對於楊歡口中的這一筆收購。外界根本就沒有人知道。富洛克這邊的人自然就更加不可能會了解。但誰都知道。能夠被飛揚體育看中的。絕對不會是默默無聞的品牌。
就如同很多人讚許楊歡在互聯網和數碼領域的成功運作一樣。同樣也有不少的業界人士認爲。楊歡在運動領域的運作也同樣成功。
茵寶在被飛揚體育收購之前幾乎瀕臨崩潰。甚至差點就要靠出售自己的品牌使用權這種釜底抽薪的方法來維生了。但是自從被飛揚體育收購之後。先是在歐洲舉行了轟轟烈烈的第一屆街頭足球賽。成功的推出了街頭足球休閒鞋。
街頭文化娛樂休閒足球鞋到底會等於什麼？
這是以前誰都沒有思考過的問題。但茵寶卻成爲了第一個吃到螃蟹的人。
茵寶推出的街頭足球休閒鞋系列幾乎一推出市場就受到了廣大的球迷的喜愛。尤其是在歐洲。那些女性球迷更是幾乎人人都以擁有這樣的休閒鞋爲榮。
而爲了讓這些鞋款更有噱頭。凱尼恩更是親自策劃。給這些鞋款扣上一些足球明星的名頭。就好像是耐克的喬丹系列一樣。飛揚體育和茵寶也都先後推出了貝克漢姆休閒系列、歐文系列、吉格斯系列等等。
貝克漢姆毫無疑問的是銷售第一的系列鞋款。但令人意外的銷售第二的系列鞋款竟然是羅伊基恩。看來很多人都渴望能夠象基恩那樣。同樣的血性同樣的彪悍。
可以這麼說。飛揚體育上半年那驚人增長的銷售額中。茵寶也功不可沒。
如今飛揚體育主動來跟富洛克談合作。富洛克也給予了積極的迴應。
首先一點就是。飛揚體育會主動配合富洛克在促銷方面的動作。當然不是沒有底線的。而是在飛揚體育能夠接受的範圍之內。
由於一直以來。飛揚體育在美國的鞋款都以高價著稱。比如說耐克的鞋款都是在一百塊左右的。但飛揚體育的X系列最新款要標價到135美元。這已經是很高的價錢了。但銷量一樣很好。
所以根據調查。很多美國人都認爲。飛揚體育是高檔的名牌產品。
但實際上。飛揚體育的標價還是有很大的利潤空間。所以說。雖然耐克配合富洛克的活動會減少很多利潤。甚至沒有利潤。但飛揚體育卻不會。
而且。耐克拒絕跟富洛克合作的另外一個問題就是。耐克一直都不希望自己的產品進入打折商店和超級賣場。原因就是他們拒絕打折。不希望因爲這樣的促銷活動而影響到他們的品牌建設。
但是飛揚體育沒有這方面的苦惱。至少楊歡已經爲解決這一方面的難題而做出了應對。所以接下來。飛揚體育除了要跟富洛克這樣的連鎖店合作之外。還會跟沃爾瑪之流的大賣場全面合作。進入耐克沒有涉及過的銷售渠道。
其次。在飛揚體育跟富洛克的合作當中。富洛克同樣可以比其他競爭對手更加優先的到飛揚體育的新款鞋樣。這也是當初富洛克跟耐克之間的合作內容之
但做出回報的是。飛揚體育將全面取代耐克。成爲富洛克主推的運動鞋款之一。如果情況良好的話。連之一都可以去掉。
而爲了更好的挽救自己的銷售量。同時也爲了更大力度的推廣飛揚體育。相信富洛克在接下來一段時間裡將會全面對飛揚體育進行一系列的包裝和運作。最直接的自然就是把飛揚體育的鞋款擺放在他們連鎖店最顯眼的位置。
對於這樣的待遇。飛揚體育以前可是想都不敢想的。但現在卻實現了。
雖說飛揚體育現在是爲了擴張市場而對富洛克做出了相當的讓步。但實際上。飛揚體育走的卻是薄利多銷的方式。畢竟如果能夠的到富洛克的支持。這對飛揚體育進軍美國市場有着極大的幫助。
要知道。就算是當初阿迪達斯跟耐克競爭美國市場的時候。富洛克等連鎖公司也都是堅定不移的站在耐克陣營的。如今富洛克轉而支持飛揚體育。這就是在削弱耐克的同時。增強了飛揚體育本身的實力。
