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林宇從第三個月開始生意就有了轉機，這個月林宇成功的賣出了兩臺變頻器，而且全額回款。
初步的核算了一下，這兩臺機器的利潤接近一萬元，而這個月李軍他們的生意卻不是很好，四人覈算下來也就一萬多點的利潤。所以李軍準備這月底開個例會。雖然大家平常都坐在一起，但卻很少以開會的形式來說。畢竟公司不大。
但李軍覺得這樣下去公司的形式會很嚴峻的。如果不是林宇這個月掙了一萬元的話，公司總共一萬多點的利潤是很少的，光是辦公費用每月就兩千多元，還得支出幾個人的工資，雖然大家都只拿八百元，但是大家其它的費用全是從公司借的。
這月底週一的早上，李軍看大家都到公司了就說：今天我們正式開個會，月底了大家總結一下這個月的工作。看看爲什麼這個月的利潤這麼低，當然林宇除外，你一個人的業績差點趕上全公司的了。
吳紹海，你說說吧！下個月大概有哪些訂單能夠落實。
吳紹海嘆了口氣說：現在做我們這種產品的人太多了，大家都使勁的壓價。利潤太低，我這個月跟蹤了個幼兒園，可能下個月要做綜合佈線，有一萬多的合同額。
李軍點點頭說：那你下個月要跟緊點這個客戶，別到時候飛了哈！
胡建平，你這個月忙着追女人，連自己做業務都提不起jīng神了嗎？
胡建平尷尬的說：不會了，沒戲唱了。下個月爭取跑兩個訂單出來，我一個做辦公傢俱的朋友給我說他那聯繫了幾個新開的公司，可能會需要程控交換機的，不管多少門電話，我都爭取拿下來。
李軍笑了笑說：別忘了我們的本質工作就行了。
劉志傑你下個月有些什麼情況啊？
劉志傑面無表情的說：我的情況基本和他們差不多，下個月應該能夠籤一兩個合同。
李軍說：大家都能這樣有信心是好事，特別說一下林宇。通過短短的三個月能夠做成兩筆業務也算是很不錯的了。我們大家當初出來如果不是從原來的公司帶出了些客戶，可能情況也不會比他好！
林宇笑着說：大家相互學習吧！
至於李海霞，你以後負責好我們的後勤工作就行了。李海霞點頭說：好的！李總。
這次例會後，林宇想到，自己付出的還是太少啊！如果要達到自己的夢想，路還很長，革命未成功，同志需更加的努力才行啊！
林宇決定要更好的發展自己的業務，於是開始追蹤雙龍包裝的情況。
拿起電話給鄭總打了起來，鄭總，你好！我是做變頻器的小林啊！感覺那臺機器的效果用得怎麼樣啊？
鄭總在電話裡說道：用的還可以，我也正準備找你。
林宇呵呵一笑說：鄭總準備找我有什麼事啊！
鄭總笑了笑說：我那還有兩臺單面機的調速電機，我準備把他改成變頻調速的，你看你什麼時候有時間帶兩臺過來安裝啊！
林宇高興的說：只要你方便，我隨時都可以。
鄭總說：那明天你就過來吧！
林宇笑着說： 好的，鄭總，那明天見！
林宇把這情況給李軍說了一下。
李軍非常高興說：有什麼需要你給我說就行了。
林宇說：正好有件事，明天要拿兩臺機器過去，你安排個人和我一起去吧！我一個人也拿不了兩臺啊！
李軍笑着說：明天我沒什麼事，到時候我和你一起去吧！
林宇打電話給愛訊公司的李志彬，讓他安排人送兩臺機器過來。
第二天，林宇和李軍帶着機器來到雙龍包裝。
鄭總笑着說：小林啊！那臺單面機我試了一下，一個月可以幫我省不少電費啊！你今天把另外兩臺先給我裝上。其它幾臺小一點的，你也陸續的幫我改了算了。
林宇點點頭說：好的。就這樣，在鄭總這裡，林宇又銷售處了兩臺11KW和五臺的變頻器，共計合同額四萬六千元。利潤差不多有兩萬三千元左右。
但是做完了鄭總這裡的生意，林宇發愁了，接下來好像又沒事做了！看來自己還要多跑跑客戶才行啊！
林宇覺得自己的眼光還是太侷限xìng了。思路應該更寬一點。這樣業務才能做起來啊！
林宇覺得自己的思路不夠開闊。剛開始自己是因爲沒有訂單而急於出成績，才找到了自己熟悉的包裝企業。但是用這個產品的企業涉及面是很廣的，包裝只是其中一塊用戶而已。
林宇繼續從電話黃頁上尋找潛在客戶並打電話瞭解情況。
其中廣陽一家泰安堂藥業公司，表示對產品非常的有興趣。
泰安堂的設備部經理姓馬。林宇來到了廣陽拜訪，並遞上了金安變頻器的相關資料。
馬經理笑着說：我們這次車間裡面上的zhōng yāng空調有兩臺電機是22KW的，本來是準備安裝個手動閥門來調節風量。聽了你的介紹，我們準備採用兩臺變頻器。
林宇點點頭說：風機採用變頻器的節能效果是非常好的！因爲風機的特xìng比較特殊，起動電流比較大，但是一旦設備正常運轉後電流會降下許多。如果通過變頻來調節風量的話，節能的效果會更好。
馬經理嘆了口氣說：是啊！我也瞭解了一下其它的製藥廠。很多現在新上的設備，基本都採用變頻來調節風量了，但是我們老總說準備選個rì本的變頻。
