聽到邱小蔓這麼堅決的說話,孔天令也不好說下去。
但他心裡在想,邱小蔓的感情世界一片空白,她是要繼續這樣的狀態,一直到什麼時候?她打算一輩子不結婚了嗎?
想到這,孔天令爲她而憂慮,可也不想開口跟她說,邱小蔓不喜歡談這些。
接下來的日子,孔天令把主要的精力花在如何協助黃承志,把黃承志的生鮮電商事業擴展開去。
此時,他們只是在一個城市的範圍內試點,盈利水平不高,處於一個維持平均支出又稍有盈餘的狀態,但也有很多突發事件,例如水果會在換季的時候,出現變質或積壓。並且由於產量不穩定,往往在入貨和儲存上,需要很大的周折。
“這一行,還不是想像中那麼好做的。”黃承志感嘆地說,他已經開展了半年,儘管公司的發展步入了穩定,但整個創業過程的辛酸,或者只有他才知道。
孔天令說:“每一行都有難處,我們面對的問題,也是同行們會面對的問題,我們把這些難處克服了,就比同行領先了一步,這也是一種競爭力所在。”
在孔天令看來,黃承志的思路是好的,他覺察到,現代城市人都想吃到水果,但又覺得麻煩,沒時間買,如果能在網上看着圖片,挑選自己喜歡吃的各種水果,拼在一個小包裝盒,不用自己剝皮,切割,只需要點擊購買,付費,就有快遞員送到辦公桌前。那怕比正常的水果貴百分之五十,也有很多人圖這個方便。
並且,黃承志的定價很合理,只是把利潤控制在百分之十,以薄利多銷的形式打開市場,在特定的節假日,他還促銷,甚至免費贈吃。
可生鮮電商最大的難題,就在儲存和貨源的配送上。各地的水果種植商都會在某個季節出貨,如何找到最優質的貨源是一個難題,如何建立巨大的冰庫進行儲存,更是一個難題,假若能儘可能多的擴大儲存量,在拿貨上就更能得到價可優惠,也更好的讓消費者長期食用某一類的水果。
而黃承志現在的儲存方式,還相對落後,他有倉庫,但他只是用傳統的冰箱。孔天令見識過外國有巨大的冰庫,覺得有必要對這方面進行投入。
然而,就在他們研究是否要投入巨資,建造一個巨大冰庫時,卻已經有風險資本看到了這個模式的苗頭,也有創業者發現這一模式,這個行業,將迎來一波又一波的跟風者。
面對着這樣的形勢,黃承志很坦然,他對孔天令說:“我不是這種模式的發明者,我也是看到外國某個人的思路,然後覺得可行,才嘗試的,這種事情,本來就沒有什麼專利,在我創業之初,早就料到,會有無數人追趕的,只是,他們出現得太快了。”
孔天令說:“我們要跑得更快,否則,就會被這些跟風者超越,到那個時候,會變得非常被動,我們要在推廣上增加資本投入,要保持行業老大的地位。”
然而,在先建造冰庫還是先在推廣上投入巨資,他們卻出現了分歧。
黃承志說:“我們必須先建冰庫,這樣才能提供更優質的產品,服務好消費者。”
孔天令卻有不同的看法,他說:“你知道嗎?我們的競爭對手,已經在鋪天蓋地的做廣告,很快,消費者都覺得,他們是最早做這個的,他們是做得最大最好的,我們就落後於人,那是一定會輸的。”