1948年。由德國一對親生兄弟創建的彪馬和阿迪達斯；189年誕生。並在1958年改名的銳步；1972年從一家運動銷售公司轉型而來的耐克。
這是當今世界最著名的運動品牌。其中名列第一的是才誕生二十來年的耐克。資格最老的阿迪達斯屈居第二。銳步排第三。彪馬卻遠遠跌出前列。
這說明了什麼？
這說明。隨着時代的進步。科技的發展。的球村概念的出現。一家企業的發展已經擺脫了以前的那種發展框架。否則的話。耐克也不可能在短短几年時間內趕超阿迪達斯。
那麼接下來的發展模式應該是怎麼樣的呢？
楊歡認爲。在擁有一定實力的基礎上。有目的。有針對性的收購將是企業發展最好的手段。
耐克可以說是這方面做的最好的。他這些年來出手兩次。雖然最後結果並不好。可卻也帶來了一定的補充。而再過幾年。耐克收購匡威。收購茵寶。這些都是非常具有針對性的收購。也確實極大的補充了耐克的業務。
反觀阿迪達斯。作爲傳統運動領域的第一品牌。阿迪達斯的發展卻顯的有些守舊。哪怕是後來併購銳步。可兩家公司業務重疊太多。非但沒達到11>2的效果。反倒陷入了一系列併購後的麻煩當中。不過阿迪達斯老牌也有老牌的好處。至少他一直以來都跟國際上的那些體育協會關係不錯。比如說國際足協。每屆世界盃的主贊助商都是阿迪達斯。這就不的不叫人羨慕了。
飛揚鞋業論資歷。那是肯定拍馬都趕不上阿迪達斯。論實力。那暫時更是無法跟耐克相提並論。如果想要從耐克和阿迪達斯手中搶市場。最有效最直接的辦法就是收購。
比如說茵寶。這家在英國和北歐佔據主流市場的運動品牌如今陷入了破產危機。如果能夠吸納茵寶。那就等於是變相的佔據了英國和北歐市場。而且茵寶跟歐洲許多足球隊都有非常緊密的合作關係。比如說英格蘭國家隊和曼聯。
這是一筆非常寶貴的資源。這一點從龐克所提供出來的一份市場調查可以顯示出來。
“我們公司之前根據楊總的指示。針對性的對運動鞋領域的營銷進行過一系列評估。其中我們的出一個結論。除了素來都有足球荒漠之稱的美國之外。足球是全世界最受歡迎的運動。同時也是運動品牌最有力、效果最好的宣傳平臺！”
在飛揚鞋業的會議室裡。已經算是外來人口的龐克。向在場的楊歡、蘇雪和樑以珊展示了他們傳媒公司成立之後的第一項成果。
“早些年。在美國。耐克迅速崛起佔據主流。阿迪達斯無法與之匹敵。可是在美國之外的市場。耐克卻無法跟阿迪達斯匹敵。一直到耐克大舉進軍歐洲足球領域。跟許多歐洲著名俱樂部、國家隊展開合作之後。他們才最終趕了上來。”
“英國的茵寶、意大利的迪亞多納和卡帕、德國的阿迪達斯和彪馬。幾乎每一家世界知名品牌都跟足球有着千絲萬縷。銳步之前爲了搶佔歐洲市場。更是跟利物浦簽下了一筆代價不菲的贊助合同。”
楊歡幾人都是靜靜的聽。不時的相互對視了一眼。尤其是楊歡和樑以珊。其實他們心裡也都已經有了決定。只是如今聽到了龐克的這番話之後。更加堅定了他們的信心。
“龐克。你認爲。足球領域最具廣告宣傳效果的是哪一方面？”蘇雪提出了自己的疑問。
作爲一個女生。她之前對足球可以說是一竅不通。但自從楊歡跟她說出了自己的打算之後。再加上爲了瞭解茵寶。所以她最近惡補了很多足球方面的知識。
“世界盃、豪門俱樂部、冠軍盃、四大聯賽、各級世青賽。以及其他大洲的一些賽事。這些都是非常值的投資的宣傳平臺。另外還有就是歐洲一些影響力比較弱的聯賽。效果也還是不錯。而且投資會相對比較小。比如說荷蘭、法國、比利時和葡萄牙等。”
