也許。推行改革再晚一點也來得及。但楊歡向來都奉行一條策略。那就是寧可未雨綢繆。也絕不臨時抱佛腳。因爲後者很容易叫人判斷失常。但前者卻總能夠讓人勝券在握。從容的面對一切來犯的危機。
衆人這一下才都很清楚的感受到楊歡的擔憂。只要是反省一下他們自己的人都知道。這段時間以來。他們確實都對飛揚體育的成績給綁住了腳跟。他們有些留戀於成績所帶來的一切。
但對於有雄心想要繼續大展拳腳的楊歡來說。他們已經叫他失望了。
但在場的都是聰明人。否則的話也不會在飛揚體育裡擔任要職。所以楊歡一敲打。他們立即就都明白了過來。
楊歡也從來都不是那種奉行強硬手腕的老闆。他更喜歡讓員工們靠自己的自覺性來做事。
所以很快又把話題從他們身上轉移到了飛揚體育的業務上。
“正如我剛纔所說的。體育營銷模式一直以來都是高投入高產出的營銷手段。這也是造成我們營業額高。但淨利潤卻不高的一大原因。”
龐克是營銷方面的專家。在這一問題上是最有話語權的。“不錯。其實楊總。不僅僅是我們。就算是耐克和阿迪達斯等世界第一流的品牌。他們的營業額也很高。但實際上的淨利潤跟他們營業額比起來。也跟我們差不多。”
“對。所以我想要嘗試着用另外一種營銷模式。”楊歡笑着回答。
龐克頓時大吃一驚。“楊總。這恐怕不大好吧。”
要知道。飛揚體育接下來幾年的營銷策略都已經很明確了。而且也在這些方面投下了不少的資金。比如說跟曼聯的合作。目前跟阿森納地談判也進展順利。另外楊歡還打算要跟皇家馬德里和國際米蘭合作。
除此之外。簽下老虎伍茲、卡特和科比等人。這些都是體育營銷的範圍。也是飛揚體育接下來幾年的大動作。如果現在因爲楊歡一句話而轉移營銷模式。那豈不是要全部推倒重來？
但。楊歡有可能會這麼不理智嗎？
“龐總。楊總的意思並不是說我們飛揚體育要推倒以前地一切。重新轉換一種營銷模式。而是茵寶。”蘇雪笑着替楊歡解釋了一下。
由於在英國地這段時間。蘇雪都跟楊歡在一起做事。所以對楊歡的想法她是最清楚的。
“我已經跟凱尼恩商量過了。我決定要把茵寶引進中國。我們要用娛樂運動來作爲營銷模式。主打時尚、性感、個性地茵寶品牌。”
龐克有些爲難的皺了皺眉頭。“楊總。你的意思是要用娛樂明星來作爲營銷的主要媒介？”
楊歡笑着點頭道：“不錯。謝霆峰就是飛揚體育地其中一個代言人。他所代言的X系列一直都是飛揚體育最暢銷的鞋款之一。雖然只出了一代。但蘇雪算過了。X是我們所有鞋款當中。利潤比例最高地鞋款。”
沒有之一。就是最高！
X休閒鞋剛剛推出地時候。在國內引起了一陣旋風。哪怕是到了現在。這款鞋依然憑藉着時尚而富有個性的外觀吸引着不少消費者。同時也造成了國內很多品牌都跟風而起。但卻沒有哪一家能夠達到X地高度。
而飛揚設計公司。經過了兩年的積累和創新。在去年推出跟X同一風格地幾款不同功能的鞋款之後。今年再次把X第二代放到了桌面上。被很多媒體雜誌評論爲本年度最受關注的鞋款。
而且跟運動鞋不同的是。X是休閒鞋。在年輕消費羣裡有着非常大衆化的市場。所以飛揚體育現在也非常重視X的開發。李響更是親自帶領設計小組。參與了這次的設計。
“X休閒鞋的宣傳策略都是走娛樂路線。我想這方面。龐克。你應該是最有話語權的。”
