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沉思了一會兒，林宇叫來了樑開和林曉輝！三人坐在了商務沙發上！
林宇笑着發了支菸給他們，辦公室頓時煙霧繚繞起來，你們兩個最近有什麼事沒有啊？
林曉輝抽着煙搖了搖頭，我現在就只有青山綠水公司這個配套客戶，其它的暫時還沒有消息啊！
樑開也鬱悶的說：我的情況和林曉輝差不多啊！不過好在金鹿鞋機每月的十套成套系統啊！不然我都沒臉見人了！
林宇笑了笑說：那倒不至於有這麼嚴重，反正現在我們幾個的配套客戶基本能夠維持公司的費用，也不用太着急了！
不過，我覺得你們還是應該換換思路，不要一味的去找配套客戶。
我發覺個問題，像我們這種公司在天府應該還是比較多的，而且可能大多不會自己做成套系統，也許我們可以從這方面入手呢？
至於PLC方面，我感覺是一個道理，既然我們能夠拿到代理權，就說明我們的產品價格方面應該有優勢，我們應該適當的發展一些中間商！
所謂中間商，就像我們公司做的變頻器一樣，我們是從代理商哪裡拿的貨！
只是這樣做，可能利潤會非常的低！但是我想在量這方面應該能上得去！畢竟一個人的jīng力是有限的，你們有機會也可以找同行溝通溝通，大家在產品這方面可以優勢互補一下！
林曉輝點點頭說：這是一個很不錯的建議啊！我怎麼就沒想到呢？
樑開也點了點頭，是啊！其實同行並不一定就是競爭對手啊！你說的這個產品互補方面，我覺得可以下下功夫！
林宇呵呵一笑，其實，我也是纔想起來的啊！如果我早想起來的話，可能我們會少走許多的彎路啊！不過現在也不晚！本來我們也算是才起步的嘛！
林曉輝笑着說：那我們接下來就按這個思路來跑吧！
樑開也點了點頭！
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林宇想了想說：對了，上次我給你們說的有時間去學個駕照，你們有什麼打算啊？公司現在雖然只有一輛車，但是我們要從長遠來考慮啊！
再說了，現在吳紹海那個工程需要買東西，經常都要用車。所以，我們現在又回到了以前的狀態了，只有趕車或者打車去辦事！這樣效率不是很高啊！
林曉輝想了想說：那我們就抽空去學車吧！
樑開不好意思的說：就是不知道現在駕校的學費是多少啊？
林宇笑着說：我知道，你們經濟都不寬裕，這樣吧！我們三人都去把名報了，錢就由公司出吧！反正我自己也沒多少錢了！
林曉輝笑着說：那我們什麼時候去報名啊？
林宇想了想說：我看這事還是儘快吧！你去看看這附近有什麼駕校沒有，如果有的話，先問問價格，合適就把我們三人的名都報了吧！
林曉輝笑着說：好嘞！這事就交給我來處理吧！說完，和樑開兩人轉身離開了林宇的辦公室！
林宇沉思了一會兒，拿起電話打給了宏盛鈑金的王大宏。
王大宏很快的接起了電話，你好啊！林總，今天打電話有什麼指示啊！
林宇在電話裡笑着說：王總，是這樣的，我們騰飛公司準備找一些中間商，來銷售我們的產品，同時也做成套系統。你不是經常跑一些自動化公司嗎？我想聽聽你的意見，是否能夠資源共享啊！
王大宏在電話裡呵呵一笑，林總，你太客氣了，這有什麼不可以的啊！我手上是有一些做自動化的小公司，也許還真的能夠促成你們的生意啊！
