讓孔天令想不到的是,黃承志外表文弱,卻是個倔強固執的人。他們就爲了各自的看法而相持不下,最後爭吵起來,在那個小作坊裡,所有員工都望着他倆。
最後,孔天令氣憤得拿起一個西瓜,佯裝要砸向黃承志,而黃承志也毫不示弱,拿起了一個哈密瓜。
“黃承志!你這麼一點也不懂嗎?你知道現代商戰,真正的戰場在哪裡?”一邊說着,孔天令顯示出真的要砸的模樣。
黃承志的身體在發抖,卻毫不示弱,他說:“在哪裡?我真的想聽一下你的高見!”
孔天令說:“不是在這裡!”一邊說着,他的手指向了地上。
繼而,他的手指向了心臟部位,然後說:“而是在這裡!是在消費者的心!如果我們不抓住這個時機,及時的投入到廣告中,消費者的心,就被我們的競爭對手佔據,到時候,我們想再得到消費者的心,就是非常困難的事情。你也算談過戀愛吧?你也知道得到一個女孩的心有多麼難吧?假如她的心被第一個男人佔據了,你成了第二個,她會更愛誰?就這麼淺顯的道理,你也不懂嗎?”
員工大部分是中年婦女,她們聽到孔天令的話,都掩着嘴笑起來。
黃承志卻有他的想法,他說:“我也知道!但現在最大的問題,我覺得還是產品,最讓消費者沒有信心的,還是產品,最容易被競爭者超越的,還是產品。如果我們有真正好的產品,我們怕什麼?就算對手把消費者的心佔領了,也只是佔領了這個心的一部分,還有很多的部分可以讓我們後來居上的,廣告的投入,或許在以後會更好,但冰庫的事情,不能再拖了。”
孔天令卻說:“黃承志,你知道嗎?時機是很重要的,在一場戰爭中,貽誤了重要的戰機,無論戰術怎麼好,也只能接受被打敗的命運!”
可黃承志並沒有理會他,只是說:“你聽過一個詞嗎?叫後發制人。有的時候,需要的是先發制人,但有的時候,是需要後發制人,現在這個行業還不成熟,或許有很多的毛病沒有暴露出來,那些跑得太快的對手,極可能會犯各種的錯誤,然後倒下,而我們剛好就吸收他們的教訓,踏着他們的屍體前進,這樣不是更好嗎?”
最後,他們誰也說服不了誰,但現在手上的資金,由於並不充裕,要麼就投到冰庫中,要麼就投到廣告中。
面對着這樣爭持不下的局面,他們只能妥協,暫時讓問題擱置,在幾天內想個辦法。
這個時候,孔天令想到了老瘳,他覺得,或者老瘳可以運用古代兵家智慧,分析現時的戰局,作出一個客觀的判斷。
第二天,孔天令便把老瘳載到黃承志那裡,並且介紹他們認識。一番客套後,又把當前的各種形勢跟老瘳說了一下。
老瘳說:“現在這樣的情況,我覺得盲目投入廣告,確實是冒進的做法,有可能在短期內取得領先,但長遠來說,可能會陷入被動的狀態。如果把錢投入到增強自身實力,以守待攻,可能是最好的選擇。《孫子兵法》裡說,雖勝無利,進退失據。意思是說,如果只是取得暫時的小勝利,卻沒有取得根本性的利益,那麼日後無論是進還是退,都會處於進退兩難的局面。”
聽完老瘳的說法,孔天令不得不妥協,接受黃承志的觀點。