龐克點頭後。又思索了一會。這纔開口說道：“體育營銷是一種牽連很廣泛的營銷模式。比如說我們贊助曼聯。那曼聯隊穿着印有我們標誌的球衣去參加聯賽。參加盃賽。參加冠軍盃。甚至友誼賽。而貝克漢姆在成爲我們的代言人之後。他甚至不可能在任何場合穿印有其他運動品牌標誌的服飾。曼聯的其他球員也是如此。”
對於龐克說的這些。幾乎都已經寫進了跟曼聯合作的合同裡。也都不是什麼秘密。所以在場的衆人都聽得很明白。
“所以說。體育營銷的影響非常的廣。效果也相當不錯。所以投資自然也很大。但是娛樂營銷模式卻不同。比如說謝霆峰。找他來當代言人。註定就只能吸引那些年輕一族的注意。試想。難道謝霆峰還能叫那些七老八十的老人家跟他的風穿X？”
衆人一聽頓時都笑了起來。
“但是體育營銷可以。所以說。娛樂營銷是有針對性的。影響面比較窄。但只要操作得當。在特定的區域範圍內。娛樂營銷所產生的效果並不會比體育營銷弱。甚至會更好。而且最難得的是。娛樂營銷投資要比體育營銷小很多。”
楊歡率先對龐克的解釋鼓掌。由於事前沒有準備。所以龐克很難再更加深入的對這兩種營銷模式提供更深入的比較。但他這麼一說。在場的衆人頓時都明白了。
看到衆人都明白了龐克的話。楊歡又開始說自己的計劃。
“體育營銷無疑投資很高。娛樂營銷在某種程度上來說。性價比會比較高一些。但我們飛揚體育是走大衆化品牌路線。所以這樣的定位就註定了我們不可能走娛樂營銷。但飛揚不行。茵寶卻可以。”
龐克點頭贊同道：“沒錯。茵寶一直以來最被人認可的是在足球領域的成績。但在其他方面。茵寶就難免有些失色。可是如果能夠在保留足球方面業務地同時。適當的擴展其他的市場。茵寶也是能做得起來的。”
“對。所以我打算把茵寶引進中國。用娛樂營銷來推廣這塊品牌。娛樂運動。這可是一個非常有噱頭地營銷創意。再加上茵寶在足球方面公認地實力。所以要把茵寶做起來。也並不是沒可能。”
“那主要的產品呢？”龐克敏銳的領會到了楊歡地意思。
“富有街頭文化的足球休閒鞋。還有其他的一些鞋款。但我認爲。茵寶在做鞋的同時。運動服飾也是一大賣點。尤其是茵寶在運動服飾早就已經有了一定地知名度了。”
龐克聽了頓時笑了起來。“那如果照楊總的意思。恐怕還需要在設計方面下功夫。至於娛樂運動營銷。我心裡已經有了大概的計劃。但我認爲。更多地還是在鞋款和服飾地設計和做工上動腦筋。”
“這些就要看李響的了。”楊歡也樂得把球踢給了李響。
早在聽到楊歡跟龐克在討論娛樂營銷地時候。李響就已經在思考設計方面的問題了。現在看到楊歡提到自己。皺着眉頭。一副苦惱地模樣。搖頭道：“那我回去馬上招幾個時裝設計師。”
龐克一聽。立即用力一拍大腿。“這主意不錯。用設計時裝的角度來設計運動服飾。這樣設計出來的產品肯定夠時尚夠性格。有前途！”
李響哪不知道龐克是動嘴皮子。雖說這方向是對了。但實際上要操作起來卻也不是那麼容易的。況且時裝跟運動中間還有很多理念上的障礙。
有的時候設計說穿了就是一種創造。而所有涉及到創造的東西。都需要一種領悟。有的時候這種領悟是一瞬間的事情。但也有可能是很長很長。甚至是永遠都領悟不到的。
但對於楊歡來說。這些事情都已經不需要他去操心了。
現在的他甚至已經不需要再象當初剛成立的時候那樣。跑去設計部跟李響一起設計幾款新鞋了。現在的他只需要在大方向上掌舵。控制飛揚體育的發展方向。這就夠了。
至於飛揚體育什麼時候能夠達到耐克和阿迪達斯那種高度。楊歡不會給自己下達一個期限。因爲在他看來。下那樣的期限沒有任何意義。