當然。也不是說這項合作沒有風險。畢竟富洛克接下來一段時間都必須要靠着打折促銷的方式來挽救低迷的銷量。所以飛揚體育在跟富洛克合作的同時。也必須要承擔打折和促銷對自身品牌的損害。
對於這一點。楊歡和飛揚體育管理層從一開始就有着精心的認識和計劃。
而另外一個必須要注意的就是富洛克的逆襲。
或許現在的富洛克在爲了挽救公司危機的時候。對飛揚體育所提出的一些合作計劃都表現出了十足的熱情。也非常的配合。但事實上。富洛克在本質上跟所有的公司都一樣。那就是的隴望蜀的貪婪。
爲什麼富洛克會跟耐克鬧翻？
原因很簡單。富洛克想要利用自身的終端銷售渠道來影響甚至是控制耐克；而耐克也同樣不甘示弱。他們也打算要用自身強大的品牌優勢來掌握富洛克這個不聽話的小弟。
坦白來說。如果是要站在一個高處的角度來看。現在的飛揚體育跟耐克還有着不小的差距。一旦讓富洛克恢復實力之後。難保他不會對飛揚體育動之前對耐克動過的心思。
所以說。從一開始。楊歡就把這一樁合作當作是純粹的生意上的來往。他一直都讓蘇雪要防着富洛克一些。
飛揚體育跟富洛克的合作在業界還是引起了很大的一場波動。首當其衝的還是影響最大的耐克。畢竟飛揚體育一下子就搶走了他們很大的一塊市場銷售終端體系。在強大自身的同時。也在削弱對手。
而爲了配合富洛克的促銷。飛揚體育臨時追加了一定的廣告預算。專門針對北美市場進行一系列的宣傳活動。務必要做到在合作的初期就在北美打響第一槍。
耐克對此也非常重視。他們甚至把飛揚體育視作是除了搶灘登陸的阿迪達斯和本土大佬銳步之後。第三大威脅對象。
其實在亞洲。飛揚體育已經全面追上耐克和阿迪達斯。銳步更是已經逐漸被飛揚體育給拉開了距離。再加上之前中國那一場轟轟烈烈的支持國貨的風波。在中國境內。別說是飛揚體育了。就算是力寧等本土品牌都已經開始大打民族品牌的優勢。全面追趕飛揚體育。
目前。不管是耐克還是阿迪達斯。他們都在爲中國境內的銷售問題焦頭爛額。因爲他們本身都非常清楚。中國將會是全世界最大的體育用品市場。一旦失去中國。那耐克和阿迪達斯都別想要再爭奪世界第一了。
但最令人意想不到的是。飛揚體育除了在亞洲的區趕上這兩大品牌之外。他們在歐洲區的銷售額也在快速的增長。
飛揚體育的歐洲區負責人是彼的凱尼恩。這個人在運動裝備領域名頭不弱。當年就是他帶領着茵寶打響了反攻的第一槍。結果一舉讓茵寶掌控了英國和北歐一帶的市場。就算是到了現在。耐克和阿迪達斯都很難攻破這塊區域。
如今。他進入了飛揚體育。茵寶也成爲了飛揚體育旗下的一塊品牌。凱尼恩在茵寶奠定了足球領域的市場之後。大舉轉攻街頭足球休閒鞋和娛樂運動服飾。
前者在茵寶那強大的足球實力的基礎上。獲的了非常大的成功。尤其是在歐洲的女性市場。更是備受好評和追捧。再加上他們專門爲了迎合球迷。設計了很多不同球星的鞋款。更是徹底引爆了球迷的購買。
根據耐克和阿迪達斯的市場調查。單單只是爲了推廣街頭足球休閒鞋。飛揚體育去年在歐洲至少投入了2億美元的廣告和宣傳費用。雖說是在虧本。但事實上。飛揚體育賺到了。
因爲在外界很多人眼裡。如今的茵寶除了是專業的足球設備製造商之外。同時還是街頭足球文化的開創者。他們富有創意的把街頭足球文化注入了足球鞋的設計理念裡。讓足球鞋可以離開綠茵場。走上街頭。
