第102章 生存與發展

唐求肯定有主要元器件獲得的渠道,這是毫無疑問的事,否則他就很難從原材料上獲得優勢,對此孟萬江深信無疑。

只是他絕對不會想到唐求敢在這件事上造假----不但這件事,連他的晶訊電子現在都還在天上飄着呢,更別說“月產一萬臺”的產能了。

完全是空手套白狼,全靠一張嘴,比皮包公司更皮包,因爲他的皮包並不顯眼----主要是太貴了買不起。

整件事的邏輯就很清楚了,唐求有生產工廠,想接更多的訂單,然後衝量以降低成本,這是企業管理中常用的招數。萬煙就是因爲做不出貨才使得單價這麼高,從而在市場上失去競爭力。

這是個循環,區別在於前者是良性的,後者已經陷到水深火熱之中了。

“唐總,我想知道您準備怎麼與我合作?”現在,孟萬江已經不敢把眼前的這個年輕人當作小年輕看待了,這是個很精明的企業家!

“很簡單,以現在萬煙的品牌在市場上的現狀,過了明年我就不知道它還會不會存在了,畢竟我的智囊團預測市場需求是一千萬臺,而市面上已經根本見不到它了。

在商業上叫好不叫座沒有用,能換來實實在在的鈔票纔是企業維持生存的支柱力量。萬煙是民企吧?它自己無法獲得來自國家的扶持,也很難從銀行獲得大筆的貸款,它想壯大,必須贏利!

我說的話可以格調很低,但在商言商,孟總肯定也急也在爲錢的事痛苦,對吧?

我們有辦法。

萬煙雖然漸漸殞落,但是瘦死的駱駝比馬大,這個品牌還是很能吸引國人的,它的誕生也曾經讓我心潮澎湃過。不管是爲了情懷還是爲了賺錢,我覺得我都有義務去做些事情,所以我來了。

正如剛纔所說,我們是個純粹的代工生產企業,我們的強項在於成本控制,在於生產管理,而貴公司的優勢是技術、品牌和營銷渠道。如果我們兩家合作,將是一個雙贏的局面。

只要貴公司授權給我公司生產,我們會以最優惠的價格給貴司提供物美價廉的產品。這樣,貴司可以保護萬煙的品牌,從而提升市佔率,在即將到來的羣雄逐鹿中佔有一席之地。而我們,也將在這場世紀盛宴中得到發展!”

孟萬江沒理由不動容,因爲現在的萬煙確實到了山窮水盡的地步。

兩年前,“萬煙”傾其所有財力,開創了一個市場,確立了獨一無二的品牌,並形成了一套成型技術,獨霸VCD天下。假如孟萬江再有一定財力作後續支撐的話,他可以很容易地填補正在發育的市場的每處空白,那麼萬煙將是中國響噹噹的VCD之王,獨主沉浮。

但是,就在此時,他的財源已經枯竭。

他去弄貸款,但民營企業的帽子,讓他磨破嘴皮卻以徒勞告終。他與人合資,荷蘭的飛利浦及日本的一些公司都接洽過,並幾乎與長宏集團談成,但受到層層阻撓,潛在的理由是“肥水不流外人田”。

這樣耽誤的兩年,是其它公司跳躍崛起的兩年。在這個行業發展最重要的當口,它卻很可惜地耽誤了…

他清楚地知道,就在另外一個會議室,那一撥住在皇冠假日酒店的客人,也是在等着他和商談重組的事。

這是省裡的意思,畢竟對方麥嶺公司是國內首屈一指的大集團,又是省屬企業,由它出面給萬煙輸血是最好的了。當然,血不是白輸的,他們意向中重組的企業叫麥嶺-萬煙公司,掌控權盡在後者之手。

這使得他有十萬個不情願,畢竟萬煙是自己的心血,這樣送給別人心有不甘。

唐求是知道孟萬江的心思的。因爲根據前生的記憶,萬煙和麥嶺最後還是嫁接在一塊了的,只是主導權盡失人手。據說在雙方成立新公司的慶祝典禮上,臺上竟然沒有“VCD之父”及萬煙公司總經理孟萬江的位置!

於是,萬煙和孟萬江成了“革命先烈”。

他後來常常假設說:如果當時有了一筆錢…

現在,面前的這個年輕人給了他一種全新的思路。只是,他還不甘心,畢竟唐求的想法完全是貼萬煙的牌子,和萬煙的技術完全沒有關係,因爲原材都是買的麼。

“唐總,恕我直言,你這樣做,確實可能在短期賺一筆錢,但是從長遠觀點來看,這將極大地傷害我們的研發能力…”

“不!孟總,您想的確實很正確,從長遠觀點看,一個國家、一個企業必須有自己的核心技術,那纔是立於不敗之地的根基。

但是,從目前的市場形勢來說,先保住命,有了生存的機會,纔有發展的可能!不管萬煙現在有多麼牛逼…不好意思,我說粗話了…如果萬煙倒下了,它們什麼都不是,而且便宜了其它競爭者!

在現代的產業發展思路中,人們越來越注重產權經營和資本運營。據我所知,國內有許多資金正在尋找投資項目。

如果有一家大企業進入這個行業,利用相關企業正進入新陳代謝之機,迅速重組一批VCD中小企業,把它們變成分佈各地的加工廠,結成以資本爲紐帶的聯盟,同時以雄厚資本注入技術開發,那麼,隨時可以誕生出一個VCD帝國!

不要以爲我是在危言聳聽,因爲已經有人找到我了----我不說是誰,但我相信以它們的實力,真正去做整合這一步的時候,國內沒人可以抵擋!

萬煙到時候如何生存?比技術,現在已經不比兩年前,技術基本上已經成熟;比資本,如果我沒料錯,萬煙正在飽受缺錢的煎熬;比產能,如果萬煙產能跟得上去,我今天就不需要來了!

但是如果孟總能夠抓住這個機會,先把市場搶佔住,我相信以萬煙的技術能力,很容易在接下來的升級換代中找到自己的價值:比如在VCD最核心的技術----糾錯能力的研究上,比如在VCD的升級換代產品----DVD上,比如發展自己的系統控制軟件----我知道信課這家企業已經在做了。

這一切的前提就是萬煙能活下來!”

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