品牌經營策略本身就是一種沒有辦法掌握的事情。就好像是一種積累。等到你的積累達到了一定的程度。那就升級了。但問題的關鍵是。誰都不知道以後的市場會怎樣。飛揚體育到底什麼時候能夠積累到足夠的內力去推動升級。
所以說。楊歡從來不會給公司的人下期限。但他會樹立一個目標。從以前的國內市場到現在的走出國門。到接下來要爭當世界第一流品牌。這就是楊歡樹立起來的目標。
至於什麼時候實現這些目標。楊歡覺得這還需要時間。
不過在召開了那一次高層會議之後。飛揚體育內部很明顯有了不錯的改觀。
在年關將近的這段時間裡。無疑是飛揚體育所有高層最忙碌的時候。雖說很多工人都放假返鄉去了。各地的經銷商和專賣店也都早就訂好了年底和明年年初的貨。但飛揚體育的管理層還是忙得不可開交。
外人或許不知道。但楊歡卻很清楚。飛揚體育在蘇雪的主持下。一場波及到飛揚體育上下。整條經營流程體系每一個環節的改革正在執行。
這一次的改革所波及的可不僅僅是飛揚體育內部。甚至包括那些跟飛揚體育有合作關係的原材料廠家、半成品加工工廠。還有那些代工工廠等等。幾乎全部都波及到了。
早在楊歡開完會之後。飛揚體育內部的每一個部門都一直在思考如何就效率和資源浪費問題進行改善。如今趁着年關。生產暫時停止。工人都返鄉的這段期間裡。大家就坐在一起。探討一下該如何改革。
另外一方面。楊歡也通知歐洲的凱尼恩。讓他從茵寶公司暫時抽調來幾位在各個方面都有豐富經驗的能人來到石門市。就飛揚體育的問題進行考量。跟飛揚體育的內部管理人員進行研究。探討出一系列改進的方案。
而在蘇雪主持飛揚體育進行一場不動聲色的改革的同時。楊歡卻一直都在忙着應酬。
年底年初期間。該拜訪的人都要一一拜訪。平日裡都可以用忙、沒時間等藉口來推脫。但年底的時候卻怎麼也推不掉。再加上楊歡今年也正好有空。所以親自承擔起拜訪的重任。
從省府的楊和家到石門市格子村的那些鄉親。再到石門市那些朋友。所有人就這麼走一遭。不知不覺間。春節都已經過了。
在這段時間裡。楊歡去了省府三趟。很幸運的都沒有碰上楊怡。而於素秋聽說今年不回家了。看樣子在日本學醫學得很起勁。所以楊歡也就不去打擾她了。
至於格子村的那些鄉親。楊歡也就是在除夕前後幾天到村子裡去住。然後就像小時候那樣。四處竄門子。雖說今非昔比了。但跟鄉親們相處得多了。多多少少還是能夠找到一些童年時候的樂趣。
而在過完春節之後沒幾天。世界體育用品聯合會的考察人員也來到了石門市。他們對飛揚體育的廠區進行了一些考察。都非常驚歎於非常體育廠區那優美的環境和綠化設施。連聲稱讚說。飛揚體育是他們所到過的廠區裡最漂亮的。
但對於這樣的讚譽。楊歡顯然不怎麼承認。至少他在這次的考察當中。連面都沒有露一個。全部都是交給蘇雪去負責。
考察人員在石門市住了三天。臨走前特別交代。一定要楊歡準時的前去瑞士洛桑參加世界體育用品聯合會的會議。據說在這次會議上。他們會就飛揚體育加盟世界體育用品聯合會的事情對外宣佈。
楊歡相信。這絕對算得上是中國體育用品界的一件大事。相信到時候一定會在國內引起相當的關注。至少業界人士對飛揚體育的關注是免不了的。
不過對於加盟聯合會在國內所造成的影響相比。楊歡更願意看到在國際上的影響。因爲他的眼光早在他收購茵寶和曼聯的時候就已經跨出了中國的大門。