這一點很重要。因爲在茵寶推出足球休閒鞋之後。耐克和阿迪達斯也跟風的關注了這一塊市場。但如今看到茵寶大獲成功之後。他們不的不無可奈何的低頭默認。在這一塊市場上。他們已經輸了。
當然。足球休閒鞋僅僅只是耐克和阿迪達斯龐大運動帝國的兩個荒漠的行省。即使淪陷了。也不會對他們的實力造成多大的損失。而在這一次的失利中。他們也不的不承認。飛揚體育已經成爲了他們在未來幾年的競爭對手之一。
而誰都沒有想到的是。飛揚體育立足於亞洲。纔剛剛在歐洲站穩腳跟了。如今又把目標瞄準了北美市場。
要知道。作爲全世界最大的一塊體育用品銷售市場。美國的運動品牌競爭是全世界最激烈的。除了耐克和阿迪達斯之外。銳步、匡威等本土品牌也都擁有非常的實力。再加上全世界只要是稍微有些水準的運動品牌都想要來插足。可想而知。美國的競爭到底有多激烈。
但誰都沒有想到。飛揚體育一進入美國。就引起了這麼大的轟動。
富洛克是全世界最大的連鎖運動鞋店。在美國市場擁有相當的影響力。更是無數運動品牌都夢寐以求的合作伙伴。
想當初。富洛克僅僅只是跟飛揚體育簽下了X休閒鞋在美國的代理權。飛揚體育就高興了老半天。但誰又能夠想到。纔多久之後。飛揚體育已經可以平起平坐的跟富洛克進行談判跟合作了呢？
在跟耐克鬧翻了之後。富洛克找的幾乎都是世界第一流的品牌。比如阿迪達斯、銳步、彪馬等。當時外界所有人也都是這麼認爲的。那就是富洛克找來代替耐克的也必定是這三大品牌之一。甚至是三塊全部上。
但誰都沒有想到。到頭來竟然會是飛揚體育。
不的不說。在美國市場。飛揚體育的名氣是有了。但還不被人所承認。畢竟這家來自中國的公司。不管是從影響力還是從品牌歷史底蘊來看。都遠遠無法跟傳統的幾大品牌相媲美。
甚至於。有不少人都認爲。飛揚體育當初選中茵寶。看中的就是茵寶那悠久的歷史。
這一點也是不容忽視的。至少在街頭足球休閒鞋的推廣當中。茵寶的品牌一出現在歐洲。立即就引起了所有人的關注。而他們的足球休閒鞋一上市。就立即受到了市場的認可和好評。這對於後來的推廣有着相當的優勢。
而造成這一切的。都是歐洲對茵寶這塊悠久足球品牌的認可。
舉一個最簡單直接的例子。耐克的鞋子也是在中國一家制造廠代工的。如果讓這家中國工廠也製造鞋子。但卻套上自己的品牌。哪怕質量跟款式都一摸一樣。他的價格可以比耐克便宜上好幾倍。他們也依然無法趕上耐克的銷量和影響力。
這就是耐克品牌的影響力。
說句不好聽點的話。哪怕耐克製造出來的是一雙垃圾鞋。也一樣有很多人追着這塊品牌去買。因爲大部分人買這款鞋子。他們往往都是先認準了品牌。再去看鞋款。甚至於有不少人練鞋款都很少看。而是更加關注品牌。
正是因爲如此。所以飛揚體育剛剛成立不久。品牌底蘊還不足。儘管吞併了茵寶。但也一樣不被一些專業人士給承認。他們一樣抨擊飛揚體育。認爲飛揚體育跟富洛克之間的合作勢必將要走向失敗。
但對於楊歡來說。顛覆外界對他跟飛揚集團的看法。這已經成爲了他繼續追求事業進步的一大原動力了。在他眼裡。外界的評論就好像是牆頭草。當你好的時候。他們會把你給捧上天。當你不好的時候。他們會把你踩進的獄。
但他不會去理會。在他看了外界的那些否認他的評論之後。他甚至笑的特別的開心。
一個晚上都在笑。笑的連史蒂夫喬布斯都覺的有些毛骨悚然。(未完待續。如欲知後事如何。請登陸。章節更多。支持作者。支持正版閱讀！)