沒想到被唐求反將一軍，但是褚縣長很高興。
談判談判，有談有判纔對，自說自話可不行。並且以現在國家的整體趨勢是有資本有項目的纔有話語權，看似強勢的地方政府，在招商引資時，對能帶來巨大用工量和財稅的企業上有時候甚至達到卑躬屈膝的地步。
沒辦法，好的企業畢竟是少數，全國都在爭取。
這樣不平等地位之下，很多企業難免會待價而沽，或者順勢提出一些優惠的條件，這招數太常見了。
若唐求不提出一些困難，他還以爲是騙局！
開始做企業，怎麼可能沒有困難？
“只要對我們縣的經濟發展有利，只要讓企業能夠儘快地投產並贏利，我們縣政府會提供百分之百的努力！說說看，小唐，你現在有什麼困難沒有？”
“我們在運上縣收購瀕臨倒閉的收音機廠，其實是解決了縣裡一個不大不小的負擔，對吧？而且現在VCD行業競爭激烈，在今年乃至明年，如果沒有迅速地搶佔市場，整個行業將會呈現大魚吃小魚的局面，不可能任現在這種無序競爭的情況繼續出現。
所以我們其實是冒着很大的風險的，那麼作爲父母官的縣裡，能不能給我們提供一些資金、乃至稅收上的優惠？讓我們把更多的資金投入到生產及擴充產能上去？”
這個要求也很合理，其實很多地方爲了能夠讓外資投進來、留下去，確實是要給很大的好處甚至是賠本賺吆喝。沒辦法，大勢所趨，你不給別的地方也會給，在撈好處方面，外資企業可是確確實實地融入本土文化了。
但是私營及個體企業反而沒這個優惠，這就是它們生存的困境：向銀行貸款困難重重，地方優惠政策又沒它們的份，沒有絕對的實力根本競爭不過外資。
這種尷尬的境地直到二十一世紀的第二個十年尾才得以緩解，這也是時代的陣痛：爲了發展，民營企業家們做出的犧牲太大了！
對褚縣長來說也是這樣。如果是國家鼓勵私人創辦企業的八十年代，情況反而好一點；如果唐求現在是承包而不是收購，也可以以國有企業的名義給優惠，畢竟肥水不留外人田嘛。
可既然被收購了，還是私人，這優惠方面的力度就極爲有限。
“小唐，現在的情況你可能也清楚，國家對於民營和私營企業的具體政策一直模糊。前年分稅制實施之後，作爲縣裡，在這方面能騰挪的空間有限…”
很快地，他們已經進入鬥智鬥勇的狀態。
說實話，唐求對這方面也不是太知道，畢竟他前生主要生活在南方開放城市。開始時在生產運營圈子裡打轉，所以不可能接觸到資本財務相關的事；等到他後來進入企業高層開始掌管運作後，因爲公司是大型集團化經營的，政策也很明確，基本不會有爭取優惠一說。
他不過是知道應該有這麼個事，抱着不要白不要的想法那麼一提而已。
“企業的初期發展非常重要，我的目標是在近期形成一個產值達到上億、容納上千人就業的大型企業！”唐求發出豪言，也是給褚縣長打氣。
“縣裡能做的，就是三年免稅、五年減稅，建築紅線1米外供水、污水、通電、通路、通氣、通信等基礎設施保證齊全，再多的就超出我們的能力了…”不知是受唐求感染，還是原本就有這樣的政策，褚縣長表態說。
唐求反正相信是後者，但對他來說這已是意外之喜。
不過他沒有喜形於色，長期養成的不怒自威的風度使人看不出他的想法，反覺得神秘莫測。不過看着他平靜的臉，褚縣長反而以爲他不滿意----年輕人的高興不應該是掛在臉上的麼？
“小唐，這已經是縣裡能拿出來的最大的誠意了，你知道的，我們運上縣家底本來就薄…”他充分運用本鄉人的條件打感情牌。
不過唐求覺得應該還能榨一點…
“據我所知，三年免稅、五年減稅是所有地方對招商引資的標配了，並且水電氣路通信等等本來就是必須的，縣長拿這個和我談條件，誠意不足啊！”
褚縣長難免有些赧言，小唐說話這麼直接又這麼精明，看來人家選擇讓他出面是有眼光的！只是縣裡情況確實如此啊。
“其它的真沒有了，要說誠意，只有收音機廠後面連接到廢黃河邊上的那片廢地是我們能決定的了！”他無奈地攤攤手。
這是個苦澀的玩笑。
但是唐求當真了。
收音機廠佔地差不多有十畝，這個面積在目前是夠用，但是要想在未來做到一百萬臺的年產能，現有的工廠就擠了些。
而它後面那塊地就很有用，二十來畝的樣子，裡面長滿荒草和蘆葦，有些邊邊角角的地方現在被附近的一些居民種着菜，有的還種莊稼。如果和現有的廠房連起來，將成爲一個粗壯的“L”型，極大地爲工廠將來的擴充預留空間。
這年頭地皮確實不值錢，但不管怎樣，誰也不會嫌地多啊，地主永不過時！
再說它可能白送啊。
“縣長果然高瞻遠矚，連我們將來產能擴充都想好了，這下我們不壯大都對不起縣長的殷切期望了！”
沒想到唐求打蛇隨影上，馬屁都送出去了，許晉都笑起來。
褚縣長也笑了，指着唐求說：“你這個小唐啊，小小年紀就露出資本家的嘴臉！”他原先真沒把唐求看作談判上的對手，只是過來了解情況的，現在看來失算了。
就憑他當着自己這個古代的七品官侃侃而談，誰敢輕視他的年輕外表？
小唐精得很麼。
這話唐求不愛聽了：“縣長，我這可是變廢爲寶…無論怎麼說，拿廢地換回來工業投入，怎麼算都划算！”
你是划算了，縣裡不划算啊！褚縣長腹誹想。
雙方約定由唐求準備一份《收購意向書》及一份投資計劃，許晉作爲縣裡臨時指派的收購及招商項目負責人聯繫處理後繼的事務。話談到這種程度，基本上就算是成功的談判。後面的事情，褚縣長還需向縣裡報告然後討論決定，不過這些就與唐求無關了。