林宇在電話裡笑了笑說：王總，其實，我還有個建議啊！那就是你可以直接把那些公司的成套接過來做，到時候需要設計，安裝這方面的，我們公司來負責就可以了！也許這樣對大家的發展都有好處啊！
王大宏在電話那邊楞了一下說：林總啊！你可真是一語提醒夢中人啊！那你看看我們應該採取怎樣一個合作方法啊？
林宇拿着電話想了一會兒說：你看這樣行不行，鈑金方面，你算成本價，成套方面的利潤五五分成，當然，這個僅限於你的客戶。如果是我們自己的業務，鈑金方面，你仍然按照原來的價格算！
王大宏在電話那邊哈哈大笑，林總，這可是太好了啊！這樣我們宏盛的利潤就比單做鈑金要高一些啊！
林宇也呵呵一笑，那這事我們就這樣定了吧！以後你有這方面的業務，儘管接過來就是了！
至於客戶的聯絡方式，我還是想請王總給我們一份，不過，我們絕對不會提成套方面的事，只是推一下我們其它的產品而已！
當然你這樣做是有風險的，這需要對我們公司的絕對信任啊！這個也是合作的前提！
王大宏在電話裡笑着說：林總，我對你可是放心得很啊！從打交道開始，到現在，你從來都不欠我們的款，可以看出，你是個非常爽快的人啊！
如果我王大宏連這點魄力都沒有，那還做什麼生意啊！你放心，今天我就把那些客戶的名單傳真給你！
林宇拿着電話哈哈大笑，王總，那期望我們能有一個雙贏的局面吧！空了到公司來坐坐嘛！大家多多的交流一下也好啊！
王大宏在電話裡笑着說：一定一定！
掛斷電話，林宇走出辦公室看了看，樑開和林曉輝都出去了，估計可能是兩個都去找駕校去了吧！
天府市神龍駕校，距離中海花園大概一公里左右，佔地面積有二十多畝的樣子，駕校裡有五輛教練車，其中四輛普桑，一輛吉普車！
林曉輝和樑開好不容易纔找到神龍駕校，來到報名處諮詢了一下！
林曉輝笑着問：請問你們這裡學駕照大概需要多少錢啊？
諮詢處的工作人員笑着說：你們是學A、B、C那種照啊？
兩人一下就蒙了，怎麼駕照還有這麼多的種類啊？你看看我，我看看你的！
工作人員看着這兩個鄉巴佬笑着問：那你們是準備開什麼車呢？
林曉輝嘆了口氣說：麪包車，或者是小轎車吧！
工作人員介紹說：那你們學C照就可以了，學C照的話，學費是一千八百元。
樑開笑着說：我們一次xìng報三個名是否有優惠啊？
林曉輝也點頭說：是啊！你給我們優惠點吧！
工作人員笑了笑，你們報十個名，我也沒辦法給你優惠啊！這是學校訂好的價格了！
林曉輝心一橫說：好！那我們就報三個名。管它多少錢！
工作人員點點頭說：那行，先把你們需要報名的身份證拿來我看一下，然後就需要你們的證件照片。其它的都由我們來辦就可以了！
樑開嘆了口氣說：哎......報個駕校也需要這麼多的手續啊！
林曉輝點點頭說：是啊！看來我們得回去把證件準備齊了再來啊！
兩人鬱悶的回到了中海花園的辦公室。
林曉輝來到了林宇辦公室，嘆了口氣，把去駕校瞭解到的情況說了一下！
林宇笑着說：那就按他們說的辦就行了啊！做每一行都有着它的規矩。我們不可能不按規矩辦事的吧！抽個時間我們去把證件照照了就行了！
林曉輝點了點頭，也只有這樣了！
林宇遞給林曉輝一份傳真說：這是宏盛公司的傳來一份客戶名單，你和樑開兩個打電話瞭解一下情況。
不過成套的事就不用給客戶提了，因爲這方面的事由宏盛出面來談，我們主要推我們的PLC和低壓產品，順便了解他們所做的產品。
如果他們所做的產品有新奇而又有市場分額的話，我們也可以試着幫他們推銷！這就是所謂的產品互補！
