經到8美金了,還要再打價格戰。

楊鵬立刻走到其中一個參展商面前,開口問道:“8美金你都敢賣,不怕虧本啊?”

“不賣更虧本!進口編織機都已經買來了,總不能放在廠裡生鏽吧!8美金一套是虧了點錢,可虧點就虧點吧,好歹是外匯啊,至少能把買進口編織機的外匯賺回來!”那人開口說道。

“這個亞麻汽車坐墊怎麼會賣的這麼便宜,以前不是賣29美金的麼?”楊鵬接着問道。

“29美金?那是多少年前的老黃曆了!”那人不屑的撇了撇嘴。

“也沒多少年吧,不就是去年四月的事情。”楊鵬開口說道。

“是啊,四月還是29美金,可到了去年十月,一套亞麻汽車坐墊,就已經降到10美元以下了!”那人回答道。

“爲什麼?怎麼降的這麼狠?”楊鵬不解的問。

“做亞麻汽車坐墊的廠家多了,產量上來了,價格自然就降下來了。”那人回答道。

楊鵬頓時回想起,剛纔幾個參展商打價格戰的事情,他恍然有些明白,到底發生了什麼事情。

下一秒,楊鵬突然意識到,這亞麻汽車坐墊,恐怕是賣不出去了!

8美元以下的價格,已經低於了服裝廠的生產成本了,這等於是賣一件虧一件。

“怎麼辦,我可是在市領導面前承諾過,要出口創匯五百萬的,現在一件商品都賣不出去,還怎麼出口創匯!

對了,我還有一種產品,羊毛汽車坐墊!這個羊毛汽車坐墊,出口創匯四百五十萬美金,比亞麻汽車坐墊賣的還多!”

想到這裡,楊鵬望向了展臺,然後看到了四五款羊毛汽車坐墊,都是其他參展商的產品。

“一套羊毛汽車坐墊,我賣129美金,不知道別的參展商賣多少!”

想到這裡,楊鵬又湊到了另一個參展商面前,寒暄了幾句後,楊鵬纔開口問道:“這羊毛汽車坐墊是你們廠的吧,打算賣多少錢?”

“羊毛汽車坐墊的原材料比較貴,售價也比較高,我們給外商的報價是129美金一套!”那名參展商也沒有隱瞞。

“看來羊毛汽車坐墊還是能賺錢的!”楊鵬頓時長出了一口氣。

然而那名參展商卻開口說道:“馬上就要到夏天了,這種保暖用的東西是淡季,淡季的時候,價格肯定是要降低一些的,所以真要有外商賣的話,我也就報120美金一套!”

“120美金,你想錢想瘋了吧!110美金我就賣!”旁邊另一個參展商湊了過來。

“別說110美金,給我100美金,我也賣!”第三個參展商發聲道。

“呵呵,其實我們廠的真實報價是90美金!”第一個人開口說。

“你們都靠邊站吧,我們廠賣85!”

還沒見到客戶,幾個參展商就開始用嘴炮,打起了價格戰,轉眼的功夫,羊毛汽車坐墊的報價就跌破了40美金。

“什麼情況,就聊了幾句,怎麼又跌破成本價了!”楊鵬一副欲哭無淚的樣子。

此時楊鵬的心裡只有一個想法:廣交會套路深,我要回農村!

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