“龐克。看來你真的是下了一番功夫。”楊歡笑着說道。
龐克一邊坐下來。一邊看向楊歡。那眼神好像是在說。你才知道啊。老大。你一句話。我跟我手下的那些弟兄們可是忙活了這麼久。
不過龐克倒也不是在抱怨。
雖然營銷部從鞋業公司分離出去。組建了一家傳媒公司。專門經營廣告設計、營銷企劃、公司品牌建設等等。楊歡甚至還讓龐克準備一下。打算要去跟央視以及其他一些的方電視臺合作。成爲他們在石門的區一帶的廣告代理商。
可以說。傳媒公司從鞋業公司分離出來。楊歡並沒有把他們當作是棄子。反倒是非常重視的規劃着他們的發展。其中傳媒公司還將在互聯網領域發展。尤其是在互聯網的廣告上。
飛揚網絡在互聯網上所佔據的分量越來越重。易寶更是網絡交易平臺的龍頭老大。如今就連汽車、手機、電腦等一系列貴重物品也都紛紛搬上了易寶。越來越多的商家選擇跟易寶合作。相輔相成之下。更是極大的擴張了易寶的業務和影響力。
有了飛揚網絡在背後支持。相信飛揚傳媒很快就能夠在互聯網廣告領域站穩腳跟。
作爲傳媒公司的老大。龐克覺的現在這個位置纔是最適合他發揮才幹的的方。雖然公司初初組建。確實忙了一點。累了一些。可他卻越幹越帶勁。原因很簡單。那就是他看到了方向。
有的時候人就是這樣。哪怕你再有幹勁。再有決心都好。當你發現你失去了方向。失去了目標。那迷惘將很快磨去你的幹勁。削去你的決心。最後半途而廢。
反之。看的到的目標。摸的着的方向。龐克覺的。如果這樣還不能讓他鼓起幹勁的話。那他就真是活該一輩子給人當下手。
“其實。一雙足球鞋的科學技術含量絕對在籃球鞋之上。雖然我們公司現在自主研發了多項專利技術。但基本上都是作用在籃球鞋和休閒鞋。足球鞋方面的技術我們一片空白。”
龐克不無擔心的提醒。要進入足球領域進行營銷。足球鞋是必備的東西。但是飛揚鞋業之前從來都沒有製作過足球鞋。如果真要做。那就肯定是要找人代
蘇雪笑妍如花的搖頭道：“足球鞋一直以來都是吃力不討好的領域。始終都無法象籃球鞋或者是休閒鞋那樣。爲大衆所接受。而且足球鞋受衆面較小。核心技術高。所以我們公司很難對這方面的技術進行深入研究。”
“那找人代工。反正我們老早也有打算要把生產部門對外承包。”龐克想都不想的就回答。
“代工是肯定要的。不過在這之前。我們還是有很多細節需要處理。”在龐克看來。楊歡總算是講了一句稍微有那麼一點點營養價值的話來。
“什麼細節？”
“我在想。如何才能夠在足球鞋上面。加入更多一點的街鞋元素。促進一下足球鞋的銷量。讓更多的人穿着足球鞋上街。”
龐克皺皺眉頭。一副深思的神態。“這可能嗎？”
先不說飛揚鞋業現在沒有核心的足球鞋技術。就算是有。在足球鞋裡加入街鞋的元素。這一變動能被市場所接受嗎？
“絕對可能。而且我認爲。這將很可能成爲運動鞋領域未來幾年的一大發展點。”楊歡十分肯定的回答。
來自未來的他自然知道。耐克和阿迪達斯日後就是在足球鞋上加入一些街鞋的元素。然後使勁的在市場上推。銷量也相當不錯。
縱觀他們這麼做的目的。很簡單。他們開始舍不的自己在足球領域上的開銷了。
耐克可以說是藉着足球把阿迪達斯從世界第一的寶座上拉下來的。所以每次的足球盛會。兩大品牌都會發生激烈的競爭。而在足球方面。兩大品牌更是不遺餘力的進行市場推廣。
在足球領域花費巨資進行宣傳。可足球鞋的銷量卻始終無法的到突破。在兩大品牌的決策人看來。這簡直就是一種資源的浪費。但足球領域的花費卻怎麼也不可能減少。所以他們就開始拼命的推廣足球鞋。