林宇笑着說：何必選rì本的呢？價格貴不說，而且萬一出了問題，售後也不是很方便。其實你給你們老總推薦一下臺灣的金安也不錯！畢竟臺灣也是屬於我們的同胞嘛！而且產品的質量的確不錯。
馬經理笑了笑說：那行。我先給老闆申請一下，你在這裡稍微等我一會。
林宇點點頭說：好的，你先忙！
二十分鐘後，馬經理回到了辦公室說：老闆同意了，這樣吧！你叫你們公司做個合同傳真過來吧！今天你也在這裡，我們就把合同簽了。
林宇笑着說：那您稍等一下，我打個電話。五分鐘後，合同傳真過來了，總價二萬四千元。
合同簽訂完後，林宇笑着和馬經理握手說：合作愉快！
安裝是很快的，林宇在廣陽等李軍從天府發貨過來，並附帶了**！
林宇在廣陽安裝完後把**交給了馬經理，並邀請馬經理晚上一起吃飯。
馬經理搖搖頭說：公司有規定，嚴謹和供貨商一起吃飯。所以婉言謝絕了林宇，並說：如果公司的產品有什麼問題的話，希望林經理能夠儘快幫我們處理。
林宇保證的說：你放心吧，馬經理！我們一定會急客戶所急的。如果真有問題，一定在不影響你們工作的前提下解決。
林宇想自己都到廣陽來了，就到處看看是否有其它的潛在客戶，林宇開始對廣陽市的工廠地毯式搜索。
只要是個工廠，不論大小，林宇都會進去遞上一張名片，並附上變頻器的宣傳冊。有興趣的會和林宇多聊幾句，沒興趣的林宇也覺得沒什麼。反正盡力了就行。
廣陽和羅平市相距不遠，林宇準備到羅平市去一趟，對於羅平市區，林宇是非常熟悉的，畢竟在羅平讀了一年的書。
羅平市有家做再生紙的工廠，林宇曾經打電話和裡面負責設備的羅建經理聊過。所以準備去拜訪一下羅建。
轉了幾趟車纔到羅平市再生紙廠。找到了羅建。
林宇爲了跑業務方便買的是玉溪牌香菸。給羅建發了支菸並點上火。然後拿出宣傳資料給羅建。
羅建看了一會兒說：這東西就能解決造紙機的調速問題？
林宇點點頭說：當然沒問題了，這已經是很成熟的產品了。
羅建說：我們現在還是用的勵磁調速電機，改造了能節約多少的電能啊？
林宇笑着說：按照最保守的估計百分之三十應該是沒問題的，而且電機還可以減檔使用。應該可以節省很大一筆費用。
羅建點點頭說：那我們考慮一下吧，我到時候再給老闆建議。
林宇笑着說：當然沒問題了！羅經理，你有什麼需要了解的，隨時給我一個電話就可以了。
離開了羅平市再生紙廠，林宇想到自己在羅平讀書的時候，認識一個小書攤的江老闆，好像是羅平市重型機械廠裝備部的。既然都來了，去看看也好啊！
林宇來到羅平市重型機械廠的裝備部。問保安，請問你們裝備部有個姓江的在嗎？
保安說：我們裝備部只有一個人姓江，是現在裝備部的經理，請問你有預約嗎？
林宇搖搖頭：沒有預約，不過我們許多年前就認識。我能不能上去找一下他啊！
保安笑着點點頭說：既然認識那你上去吧！
林宇找到了裝備部經理的辦公室，敲了敲門，裡面傳來一個聲音，請進！林宇推開門走了進去說：江經理，你好！
然後遞上了自己的名片。江經理仔細的看了看林宇的名片說：我們現在暫時還用不上這類產品啊！
林宇呵呵一笑說：，我來不是推銷產品的。你還記得我嗎江老闆！
江經理看着林宇說：哦......是你啊！小夥子，不錯嘛！現在都當經理了。
林宇笑着說：開什麼玩笑哦！江經理，我們這個只是個皮包公司！
江經理呵呵一笑說：我叫江大禹，還是叫我江叔吧。這樣親切些。能夠再相見是我們的緣分。
林宇笑着說：是啊！江叔，以前怎麼沒聽你說你是裝備部的經理呢？
江大禹笑了笑說：我以前只是個主任，前幾年不景氣的時候經理下海了，現在情況有所好轉，所以我就成了經理了！
林宇笑着說：那恭喜你了江叔。既然是這樣，我今天請你吃飯給你慶祝一下。順便把阿姨也叫上吧！
江大禹愉快的答應了！
吃飯的時候，林宇給江大禹敬了不少酒。江大禹笑着說：看這情形可能最近一兩年機械行業會有所復甦。廠裡的裝備太老了，到時候也許對你來說是一個機會。
林宇笑着說：江叔，今天是慶祝你升職的。工作的事，如果以後有機會再說。今天你只管開心就行了！
江大禹點點頭說：放心吧，小林，你的事我記在心上的！有好處肯定忘不了你。
林宇感激的說：那我先謝謝江叔了哦！
飯後林宇說：要不我們再去唱會歌吧！
江大禹搖搖頭說：還是算了，你看我都這年級了，再說了，我唱的是老歌，怕到時候悶壞你這個年輕人。
林宇呵呵笑着說：那下次我過來再來找你聊天。我都出來好多天了，是該回公司了。江叔再見哈！
望着林宇遠去的背影，江大禹自言自語道：小夥子不錯，也不容易啊！有機會我一定會幫你的！
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