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林宇對PLC這個產品不是很瞭解，所以決定諮詢一下金安公司的葉毅。
林宇拿起電話，葉老大，你知道PLC這個產品，那些比較有優勢？
葉毅在電話裡笑着說：你問對人了，我們公司去年底就推出了PLC，不過卻沒有在蓉都省推廣，前幾天我去總公司開會，總公司要求我們今年在這邊大力推廣。你也知道金安是個集團公司，旗下的產品是比較多的，連伺服控制器和伺服電機都有。
林宇疑問道：那你們這邊現在有PLC的代理商了嗎？要不給我們騰飛公司代理權吧？
葉毅用徵詢的口氣說：你們願意備貨嗎？
林宇想了想說：少量的備貨是可以的，但是如果要求一次就十萬是不可能的。
葉毅笑着說：公司因爲纔開始推廣PLC，而且PLC的金額沒有變頻器那麼大，所以要求能一次xìng備兩萬元的貨就可以了。
林宇呵呵一笑說：那我們騰飛公司就把這個PLC的代理權拿到手吧！具體的推廣你們辦事處還是要多費心哦。因爲我們在這方面推廣沒什麼經驗。
葉毅笑着說：推廣方面我們辦事處會盡力的。
林宇說：那我到時候叫林曉輝和你聯繫，有什麼優點，你給他詳細介紹一下。
葉毅在電話那邊點點頭說：沒問題！到時候我詳細的給他介紹一下！
放下電話林宇對林曉輝說：你去金安公司瞭解一下PLC的運用範圍及怎樣推廣。到時候我們三個人一人負責一個產品。這樣公司的發展可能會更快一些！
林曉輝點了點頭說：好！那我下午就過去！學習完，我順便把資料也拿回來，我好去跑市場！好......看到大家都有這樣的決心，林宇心裡非常的高興！
蔣林第二天也過來上班了，公司的人員又壯大了，林宇對公司的發展前景更是充滿了信心！
然而，好景並不長久！
二零零二年三月份，**肆意橫行！讓人們談非sè變，林宇曾經跑了十幾個藥店都沒有買到板藍根和口罩！整個天府市人心惶惶的。走在大街上如果聽見旁邊有人咳嗽，就會像被踩了尾巴的貓一樣，迅速的跳開！
騰飛公司的五人每天都在辦公室待着，林宇更是焦頭爛額的！
PLC和低壓電器方面的市場一點起sè都沒有，而林宇這邊的銷售情況也不怎麼樣，於總訂的產品也還沒有交貨。辦公室還放滿了一堆的PLC。
哎......林宇深深的嘆了口氣。掏出一包煙抽了起來說：你們要抽的自己拿。我就放到這裡，抽菸可以殺菌。這樣免得染上**。
林曉輝他們連笑的心思都沒有了，因爲他們也覺得林宇的壓力應該很大，現在公司賬上所剩的錢已經不是很多了。
抽完了煙，林宇狠狠的把菸頭掐滅在菸缸裡，擡頭說道：你們放心，困難是暫時的，很快就會過去。
你們幾個，包括蔣林和張萌萌，全部在公司打電話聯繫客戶。詳細的瞭解他們是否有對我們產品的需求。每天打電話聯繫的客戶都要做好詳細的記錄。等我回來是我需要看看你們是否做到了。
林曉輝嘆了口氣說：現在形勢這麼嚴峻你還要準備出去啊？
林宇苦笑着說：沒事，你們放心吧！我會小心的，你們只需要把自己手上的事做好就行了！
第二天，林宇揹着一大包的宣傳資料出差去廣陽了！
趕車很是麻煩，每到車站時需要測量體溫，紅外線檢測的，挺高檔，對着耳朵一掃就知道你是否發熱。
林宇來到了廣陽市，對廣陽的工廠進行地毯式的搜索！每進一個工廠，都需要測量體溫和登記來地。林宇並沒有覺得麻煩！反而很興奮！
林宇覺得，這次**對他來說未嘗不是個機會！也許別人都不敢出來跑業務，而自己卻在這麼嚴峻的形式下出來，對客戶來說，也許會打動他們的心！
理想和現實畢竟是不一樣的，現實的殘酷並不會因爲非常時期而得到改變，林宇跑了幾十個廠，得到的都是不需要或者是等消息的情況！
並沒有因爲這樣而沮喪，反而讓林宇充滿了鬥志，幾十個廠不行，難道上百個廠還不行嗎？
都說讀書的時候纔有勤能補拙，林宇把勤能補拙用在了跑業務上，就是不知道效果如何啊！
又跑了二三十個廠，效果也不理想，但是林宇卻給他們留下了很深刻的印象，都說如果今後有需要，一定優先考慮你們騰飛公司。你在這非常時期，能夠下這麼大的決心來跑市場，就能看出你是一個很有責任心和敬業jīng神的人。和這樣的人打交道，我們放心。
林宇想，也許這是對自己最好的安慰吧！看着自己手上所剩無幾的資料，而且自己也出來十幾天了，也不知道公司的情況怎麼樣？
還是把資料發完就回天府吧！今天林宇跑業務的速度很快，因爲這邊是一個小型工廠比較集中的地方，林宇想，管他有沒有生意，發本資料，留個印象再說吧！
來到一家吹膜廠門口，測量體溫後，找到了老闆。林宇遞上一支玉溪煙和一張名片。那老闆看了看說：變頻器是個什麼樣的東西啊？
林宇忙從剩下的幾本資料中拿出一本遞過去說：這樣一種可以調速的節電產品。
那老闆驚訝的說：怎麼節電啊？
林宇點點頭說：他的工作原理是V/F曲線，頻率越高，電壓越大。而我看你們吹膜所用的調速電機基本在一千轉左右，也就是說，電機的工作頻率如果用變頻器的話大概在30HZ左右，這樣輸出到電機的電壓大概是230V左右，電機的功率計算是P=UI，電壓低，而且電流並不會比你用調速電機的電流大，所以節能是肯定的！
那老闆笑了笑說：看不出來你還挺專業的呢？我辦廠前當過幾天電工，大概知道一些。那你看看我這五臺吹膜機改造下來大概要花多少錢？
林宇來到那車間看了看說：你這些電機都是的，我覺得用起來有些浪費啊！如果用變頻器的話15KW就夠了。一臺15KW的變頻器九千元的樣子。你這全部改造下來需要四萬五千元。
那老闆感嘆的說：這筆花費還是不小的，這樣吧！我還是先改一臺吧！你看什麼時候可以來安裝？
林宇笑着問道：你這裡有15KW的普通電機嗎？
那老闆點點頭說：有啊！
林宇笑着說：那你現在就可以換電機了，我馬上安排天府的人把貨給我發大巴過來。對了，你貴姓啊？
那老闆笑了笑，我姓吳。
吳老闆，不好意思，你看聊了這麼久才知道怎麼稱呼你！
吳老闆搖搖頭說：這沒什麼啊！小夥子，你挺膽大的嘛？好多人門都不敢出呢！
林宇呵呵一笑說：這不是爲了生活嗎？那吳老闆我就安排人發貨了哦！
吳老闆點了點頭。
真是希望在人間啊！林宇覺得老天還是挺眷顧他的！並沒有讓他這十幾天在外面白跑一趟！
難怪總說，機會是留給有準備的人！
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