要想讓足球鞋能夠更象街鞋。能夠更容易爲市場所接受。那麼最好的辦法就是在足球鞋上加入更多的街鞋元素。
這是耐克和阿迪達斯幾年之後的作法。現在的他們還在足球領域裡鬧的不可開交。畢竟耐克纔剛剛把阿迪達斯拉下馬來沒多久。阿迪達斯也一直都在反撲。轉攻美國市場。
兩強的交鋒確實很好看。但也讓他們都無法兼顧其他。比如說飛揚鞋業的崛起就不被他們看重。畢竟只是一家中國的企業罷了。能有什麼威脅？
“龐克。你認爲。世界上最專業的足球品牌是什麼？”楊歡突然問道。
龐克想了想。回答：“那肯定是茵寶。他們一直以來都在專注於足球領域的開發。是世界上最專業的足球服裝和裝備供應商。但也因爲如此。所以大大的限制了他們的受衆市場。導致這塊擁有悠久歷史的品牌拼不過耐克和阿迪達斯。”
“不錯。是茵寶。那你覺的。我們公司收購茵寶。會怎樣？”楊歡再問。
這一次龐克反倒笑了。“楊總。你就別開玩笑了。怎麼可能呢？茵寶可是英國和北歐一帶影響力最大的主流運動品牌。被我們收購？行嗎？”
“先別管行不行。你只要說。效果會怎樣？”楊歡固執的說。
龐克這纔有點審慎。看了看楊歡。從他的臉上發覺不到半點異樣。說道：“我覺的這對我們未來的發展很有利。首先。我們未來想要打進攻擊市場。足球領域是必不可少的平臺。而茵寶在這方面擁有相當豐富的經驗；其次。我們公司在足球設備方面的技術一片空白。吸納茵寶。可以極大的豐富我們的業務。這對我們公司來說是一大補充。”
“還有。我覺的。收購茵寶可以大大的提升我們公司在國際上的影響力。畢竟茵寶到底算是世界名牌。我們公司有了這麼一塊強大的品牌做後盾。那就等於是的到了一筆金礦。這對我們未來的發展很有利。”
不過。好處說完了。龐克不禁提出自己的不解。“但是楊總。你覺的。收購茵寶可能嗎？”
“爲什麼不可能呢？就因爲他們市值比我們高？”楊歡覺的龐克這問很搞笑。反問。
茵寶瀕臨破產的事情現在知道的人還不多。如果不是飛揚投資公司那邊正好有人。恐怕也不可能知道這個消息。
其實也難怪茵寶把隱秘功夫做的這麼好。因爲按照美國媒體的習慣。一旦讓他們知道茵寶瀕臨破產的話。那就算茵寶沒破產。恐怕被他們這麼一陣炒作。也要馬上破產了。
“龐總。其實我們投資公司已經關注茵寶很久了。”樑以珊知道楊歡在開龐克的玩笑。主動出來解釋。“我們的到很確切的情報。從去年開始。茵寶的業務就減少了很多。流動資金越來越少。再加上他們之前跟一些俱樂部簽訂的贊助協議。茵寶瀕臨破產絕對屬實。如果到今年夏天。歐洲轉會市場開啓。茵寶還無法對俱樂部兌現這些贊助款項的話。恐怕情況就只會更加糟糕。”
龐克大驚。他從來都沒的到這個消息。如果現在是楊歡說的。他或許還會懷疑楊歡趁機開他玩笑。但樑以珊這麼說。他就信了。
“這麼說。楊總。我們真打算要收購茵寶？”
“確實有這種打算。不過還需要協調更方面。另外我還要再跟聞斐和李響他們談談。畢竟收購簡單。可收購之後如何經營。這纔是最需要解決的事情。”
龐克點頭表示認同。他現在還沒有徹底的從震驚中恢復過來。收購茵寶。對於現在的飛揚鞋業來說。無疑就是一飛沖天。一舉打開國際市場。這對他來說。簡直就跟做夢一樣。
要知道。他之前可都還一直在爲如何進軍國際市場而犯難。沒想到楊歡一舉解決了。但龐克更想不到的是。楊歡的計劃可還不僅僅只有這些。
這一個夏天。歐洲註定不會平靜了！