林曉輝笑着說：好的，我這就去給樑開探討一下！
第二天，三人終於在神龍駕校報好了名。
興奮的來到教練車上，不過三人並沒有分在一個教練車上！
林曉輝的運氣真的不錯，上了教練車不一會兒，就摸到了方向盤，感覺很是不錯啊！畢竟開過幾天叉車，雖然沒有cāo作證，但也算開過車吧！所以他學起來比較容易上手。
而林宇的運氣就不怎麼樣了，他們一車都是生手，學起來很慢，搞了半天，連方向盤都沒摸到。
同車的一個胖胖的中年人，也很鬱悶，對教練說：讓他們先練算了，我下去抽支菸吧！
教練點了點頭，停下了車！
中年人打開車門下去了。
而林宇也跟着下去了，從包裡掏出煙來笑着說：師兄，抽支菸吧！
中年人笑着接過煙，點了起來，深深的吸了一口，淡淡的吐出兩個菸圈！
林宇笑了笑，師兄，這菸圈吐的不錯啊！
中年人呵呵一笑說：習慣了，在廠裡沒事的時候，就喜歡抽兩支菸！
林宇笑着說：師兄，你在那個廠裡上班啊？
中年人抽着煙說：我在金鳳鎮開了個小廠，做塑料包裝的。對了，小兄弟，你在哪裡上班啊？
林宇笑了笑說：我也開了個小公司，做變頻器方面的自動化產品！
中年人笑着說：不錯嘛！小兄弟，都自己開公司了，不過變頻器是一個什麼產品啊？
林宇笑着說：一個不但可以調速，而且可以節能，還能做同步的產品！
中年人驚訝的說：還能同步，而且這麼多的優點，怎麼沒人向我推薦過這種產品啊！我們公司的設備就是同步xìng能不好啊！
乾脆今天不學車了，我們一起去我廠裡看看，該怎麼解決這個問題！
林宇點點頭說：沒問題，反正這麼久了都沒摸到方向盤！對了，師兄，你貴姓啊？
中年人笑着說：我叫陳健力，走吧，你等會到了我廠裡就知道了！
兩人出了神龍駕校，打了個車就來到了健力包裝廠！廠區確實不大，在陳健力的帶領下，林宇來到了車間一看，是做PVC硬包裝的！確實對同步有要求啊！
林宇笑着說：陳總，你這設備改造很簡單啊！只需要把調點換成普通電機，加上我們的變頻同步系統，就能很好的解決問題！
陳健力笑着說：你還是叫我陳師兄吧！這樣聽着順耳些，順手遞給林宇一支中華！
兩人來到了辦公室，陳健力說：那這套系統做下來需要多少錢啊？
林宇笑着說：都是師兄弟，而且這事這麼巧合，就算你便宜點，三萬八千元吧！不過，你也可以去了解一下其它公司的價格，看看我是否有報高價給你！
陳健力哈哈大笑，既然你小兄弟敢這樣說，我相信你是不會亂報價的，那你叫公司做個合同傳過來，我們把合同簽了吧！
林宇點點頭，開始安排李海霞做合同並傳真給健力包裝。
十分鐘後，兩人簽好了合同，陳健力用力的握了握林宇的手說：師弟，我們廠的事就交給你辦了，你一定得幫師兄一把啊！這樣能讓我減少不少損失啊！
林宇笑着點了點頭，師兄，你放心吧！我肯定給你辦好這事！
陳健力哈哈大笑，好啊！哎呀......光顧着高興了，倒是把預付款的事給忘了，忙從包裡拿出一萬元現金來遞給林宇。
林宇笑着接過錢，數了一下。點點頭說：師兄，那我就先回去了，等我辦好了你這事，我再去學駕照！
哈哈哈......兩人相視一笑！
出了健力包裝的大門，林宇自己都不得不感慨一下！
商機真是無處不在啊！就看我們是否能夠發掘了！
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